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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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マネジャーのための仕事の任せ方
「仕事を任せると失敗が怖い」「自分でやった方が早い」マネージャーとしてメンバーやチームの力を引き出しながら成果を上げるには、どのように仕事を任せていけば良いのでしょうか? 変化の激しい時代において、マネージャーとして成果を上げ続けるためには、メンバーの個性や特性を理解し、それに合わせた効果的な任せ方を身につけることが重要です。このコースでは、ソーシャルスタイル理論を活用してメンバーごとに最適なアプローチを学びます。「任せる力」を高めることで、チーム全体の成長を促進し、自身のリーダーシップを発揮できるようになっていきます。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2024年12月制作)
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AI時代の個人力
AIが仕事や社会の前提を変え続ける今、最も求められるのは「他者に代替されない個としての力」“個人力”です。 本コースでは、澤円氏の著書『個人力』をもとに、AI時代をしなやかに生き抜くための「前向きな自己中戦略」を学びます。 テーマは、「Being(ありたい自分)」を中心に据え、自ら考え(Think)、変化し(Transform)、協働する(Collaborate)ことで、自分らしい価値を発揮していくこと。 リスキリングやAI活用が叫ばれる今こそ、スキルより先に“自分の軸”を問うことが重要です。 あなたは何を大切にし、どんな未来を描きたいのか? このコースは、あなたが“ありたい自分”として生き、キャリアをデザインしていくための思考と行動のガイドになります。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年11月制作)
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【AI×クリティカル・シンキング】①イシューと枠組みでプロンプトを磨く
生成AIから期待する回答を引き出せず、試行錯誤を重ねていませんか。 本コースでは、生成AI活用の質を高める鍵として、クリティカル・シンキングの視点からイシュー設定と枠組みを押さえる重要性を解説します。 目的に直結する問いの立て方や、プロンプトに落とし込む際の実践ポイントを具体例とともに学ぶことで、AIをより思考のパートナーとして活用できるようになります。 生成AIを業務で使い始めた方から、活用を一段深めたい方まで、再現性あるプロンプト設計を身につけたい方におすすめの内容です。 さらに学びを深めたい方は、こちらも合わせてご覧ください。 【AI×クリティカル・シンキング】②AIの弱点との向き合い方 https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/cdfe41e3/learn/steps/62198 ※本コースは、AI時代のビジネススキルを学ぶ「AIタレントシフト」シリーズの一環として提供しています。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%82%BF%E3%83%AC%E3%83%B3%E3%83%88%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年1月制作)
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リーダーの挑戦⑤ 藤田晋氏(サイバーエージェント代表取締役)
グロービス経営大学院学長の堀義人が、日本を代表するビジネスリーダーに5つの質問(能力開発/挑戦/試練/仲間/志)を投げかけ、その人生哲学を解き明かします。第5回目のゲストは、サイバーエージェント代表取締役の藤田晋氏。起業の理由、経営をどうやって学んだか、アメーバブログ・ABEMAの立ち上げ、経営チームづくりについてなど聞いていきます。(肩書きは2020年12月11日撮影当時のもの) 藤田 晋 サイバーエージェント 代表取締役 堀 義人 グロービス経営大学院 学長 グロービス・キャピタル・パートナーズ 代表パートナー
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ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 前編 なぜ眠れないのか?~
