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デジタルマーケティング基礎 顧客と関係構築しよう!編

  • 0h 24m (5sections)
  • マーケティング
  • 実践知

このコースについて

これまでデジタルマーケティングに携わったことがない方でも、基礎から学ぶことができるシリーズです。この動画は、デジタル上で顧客との関係を構築するために、適切な手段を取れるようになることを目指します。顧客との関係構築は近年、重要性が増しています。どのように顧客を理解し、どのようなプロセスで接点を作っていくのか、そしてデータ分析の基礎まで詳しく解説します。

<アウトライン>
1.「顧客関係構築」とは?
2.CRM戦略とLTV(ライフタイムバリュー)について
3.CRM戦略の5つのステップ
4.顧客理解とセグメントの分析手法
5.まとめ

講師プロフィール

河口 友紀 株式会社My Market 代表取締役

1994年ジャスコ株式会社(現:イオンリテール株式会社)に入社。同社では、食品売場担当から食品販売課長、GMS店舗店長等の営業と、本社での事業戦略スタッフ等の経験を経て、同社のデジタルマーケティングのマネージャーとして、オムニチャネル施策やデジタルビジネスの企画運用を推進した。2017年に同社退職後、株式会社My Marketを設立。小売業での実務経験を活かした生活者向けマーケティングやデータ分析実務支援を中心に活動中。
2012年 グロービス経営大学院卒業
(肩書きは2023年3月撮影当時のもの)

コース内容

  • イントロダクション:「顧客関係構築」とは?
  • CRM戦略とLTV(ライフタイムバリュー)について
  • CRM戦略の5つのステップ
  • 顧客理解とセグメントの分析手法
  • まとめ

より理解を深め、他のユーザーとつながりましょう。

100+人の振り返り

  • i-mai

    専門職

    ソーシャルリスニングで情報を拾う手段や範囲、数量が少し気になった
    シンプルに検索をかけて終わりでいいのかな??

    2024-07-16
  • fujitar_06

    IT・WEB・エンジニア

    関係構築について基礎を学ぶことができました。

    2023-11-20
  • seleson

    IT・WEB・エンジニア

    CRMはいつも気にしていますが、LTVは初めて知りました。新規顧客獲得のアプローチがよく理解できました。

    2024-05-08
  • kazu177

    メーカー技術・研究・開発

    マーケティングもデジタルコンテンツを十分に活用すべきと感じました。

    2024-01-08
  • spino

    その他

    業務や日常にすぐ生かせるものではありませんが、ベビー用品を購入するグループ、で一括りではなく、他にどんなものを購入しているかで全く違う購買層という具体的な例がとても興味深いお話でした。

    2024-06-22
  • koji_wada

    マーケティング

    デジタルマーケティング以外の場面でも、顧客との関係性や生涯収益の考え方は必要だと思った。

    2023-10-23
  • mai-m_moi

    メーカー技術・研究・開発

    用語を正しく理解できたので、実務で改めてマーケティングを考え直したい

    2024-01-15
  • okuribito

    営業

    顧客関係構築には、多様化するリアルなニーズを把握することが必要である。顧客を分析する手法も、デシル、RFM、クラスターで正しいセグメントを行ないことが、LTVを最大化につながると理解しました。

    2024-03-19
  • naoto_yamakami

    資材・購買・物流

    <>
    = 顧客との関係性をマネジメントすること
    ⇒ 顧客を理解し、適切に識別し、それぞれの顧客に合せた施策を通じて、
      顧客との関係構築を図る活動のこと

    <<「顧客関係構築」とは?>>
    ①顧客理解 ⇒ ②施策 ⇒ ③商品・サービスの信頼・愛着
     ・顧客獲得コストの適正化
     ・離反(ブランドスイッチ)を防ぐ
     ・商品、サービスの開発改善

    ⇒ LTVの最大化
    <>
    =とある顧客(個人・法人)が、その商品やサービスを利用した時から、利用をやめるまでの間に、得られた利益を算出したもの

    <>
    1、顧客を識別できるしくみ(会員登録など)
    2、特徴ごとに顧客を区分けする
    3、顧客を理解する
    4、顧客に合わせたコミュニケーションの実行
    5、結果の分析、評価

