ポジショニング ~自社製品の差別化と優位性を築く~

-g-

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ポジショニングマップの2軸が2つだけ特徴があるのではなく、たくさんある特徴の中から2つを選び出したものだというのは勉強になった。

u-suke

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どのタイミングでパーセプションマップを作成するのが良いかもポイントになりそう

uchikazu

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ポジショニングマップとパーセプションマップの違いを理解する事は他の場面でも有効だと学びました

kameco

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顧客の望みと自社が売りたいことのギャップを見つめることが大事だと思いました。えてして自社が売りたいことを押し付けることが多いと思います。

2020ss

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自社製品のポイントを洗い出して、アピールしたい二軸マップで表現する。
自社製品への自社イメージと顧客イメージの乖離を確認。

hkoyama_00127

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商材の特徴をたくさん挙げる事に一生懸命になりますが、そうでもないことに気付かされました。顧客が必要としている機能、競合と機能の差です。すなわち、お客様毎にポジショニングを変えないといけないですね。チラシや提案資料を大量に印刷し配ってもたかが知れている場合があると思いました。対象のリードを獲得したら、最適なポジショニングを確定し提案するのが効果的と思いました。明日から実践ですね。

yamamoto0714

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顧客への訴求ポイントは２点に絞ること、というところが印象に残った。
自社の特徴を多く書き出し、他社との差別化になる点などを意識した２軸に絞ったプレゼンも効果的だと学んだ。

higa009

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自社製品の優位性を考える際、二次元ではなく
五角形or六角形のレーダーチャートを使用することが多い

そのまま、顧客へのプレゼンに使用していたが
「顧客が認識するポイントは２ヶまで」という観点は新鮮でした（そんなに細かく考えないよね。。）

kaws

2

商品提案において、ポジショニングマップを活用し自社製品を自信を持ってすすめられるようにしたい。

tarimo

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重点商品分析に活かしていきたい。

yumingo

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自社製品のパンフレットやHP制作において、
特徴の列挙になっていることが分かりました。
顧客のニーズを踏まえることと、自社の根幹の思いを合わせて、ポジショニングマップを使って考えて見たいと思います。

bunsyo

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顧客第一主義を意識して、自社のポジションニングを差別化して優位性を考えていく

konkonkon13

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自社の強みは何かを多数持っていたとしても、その中で2つに絞ったものを打ち出すのが有効であると学んだ。

kan_f

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商談推進において、他社との差別化を強調する際に、活用できる。

izapon1976

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是非、自社商品のポジショニングマップを作成してみます。

hiro_yoshioka

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自社製品のポジショニングは、複数から顧客視点で２つに絞って訴求するのがよい。
・複数から２つに絞る
・顧客の視点で

というところがポイントだと思いました。

yuse_0310

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ポジショニングはあくまで多数ある強みのうち、あえて声に出すならばこれというポイントを選ぶことであって、他のポイントも育てるのも重要。
ただしそのポイントの見せ方は時流によってネガティブな認知を持たれる可能性もあるので注意が必要。

mayumiya_m

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ポジショニングマップとパーセプションマップとの違いに注意が必要であるということが理解できた。

yk_h

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自社がアピールしたい点を一生懸命に伝えようとすることが多かったが、顧客目線でアピールポイントを選ぶというのが、新しい学びであった。

saito-yoshitaka

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ポジショニングでの2軸に絞る事。業務でも相手は良い部分を列挙されても印象に残らない事と同じであり理解しやすかったです。

koji-iida

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パーセプションマップに対する対処策の注意するべき

jane-95014

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自社と顧客の認識違いは良くあるが、差別化軸を付け新たな軸でポジショニングするのは重ねるほど複雑化する。

ysoy

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欲張らず顧客目線で2軸に絞る。

mika20156

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顧客が認識できるポイントは2つまでというのは、日頃の営業で見直すべき点だと分かりました

time-nao

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ポジションニングマップは常に顧客の声を聴くことが大切であり、また競合の情報も正確に捉える必要がある。その情報の収集が最も重要であると感じました。
ありがとうございます。

test_

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軸を如何に定義するかが重要という話だったが、実質的に軸を考えるということがその製品の売りをどこにするかと等価であるように感じた。
一方で製品の特徴を訴求するという意味で売りをつくる場合は、2点で十分ということは同意だが、ネットでの口コミ等では、製品のダメな点にも注目が集まりがちなので、良い製品をつくりつつ、売りとなる点をうちだすということが重要だと思う。

