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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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マネジャーのための仕事の任せ方
「仕事を任せると失敗が怖い」「自分でやった方が早い」マネージャーとしてメンバーやチームの力を引き出しながら成果を上げるには、どのように仕事を任せていけば良いのでしょうか? 変化の激しい時代において、マネージャーとして成果を上げ続けるためには、メンバーの個性や特性を理解し、それに合わせた効果的な任せ方を身につけることが重要です。このコースでは、ソーシャルスタイル理論を活用してメンバーごとに最適なアプローチを学びます。「任せる力」を高めることで、チーム全体の成長を促進し、自身のリーダーシップを発揮できるようになっていきます。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2024年12月制作)
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AI時代の個人力
AIが仕事や社会の前提を変え続ける今、最も求められるのは「他者に代替されない個としての力」“個人力”です。 本コースでは、澤円氏の著書『個人力』をもとに、AI時代をしなやかに生き抜くための「前向きな自己中戦略」を学びます。 テーマは、「Being(ありたい自分)」を中心に据え、自ら考え(Think)、変化し(Transform)、協働する(Collaborate)ことで、自分らしい価値を発揮していくこと。 リスキリングやAI活用が叫ばれる今こそ、スキルより先に“自分の軸”を問うことが重要です。 あなたは何を大切にし、どんな未来を描きたいのか? このコースは、あなたが“ありたい自分”として生き、キャリアをデザインしていくための思考と行動のガイドになります。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年11月制作)
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【AI×クリティカル・シンキング】①イシューと枠組みでプロンプトを磨く
生成AIから期待する回答を引き出せず、試行錯誤を重ねていませんか。 本コースでは、生成AI活用の質を高める鍵として、クリティカル・シンキングの視点からイシュー設定と枠組みを押さえる重要性を解説します。 目的に直結する問いの立て方や、プロンプトに落とし込む際の実践ポイントを具体例とともに学ぶことで、AIをより思考のパートナーとして活用できるようになります。 生成AIを業務で使い始めた方から、活用を一段深めたい方まで、再現性あるプロンプト設計を身につけたい方におすすめの内容です。 さらに学びを深めたい方は、こちらも合わせてご覧ください。 【AI×クリティカル・シンキング】②AIの弱点との向き合い方 https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/cdfe41e3/learn/steps/62198 ※本コースは、AI時代のビジネススキルを学ぶ「AIタレントシフト」シリーズの一環として提供しています。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%82%BF%E3%83%AC%E3%83%B3%E3%83%88%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年1月制作)
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リーダーの挑戦⑤ 藤田晋氏(サイバーエージェント代表取締役)
グロービス経営大学院学長の堀義人が、日本を代表するビジネスリーダーに5つの質問(能力開発/挑戦/試練/仲間/志)を投げかけ、その人生哲学を解き明かします。第5回目のゲストは、サイバーエージェント代表取締役の藤田晋氏。起業の理由、経営をどうやって学んだか、アメーバブログ・ABEMAの立ち上げ、経営チームづくりについてなど聞いていきます。(肩書きは2020年12月11日撮影当時のもの) 藤田 晋 サイバーエージェント 代表取締役 堀 義人 グロービス経営大学院 学長 グロービス・キャピタル・パートナーズ 代表パートナー
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ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 前編 なぜ眠れないのか?~
