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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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マネジャーのための仕事の任せ方
「仕事を任せると失敗が怖い」「自分でやった方が早い」マネージャーとしてメンバーやチームの力を引き出しながら成果を上げるには、どのように仕事を任せていけば良いのでしょうか? 変化の激しい時代において、マネージャーとして成果を上げ続けるためには、メンバーの個性や特性を理解し、それに合わせた効果的な任せ方を身につけることが重要です。このコースでは、ソーシャルスタイル理論を活用してメンバーごとに最適なアプローチを学びます。「任せる力」を高めることで、チーム全体の成長を促進し、自身のリーダーシップを発揮できるようになっていきます。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2024年12月制作)
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AI時代の個人力
AIが仕事や社会の前提を変え続ける今、最も求められるのは「他者に代替されない個としての力」“個人力”です。 本コースでは、澤円氏の著書『個人力』をもとに、AI時代をしなやかに生き抜くための「前向きな自己中戦略」を学びます。 テーマは、「Being(ありたい自分)」を中心に据え、自ら考え(Think)、変化し(Transform)、協働する(Collaborate)ことで、自分らしい価値を発揮していくこと。 リスキリングやAI活用が叫ばれる今こそ、スキルより先に“自分の軸”を問うことが重要です。 あなたは何を大切にし、どんな未来を描きたいのか? このコースは、あなたが“ありたい自分”として生き、キャリアをデザインしていくための思考と行動のガイドになります。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年11月制作)
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【AI×クリティカル・シンキング】①イシューと枠組みでプロンプトを磨く
生成AIから期待する回答を引き出せず、試行錯誤を重ねていませんか。 本コースでは、生成AI活用の質を高める鍵として、クリティカル・シンキングの視点からイシュー設定と枠組みを押さえる重要性を解説します。 目的に直結する問いの立て方や、プロンプトに落とし込む際の実践ポイントを具体例とともに学ぶことで、AIをより思考のパートナーとして活用できるようになります。 生成AIを業務で使い始めた方から、活用を一段深めたい方まで、再現性あるプロンプト設計を身につけたい方におすすめの内容です。 さらに学びを深めたい方は、こちらも合わせてご覧ください。 【AI×クリティカル・シンキング】②AIの弱点との向き合い方 https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/cdfe41e3/learn/steps/62198 ※本コースは、AI時代のビジネススキルを学ぶ「AIタレントシフト」シリーズの一環として提供しています。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%82%BF%E3%83%AC%E3%83%B3%E3%83%88%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年1月制作)
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リーダーの挑戦⑤ 藤田晋氏(サイバーエージェント代表取締役)
グロービス経営大学院学長の堀義人が、日本を代表するビジネスリーダーに5つの質問(能力開発/挑戦/試練/仲間/志)を投げかけ、その人生哲学を解き明かします。第5回目のゲストは、サイバーエージェント代表取締役の藤田晋氏。起業の理由、経営をどうやって学んだか、アメーバブログ・ABEMAの立ち上げ、経営チームづくりについてなど聞いていきます。(肩書きは2020年12月11日撮影当時のもの) 藤田 晋 サイバーエージェント 代表取締役 堀 義人 グロービス経営大学院 学長 グロービス・キャピタル・パートナーズ 代表パートナー
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ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 前編 なぜ眠れないのか?~
「仕事が終わらないから睡眠時間を少し削ろう…」「業務時間中なかなか集中できない…」「毎日朝起きるのがつらい…」。 あなたはこのような経験をしたことはありませんか? 仕事やプライベートの時間をやりくりするために、真っ先に削りがちなのが「睡眠」時間。 実は今、日本社会は世界と比較して「最も眠らない国」だということもわかってきています。 慢性的な睡眠不足は、心身の健康に悪影響なだけでなく、仕事のパフォーマンスにも当然大きな影響を与え、社会全体の経済損失につながります。 このコースでは、基本的な睡眠リテラシーを学んだ後の「問題解決編」として、「なぜ多くのビジネスパーソンは眠れないのか?」について解説していきます。 ▼本コースで学べる主な内容 ・そもそも眠れないことは何が問題なのか? ・眠れなくなってしまう原因とは? 睡眠不足の原因は認知機能の問題にありました。 自身の睡眠不足に対し、正しく「気づき・理解し・行動を変える」第一歩を踏み出しましょう。 ▼関連コース ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~リテラシー編~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/24575c03/learn/steps/53129 ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 後編 どうしたら眠れるのか?~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/4ba981e9/learn/steps/62042 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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大阿闍梨 塩沼亮潤が死の手前で見つけた「生き方」