「仕事が終わらないから睡眠時間を少し削ろう…」「業務時間中なかなか集中できない…」「毎日朝起きるのがつらい…」。 あなたはこのような経験をしたことはありませんか? 仕事やプライベートの時間をやりくりするために、真っ先に削りがちなのが「睡眠」時間。 実は今、日本社会は世界と比較して「最も眠らない国」だということもわかってきています。 慢性的な睡眠不足は、心身の健康に悪影響なだけでなく、仕事のパフォーマンスにも当然大きな影響を与え、社会全体の経済損失につながります。 このコースでは、基本的な睡眠リテラシーを学んだ後の「問題解決編」として、「なぜ多くのビジネスパーソンは眠れないのか?」について解説していきます。 ▼本コースで学べる主な内容 ・そもそも眠れないことは何が問題なのか? ・眠れなくなってしまう原因とは? 睡眠不足の原因は認知機能の問題にありました。 自身の睡眠不足に対し、正しく「気づき・理解し・行動を変える」第一歩を踏み出しましょう。 ▼関連コース ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~リテラシー編~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/24575c03/learn/steps/53129 ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 後編 どうしたら眠れるのか?~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/4ba981e9/learn/steps/62042 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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大阿闍梨 塩沼亮潤が死の手前で見つけた「生き方」
あすか会議2018 第4部分科会B-1「極限の世界で見つけた人生の歩み方」 (2018年7月7日開催/国立京都国際会館) 1300年間で2人目となる大峯千日回峰行満行を果たした塩沼亮潤大阿闍梨。48キロの山道を1日16時間掛けて歩き、それを千日間に亘って続ける過酷な行の中で、どのような悟りを得たのか。そして、9日間、断食・断水・不眠・不臥を続ける四無行満行という極限の世界で何を見つけたのか。塩沼氏が「創造と変革の志士」へ贈る「人生の歩み方」とは。(肩書きは2018年7月7日登壇当時のもの) 塩沼 亮潤 慈眼寺 住職
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英語 de 学ぶ!3Cs Analysis(3C分析)
このコースでは、グロービス学び放題の英語版である『GLOBIS Unlimited』のコースの中から、ビジネスで役立つ頻出の英語表現をピックアップしています。英語ネイティブの方が実際に見ているコースなので、リアルなビジネス英語の表現を学ぶことができます。 今回のコースは「3Cs Analysis(3C分析)」です。一緒に『英語で』ビジネス知識を学んでいきましょう! ▼今回扱ったUnlimitedコース続きは下記からご覧いただけます 3Cs Analysis https://unlimited.globis.co.jp/en/courses/da5ca962/learn/steps/36362 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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コメント93件
tarako12
価値観の多様性。相手と違うのは、そもそも当たり前。なぜ違うのかということばかり気になり、逆に合わせそうになるときがあります。そもそも最初の立ち位置が間違っていることに改めて気づきました。
yusei0206
考え方は人と違うのが当たり前。仕事をしているとそれが見えなくなってくるときがある。それを受け入れて学び続けることが大切だと思いました。
okada_ya
ブラジルやシンガポール等、自分には想像すらできなかったお話を聞き、自分で道を切り拓くことや多様な価値観に触れる重要性について考える良い機会となった。
kfujimu_0630
個人的には40歳定年にはアグリーですし、今は一度定年したつもりで、0ベースで新しいことに取り組んでいます。楽しいですしやればやるほど好奇心が湧いてくるサイクルにいるので、楽しみながら成果を出していきたいと思っています。とてもモチベートされるお話でした。ありがとうございました。
kaabecci
大変ためになった。もっと、自分で考えることを増やそうと感じた。
hide1119
・結果を出し続ける人
→好奇心を持ってもの事にチャレンジ、取り組む人
→安住しない事
→学び続ける事
・人の行く裏に道あり、花の山
→ 株式市場で利益を得るためには、多勢とは逆の行動をとらなくてはならないということ。投資家は群集心理で同じ方向に動きがちですが、それでは大きな成功は得られない。
→人と違う道を歩んだとしても、そこには学びが必ずあり成長に繋がる
→ブラジルに留学し人と違う道を歩んできた
・学びについて
→経済学が分からず、どう学べば良いか分からない中、多くの本を読み、とある英語で書かれた経済本と出会い学びを得た
→東大の授業を受けに行きある教授と出会う
→学ぶ為に多くのアクションしており行動力がある
・多くの人と会う
→留学時に色んな人種と会った
→色々な価値観がある
→自身の多くの学びや気付きに繋がった
yasu-okazaki