「仕事が終わらないから睡眠時間を少し削ろう…」「業務時間中なかなか集中できない…」「毎日朝起きるのがつらい…」。 あなたはこのような経験をしたことはありませんか? 仕事やプライベートの時間をやりくりするために、真っ先に削りがちなのが「睡眠」時間。 実は今、日本社会は世界と比較して「最も眠らない国」だということもわかってきています。 慢性的な睡眠不足は、心身の健康に悪影響なだけでなく、仕事のパフォーマンスにも当然大きな影響を与え、社会全体の経済損失につながります。 このコースでは、基本的な睡眠リテラシーを学んだ後の「問題解決編」として、「なぜ多くのビジネスパーソンは眠れないのか?」について解説していきます。 ▼本コースで学べる主な内容 ・そもそも眠れないことは何が問題なのか? ・眠れなくなってしまう原因とは? 睡眠不足の原因は認知機能の問題にありました。 自身の睡眠不足に対し、正しく「気づき・理解し・行動を変える」第一歩を踏み出しましょう。 ▼関連コース ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~リテラシー編~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/24575c03/learn/steps/53129 ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 後編 どうしたら眠れるのか?~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/4ba981e9/learn/steps/62042 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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大阿闍梨 塩沼亮潤が死の手前で見つけた「生き方」
あすか会議2018 第4部分科会B-1「極限の世界で見つけた人生の歩み方」 (2018年7月7日開催/国立京都国際会館) 1300年間で2人目となる大峯千日回峰行満行を果たした塩沼亮潤大阿闍梨。48キロの山道を1日16時間掛けて歩き、それを千日間に亘って続ける過酷な行の中で、どのような悟りを得たのか。そして、9日間、断食・断水・不眠・不臥を続ける四無行満行という極限の世界で何を見つけたのか。塩沼氏が「創造と変革の志士」へ贈る「人生の歩み方」とは。(肩書きは2018年7月7日登壇当時のもの) 塩沼 亮潤 慈眼寺 住職
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英語 de 学ぶ!3Cs Analysis(3C分析)
このコースでは、グロービス学び放題の英語版である『GLOBIS Unlimited』のコースの中から、ビジネスで役立つ頻出の英語表現をピックアップしています。英語ネイティブの方が実際に見ているコースなので、リアルなビジネス英語の表現を学ぶことができます。 今回のコースは「3Cs Analysis(3C分析)」です。一緒に『英語で』ビジネス知識を学んでいきましょう! ▼今回扱ったUnlimitedコース続きは下記からご覧いただけます 3Cs Analysis https://unlimited.globis.co.jp/en/courses/da5ca962/learn/steps/36362 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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コメント1572件
shuyachin
印象に残ったのが「とにかく動く」「自分の行動に責任を持つ」「決断に失敗したら朝令暮改したらいい」という3点。若いうちに失敗を恐れず積極的に動いてみたい。
h17-0324
質問内容を忘れても質問者の名前は覚えている。さすがと思います。
monasonic
今まで視聴したグロービスの講話の中で、いちばん心に響きました。鈴木修会長のファンになりました。「おれは中小企業のおやじ」もぜったい購読します!
ara007
責任感のあるなかに、ユーモアのあるリーダーだからこそ、長く社員を引っ張ってきたんだと思う。
masa-20
行動する事の重要性を再認識できました。管理系での管理職にて机上論が多くなり改めて他流試合や現場に行く事の重要性を認識できました。
yaski
浜松がものづくりの街として衰退しているとのコメントに寂しくなりました。都会で、多人数の中で揉まれていないと強くなれないという事は、鈴木さんの実感なのでしょうが、のんびりやりながら、成果を出す方法を考えたいなと思います。
kami0828
2割の賛成、8割の反対の中に、価値があること。自分の足で現場、現物、現実を見ることの大切さ。
abe-20555
歩くこと、見ること、触ること、経験することを大切にしたいと思いました
saito-yoshitaka
自分で動く事が重要となる。やってみるチャレンジする事が必要。
ishii201
幹部は他流試合で成長させる
自分自身は360度フルに見て、聞いて、有言実行する。
その中で、意思決定するの経験値を積み上げる
kimiyo7171