048051

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営業か活動に於いて顧客目線で2軸絞り提案する重要性を理解した。

kato-hiro

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自社のポジショニングをきちんと把握するために日ごろから顧客との会話に意識することが必要。

takuya_onishi

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ポジショニングマップの作成方法およぼ活用方法について学びました。
人間の認知能力の関係から、訴求ポイントを2つに絞って考えることが重要であることを知りました。
自社製品の魅力を高め、顧客への訴求力を高めるために、競合との差別化ポイントを以下に打ち出せるのかが重要だと感じました。

sumi_toshi

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自社の考える強みと顧客目線の強みの差を無くすことが重要

tomoyukiy

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ポジショニングマップ作成時は、自社目線や他社目線など、色々な目線で2軸を選ぶのも良いかもしれないと思った。

momozo

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管理部門の場合、各業務をポジショニングすることで、会社（いわばターゲット、顧客）のためにどの業務を優先すべきかを考えるフレームにも応用できるのではないか。そのためには、役割を明確にし、顧客である会社から何を求められているのかをする必要がある。

r--kimura

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軸は2軸という点で、自社の売り物であれば現状、その軸は年代層と価格ということになると思うが、
さらに差別化を図るには自社の魅力を深掘りしていく必要があると感じた。

ishii_hiroyuki

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自社のポジショニングマップと顧客のイメージが一致しないというのはよくある話。これは、普段の業務でも同じで、自分またはチームは自分たちのイメージする仕事を精一杯やっていても、顧客のイメージとのずれが生じ、結果評価されない。という事例になると思う。顧客のイメージ、欲しいものを常に意識して行動することが大事。

ttkkkat

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顧客への営業提案活動を行う際にも応用できると思う。
提案内容のポイントを絞ること、顧客の事前の認識を探っておくことが重要だと思う。

catherine911

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軸を2軸に絞ることで、自社製品の特長を明確にし、さらに顧客にも訴求しやすくなることが理解できました。普段から差別化を考える際の参考にしたい。

katsuki_satoshi

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ポジショニングマップの軸は、顧客が購入を決める重要要因（KBF）から選定し、かつ相関関係の低い2軸（例：価格×機能、機能×感情的価値）を組み合わせることが基本となります。自社の強みを活かせる領域で、競合が不在のブルーオーシャンを見つける視点で軸を設定することで、より明確な差別化戦略につながります。
一方で、ポジショニングマップを作成する際の大きな課題となるのが「自社の強みへの誤解」です。これは、企業側が「強みである」と信じている要素が、顧客にとっては必ずしも重要ではなく、さらに競合と比較した際に優位性がないケースを指します。
企業内部の人間は、自社製品を客観的に見ることが難しいため、以下のような“思い込み”に陥りやすいと感じました。
「機能の多さ＝価値」という誤解
顧客が重視するのは「機能の多さ」ではなく、「自身の悩みがどれだけ解決されるか」である。
「自社目線の特徴＝顧客が求める強み」というズレ
自社が良いと考える特徴が、市場の購買決定要因（KBF）と一致していないことが多い。
「品質が良ければ勝てる」という思い込み
品質は高くても、機能過多による高価格化が発生し、顧客が重視する「低価格」や「操作性」で競合に負けるケースがある。
これらの点から、ポジショニングの設計には“自社の強み”を顧客視点で再定義する重要性を改めて実感しました。

