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『人を動かす「正論」の伝え方』/耳で効く!ビジネスサプリ ペライチ書評

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動画説明

1日5分で気軽に耳だけで聴いて学べる「耳で効く!ビジネスサプリ」。
ペライチ書評のコーナーでは、「1枚の紙」にまとめたような手軽さで、おすすめのビジネス書を紹介します。本コースは日本最大のビジネススクール グロービス経営大学院による、ビジネスパーソンが予測不能な時代であっても活躍のチャンスを掴み続けるヒントをお伝えするVoicyチャンネルからの転載コンテンツです。意識しておくべきビジネススキルやキーワード、今後の時代のキャリアの考え方などを、1日5分で気軽に聴いて学べます。
Voicyチャンネルはこちら https://voicy.jp/channel/880

より理解を深め、他のユーザーとつながりましょう。

コメント60件

  • kotaro-kk


    人を動かす、組織を変えようとすると反対意識を持つ人が現れます。正論だろうがなかろうが反発してくる人です。
    その様な場合は以下の2点を意識します。

    1、真向から反対勢力に挑むより仲間を増やす。
    2、相手の意思決定欲を満たす。

    2023-04-17
  • hirokitokiwa

    ますよね。 あれ正直ですね私はドラマの世界だけだと思ってたんですね。 そうではなくて現実の世界だともう何を言うかよりも誰が言うかが大事になっちゃってるじゃないと こんなふうに思っていました。 しかしこの本を読んでですね、発言力とか影響力 これがたとえ相手に劣っていたとしても正論を通し続けることができるんだということを学ばされました。 それが今回ご紹介するこの人を動かす正論の伝え方という本です。 この本はですね京都大学の教授でもあり、あと安倍内閣で内閣官房参与を務められていた藤井さと氏の本です。 この著者のエピソードとして特に印象的なのがですね大阪都構想をめぐる論

    2025-05-19
  • morimotoa

    正論を通すには、敵を納得させるより仲間を増やす事に労力を使う事。

    2024-03-14
  • elon-masuo

    説得力不足は相手の決定力不足だということが、よーく、よーく、わかりました。

    2024-04-02
  • k_usuda

    抵抗勢力を説得するのではなく、仲間を増やす方法に注力すること。抵抗勢力に理解を求めることは時間の無駄だったことが多々あり、深く納得しました。

    2024-04-09
  • otameshikun

    自己決定感に満足する上司である事を見極めてから行動しないと通したい内容とは異なる論議になってしまうことを再認識した。
    外堀を埋めるとはいかなる場合でも大切で地味な動きの積み重ねが大事な場面で生きてくると思った。

    2024-05-09
  • tommy10

    人を動かすには、まず仲間を作る事から。大事なことを学びました。

    2024-05-09
  • h-yuki1226

    敵を説得するより仲間を増やす、自分で決定したと思わせる事。

    2024-06-03
  • hiroshi_katou

    敵を説得することに時間や労力を費やしていましたが、確かにそれでは人を納得させることは困難でしたね。
    これからは、先ずは自分の考えに賛同してもらえる味方づくりで外堀を埋めていくテクニックを活用してみたいと思いました。

    2024-06-12
  • saichyan

    仲間を増やすということにはその通りと思いました。説得するための資料作り、まさに無駄なことをしていたのだと大いに反省しました。

    2024-06-23
  • tenes

    確かになと参考になった。

    2024-08-09
  • tmiz315

    使えそうなテクニックだと思う。

    2024-08-28
  • finafina

    自分の意見を通すには、反対する人を説得するより賛同する人を増やす方が近道。マイノリティーになった途端、反対勢力は弱まる。発言力のある人の力を借りるためにも、その人に自分の意見・判断だと思わせる。要は人心掌握のスキルが必要。

    2024-09-04
  • kurita86

    上司に自分で決めたと思わせることは大事だと思います。でも、どう話を持っていくとそう思ってくれるのかが自分にはなかなか難しいです。

    2024-09-16
  • masami_ken

    反対する人を説得するより仲間を増やそう!相手(上司)に自分が決めたと思わせよう!なるほどと思いました。

    2024-10-01
  • aki1151

    自分が決めたんだと思い込ませる!なるほど!

