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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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より理解を深め、他のユーザーとつながりましょう。
コメント8535件
kazuki_tanaka
カンパニー制が事業の売り買いがしやすい、というのは新たな気付きでした。
akira1110
自分の職場がどの組織構成になっているのか、
状況にあった組織構造となっているのか、
客観的な位置から理解する事ができ、
組織の成長に必要な改善点が垣間見れた。
user-50d6b0457a
組織構造に優劣があるのではなく、企業の変革フェーズでどの構造が適しているのかを見直すことが大切だと考えさせられました。
kami5
ヒエラルキー型には
・職能別組織
・事業部制組織
・カンパニー制組織
があり、その3つにもそれぞれ特徴、ゼネラリストが育ちにくい等がある。
マトリックス型
もまた組織が複雑になり意思決定が遅くなる等の特徴がある。
アサヒフォールディングスの例のように、会社の戦略を実行するためには組織構造も変化していくもであることが今回学べた。
kameco
長く働いていると、組織変更も何度か経験していますが、尻つぼみに終わったことも少なくありません。変更すれば達成した、という感じになっているのだと、今は思います。今後も注視したいです。
henry98
自社の現在の組織構造と学習した内容を比較し、デメリットと紹介された内容が周囲で起こっていないか確認しつつ、いかにして弱みを克服するかのヒント、参考にしたい。
chiaki_i
組織は戦略を実行するため!
一番ベストなスタイルをチームで
相談しながら実行していきます。
x
都度組織の構造改革は必要であるが、自社の組織がどういった目的で構成されているのか理解することができた。
yukiko0341
改めて自社の会社組織を見直した
izumih
組織構造には複数種類があり、それぞれ会社の成長フェーズに合わせて見直していくことが重要なのだと理解できました
yuji3783
各組織の長所、短所がわかり、成長とともに組織を変えるべきの背景が理解できました。
zeku0318
業務を遂行する上で組織機構は重要な位置を占める。自分がスペシャルリストを目指すのか、ゼネラリストを目指すのかも考慮しなければならない。組織が成長するために必要知識だと思った。
test_
大きなヴィジョンを社内でしっかりと共有することが何においても重要だと思います。
特に組織構造の改革ではなぜその改革をするのか、あるべき姿から逆算する形でしっかりと説明することが重要だと思う。
yaski
嘗ては持株会社が、会社法で認められていない時代もあった訳ですが、すっかり定着しました。変化が進む中、組織の在り方もますます変わっていくのだと思います。
hirosugi
それぞれの組織構造の事例が記載されるとより理解が進むのではないでしょうか?
takesawa
事業部制とカンパニー制の違いが分かりやすい。自分の会社はカンパニー制だが、意思決定のスピードを高める為に近年変わった。その意図がわかりやすく理解できた。
no-te
各組織構造のメリット/デメリットが理解できた。
メリットの部分は最大限有効活用し、デメリットはいかにしてほかで補うべきかいいのかとても参考になった。
sue_0120
企業が目標達成するための組織構造がいろいろとあり、人と組織がうまく機能するためにどのような構造になっているのかを理解できた。
ken1996
自分の属している会社の形態を理解し、行動することが重要であると感じました。
arigato-
組織の型や特徴など知ることができました
hn-4009
マトリクス型ではかなり構成メンバーも自立性が強くなければならないと思う。
seiji_1976
それぞれの組織構造にどのようなメリット・デメリットが有るかを理解得できました。また、今取られている自社の組織構造が、自社の成長フェーズ、事業戦略上の観点でどのような意味を持っているのかを考える切っ掛けになりました。
akihaya
組織構造毎優劣を意識し、メリットを生かしつつ、デメリットを削減できるようにしたいものです。
6460
間違えた問題があると何度も動画を見直すので知識が深まる。逆にテストが一回で全問正解すると次に進むので知識が浅く残るので再度時間を見つけて見直すと良いと思う。
youhorigome