ln

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たくさん差別化ポイントを挙げればよいと思っていたが、
多すぎると顧客も自分も混乱してしまうことに気付いた。
差別化するための方法が不明なので、追加で勉強していきたい。

shim_ok

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一人の顧客が特定の製品について強く認識する特徴は2つまでという人間学的な根拠は学びになった。

t_nobu_

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自社製品の優位性と差別化を正しく、タイムリーに認識する重要性を学んだ。

hiroki-1701

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強豪との差別化ポイントを強調し、顧客に自社製品の魅力を認知してもらう上で、訴求ポイントを２つに絞るのは意外でした。

su_ta

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自社製品の良いところをだけではなく、自社の特徴をピンポイントで説明することが重要だと分かった。

nreimi

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自社製品の良いところや新機能などに注目してPRしてしまいがちだが、顧客の視点に立ちメリットを考えたうえでPRすることが大切だと感じた。

yoshi_1822

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提案する際にポイントを絞って提案ができる

t-sakatoku

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ポジショニングは、自社製品の訴求ポイント（強み）を書き出し、二次元で顧客に分かりやすく伝える。これは自社の強みを知る事と同時に、顧客ニーズにマッチしているかが重要だと感じた。
プロダクトアウト思考ではなく、自社と顧客を分析して訴求する事が顧客の購買に繋がると思う。

nmy

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ポジショニングは2軸
消費者にとってどう映るかという視点
が改めて重要であることを理解した。

os2kenta

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資料作成の際の、訴求ポイントについて勉強でした。

akahiroyuki

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事業戦略を考える上で、自社の観点と顧客の観点、そして差別化を意識することで、自分が何に向かって企画を立案すべきかが明確になりそうな内容であった。

yukosu

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基本的なぽポジション軸は顧客に共感される軸と競合の差別化軸の両軸で考えなかれば、価格競争となり、消耗戦になる。

hachimitu

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営業での現場で、顧客に合わせてポイントを絞ってお伝えするように意識をしていたが、この動画ではすべてが言語化されて、とても分かりやすかった。
誰かに伝える時には、今回のポジションの軸のポイントを伝えていきたい。

n-tominaga

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自社の訴求ポイントをポジショニングマッピングで見える化することで、競合との違いを明確にし、販売戦略に生かす

qur7u_6

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商品や企業の強みを洗い出して、軸を決めることは大切であると思う。しかし、流行は目まぐるしく変わるのでその変化についていけるかどうかも重要であると思う。

yoshihide_m

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今年リリース予定の新製品のマーケティング施策を考えるにあたり（特にターゲティング）役立つ

akira_thailand

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あるメイン顧客のゴム部品を総花的に、当社の不得意部品までも受注してきた時期があった。中途半端な努力では採算ベースに乗せられず、結果、撤退をしていく事になる。
ポジショニングをしなかった結果と思われる。

yoneda_k

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顧客の認識できる訴求点は2点までを踏まえる

sskill9

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マーケティングにかかわる業務経験がなかったため習得が難しかった。手法を活用できるようになりたい。

jjiuujjj

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ポジショニングにおいては、2軸にしぼること、顧客の共感を得られることが重要だと感じた

hope2cu

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自分視点ではなく、あくまでも顧客視点で実施することが大事だと感じた。新機能の細かな数値の改善点を訴求ポイントとするのではなく、改善された機能がどのように顧客の役に立つのか、をポイントとしてポジショニングを設定することが望ましいことを学んだ。

f-nemoto

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自社では安くて良い商品と認識しているが、顧客目線では安かろう悪かろうというイメージは払しょくできない。常に顧客目線でポジショニングを決定していく必要がある

kmsn

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自社製品分析・営業に活かしていきたい。

keito0303

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担当製品に当てはめてポジショニングマップを作ってみようと思った

ryou719

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ポジションぐマップを用いて、あらためて自社製品を考えてみる

tenma_sheva

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既に知っている内容で復習的な学びとなった

mimic

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自身が行なった業務についてのアピールの際に使用できる

takanatsu

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2軸に選び、シンプルに顧客ニーズに沿った魅力に注力する事が大切

junjiji

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採用活動で、学生に当社を選んでもらう為にも活用できると思いました。