人の話を聴いても、本を読んでも自分の自覚がないとダメとおっしゃられていました。自分の行動に責任を持ち、自分から動く(チャレンジ)することで前進の一歩を踏み出していきたいと思いました。
m_0523
リーダーとは人に仕事をやらせるのではなくて、先頭にたって引っ張ることという言葉に本当にそうだなと感じました。また、チャレンジして動いて経験を積んで、自信の考えを持ち発信して高めて行くことも大事であると感じました。景気が悪いなかで計画の98%でよくやったと満足するのはダメでしっかりと数字にコミットして結果を出し続ける努力をしていないと年2%の売り上げ未達が10年経てば20%の売上高減少につながるというところも改めて考えさせられました。コロナ禍で計画見直しも進みますが、当初の計画に少しでも近づけるよう考えて動き続けたいなと感じました。
yuki_0719
現場主義の大切さを学んだ。現場で感じ、勘を養い、人を観て、人を育てる。1世代前の猛烈経営と言ってしまえばいそうかもしれないが、これは時代を超えた真実でもあると思う。事業の周期が25年との話があったがそれを超えて社会に貢献して利益を生み続けるにはこの視点を忘れてはいけないと思った。伸びて縮んでまた伸びる事業を作っていきたい。
hirosr400
もう二十年近く前になりますが、営業としてスズキさんを担当させていただいておりました。当時より社員の皆さんが口々にとにかくやってみろ、と言われていたことが本日実感できました。さすがは修会長。行動あるのみという熱意が伝わってきました。経験こそ最大の肥やしと言うことですね。
wkiymbk
自社の不祥事をしれっとした様子で語り、聴衆の笑いを誘う鈴木先生。開始直後に聴衆の心をつかみ、不祥事に対する厳しい目を消し去ってます。
「世界的経営者の狡猾さ、およびパワー」の一端を見ることができました。
「なるほど、その発想はなかったです」と思うようなことも多く、私にはレベルが高すぎる内容でした。
kzhr2358301
環境から社会課題を浮き彫りにし、解決するようチャレンジしなさい。まずいと思ったらすぐに戻りなさい。といわれていると感じました。
makoto712
「とにかく動いてみること。」何かに躓いたときに振り返りたいと感じた。
tadayuki631129
現場主義の大切さを学んだ。現場で感じ、勘を養い、人を観て、人を育てる。これは時代を超えた真実でもあると思う。事業の周期が25年との話があったがそれを超えて社会に貢献して利益を生み続けるにはこの視点を忘れてはいけないと思った。伸びて縮んでまた伸びる組織にしたい。
短い言葉での即答、平易な言葉での説明、私自身も行動します。
hiro_yoshioka
鈴木氏は正直で強い人。
・失敗ほど早く見極めて変える
・神に近づきたいなら動くこと、(世界を歩こう)
質問を同時に何個もは覚えれないですよねw
masakazu73
自分の行動に責任を持つ。5体全部使えば世界は開ける。チャレンジし未知の世界を開いていく。
llasu_ito_0502
世界の
鈴木(スズキ)
の総大将としての執念を感じます。
やはり、スズキは、スズキで、チャレンジ、執念(モノ作りへの)を、気迫を感じます。
行動する、5感を働かせて、自分で道を開いて行くコトですね。
やります、やる気が湧いて来ました。ありがとうございます。
執念を学びました。
kurodattyo
ユーモアのあるお話でしたが、所々でなるほどなと思う言葉がたくさんありました。
・行動することで経験が生まれる。
・自分が考えて、行動したことを発言するのが基本
・先頭に立つ、決断する、間違ったことがあれば朝令暮改で変える
・叱咤激励する愛情を持つ
seckey919
行動(考動)が重要であることは、単純明解で、当たり前なことなんだが、自分も含めて中々できない人が多いと思う。物事決まった瞬間に自分事ではなくなってしまうのはよく起こる事だと思う。
言われる前に、フォローされる前に即動くを心掛けたい。
kuruta
勉強するだけでなく、行動、チャレンジすることが大事なことである!
shinozaki_ube
チェレンジすること妥協することなく自分の信念に従って行動することを学びました。
nekoblaster
質問内容を忘れても質問者の名前は覚えている。さすがと思います。
mizuno044
リーダーシップに大事な事の気付きを得られました。行動する事、先頭を走る事、この事を忘れずに進んでいきます。
sakaguchi805
まずはやってみること、それが何よりもの成功の秘訣であることを学んだ。また間違っていると気付いた時には、朝令暮改のように改めれば良いだけであると。
samuuu
失敗を恐れない事。失敗した経験を糧にする事。
仕事の上で必要であることがわかった
k-uri
行動する、自分の行動に責任を持つ、自分の経験のみが決断に繋がる、というのが印象的だった
1416
五体を使って、とにかく自ら動く事が大切。
shimomura-k
自分の行動に責任を持つこと。
そして、行動すること。チャレンジすること。
結果世界が広がることを教えていただきました。
atlas
リーダーのあるべき姿は、いろいろあるが、視野を広げ、先を見据えることだと感じた。