少しでも日本経済を良くしたいという、静かで力強い想いがつたわりました。
キャリアつくりでは、人生三毛作、20年一区切り。安住せず、常に好奇心を持つことが成長する鍵。
tomoaki_matsuda
非常に参考になりました
tana39
もうそろそろ40歳になります。自身のキャリアを改めて考えてみたいと思います。
mm_123
最後は、自分で考えて進めるしかない。
怠けることも、その自分と付き合いながら
勉強を進める。
自分と向きあ合う、そして実行する。
出会いが大切。
その出会いが、人生の扉を開いてくれる
かもしれない。
そのために、準備をしないといけない。
努力している人に、天使は微笑んでくれる。
shusuke-yamada
ブラジルで高校3年間の教育書を持ち込みつつ、ポルトガル語で学ぶことから始まり、会計士、今日のところにたどり着いています。
次の世代へとよりよくしてから、引継ぎたいことがいかに失念しやすい考え方であるといえます。
yamashitataka
人との違い、価値観の多様性の大切さを学びました。
miya7255
今回は業務というよりは、実家庭の子供の教育について考えさせられました。独学でここまでできてしまうというのは環境なのか、マインドなのか、少なくても子供たちにはそういう事も考えてみるのも良いと感じた。価値観の多様性等が世界では当たり前ということで日本人は良い悪いは別としてグローバル的に考え方が独自である事を認識することが大事だと思った。
nishi_bos
3年でリスキリングをするという点が、自分の想像以上に短期であり既存業務以外の新しい学びをする動機付けに活用できそうです。
s-shinoda
学んだキーワード
思いを伝えられる人
oka1111
固定化した価値観をアンラーンして柔軟に学んでいきたい
ruru_ruly
日々の気付きは本業・PVから全ての気になったことを意識して言語化する日記を書いている。また読書も欠かさず行っており通勤時間も有効活用できている。今年はそこに会計知識を追加したい。
m-masa-2311
考え方が人と違うので、うまく合わせる必要があり、多様性などの各自で様々な考えがあり、その中で自信が切り開くように物事を考えて行きたい。
joan
相手と自分とは違って当たり前という心構えが大事だと思いました。ついわかってくれるはず、と期待することが自分の中でよくあります。それを戒めるために、とても参考になりました。
ponde0627
理念の主張をするだけではハレーションが起こる。相手の考え方の背景を意識して議論することを大切にしたいと思う。
cafe1226
成長できる人とできない人の違いはいわゆるコンフォートゾーンを脱し、新たな挑戦ができる人かどうかということであるとの話は他の方も言っていたことを思い出し、やはりひとかどの方はそのような思考なのかと思い大変興味深かった。
para1717
興味深いトピックで参考になった
hiroshi237
独学で大検受験、通信講座での大学卒業と自分に厳しい方だと感じました。自分に甘えていては人生輝けない。私ももっと成長したいと感じました。
taka-p007
世間では多様性を受容すること(DEI)が叫ばれているが、個人が持っている固定概念を変える,覆すことは一筋縄ではいかないのも事実。
真に多様性を受入れながら共に成長していく為には、自身が現在の安住地から飛び出して多様な環境で色々な経験をしていく事が近道だと感じた。
fujiyamat89
固定観念やしがらみを解き放つ具体的方法が知りたい
ogamiogami
独学の力のたいせつさを学んだ
takaindia2019
安住しない、しがみつかない、新たな挑戦をする。
改めて肝に銘じ、これからの人生後半戦を楽しもうと思います。
h-f-00
子供の頃の海外での経験がその後の人生に大きく影響していると感じた。
sakuharu
価値観が人それぞれ違うことは、ビジネスにおいてもコミュニケーションにおいても大切だと分かった。
shunsuke_okubo
海外での孤独の経験が、成長に結びつくと感じた。
k76
いろいろ挑戦する。0ベースで物事を考えれるよう、意識を変えていたいです。
jetshero
リーダーの挑戦シリーズは人生を成功させた、かたがたの貴重なお話しから自身を向上することを学べます。
hiroushi
新たな事に挑戦し学び続けること、そこから得られる多様な経験や価値観が将来の不確実な社会でも活躍できる可能性を高められると感じました。
pvqafp57
経済学のみではなく、様々な分野に関心を持ち、社会貢献を目指す姿勢には頭の下がる思いがしました。
y_teketeke
独学で学ばれていた話で、週や月間のスケジュールを組んで、計画通りに行かないことが柳川さんでもあったと聞き、驚きました。全て計画通りに勉強されてこられたと思っていた。自分も計画は立てるが、なかなか実行出来ないことが多く、計画修正を行っていた。今後も諦めることなく学びを継続していきたい。
yoshino_4434
価値観の違う人と、どう進むか。本当に難しい。
marumo99
そもそも他人と考えが違うのは当たり前、分かっているようで日常の考えに落とし込めているかというと疑問なこと。
改めて日常業務の中でメンバーとの関わりの中で意識したい。
y-fujito
大変勉強になりました。