70naonao

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2軸を設定するのが非常に難しい。本当に他社と差別化出来るような視点がない場合、どのように見つけるのかが知りたい。

keiji_takeda123

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自社のプロダクトやサービスの強味を２軸で明確に把握することで、顧客に利点を伝えやすくできると思う。

tuo_tuo

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相手に物事を伝えるときに、多く知っておく必要はあるが、説明は単純明解に行う事と同じ考え方だと理解しました。
相手が何を求めているのか、その点において特筆すべき点が何かを訴求できればよいのかと思いました。

dl-takahashie

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顧客に魅力を認知してもらわないと、競合との差が分かり易くないと。
（忘れない様にメモ）

surfing_lover

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２つの訴求ポイントに絞って他社との差別化を図るという点が印象に残りました。
販売に携わり、商品のお薦めしたいポイントをいかにお客様に認知してもらうかは日常的に活用できるので実践してみます。

junkootani

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2軸で整理する
差別化ポイントを強調
自社視点ではなく顧客視点でまとめる事が重要と理解した

se_okamura

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ポジショニングマップを使うことで他社との差別化を図ることができて優位にマーケティングを展開できることを学んだ。学んだ点は特徴を出しすぎずに軸に置くこと、他社との差別化を図ること、顧客のニーズに合わせることなど。

meguru1102

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自社製品の強みを再認識する一方で、ターゲットに対しては全ての強みを伝えるのではなく、絞ることが必要と理解できた。

asahi_3458

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ポジショニングの考えを学びました。ありがとうございます。

tomonao0916

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・軸は、2軸にしぼること
・顧客の共感を得られる＆競合と差がつく軸を選ぶこと
・顧客が何を魅力と感じているかに注目すること

上記3点についてぶれずに進めていく事が重要と感じました。

keke_chan

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興味をもったらあとは自ら調べてくれると思うので、特徴的な内容を簡潔に伝えるのが大切だと感じた

koba_kentaro

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業務で活用するには、今迄の概念に捉われず無い事が大切。
自分が設計した家のプラン、今迄はデザインの良さを強調していたが、顧客のニーズを捉え、且つ競合との差が分かりやすいポイントを強調して販売したい。

m_tamai

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自社製品の良いところを上げた後、　製品の特長・顧客ニーズに訴求するポイント＆表現・競合との差がわかりやすいポイントを選ぶまで行う。

yasuyooooo

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消費者の認識できるポイントは2つまで、という点は、企画や営業のプレゼンの際にもシンプルでわかりやすい説明だと理解しました。

r-swb

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顧客視点が重要である。

yasumizo59

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自社システムの販売を考えるときに、ポジショニングを考えてから戦略を考えることが必要であると理解した

takewaka_kazu

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比較的わかりやすい内容だった

masayuki-d

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顧客が何を求めているかに注目し把握すること

masu-1985-tora

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顧客目線でニーズを捉えて競合との差別化を訴求する事が重要と考えます。

ttomoki

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顧客に共感が得られ、競合に差別化できるかがポイント

kagosh

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商品提案の際に提案する商品のポジショニングを考える参考としたい。

hase-san

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自分が提供するサービスや製品が他とどう違うかを明確にし、それを周囲に伝えることが大切

kusobay

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正しいポジショニングをするためには、自社製品の強みを正しく認識することが重要である。加えて、自分も1消費者であり、日常的に自社、他社問わず競合製品を比較してみたりすることが必要と感じた。

yukiokato

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ポジショニングにおいては、以下の3つのポイントが重要であるということが理解できた。
・軸は2軸にしぼる
・顧客の共感を得られる＆競合と差がつく軸を選ぶ
・顧客が何を魅力と感じているかに注目する