    2024-10-29
  • makoto112

    敵を説得するのではなく、仲間を増やす事に注力する、上司に自分が決めたと思い込ませる。

    2024-12-26
  • yyyyssss

    仲間を増やす。上司に自分が決めたと思わせる。
    の2つがポイント。自身で過去を振り返ってみても、納得できる。

    2024-03-13
  • kenkenqtr

    書評を聞いて読んでみたくなった。修羅場を超えたエピソード集とは気になります。
    仲間を増やす事に時間を掛ける。上司に決断させる。覚えておきます。

    2025-06-24
  • yasu-matsuda

    正論は周りを巻き込んで自分側の人間にするかが重要と言うことに改めて気付かされた。

    2025-07-01
  • onishikg

    人は説得されたくないということと、仲間を増やすということはその通りだと思いました。

    2025-09-24
  • takahiro0519

    仲間を増やすということにはその通りと思いました。

    2025-10-06
  • tmm222

    人に話をするときに説得させようとして、真向から正論を直球でぶつけるだけでは相手との距離は縮まらず、相手を説得するのではなく相手にその気にさせるようにするようにするべきだとわかった。できるかはわからないが、心に留めておこうと思う。

    2025-10-11
  • nats_ssr

    どれだけ正しいことと思っていっても、相手によってはとにかく反対意見自体が受け入れられない人が一定数いる場合がある。
    そして、変化することが嫌な人もいる。
    そういう人が上に立つと、とにかく厄介なので、話ができる相手かを見抜くことも大事だと思う。
    話ができない人の場合、そうそうにあきらめて、別の人を当たった方が良い。
    そういった意味で「味方を増やす」というのは、賛成です。

    2025-10-24
  • kommy_868

    正論を伝える際、場合によっては凶器となりうることがあり、
    どう伝えるかについては、仲間を増やすことを意識していきたい。
    正論がより正論に受け止められるようにします。

    2025-10-24
  • asakawa2483

    仲間を増やす。多勢に無勢の言葉そのものかと思いましたがとても大事です。否定的な人に真っ向から説得しても聞き入れてもらえないことは確かに多く経験したので、仲間、キーマンを増やすことで方向性が決まっていくと思いました。

    2025-10-29
  • tomochan1126

    敵を説得する時間を仲間を増やすために使うことは、気が付かなかった。また、上司がけってしたと思わせるためにどうするのかは、もう少し具体的方法が知りたかった

    2025-11-30
  • o-m-o

    敵を説得するより仲間を増やす。どうしても意見が対立するシーンがあるので、敵に気を取られすぎないようにしようと思った。
    上司に自分で決めたと思わせる。いつも自分の意見を示しつつ、どう思いますか?と話を持っていくことが多いので問題ないのではないかと思った

    2025-12-09
  • komatsu-s

    自分も仲間を増やすようにしたい

    2025-12-12
  • kubota_k

    仲間の増やし方にも留意する必要があると感じました。

    2025-12-24
  • dia44

    敵を説得するのではなく、仲間を増やす事に注力する、上司に自分が決めたと思い込ませる。

    2026-03-01
  • channel_uesugi

    自己決定感を相手に持たせるというテクニックを磨こうと思いました。ただ、それはそれでずっと人間はこういう主導権を争うような生産性の低いことを続けていて成長が無いと感じてしまいます 無力感

    2023-09-10
  • tokatiobihiro

    仲間を増やすことですね

    2023-04-15
  • hide1119

    人を動かすコツは、人に決めさせられたと思わせるのでなく「自分で決めた」と思わせる事
    →人の幸福感をもたらすファクターの一つに「自己決定感」がある

    2023-04-15
  • momotako

    仲間を増やすことの大切さがわかった

    2023-04-19
  • pomaikai19

    相手に選んでもらえるような資料構成にする

    2023-05-03
  • hisashi_a_77

    上司に「自分が決めた」と思わせる。これは重要ですね。
    上司も自分事としてとらえられるので。

    2023-05-04
  • tommyrun

    上司も含めた仲間づくりにより、正論を通しやすくなる。正論を通すには、特に、上位層へは念入りな理解活動が必要かもしれない。

    2023-05-05
  • matsu1971

    日頃のコミュニケーションの中で活用していきたい

    2023-05-07
  • panthers85

    敵を説得するのではなく、仲間を増やす
    まさに政治ではもちろんのこと、会社でも有効なやり方ですね。
    自己決定論、確かに自主性の高い人ほど、自己決定したことには責任をもって動いている気がします。
    逆に自分をもっていないひとは、風見鶏になっているかな。