日々の業務にあたる中で、自社の現時点での成長フェーズと今後の組織のあり方をイメージしていくことで、マネジメント社員としてより広い視野で同僚と関わることができると思います。そうすることで自部署での視点に留まらず、新たなサービスを展開、提供できるようになると考えます。
ryo118
お客様ごとで、どのような組織体型にしているのかによって色がわかるようになるので、どこを抑えるべきなのか営業をする上で確認する事項の一つと言える。
tsurukichipoppo
組織は戦略に従う・・・各社の組織を見ることにより、戦略や成長段階等を推し量ることができることがわかりました。
manaaw
自社は職能別組織なので、ゼネラリストが育ちにくい構造でどうしたら育てていけるか考えていきたい
hkpks
組織構造の基礎を学べた
m-hosaka
組織を考える上で参考になった。
ha-ga
まさにこれから組織改革を行おうというところなので、学習したことやこれから学習しようとすることをフルに活用し、良い組織案を作っていきたい。
3yu
会社の組織構造にはいくつかの形があり、それぞれメリットデメリットを持ち合わせていることから、会社の成長フェーズに合わせて組織を変容させていく必要があることが分かった。
masa2024
業務で活用するには、個々の組織構造の特性を理解することが大事だと思います。所属組織の課題改善や将来検討を行う中、組織構造を変更することで効果が期待できる要素があるか考えることで、検討の幅が広がり、より高い効果が期待できると思います。
masa_matsu
自分の組織が何故いまの形態(事業部制)を取っているのかについて考えたことが無かったため良い機会となった。
見えていない部分が見えることで所属会社の方針に対する理解がよりスムーズとなった。
takuya_onishi
自分の所属する組織がどのような組織構造を有しているのか、その強みや弱みをこれまで考えたことはなかった。会社の組織変更があるたび、名詞の表記やメールのテンプレートの修正が面倒くさく、そんなことをやっても意味があるのかなと疑問に思っていた。しかし、今回の学びを通じて、変革期にある自社が組織変更を行い、次の成長を目指して変わろうとしているのだということが理解できた。
nara_keita
実際には全くの事業部型、職能型、マトリクス型というきっちりとした組織の構造になっていることはない。
が、基本の型を意識する事で、その機能を意識し、どのように活かせるかと思考することに繋げられる。
216003
自社は職能別組織に当たる。優秀なゼネラリストになるためにも、複数の部署を経験し、各部署のミッションや現場の課題を実感したいと思った。
komaba1
組織構造についてよく理解した。
ちょうどいい長さとテンポ!!
yasuhero
ヒエラルキー型の中に事業部制、カンパニー制があることを学んだ
ヒエラルキー型は安定した業績を上げる会社に適しているとのことであるが、自分の会社のことを考えると、最適な組織型であるように感じた。
tarimo
組織構造を理解し、チームをまとめる立場として意思決定を円滑に行っていきたい。
ga_0608
組織構造など時々変更された旨の発表があるが、勤め先の構造が良く理解出来た。職能別組織に見えて小さいカンパニー制組織なのだと気がついた。
nakai1680
自社の組織を意識することがなかったので勉強になった
kei0415
中小企業診断士試験の学び直しでした。
「組織は戦略に従う」。
「戦略は組織に従う」という説もありますが、いずれにしてもどっちが先とかではなく、組織と戦略は相互に補完されなければダメだということを再認識。
yone1041
会社全体はヒエラルキー型の組織だが、部署内で日常の担当のほかに臨時のテーマ別のチームが横断的な形で作られマトリックス型の組織ができる場面がある。メリットとデメリットを理解しての使い分けが大事だと感じた。
lincyan
自社の体制がどういう意図を持っているか考え行動したい。
hiroyuki_1315
組織構造についてあまり深く考えたことがなく、分類されていることや状況によって使い分けることを知ることができてよかったです。
感覚的にマトリクス型で行っていても、視覚化する際には常にヒエラルキー型となっていましたので、柔軟な考えができるように学べたと思います。
hiro_yoshioka
いま組織も多様化しているので、なかなかこの構造だと区分することも難しいですね。構造で考えるのは、俯瞰してみたときに、その組織の大まかな特徴を理解する助けになると思いました。
ただし、決めつけはよくなく、あまり「組織」というワードには縛られすぎないようにしたいと思っています。
どんな組織も、法人も、所詮は1人1人の人の集まりであることには変わりないと思っているので。
nakamura_take