人間の価値は、好奇心だ。
uoradawins
失敗を恐れず率先する。取り組みは自分に向けられた言葉の意味を理解するところから。
en0329
決断力は自分が行動し、経験を積むことによって養われる。失敗を恐れず、未知の分野に自分の身を置いて他人にはない感性を磨きたい。
j_okuno
とにかく歩いて現地に行ってみて、見て、聞いて、触ってみて、行動する。という点に感銘しました。
abe-s4
取締役が全員NOでも実行に移す。現在の経営者では、この行動を可能とするのは難しいが、本考えを持って経営にあたると捉えました。
中小企業のあやじは読んでみたいです。
kuratomiy
「とにかく動く」「自分の行動に責任を持つ」先頭にたって引っ張ることという言葉に本当にそうだなと感じました
yamadaippei
有言実行は大切である。常に前進挑戦であることが分かった。
rollcakecocoa
自分の行動に責任を持って行動して行きます。
manto
自ら動く、行動することがリーダーシップを発揮する第一歩であることがとても印象に残りました。
fujita728
日常業務において リーダーとは 先頭に立って 突き進むということですが 周りを 引っ張っていく 気力が どこまで続くかが 心配です 講座の中で 紹介されていた 「俺は中小企業のおやじ」 是非とも 読んでみたいと 思いました
makotokoma
ありがとうございます。
tajimarisa
行動することの大切さを再認識した。若いうちこそたくさん失敗をして、その都度軌道修正しながら成長していきたいと思った。
kazuki-shigeta
リーダーとして先頭に立って、自ら実行する、責任を持った行動をとるというのは印象に残りました。一度振り返り見直していきたいと思う。
kubo-123
リーダーの果たす役割として、責任を持つ、責任を取る、自分で決断する。失敗したら朝令暮改で新たに方針を出して行動させる、する、という事が重要であると学びました。
masahiko-t
このセクションは必要であったか不明ですが、私なりに解釈するとリーダーは自身で考え行動し責任を取ると言う事と理解しました
volley_yoyo
先頭に立つ、決断する、失敗を認めて修正する、自分も実践しようと思います。
n-tominaga
ある程度の方針でやってみて、不確定要素として20%は修正しながら進めていく
andy-ey
行動する、責任をもつ、チャレンジすることをこころがけたい。
zzzxxxcccvvv
まず行動することの大切さがよくわかりました
sugiura_256166
リーダーは自分の行動に責任を持つ。
動いて世界を見て、触って感じる、神様に近づく。
f_shimamoto
リーダーは、人の話を聞いても、どんだけ本を読んでも、 自分自身が自覚話を持たないとだめということ、先頭に立つこと、人にやらせるんじゃなし先頭に立って決断していくことを学びました。
rge
行動すれば道が拓けるということが心に響きました。考えるだけでは足りず、動いて感じることを心掛けて行きたいと思います。
m-orita
中小企業のおやじおもしろいですね
tokumaruo
自分の行動に責任を持って五感をフルに使って未知の世界を切り開く 印象的な言葉でした。
yopita
行動が肝心と理解した
kyo178
「スズキの車」好感が持てます。
suguruendo
論理的な根拠をもとに合理的な判断をするようなタイプではなく、自身の経験や試行錯誤を通して血肉となった知見を活かして判断をされる方なのかなあと感じました。いずれのタイプが良い・悪いではなく、最終的に判断に対する責任を持つことが大事なことかと思います。
ozamasa
失敗を恐れず積極的に動くべきだと思いました
vc_ttakizawa
チャレンジ、行動といった現状維持と真逆の思考やアクションの大切さを学ぶことができました
1031tomi
インド進出の話
取締役8割が反対でも実行、そこも凄いが、会長がやろうとすることもキチンと反対意見を言える環境ができていることも凄く実効性が高いのだとおもう。
ご冥福をお祈りします。
shi08230503
動くことの重要性、非常によくわかる内容でした。大変おもしろかったです。
noritanaka
自身が行ったことに対する責任の取り方、業務を行う上でのマインドの持ち方について参考になった。
masaya93
自分の頭で考え、それに従って行動することが大切だと思いました。間違えば、戻って直せば良い。
ykjc
8割が反対するようなことの中に成功の可能性がある。
それを自信を持って押し進めるためには自分自身が五体・五感を使って動くこと。
muradayo
世界中を歩く、そしてチャレンジすることの大切さに共感できました。また、数字に対する厳しさ、不況でも98%ではダメ、100%以上というのは新たな気づきでした、
taichinishimura
即行動は見習いたいです
mori_tomohiko
決断力を磨き上げるには人に聞き、現場を見る行動からなる主観がなければならない。そしてその決断が外れた時は失敗を認め、修正する謙虚さも必要。