あすか会議2018 第4部分科会B-1「極限の世界で見つけた人生の歩み方」 (2018年7月7日開催/国立京都国際会館) 1300年間で2人目となる大峯千日回峰行満行を果たした塩沼亮潤大阿闍梨。48キロの山道を1日16時間掛けて歩き、それを千日間に亘って続ける過酷な行の中で、どのような悟りを得たのか。そして、9日間、断食・断水・不眠・不臥を続ける四無行満行という極限の世界で何を見つけたのか。塩沼氏が「創造と変革の志士」へ贈る「人生の歩み方」とは。(肩書きは2018年7月7日登壇当時のもの) 塩沼 亮潤 慈眼寺 住職
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英語 de 学ぶ!3Cs Analysis(3C分析)
このコースでは、グロービス学び放題の英語版である『GLOBIS Unlimited』のコースの中から、ビジネスで役立つ頻出の英語表現をピックアップしています。英語ネイティブの方が実際に見ているコースなので、リアルなビジネス英語の表現を学ぶことができます。 今回のコースは「3Cs Analysis(3C分析)」です。一緒に『英語で』ビジネス知識を学んでいきましょう! ▼今回扱ったUnlimitedコース続きは下記からご覧いただけます 3Cs Analysis https://unlimited.globis.co.jp/en/courses/da5ca962/learn/steps/36362 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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コメント180件
fuumin46
Why・What・Howを見える化する
事前にその次の会議のアジェンダまで考えて進める
m_kusunoki
会議のゴール・目的をしっかり軸に持ち進めていきます。
tomo-tom
本山さんより歳上ですが、「写メ」という言葉は未だに使ってる人いるんだと懐かしくなりました。
肝心の会議術ですが、ホワイトボードとイメージなど実際に手に取って読みたいと思いました。
ankobutter
尊敬する得意先の方はいつもMTG後に、わかりやすい議事録をメールで送信してくれていたが、それがまさに今回聞いたお話の内容でした。ビジネスの基本ですね。今後自分もできるよう、日々努めようと思います。
pon___
ホワイトボードにそのまま展開出来るような形で議事録をメモをするのはとても勉強になりました。早速とりくんでみたいと思います。
tanesannta
世界のトヨタの強さの秘密の一端が分かった気がします。早速この本を読んでみます。
tomohiro-1110
会議の前にきちんとアジェンダを設定,具体性を持ちながら,会議に挑む.次回の予定まで書くところまで意識し,実践までもっていく.
mog-mog
会議時のホワイトボードの使い方について、活用できます。目的、5W1H、各自のやるべきこと、次回のアジェンダを明確にするように実施します。
linusboo
会議の目的をだれもが目にできるところにおいておく、はあらためて必ず実施しようと思います
maipi
Why,What,Howを意識して会議する
ozawa_h
会議を長くするとより良い結果が出せると考えている人もいますが、実際には会議の前に会議の内容と進め方を充分に決めておくことが重要だと確信しました。
なお、次の会議に関しても決めて置く方がよいと分かりました。次の会議の内容を決めると、今回の会議で何をしなくてはならないのかも明確になります。実践して見ます。
hn123456789
効率よく会議する重要性を認識できた。
ash_o2o
ただホワイトボードに書くのではなく、議事録を意識してを実践していきたいと思います。
kimutaka3
テレワークでコミュニケーションが少なくなってきたので、週一で会議を行うことになりました。
生産性の高い会議にしたいので、why、what、howを意識して、まずは自分用の会議メモを練習しながら作成していくようにします。
kfujimu_0630
会議の生産性は上げたいですね。会議は一人でするものではないので、組織全体で実行するように変革すると浸透しやすいと思いました。勉強になりました。ありがとうございました。
s_k_2
ホワイトボードを議事録も兼ねる発想は興味深く参考になりました。
yusei0206
ホワイトボードの存在は知っていましたが、活用していませんでした。使ってみます。
otaru
事前準備として要点整理し判断材料を用意、ランディングまでイメージしておく事が重要と感じた
cl3804
課内で「会議を30分にまとめるためのガイドライン」の作成に着手し、翌週以降でPDCAを回してみる。
351532
ホワイトボードの活用
kurimu_0515
目的や背景の明確化を意識したい
stfighter
業務効率のために会議時間の短縮を図る。ホワイトボードの活用、その場で議事録、さらに次回会議の議題まで決めることを徹底する。
haru_ho
会議の進め方に取り入れたい。
satsuki_yokoi
会議の進め方は、いつも心がけていることですが、再認識しました。
itokiyo
目的を書く、次の会議のアジェンダも先に書いておく。早速実践したい
hihimaru
当日案件と出す人が多く、どうしても長引いてしますので、このやり方を参考にしたいと思います。
yado-kari