組織構造の基本的なあり方が整理出来ました。受講してよかったと感じています。
kobo0804
マトリクス型にピンときていない。自社組織の構成がヒエラルキー型(事業部制組織)ではあるが、事業部とか組織の壁をあまり意識せず都度、その時々の目的に応じて横断的にコミュニケーションをとり、プロジェクトチームやチームメンバー(とまでも呼べない、ゆるいチーム)を蘇生している。
その会社の風土や文化によって、初めから組織構造(枠組み)を指定してあげた方が、即座に社員(その担当者)が動きやすいというのものあるんだろうなぁと思った。
saito-yoshitaka
会社の状態、成長状態に応じて組織を最適化する必要がある。海外工場の場合はカンパニー制となる事現地での意思決定を早めやすい。
kazu-12
組織構造では、メリット、デメリットのバランスを検証する必要がある。さらに各部、各課での検証を行い総合的に判断が必要。
as95
現組織において、何が強みで何が足りないのかをよく分析した上で、企業として成長する為に必要な組織改正を行う事が重要と考える。
crystalucas1110
組織の形態にも一長一短があり、深い意味を持っていることが確認できた。
ttts_s
ヒエラルキー組織からまず作ってみよう!
masamichi0128
基本的な組織構造モデルを学んだ。
いかなる組織においても、組織構造は存在し、全社においても、各部門においても特有の組織構造は存在するため、実態を俯瞰的に捉えて分析するのに活用できると考えられる
kurodattyo
所属する企業を組織構造モデルで考えてみると、どのようなメリットデメリットがあるか整理できて良いと思いました。弊社では、事業部制組織を取りつつも一部では、カンパニー制やマトリクス型の要素があるので、完全に型にはめずにビジネス環境に応じて組織構造を変え、目標を達成しやすくしていくことが肝要だととらえました
hiroki-himeno
企業のフェーズや特性によって最適な形態は異なるという点
_yu_suke
様々な専門性の知識を持った方々と仕事をすることが基本的なベースとなるので、自分がやるべきこと優先すべきことなど専門性を超えて一つの目標に向かっていけるような行動と姿勢で引っ張っていけるようになりたいと思ったのでその為には何事にもチャレンジしていき、自分からも率先して意見などを出し新しい案を提示できるようにしたいです。
kkskamiya
組織の見直しが度々発生するのは変革による成長戦略の一つである事がわかった。
今まで必要性を大きく感じていなかった。
109449
組織構造について基礎知識を理解できた。
y_m1017
一部カンパニー制の業種のため分かりやすかった。
しかし、ヒエラルキー、カンパニーなど小規模に分解すると明確になるのに気づきをもった。
ryohei_adachi
組織構造の変更にどのようなメリット・デメリットがあるのか理解できた。自社の組織構造が現状に適しているかを見直してみたい。
taniken15
基本的な型をベースに、組織にあわせて複合的な型を考える必要があると感じました。自分のまわりで考えると、技術職能内で考えたときに、商品開発と先行技術開発の組織構造どうするか等も、不確実で変化の大きな時代に適切な組織の形を試行錯誤するしかないのかなと思いました。
iriboshi
客観的な位置から理解する事が大事
j100052051
ありがとうございます
kohki-sunagawa
企業の組織体制に考えることはなかったため、今働いてる会社がどのような組織構造なのか、また実際にその組織構造は機能しているのか。
m_nashimoto
自社がヒエラルキー型で、取引先がマトリックス型の場合、決裁にかかる時間が全く違うことを実感していたが、どちらのほうが良いという事ではなくそれぞれ組織として動きやすい構造になっていることが大事である
uemu-
ヒエラルキー型、マトリクス型 それぞれの利点と弱点を考えながら組織を考えていくことが重要である
kenzy-tanabe
組織変更の意図を従業員に丁寧に説明する必要がある
3iu_
以前学べなかったカンパニー制組織とマトリクス型組織について知れてよかった
kawakoshi
自分の企業が組織形態を見直す際はどのような変化を起こすのかなと気になった
tatsuya_kato
組織をつくる上で ヒエラルキーとマトリックス型でのメリットデメリットがある
kiyotaka_tanaka
組織の仕組みについて理解する事ができ、大変勉強になりました。
カンパニー制の会社が多いのも納得です。きっと株主を意識した経営にしているのかなと推察します。
banana_2225