    2024-05-21
  • 085871

    メディカル 関連職

    大変勉強になりました。

    2023-10-11
  • jkum

    マーケティング

    分析手法はまた見直したい。

    2024-04-04
  • knc95

    マーケティング

    マーケティング戦略に落とし込めるようにしたい。

    2024-03-18
  • yoshikazuikeya

    マーケティング

    CRMやLTvやOMOの存在や役割は知ってたが、一連のデジタルマーケの中での関係性を改めて認識できた

    2024-04-18
  • ta1yahoo

    IT・WEB・エンジニア

    お客様を分析する際、購入金額や頻度など、結果指標だけでなく、お客様それぞれの思考性に合わせてセグメンテーションすることが必要になってくる

    2024-06-07
  • okdyhi

    IT・WEB・エンジニア

    口コミとか、エゴサーチみたいなものは「ソーシャルリスニング」という言葉で定義されていることが分かった。「ソーシャルリスニング」いい表現だな。

    2024-05-22
  • umetz

    経営・経営企画

    LTVについて詳しく知りたくて試聴させていただきました

    2024-03-05
  • i323

    その他

    分析の重要性がよく分かりました。LTVは正に自社の事業として重要視している点なので、しっかり理解して打ち手を考えたいと思いました。

    2024-04-30
  • massapy

    経営・経営企画

    デジタルマーケティングの導入として、CRMとLTVの関係性や、顧客分析の活用例を学ぶことが出来ました。
    デジタルマーケティングの目的をきちんと定め、まずは顧客分析で、RF分析を行ってみて、かつその中でもいくつかのクラスターに分けてみようと思いました。

    2023-08-15
  • nissy_1

    マーケティング

    デジタルマーケティングが社会で一般化される前からCRMの概念は存在していたが、LTVが浸透した背景には膨大なデータ量の蓄積が不可欠な要素としてあり、デジタルがそれを支えてきたことは間違いない。
    CRMの鍵となる一つにセグメンテーション・ターゲティングがあり、それが精査されることでよりLTVの効果も高まると感じる。

    2024-07-22
  • toyomichan

    資材・購買・物流

    LTVとは「顧客が満足することで結果として企業に利益をもたらす」という考えであり、LTVを最大化させるためには「顧客ロイヤリティ」を向上させることが重要です。顧客ロイヤリティとは、顧客の企業や製品に対する「愛着」や「信頼」を意味します。顧客体験(CX)が向上し、顧客ロイヤリティが高ければ高いほど、リピート率が高くなる。

    2024-05-21
  • satoshi103

    営業

    クラスター分析、RRFM分析という考え方が役に立った。

    2024-07-18
  • marideppa

    その他

    デジタルマーケティングののちにお客様とコミュニケーションを取らなければならいということは対人であるため、日頃からコミュニケーションをとって、人と関わることに興味をもつようにしたい

    2024-06-30
  • sokuma

    販売・サービス・事務

    内容が実務と結びつきにくい内容であったが、個々の考え方は理解できた。
    個々の概念を紐解いて、実務につながるようにしていきたい。

    2023-07-28
  • kento-m

    営業

    関係構築について基礎を学ぶことができました。

    2024-07-01
  • kajikoutarou

    販売・サービス・事務

    関係構築が理解できた

    2024-07-18
  • _shiori_

    その他

    うちの部署でもCRMの施策やってるけど、全然こんな風に上手く活用できてない気がする…「CRM」って名前になってるだけで、ただのメルマガになってる感じ。

    2024-03-13
  • ab0110

    専門職

    売り上げ上位顧客の占める割合などその通りだと思った。参考にします。

    2024-02-21
  • hr-sakai

    その他

    デジタルマーケティングによる顧客との関係を考えるのは重要だ。

    2024-04-11
  • tkkono

    専門職

    日常的にデジタルコンテンツを使いこなすことに慣れるように心掛けます。

    2024-07-19
  • ngys

    IT・WEB・エンジニア

    概略だけでなく具体的な手法(RFM分析など)を踏まえて取得データ選定やシステム設計をしていきたいです。

    2024-01-09
  • ace031092

    マーケティング

    理解が深まりました。

    2024-05-10
  • maeda_meltec

    建設・土木 関連職

    関係構築の基礎を学ぶことが出来ました。

    2023-11-30
  • syusa-hitohana

    その他

    デシル分析、RFM分析、クラスター分析。初めて学ぶことが多いので、しっかり学習していきたいと思います。

    2024-02-11
  • yamada0608

    IT・WEB・エンジニア

    顧客の多様化は顧客関係構築の重要性が増していることがよく分かった。LTVの考え方は自分の会社のビジネスに落とし込むのは難しい感じがしたが、考え方としては大切であると思ったため、受講して正解だった。顧客識別の考え方も分析をしていくうえで参考になった。