議事録をきちんとかける人は、人の話を聞きながら要点を抑え、判りやすい言葉で簡潔に表現する事ができ、又、進行も同時でできる事は会議に全力投球している証拠だと思います。今一度自分自身も気を付けて日々の業務推進にあたります
mag2022
本社にホワイトボードが設置されているのか理解できた。
tetusya_9200255
参考になった
kazurodeo_800
次回の、会議から活用
kubotera
会議で検討内容等なぐり書きでメモをし、後で議事録にまとめてるのが現状でした。
無駄な時間を削減するには学んだ方法を実践して活用していこうと思いました。
kato164
確かに私たちの会議では結論が出ず、誰が何をいつまでにどのようにすべきかをしっかりと決められていないケースが多いように感じた。
a-yashiro
3分でも濃密にできれば一時間より価値のある会議になる。ホワイトボード。
leonardmoore
この本は買いました。
3891040
howが一番時間がかかる
参加者の知見も大事
tutih
ホワイトボード上手く活用できていません。とりとめの無い内容になりがちです。why what howを意識してみようと思います。
kazusyu
会議目的、解決案、判断基準、アクションアイテムと席に戻り、すぐスタートを繰り返す。シンプルを短期に回すと理解。
korekiyo
私の会社でも会議が多く、ダラダラ長時間になっている事が多いです。
目的がズレる事が多いと感じましたので、目的をホワイトボードに書くことで話がぶれる事なく進めると感じました。
議事録が必要ない制度にする事は、話に集中できるし、自担にも繋がるので、取り入れたいと思いました。
kurinbow
Why,What,Howを可視化する。
ホワイトボードを利用する。
atuhiro-endo
前段の大切さを痛感しました。
loveless-mbv
月一ミーティングで試す
29q
読んでみます!
chiba1514
ここ数年の間に会議が異常に多きなった印象があります。
集合会議が少なくなり、WEB会議が多くなったので効率は良くなったような気もしますが、トヨタのような更に時間を無駄にしない会議を目指せればと感じました。
iwa3
何のための会議なのか、なぜ集まるのか。
共通した目的意識を持つことが大事だと改めて思った。
yashimay
ホワイドボードの有効利用が足りなかったと反省しています。これからは、ホワイトボードを活用して効率アップを図ります。
maimaimail
ここで言われていたようなことを実践しているつもりでもやはり30分では収まらない。
自身だけでなく会議参加者にも同様の認識を持ってもらう必要があるが、会議の在り方を変えるとなると反対意見(今までのままでいい)等がありなかなかの労力がかかるため悩みどころ。
nanae_o
会議後に議事録を清書して展開、というのを毎回実施しているので、ぜひ取り入れて書記のやり方を変えていきたい
minami_ota
会議は往々にして長くなりがちなので、わかっているはずのことではありますが目的を最初から最後まで明確にした状態でということを意識したいと思います。
tomyuki_uchida
会議は事前準備が大切。
目的を全員で共有し続けての議論が大切ですね。
k-uri
最初に伝えた目的がいつの間にか抜け落ちるのはよくあるので目的を見えるところに書いておくのはいいと思った。
satoshi-shimada
ホワイトボード意識します
sm1z_y
要約を起こしていても課題が複雑だと錯綜しがちなので、そういった複雑な決め事をどう簡素化していくか、ノウハウが欲しかったのですが、要約では分からなかったので書籍情報を当たってみます。
cheese21
会議は目的を皆で共有したうえで進めることが大事。会議後にメンバーがそれぞれいつまでに何をするのか、具体的に決める必要がある。
kazuhiko_inoue
効率よく有効な会議を推進したい。参考にさせていただきます。
nori7938
ホワイトボート活用には改めて再認識出来た
moto5686
会議前に、議論することを、纏めておくこと、ある程度、結論も予想しておくことも必要と考える。
ruha
会議のホワイトボード活用と記載内容は議事録レベルまで書き込むことで会議の密度はあがる。
moka_310
会議の設定、ファシリ、議事録アップまでやっていることが多いので、早速意識して取り組む。会議中に仕上げられれば参加者全員の業務効率化につながる。
koji091031
会議のWhy What Howを意識して実施してみようと思いました。
chika_i
長時間会議に悩んでいるメンバーのために学びたい
nishiuratakashi
だらだら会議やらないように気を付けます
m3110000000000
why what howを整理する。
ynishimori
定例会議は多い。
意見を交換するだけで仕事をしている気になるが、目的、結果、次の進め方を明確にしていくことが生産性を上げることに繋がる
nohara22xn2575
会議の際、議事録・TODO・次回アジェンダまでWB書き出すことを意識した進行をするようにする。
a254631
会議の目的を明記しておく事はとても有効だと感じた。やはり会議は話が脱線する事が多く、話が逸れた際に軌道修正する為にも必要。
shiotank
why what how での整理を再認識。
shanshi
ホワイトボードを使用するというのが目から鱗でした。早速、明日から実践したいと思います。
maritaro
ダラダラ会議はウンザリですが、主催者がこんな意識もたないと、改善されませんね。オンライン会議ばかりなので、ホワイトボード利用は難しいですが、工夫していきたいと思います。
yasuhiro007_
会議前の準備段階から取組開始
hossy2022
さすが本山さん。実務の質が高くなる(現代の効率の悪い)部分がわかってらっしゃる!時間短縮に注目しがちですが、大事なのは質。適当な何のための会議なのかわからないなど意味の無い会議ほど時間を気にした方がいいですね。今回の項目を押さえることによって、何の会議なのかハッキリしますし、問題の共有にはもってこいですね!勉強になります!