pailot
未来へチャレンジするには、動くことが大事。
人に聞いて、試してみる。
責任を取って辞めるのは無責任。
ange104
リーダーは、先頭に立って動くこと、決断する事。まずは、動くことを学び、私も先頭を立って動いていきます。
mochida54863
とにかく行動が大事であることを再認識
mourirun
チャレンジする事が大事だと学んだ。
naotoo
リーダーシップの大切さが分かりました
kawa6000
会議の場での積極的な発言、反対意見が多数の中で自ら実行に移す行動力で成功に導けるのだという「逆境こそチャンス」として捉え強い信念で仕事に臨みたい。
yosuke54787
自分が先頭に立って動く事、結果に責任をもつ事、常にチャレンジする事をチームのメンバーに意識して貰えるように、まずは自身がその様に行動したい
kazu_2008
・先頭に立つ。現場の最前線で仕事を進める。
・何事も経験して判断する力養う。
・指示されるのではなく自分から動くこと。そして、その責任を持つ。
・チャレンジすること。
anna-rino
ユーモアだけでなく、顔御見ただけでほっこりする、こういう部分もリーダーには必要なのかもしれませんね。
hiroyukisuzu
実際に行動すること、チャレンジすることが大事だと改めて感じました。
yamaguchi-hero
不祥事の直後とは思えない堂々としていてユーモアのある講演でした。
成功だけでなく失敗を糧に格好をつけず、とにかく行動する。という言葉通りの姿です。
答えは神のみぞ知る、だから盗む。条件付き愛情。勘ピュータなど。
独自の表現で記憶に残る言葉の選択は見習いたい点です。
shanaro
自分を突き詰めること、それに尽きる
naoki_akasako
失敗を恐れず自分の信じた道を進むことが重要だと感じた。
失敗すれば振り返って自身で責任を取る事が周りからの信頼を勝ち取れると思った。
また行動する事の重要性も再認識できた。
nackle
チャレンジの精神で神に近づく、行動することを自身のモットーして、仕事に取り組む。それを深く考える講座であった。
nattou-kozou
歩いて、聞いて、見ること。
会社の中でも上司からうるさく言われます。
言われなくても動く。これが大事だと思いました。
miyamoto_51
成功論からしっかり学びたいと思います。
ta-morimoto
有言実行、朝令暮改、勘ピューター・・・以前より聞いていた話でしたが、改めて話を聞くことができて感慨深かったです。
kkazunari
動くことの大切さを知りました
ns2024
チャレンジする気持ちを強く持ちました。自分で動いて自分で責任を取る意識を持って行動していきます。
raichi-
チャレンジしてえいきたい。行動していきます
hagiwara_a
責任のとりかた。自分の犯したことは自分で解決すること。これが責任のとりかた。というフレーズが今後の参考になった。また、賛成2割、反対8割の案件を必死でやりとげること。そのために行動しないといけないということ。実体験、実経験からくる話であり、腹落ちできる内容であった。
funany
「とにかく動く」「自分の行動に責任を持つ」「決断に失敗したら朝令暮改したらいい」という3点。若手メンバーへ伝えたいと思います。本当にありがとうございました。
kashi129
分かりやすく話であった。
話し方がゆっくりだったため、分かりやすかった。
とにかく自分が動くことが大切だと身に沁みた話であった。
t_shinkai_1
トップになると、課長、部長の役職は自分で選べない。すると、会社はおかしくなってきてもわからない。
なんか、ちょっと、印象的でした。
自分が周りの反対意見に対しても、自分が責任を持って、表にたって、行動し、
反対意見を覆す努力をするというのが、身に刺ささりました。
また、育成についても、叱咤激励。ほめるだけではダメ。自分の子供に対しても自分は甘いのかなと思ったりしました。
c_saka
人としての豊かさを感じました
自分から動くことは好きなので楽しく聞けました
o2ka
リーダーとしてしっかり責任をとること。
azuma_mochida
覚悟と責任をより意識した組織運営を心がけたい
fuji358
神様という、いないもの、届かないものを例にして、それに向かってチャレンジする、とにかく行動する、責任をもつ、という会長の一貫した想いを強く感じました。
porypoly
チャレンジし、それを実行し成功するための努力を欠かさなかったから成功ができる。分かっていてもなかなかできない。
途中で弁護士を代えたり状況を見ているから軌道修正ができたのだろうが、それを実行するのは勇気がいることだったと思う。
人事にしろ教育にしろ、自分の経験から来ているとおっしゃっていたが、失敗もしっかり糧になっているのがよく分かった。
日々の経験や思いを大事にして行きたい。
szmr0818
自ら動くことの大切さを改めて感じた。率先垂範、責任をもって決断する、周りにたいして叱咤激励をする、それぞれに対して勇気をもって取り組んでいきたい。
atsushishibata
自身の過ちを認め、即座に改めることが重要。