    2023-08-15
  • motoigi

    経営・経営企画

    CRM戦略は少しは理解していたが、LTV(過去の研修ではでてこなかったような。。)と組み合わせるお客様視点は勉強になった。実際にチャレンジしてみようと思う

    2024-06-10
  • aae

    IT・WEB・エンジニア

    CRMを疎かにしてしまっていた。

    2024-05-12
  • gachagacha

    マーケティング

    CRM戦略の5つのステップにのっとり、顧客囲い込み・接点の強化をしていく。どのターゲット層を顧客としたいかを明確にし顧客を育てLTVの最大化を図る

    2024-06-30
  • sonear

    営業

    CRMをフレームで学ぶことができ、非常に参考になりました

    2024-03-04
  • chi_____

    経営・経営企画

    CRMとLTVが密接に関わることを知ることができた。LTVを高めるためにはいろんな分析方法があるが、大切なのは顧客の属性だけではなく行動履歴を活用することだと感じた。副業においてこのような分析方法を用いて運用していきたい

    2024-04-22
  • koueno

    マーケティング

    LTVの最大化をしていくうえで、CRM戦略が改めて重要であると感じています。
    一方で、意外にCRMをきちんとできていない/メールを送っているだけ、のようの企業も多くあり、課題感を感じます。

    2024-01-11
  • kusamidori

    その他

    顧客との関係構築する上で分析の仕方を学んだ。分析したことから、次のアクションにつなげられる行動していきたい。

    2024-04-10
  • hermit6636

    マーケティング

    3つの分析手法については、今後、機会を見つけて試してみたい。

    2024-04-17
  • kenjiazuma

    マーケティング

    医療機器業界にこの識別が成り立つかが疑問。どうしても置き換えづらく感じてしまった。

    2024-02-02
  • kousui

    マーケティング

    会員登録できないビジネスにおいて、CRM構築をどう実施するか気になりました。

    2024-02-17
  • ryusuke_tnk

    マーケティング

    自社アプリの新サービスローンチにおいて、テストを実施する。そのテストユーザーの志向を、解像度高く洞察してマーケティング施策を考えることが重要だと考えます。

    2023-08-29
  • yttajima

    専門職

    これまでは年齢や性別などでグルーピングしがちだったが、もっと細かい分析を進めて顧客に合わせたマーケティングを行いたいと感じた。

    2024-07-25
  • zashikiwarashi

    人事・労務・法務

    CRM戦略の概要をつかむことができた。

    2024-07-01
  • 003027

    その他

    CRM(カスタマーリレーションシップマネージメント ):
    顧客を理解し適切に識別し各顧客に合わせた施策を通じて関係構築をする活動
    ライフタイムバリュー:
    顧客が商品やサービスの利用開始からやめる時までに得られた利益を算出したもの

    2024-06-27
  • ho1783

    その他

    自分の場合、顧客との接点をどう作っていくか、に観点が偏りがち。
    作った接点を育てていきながら、データ活用で戦略を作る、という発想を持ち続けよう。

    2024-07-10
  • yasuhiro_wada

    その他

    顧客の多様化が進む現代においては既存の分析方法では不足していることを理解した。
    ピラミッド型に分けるのではなく、クラスター、デシルにおける分析、RFM分析などより深掘りしてそれぞれのターゲット層にあわせたタッチポイントの設定、顧客との関係構築が重要であり、それぞれに合ったサービスを提供することで価値を感じてもらいLTV向上につなげていく必要がある。

    2024-05-16
  • haai

    資材・購買・物流

    LTVの計測や顧客との関係構築は行ってきていたが、振り返ってみるとLTVが伸びるためには何が重要な要素であるかを結びつけるように考えたことはあまりなかったような気がする。
    どうしたらLTVが増えるのかを意識して施策を考えたい。

    2024-06-23
  • ktgw08

    営業

    売りっぱなしではなく、顧客関係構築が重要なことを知ることができました。

    2024-02-29
  • ebrys

    メーカー技術・研究・開発

    CRMやLTMなど整頓されていて参考になりました。BtoCとBtoBを分けたものもあると良かったのではないかと思います。BtoCでも対象が個人経営か中規模大規模かが先に告知されているとより動画が見易いと思います。

