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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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より理解を深め、他のユーザーとつながりましょう。
コメント454件
sphsph
場数を踏む。
これ○○さんの企画書。なんて言われるとすごいですね。そんな分身の後輩が育つことも含め。カッコよすぎです。
bipapa
殆ど企画書というものを書いたことが無かった。他者の企画書を見る機会もあまり無かったが、やはり上手な人を手本にする。幾つかの型やパターンにまとめていくと良い。これは企画書だけでなく、全ての仕事でも言えそうです。また誰が作ったと気づいてもらえるような仕事を頑張っていきたいと思いました。
sugu517
良い企画書を作れるようになるためのコツ
・上手い人を参考にする
・積極的に指導を受ける
・自分のひな型を作る
以上。
とても参考になったけれど、具体的にどんな企画書が望ましいのかの事例などを紹介してほしかった。少し残念。
satoshi_1208
これまで何も筋道をつけずに手をつけていたため進めている途中で何を言いたいのか自分でもわからなくなることがあった
自分の型を1つでも2つでも持つことで作りたい資料にそれを当てはめればある程度形の大枠ができるため、実践したいと思う
ha-01
企画書のひな型を持つことは重要だと思います。
akira-adachi
思いを伝える重要な企画書の上達のコツを聞き
もっいと他人からフィードバックをもらうことが重要で、 自分の型を沢山持つこと良い事。
企業向けIQCも見てみます。
hbs016953
企画書に限らず、何事もわからない、不得意な時はまず出来る人のマネをする重要性。その中で感じた事でブレない自分の形をいくつか用意しておく。他の人から評価してもらい、その意見を入れブラッシュアップする事が重要と学べた
tomo-tom
自分なりの型を持てるようになりたいと思いました。
minamoto_t
企画書作成では、まず真似から始め、フィードバックを積極的に活用しましょう。
型を持つことで、効率的に企画書を作成できます。
論理思考力を鍛え、説得力のある企画書を作成しましょう。
endo_oh
企画書関する提案方法など分かりやすく説明を受けました。
arai-syo
企画書作りにあたり、自分の型をつくる重要性を再認識できた。
yamada999
相手に伝わりやすい文章の書き方や、視覚的に分かりやすいレイアウトの工夫、目的や課題を明確に示す方法など、実践的な内容が多く、すぐに業務に活かせると感じました。また、グループワークやフィードバックを通じて他の受講者の企画書を参考にできたことも、自分の視野を広げる良い機会となりました。
enji
同僚や先輩の優れた企画書をマネするというのは、手っ取り早い学びとしては大事だと思います。
今後はAIも活用も含め、自らのアイデアのアウトプットの幅を広げられれば、さらに良い企画書作成につながるだろうと思います。
ura3124
企画書づくりで自身の型をもつ、そのために上手な人のものを見て学ぶことが大事だと知った
manabu_matsuura
企画書の重要性は書き方より中身の方が重要だと思う。ひな形で収まるような企画は革新を起こせない気がする。(素人目線)
__m_
耳で聞くシリーズ良いです
mumu2025
パワポなどを用いる企画書のようなものはもともとのセンスも必要になてくると思うが場数を踏んで上達させていきたい。
takahashi-manab
最近では、上手な企画書をマネすることが無くなったので、他人の資料も拝見して参考にしたいと思います。
tomoki560915
企画書づくりは経験を積み、内容を考えていく事でより良い物にしていけるとおもいました
tomonori_3002
自分一人の世界で推敲を重ねて、結果完成に時間がかかる傾向にある。。先達にアドバイスを求め、場数を踏み、自分の型を持つ。素直に取り入れたい。
oknmkcti
量をこなす。なにごともそうだなあと思います。業務報告書を毎月書いていますが、とくにフィードバックはありません。
hashimotomi
まずは模倣から入るのはどの世界でも共通だと感じた。
bongore
まず、上級者の資料を真似るということを聞いて、原点の大切さを知ることになりました。
mtwada
自分も資料作成で一番成長したのは、提出するたびに、赤字で何度も直された時だった。
今は、時間もないため、部下の資料作成をこちらで直すが、部下の成長を促すのなら、赤字で訂正することも上司の役目だと思った。