    2023-05-15
  • k-tsubosaka

    正論を通すためには敵を説得するのではなく同調してくれる仲間を増やすことに注力すると効果的であるとの事。個人的にはまさにその通りであると思う。納得。

    2023-05-17
  • m_yamasaki_nano

    今の会社に転職して初めて社長から「あなたは正論をただぶつけて、正論だけではやれない人を認めない」と言われ続けていたので、気になって受講してみました。
    少しニュアンスが違う話しだったけれど、確かに、同じ考えの仲間を増やそうとか、上司に自分の決断だと思わせるなどという発想は全くなく、ただ正しいことは正しいと主張してきたので、企業の中で上手くやるには、必要なスキルなのかもしれないと思いました。(反面、ケースによっては小手先のテクニックより誠実さの方が大事な気もしています…)

    2023-05-29
  • chimor

    正論だけでなく、人がどういう生き物なのかも学んでいきたいと思います

    2023-07-17
  • yknight

    仕事は論理優先と言われているが、屁理屈で抵抗してくる人が非常に多いので、真正面から対抗しない様にしようと思った。

    2023-07-24
  • mh884034

    「仲間を増やす」ことと「上司に自分で決めたと思い込ませる」ことがポイントというのが非常に参考になったので、意識して実践してみたいと思います。

    2023-07-27
  • mura_15

    敵を説得するより、仲間を増やす。を実行してみましたが、敵が実行権を握っていた、かつ上司が仲間となってくれなかったため、うまくいきませんでした。他の事案で試してみます。

    2023-08-21
  • mahalo-aloha

    他部門に説得するときのヒントになった。

    2023-04-14
  • sphsph

    自分で決めたと思わせる。
    言葉遣いはいまいちですが、まさにその通りと思います。
    それがいいと賛同する。
    前に進むと思います。
    どうやってそうするか・・・。

    2023-09-27
  • fujimori37

    仲間をし増やし反対勢力を少数派にするのは効果的で勉強になりました。

    2023-10-03
  • m-aozora

    自分で決定したと、
    思わせる事、
    反対勢力を説得する所に
    エネルギーを注ぐのではなく、
    仲間を増やす事に、力をいれる事、
    取り入れていきたいと思いました。

    2023-10-06
  • mama_

    敵を説得するより仲間を増やす、賛同する人を増やすことに時間を使うということは納得しました。

    2023-10-22
  • shuji_ss

    敵を説得するのではなく仲間をふやす、上司に選んだもらったように錯覚させる(A案、B案を持っていく)のはなるほどと思った。
    しかし、正論が全く伝わらない(理解しようとしない)、かつ頑固な上司にパワーがあり、正論が通らない場合どうしたらよいか、選んでもらう場合には必ず正論とは逆を選ぶ。また、課内に仲間を増やしても上司に決定権があるので、そのような場合は正論を通すのは無理なのかな・・・

    2023-11-26
  • yokohama0601

    仲間を増やした方がいいという考え方は理解できたが、1対1で対応しなければいけない場合もあるのでなかなか難しいと感じる部分もありました。

    2023-12-04
  • kayoko2022

    「敵を説得するより仲間を増やす」言葉について、実感していたので納得しました。
    また、誰か(上司)が好む質問・回答を準備する必要があるのは相手を知らないとできないので少し疑問はありましたが、最近感じていたところなので合点が行きました。

    2023-12-06
  • nutasuper

    説得について詳しく説明されておりとても参考になりました

    2023-12-12
  • t_atsumi

    1点だけ気なったことがあった。
    相手の意見を聞くスタンスでは、気にいらない人もいるので、注意が必要だと思った。

    2023-12-18
  • sai-3448

    一度手に取ってみたいと思います。

    2023-12-18
  • mimi31

    説得する方向に向かいがちですが、仲間を増やすという考え方が腑に落ちました。。

    2024-01-18
  • taro0705

    味方を増やすことの大切さを感じた。
    また、自分の振る舞いや行動はのちのち仕事のしやすさを決めるということもわかった。

    2024-03-01

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