    2024-06-02
  • yasu_ichi

    メーカー技術・研究・開発

    顧客との関係構築するには、いろいろな視点が必要であるので
    デジタルを活用して、多角的に分析してみます。

    2024-07-06
  • mry

    その他

    顧客との関係構築とデータ分析をビジネス成功の鍵として顧客関係構築では、個々の顧客のニーズと期待を理解し、パーソナライズされた体験を提供し、CRM戦略とLTVは、顧客の生涯価値を最大化するための重要なツールとして活用し、CRM戦略のステップでは、顧客データの収集、分析、セグメント化、ターゲティング、そして関係の維持を図り、デジタルチャネルの活用では、ターゲットオーディエンスへのリーチを最大化し、顧客理解を深め、また、メディアプランニングにおいては、媒体別の効果測定指標を理解し、ROIを最大化する戦略を立て、これらの要素を統合して、より効果的な顧客関係構築とビジネスの成長を進めたいと思います。

    2024-01-08
  • yuta88888

    マーケティング

    顧客を分解する上での一定のルールが必要である話が腹落ちしました。
    売上金額や自社で設けた顧客区分(会員ランクのような)では、多様な顧客像は見えてこないですね。
    行動を可視化し、データを組織の知にしていける取り組みを私も行います。

    2024-03-25
  • satoshi_1208

    営業

    LTVを獲得するためにはCRMの構築が欠かせない。様々な商品があるが、サブスクなどは一度契約してしまえばその後継続してLTVが獲得できる良い一例だと思う。

    2023-09-12
  • nana-ori

    クリエイティブ

    買っているもの全体からその人の属性を判断すること。

    2024-06-02
  • n-terai

    販売・サービス・事務

    顧客管理は一方向からだけでなく、様々な方向より分析することが大切。
    また、顧客が逃げないように工夫をしつつ
    優良顧客を増やし、会社の利益に貢献する。

    2024-03-11
  • yoshi_susan

    マーケティング

    分析手法はまた見直したい。

    2024-05-30
  • tm_onp

    販売・サービス・事務

    デジタルコンテンツの活用、

    2024-05-22
  • ritsu-0618

    クリエイティブ

    顧客分析の考え方についてとてもわかりやすい説明で勉強になりました。

    2024-03-20
  • mh_g

    営業

    CRMが、叫ばれて久しい。
    デジタル販促で顧客を知り、価値情報をローリングしていく必要性を知った。

    2024-05-24
  • blueocean2020

    営業

    顧客のことを学ぶことが大切なことを改めて実感できました。
    ソーシャルリスニングは、自分の屋号でエゴサをしていますがそれ以外にどんな手法があるのかを知りたかったです。

    2024-07-23
  • baruta

    コンサルタント

    CRMが重要な施策となるビジネスは顧客を識別することが可能であることが前提だというのは、大事な学びでした。

    2024-04-05
  • k_yuna

    販売・サービス・事務

    大変勉強になりました。

    2024-02-11
  • tomosh

    資材・購買・物流

    顧客関係構築の重要性が増している状況の中、CRM戦略等を駆使していくことが重要である。

    2023-09-28
  • wataru2004

    マーケティング

    クラスターごとに分けてマーケティングをすることが大切だと感じた。

    2024-03-04
  • syusa-hitohana

    その他

    大変勉強になりました。

    2024-05-20
  • yoshizap

    メーカー技術・研究・開発

    私は営業担当ではないが,社員をタイプで分類して,トレーニングに応用できると思いました。会社のQ&Aに投稿される単語をグルーピングし,どの分野の質問が多いのか,どの年齢層で質問が多いのか,質問が来ない年齢層は本当に正しく理解しているのかを確認すれば,ニーズに合ったトレーニングを展開できると思います。

    2023-11-18
  • yyano2

    IT・WEB・エンジニア

    顧客との関係構築の重要性に気付かされた。コロナ禍で接する機会が少ないからこそ関係構築を重点的に実施したい。

    2024-03-17
  • 23fumi23

    営業

    CRMの基礎について、学ぶことができました。

    2024-07-03
  • atsushi_th

    その他

    4P分析の中のプロモ―ションを顧客志向で、戦略を立てているのが、CRM戦略と捉えた。セグメントするにも人口統計的にわけるなどペルソナ設定の話になるとおもったが、3つの分析手法に分かれている点が参考になった。それぞれ3つの分析は、顧客とサービス、製品との分析の切り口を変えたものと理解。時間、頻度、行動の3つ。

    2023-11-13
  • keitenaijin

    金融・不動産 関連職

    日頃、自分自身がネット上で接している宣伝・広告あるいはチャット誘導など、企業側がどのような目的で設定、活用しているのかを体系的に知ることができた。ある意味で、賢い消費者になるための第一歩だと思う。