no-ko
多様性を認めつつコミュニケーションを取ること、常にチャレンジを心掛けること、を学びました。
aomoriyamagata
スマートシティーインスティチュートジャパンの活動で活躍されている姿を拝見しておりましたが、この様な視野の広い人物の歴史や考え、信念等を学べて大変為になりました。
生まれ変わったら、柳川さんのラボに配属されたいです。
futofukutsu
アンラーニングは、自身に置き換えて想像すると言うは易し行うは難しですが、その先を信じてやってみることですね。
pinosuke
同質的ではない多様性の中に加価値を見出す前提として、他者との異質性についても十分理解しておく必要があると感じました。
akira-matsuda
時代の変化によって、求められる仕事や役割も変わることから、20年毎に自身をアップデートする発想が必要。なお自分は、現在金融の仕事をしているが、国内の教員採用制度も改正されつつあることから、これまでの自身の経験を次の時代を生きる子供たちの教育のために活かしたいと考えている。
yoshitomo_arai
学び方は自分で工夫してみる。学びを自分で切り開く。好奇心を持って学び続けることが大切だと感じました。多様性を大事に固定観念をリセットすることも大切だと感じました。
kuruta
日本の経済を良くするために経済学者になったという言葉は素敵だと思いました。
jay6019
文楽 日本人の心情の源泉
海外生活 多様な文化、考え方
お互い違うのが当たり前!
tsukamotoya
業務に活かしていくよう努力していきます
everest
変化を恐れず未来志向で意思決定する姿勢を養い、組織の革新をリードする力になると感じた。
yasushikob
よく「自分の頭で考えろ」と言われますが、海外にいてサポートが無い中、通信制の教育からキャリアを切り拓いた柳川先生に言われると、説得力が違いますね。そして、安住はよくないと・・。私は入社以来30数年同じ会社に勤める昭和型の会社員で、あと数年で定年を迎える身ですが、40歳定年を逃した今、次は60歳でのセカンドキャリアを考えたいと思います。
tatsu8620
何かの行う前に0ベースになるというのは、大事なことだと思いました。
なかなか難しいと思いますが、なるべく固定観念を捨てていければと思います。
tomo-tom
好奇心を失わないこと、多様性を認めること。
ik_hrs
独学は考える力が鍛えられ、非常にためになることだと思っていたので、このセッションを視聴したが、「人の行く裏に道あり 花の山」という言葉も自分にとって好きな言葉だったので、共感できることが多かった。
su_san
経験談を聞き、自分に合ったところは今後の実現に役立てたい。
a_12
学ぶ場ばかりを求めるのではなく、自分が何を学びたいかを優先させることが重要だとわかりました。
yutaru
「今の時代に20歳に戻れれば、何を学びますか?」という質問に対して、「いっぱい起業して、いっぱい失敗して、いっぱい学ぶ」という言葉にすごく共感しました。恐れずチャレンジすることのの大切さを改めて感じました。
y_cerezo
その通りですね。
chikayan
人の行く裏道に道あり花の山 常に多様性を求めてそれを楽しむ、何かを学ぶ姿勢に得るものがありました。学生時代にも授業を受けていましたが、その時には得られなかった教訓、学びを得られました。
takah9014
参考になりました
hando_2022
無形資産の評価のところをもう少し聞いてみたい
yu-yamaguchi
経験談に驚きと好奇心を持ち聞かせて頂きました
人と違う道を選ぶ事への真の強さを感じました
kazuoooo
違う視点で物事を見ていきたいと思います
nt0501
今いるところに安住しない。
te-tsu_7
とても参考になりました。
rino_s
20年サイクルで新しい分野に移行するのが良い、という視点は納得いくものでした。
新しい気持ちでワクワクする方向に進むには、やはり関係性のネットワークを大事にすることが大事であるように思います。
impreza_555
部下へのアドバイスに活用できる。
konbu_300
お腹すいた
susumu1011
相手に気持ちを伝えること。自ら学ぶ。
hyde_west
優れたリーダーとは自分の信念を会社全体に示す。どうしても長いものに巻かれてしまい、調和を重んじてしまいがちな自分にとても刺さりました。
harukasu300
違うバックグラウンドの人と交流するのは新しい考え方を学ぶ上で大事なことだと思いました。そもとも人が違えば考え方が違うのが当たり前で、時にゼロベースから考えることも必要だと感じました。
ozawa_h
海外で育ちながら東大の教授になれるとは思いもしませんでした。諦める前に実行することの大事さを知りました。
sphsph
自分のことをすごく大切にしてこられたんだと感じました。
良い意味で。
続けてこられたことが本当に稀有だと思います。
非常に厳しい人だとも思います。
教え子たちにも期待したい
yuitoaina
何事も挑戦する事で新たな道が開けますね。
yone2772
好奇心をもっていろんなことにチャレンジすること。簡単なようで難しいです。
k-torigata
人生三毛作。今後を考える良いヒントをいただきまさした。感謝!