akiyoshi127
ホワイトボードに書くべきことが理解できた。実践する。
ke_oyama
Web会議が多い為、会議の生産性は非常に重要。
「Why What How」より意識していく。
gamikun
会議の進め方、ホワイトボードに目的を書くと話がずれずに進めるかとができる。会議が終わったら、すぐに次の行動に移れるようにhowを決めて会議を終われるとよい。
nishiga8
普段の打ち合わせや定例会の時間を短縮したい。
yasunari-
ミーティングを短くと検討
kimuny
そもそもホワイトボードも活用できていない状況にあり反省してます
masami_otani
ホワイトボードの書き方。試してみます
narimi78
とてもわかりやすかったです。次回も期待します。
yamatin
本を読んでみようと思います。
目的と背景は忘れがちなので目の前にわかるように示すことが必要です。
また誰か何をいつまでに行う、これもチェックして次のアクションを考えることで大きな効果を生み出すと思います。
ta-ko8878
『トヨタの会議は30分』
日常の会議を短縮にするコツ。議事録になる程度のホワイトボードを書く
WHY WHAT HOWを明確にする
なんの目的か 何をするか 会議後の行動を明確にする、が重要
t_banban
物事を進めるには段取りが必要です。
shion_k
会議の生産性を高めるにはホワイトボードの活用が鍵となっている。しかし、テレワークができるようになり、全員が会議室に集まる機会が減り、ホワイトボードも活用することが減ってしまった。代わりのアイテムはないだろうか?
hideyuki_1765
目的をいつも見える状態にしておく。すぐに行動にうつれるレベルのホワイトボードの書き方。本を読んでみたくなりました。
takako00
ホワイトボードを活用してみんなで確認して意見をまとめる
wisconsin05
書評を聴いて、読んでみたくなりました。会議を開催する際は、目的と背景を理解してもらい、結論を導くための下準備と根回しも必要かと思いました。講義ではホワイトボードを使って議事録に活用していましたが、電子メールに記録することですぐに共有することも可能だと思いました。
t-hirotaki
ホワイトボードへWHY、WHAT、HOWの道すじと結果を記載して動ける会議にする
ak15
30分で終わる秘訣がよくわかりました。確かに最初に目的を話しても脱線したり、得たかった回答を得られるまで時間がかかることが多く、ホワイトボードは重要と思いました。
kotakenaki
ホワイトボードを使ってる人がいままでいなかった
miyuu00
目的を見失わないように書いておくことと、星取り表をうめていくやり方を実践してみたいと思います。
gohibara
議事録にできる精度のホワイトボードは目に鱗でした
morimotoa
目的を見える位置に常に掲げておく事。即実践する事を理解させる事即実践したい。
oguratju
逆にアジェンダがない、会議の目的がわからない場合は、忖度することなく、上司にも会議の意味づけを問うことが大切だと思う。
kaze_ai
会議の目的と最終的なゴールのイメージを参加者全員がつかんでおきたいなと思いました
ftomo
会議をいろいろやっているが、その目的が目核になっているケースは少なく、更にホワイトボードや資料で文書化して臨むことは無い。だから、いつもだらだらしてしまう。さらに、議事録は殆ど残したことが無い。それも、メモは取るがそれがそのまま議事録にするには無理があるのが現状である。ぜひこの本を読んでみたい。
momo_mo
why:目的 what:縦軸にプランや解決策、横軸に解決策を決定する判断軸 how:誰が何をいつまでに議普段、ホワイトボードはメモレベルに書いていた。議事録レベルに書けば、思い出したり、清書する手間も省けてより会議の短縮にもなると感じた。
sai-3448
読んでみましたが、大変参考になりました。
a2cyx-learn
会議終了後、アクションアイテムに対してすぐに対応できる状態に持ち込むことを意識したい。
500nozomi
早速明日の会議でwhy,what,howを書き出します
yusuke_m_
会議を効率よく行うには、Why,What,Howを軸に書き出して、目的認識を共通化することが大事だと思った。そして、次の会議のアジェンダまで共有して、準備を行うことも大事だと思った。
sugi_asa
会議を行う上でのホワイトボードの有効性について理解できた。