    2024-07-13
  • ta-sugawara

    経理・財務

    顧客と関係を構築するために必要なプロセスである、接点の構築・関係の構築・結果の分析と評価をしっかり掴み、デジタルツールの活用をしていきたい。

    2024-07-10
  • enalia

    マーケティング

    顧客構築関係につき、分析法について詳しく知ることができて、今後に活用したい。

    2024-02-28
  • shin_ozaki

    営業

    LTVを高めるため、オンラインとオフラインのデータを統合する。

    2024-07-16
  • 960004

    クリエイティブ

    CRMとLTVの学び

    2024-04-23
  • egon

    マーケティング

    パレートの法則やデジル分析やRFM分析、クラスター分析が分かりやすく説明されており、理解できました。

    2024-05-21
  • t1hnm

    マーケティング

    顧客分析のフレームワークを知れてよかった。また、講師もおっしゃっていたが、フレームワークを使って顧客のイメージがもてないと意味ないと自分も思います。金額順に分類しても、当然むかしからの会員が多くなり顧客のことを理解できないです。

    2024-01-28
  • yamatin

    営業

    デジタルマーケティング基礎(3動画)を通じて体系的な部分が理解できました。3つ視聴してこそ理解が深まると感じました。CRMとLTVの関係も分かりやすく理解できました。

    2024-04-30
  • takasanta

    営業

    顧客との関わり方に役立ちそう

    2024-06-05
  • toshi-iwai

    経理・財務

    CRMを活用してみたいと思いました。

    2024-06-18
  • hikiyomi

    IT・WEB・エンジニア

    顧客との関係性構築の意味合いを改めて学べた。
    ・サービスの改善
    ・ブランド離反防止
    ・新規顧客獲得のコスト適正化
    この視点で顧客対応データが利活用でかるかを確認したい。

    2023-08-19
  • cs1960

    販売・サービス・事務

    大変勉強になりました。

    2024-06-09
  • akr_5lvr

    IT・WEB・エンジニア

    CRM言葉は聞くが具体的に知らなかったのて勉強になった

    2024-06-20
  • yagitaku

    営業

    施策を検討する際のターゲット選定にクラスター分析やRFM分析が活用できると思った。

    2023-07-27
  • yuk_o

    人事・労務・法務

    顧客との関係構築ってデータ分析通してより難しそうです。

    2024-01-27
  • yagumasa

    経営・経営企画

    顧客のセグメンテーションの重要性は認識していたが、顧客の嗜好やニーズが多様化する中で、複数の切り口でマネジメントすることが重要であると認識した。ホテル業界で言うと、単に宿泊数だけでなく、館内での飲食、サービスの利用状況など。

    2024-06-22
  • yudedako

    営業

    まずはデータが無いと始まらないのでデータ収集から始める必要性を感じた。

    2024-06-26
  • tramp

    マーケティング

    要するに個人情報がますます重要になるということである。
    我々の行動データや趣味嗜好など全てデータとして私たちの知らないところで活用されている。

    2024-03-24
  • kaito_tanaka

    営業

    大変勉強になりました

    2023-11-09
  • itamihageko_

    マーケティング

    営業に対しての意識が変わった

    2023-08-28
  • 1880nmb

    その他

    デジタルで繋がった顧客を、店舗に誘導するにはもう少し知識が必要だ。

    2024-06-04
  • tachi_koma

    専門職

    受けてみてよかったです

    2023-12-24
  • tsukiya_xr

    営業

    業務で活用していくためには、3つのポイントがあるということが理解できた。①顧客接点構築、②顧客関係構築、③結果の分析と評価という3点であるが、それぞれにおいて、デジタルツールの活用とデータ駆動型の組織変革が必要ということで、自社における検討課題としていきたい。

    2024-01-02
  • kankita

    営業

    デジタル顧客をセグメンテーションしてターゲティングしてみる

    2024-03-27
  • nogura2

    メーカー技術・研究・開発

    CRMからLTVへの意味と関係性を分かりやすくまとめられています。

    2023-10-26
  • simoom2023

    IT・WEB・エンジニア

    購入ログを元に、RFM分析やデシル分析を行って、顧客理解を行っていきたい

    2024-03-31
  • 3rac1e

    販売・サービス・事務

    顧客との関係性について、マーケティングでも重要な要素だと感じた。

    2024-05-08

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