組織構造は各管理職が頭の片隅に理解しておくことが重要であると思う。私は、事業部間の連絡については、人間関係で成り立っていることから、比較的スムーズに進められているが、各担当者は事業部をまたぐことから、ラインを通じて相談をする方法をとっており、時間と手間がかかる可能性がある。
常に横串連携のイメージを持つように意識し業務を進めているが、同じことを課員ができない、もしくは出来ないと思っていることが、課題である
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自身が社内で置かれている組織内の立場を見返してどの型のどの位置にいるのかを理解して、会社組織のあり方について考察していこうと思う。
yuu_suzu
自分のいる組織の構造をあらためて学ぶことで,その長所や短所を見直すことができた。変革のためには組織構造の見直しも必要だが,頻繁に行うと付随する業務が発生するので,慎重に行うべきだと思った。
c_hirari
組織は会社の成長に合わせて柔軟に変化させても良いことがわかりました。自分の会社がなぜその構造を採用しているのかを深く理解することが大事だと思いました。
masa_7131
組織について学ぶことができた。
自分の組織を改めて考える良い機会となった。また自職場に置き換えて具体的に考えて、結果をメンバーにアウトプットしてみようと思います
pg_fujishima
マトリクス型組織構造について興味が湧きました。
今まで自分が体験したことのない構造のため、具体的な事例を調べてみます。
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組織構造の基本や特徴を学び、戦略や成長段階に応じた組織変更の重要性を理解できた。
yuki3110_toko
自身の所属する組織における弱点を理解した上で日々の業務に取り組みたい。
hayatoarai
組織はアメーバーの様なものと考えている。自社製品を有効的に販売するためにどんな組み合わせが良いのか、社会の変化に合わせ対応するものだと思う。
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元々カンパニー制をとっていたが、近々事業ごと分社化される予定である。
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miffy_rong
このコースを通じて、組織構造の基本や種類、それが企業の成長や戦略に与える影響を理解し、戦略的に組織変更を活用する重要性を学びました。
ts_ns
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iwakuro1987
各社の組織構造が異なるのは経営理念や各社の狙いによるものであることが理解できました。
また、世間情勢や会社業績•事業分野の変化により、適宜組織構造を見直す必要があることも理解できました。私はまだ新任マネージャーの立場であるため、会社組織に携わることは少ないですが、まずは自チームに置き換えて適宜正しい体制に修正できるようモニタリングをしていきたいと思います。
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マトリクス制のほうが良いようなイメージをもっていましたが、単純に優劣が付けられるわけではないことはわかりました。
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自社の組織がどういった目的で構成されているのか理解することができた
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事業部別組織に属していますが、専門的知識やその部門のスペシャリストは育ちやすいがゼネラリストになれる人はいないと感じた。
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ktkh
各組織構造について理解することができた。自社は職能別組織構造をとっているが、業務の効率化、スペシャリストの育成という面で合っていると感じた。
mizunout
機能別組織であるが、案件に応じてはマトリクス型を提案して進めていくことが意思決定しやすいと感じた
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組織の一部であるが全体の一体感が必要である。
motohirokimura
組織別の特徴を知ることができ、自分の会社の組織にどのようなメリットとデメリットがあるかを理解することができた。
futomomomo
組織構成は柔軟に変化させることが大事なのが分かった。