atago08
若い時に海外での経験があると多様性を受け入れやすいのは、実体験がないので羨ましいと思った。
manabiwamaru
多様性の価値観を持つ人達との繋がりを持つことでいろんな学びやモチベーションアップに繋がることは参考になった。
sai-3448
今回学んだことを参考にしたいと思います。
miyagawa-toru
ありがとうございました
watoson0323
人生100年時代、好奇心を持ち続けて学んでいくことが充実した働き方、人生を送れることを再認識しました。
また、無形資産の価値が今後重要度があがってくるということも感覚的には思っていたので納得できました。
seki-tds
自らの力を高める上でヒントをいただきました
runrun17
相手の価値観が違うことに悩んでもしょうがない
yosukeoshima
ありがとうございました
nakatak1107
独学とは試行錯誤する事に
意味がありそうだ。
息抜きに文楽。高尚ですね。
私も文楽を観に行ってみたいな。
hiromifmss
学問の仕方で、教えられた事を覚えるのではなく、自ら考え、調べて理解を深めていく。今後の学問に活かしていきたいと思います。
yamauck8
いくつになっても好奇心を持ち続けること。固定観念にとらわれず、今いることろに安住せず、やりたいことに挑戦することの大切さを学びました。
また、無形資本の考え方に共感しました。日本の文化やマインドをいかに次世代に繋げていくかはとても重要なことだと考えております。これを見える化してわかりやすくすることがポイントと感じました。
また、自分の理念をしっかり組織に伝えることがリーダーとして重要なことも学びました。
hanz
価値観の多様性というところで、人同士の考え方は違うという前提で、そこからどのようにすり合わせしていくのかが大切というところ、現在の若い世代と話をしていく中でも重要な点だなと改めて感じました。
また、好奇心を持ち続けることが成長につながるというところも重要と感じました。私自身も、あまり興味がないことにも何かの機会に触れるなど幅を広げるように工夫していきたいと思いました。
yasuoshibata
独学で努力されて素晴らしいです。
akihito1992
周囲に同調し、同じことを続けるのではなく、新しいことを勇気をもって挑戦することはとても重要なことだと感じた。また、自ら学び、自ら成長する積極的な姿勢も、自身の能力開発の上で、かなり大切なことだと感じた。
kouki0131
G1ネットワークの凄さを感じた。
これまでのリーダーの挑戦に出てきた人をTwitterでフォローし、日々の情報収集をしてみる。
ゼロベースで考えるという事は、変な縛りを除外し、手段ではなく目的指向で考えることと捉えた。
これからもやりたいこと、興味があることを大切にして、ゼロベースで考えたい。
好奇心を持って挑戦し、成長し、だからこそ結果が伴うということはすごく嬉しいことだ。
最近始めたモーニングページもこれと通じるものがある。継続しよう。
tencoffee
多様性と挑戦。大企業でも転職組が当たり前のように活躍できるようになり、日本もかなり変わって来たと感じます、
shark223
努力が必要であることを再認識しました。
nsuzuki23
勉強になりました。
inohaya
チャレンジし、成長する為に今いる場所、業務に安住しない事を意識します。業務を疎かにする、移動、転職するではなく、もっと業務を通じてより良い社会を作る為に貢献できることはないのか、と考えながらお仕事します。