shizai_01
自分のプレゼン用フォームを作り、積極的に他者の意見を聞き、磨き上げていく。
siix-y
第3者に見てもらう、違う視点で見てもらうのは大切だと思う
10017158
やはり優秀な人のマネをしていくということは一番の近道であると感じた。
tsukihebi27
上司の企画書を真似する。どこを重視しているか学ぶ
フィードバックを素直に受け止める
自分の型のスライドを作成し、AIからアドバイスをもらう
nekoman10
真似るとは学ぶ(まねぶ)という事。パクリは恥とみなす風潮もあるが、お手本を徹底的に真似てみよう。
この方に限らず、ビジネスの場で「めちゃくちゃ」を使う人間が増えている。耳障りなのでやめてほしい。
saki-sy
良い企画書は真似をする、そこを徹底したいと思います
ma_ri46
良い企画書を作れるようになるためのコツ
・上手い人を参考にする
・積極的に指導を受ける
・自分のひな型を作る
以上。
iksm-mgm
自分の型を決めるという点が参考になった。
yota-1201
良い企画書を作れるように、上手な人のを真似していきたい。
kawamura_syuhei
企画書づくりのさいは、細部までこだわり企画書を作成するように実施する。
tanakanaka
上手い人のまねをすることも大事なんだと思う
saho_okamoto
社内で企画書を作成するのが上手な人がいれば参考にし、作成した時はチーム内でフィードバックをもらうようにする。
morikoki
良い企画書、資料を作るためには上手い人の真似をする、フィードバックしてもらうことが重要ということを再認識した。
w04
企画書作成の経験が浅いため、まずは上手な人を「手本」にし、自分なりの「型」を持つことから始めます。
作成時は独りよがりにならず、積極的にフィードバックを求め、論理思考と説得力を磨いていくつもりです。 この姿勢は全ての業務に通じると感じました。「型」による効率化と質の向上を両立させ、将来的には「誰が作ったか」と気づいてもらえるような、付加価値のある仕事をしていきたいです。
deharu158
自分で書いた企画書を誰かに見てもらうことで、客観的に振り返ることができるなと感じました。
誰かに見せてフィードバックをもらうのは勇気がいるかもしれないですが、独りよがりで作った企画書で発表するよりも絶対いいと思います。
matsu37
企画書づくりに時間がかかっていましたが、他の方の良い企画書を参考に、早く自分の型を見つけたいと思います。
kawakoshi
他人からのフィードバックというのは間違いなく効果的であるというのは身をもって理解しているところかなと思った
ka-matsunaga
企画書や報告書を作成するための自分のパターン(ひな形)を複数持っておくと、作成の時間短縮や質のばらつき抑制につながる。
takahiromamuro
自分なりの型を作る、経験を積むといったことが重要であるとわかった。それの積み重ね+第三者の視点で確認してもらうことでより良いものになっていく。
nami_akita
何パターンかの型を持っておくという点は真似したいと思いました。いつも資料作成に時間がかかってしまうので参考にしたいです
purado
既存の企画書を参考にすることも大切である。先人の良い知恵については取り入れる。
min_02
企画書づくり上達のコツ
・受講理由
ちょうど今企画書作りに取り組んでいて、
別の方の資料を見てまねしたり、FBをもらったりしながら進めているが、
考え方や作り方をもう少し深めるヒントが何か得られないかな~と思ったため。
・印象深かった内容
「今回の企画書に書くポイントを説明して下さい」と言われたら、パッと言えるか?
→自分の型を持つ必要がある。いくつかの雛形パターンを持っておき、今回の企画書にふさわしい雛形・要素をパッと思い浮かべて取り掛かる。型を持っておくと、早く質の高いものが出せる。
・業務への応用
毎回場当たり的に整理するのではなく、型・構成をもっと意識して取り組む。
企画書を見たり作ったりしたときに、企画書に盛り込まれている要素と構成を意識して振り返ってみる。
・明日からやること
「今回の企画書に書く(書いた)ポイントは?」と聞かれたらどう答えよう、を常に言えるようにしておくこと。
企画書づくり上達のコツ
・受講理由
ちょうど今企画書作りに取り組んでいて、
別の方の資料を見てまねしたり、FBをもらったりしながら進めているが、
考え方や作り方をもう少し深めるヒントが何か得られないかな~と思ったため。
・印象深かった内容
「今回の企画書に書くポイントを説明して下さい」と言われたら、パッと言えるか?
→自分の型を持つ必要がある。いくつかの雛形パターンを持っておき、今回の企画書にふさわしい雛形・要素をパッと思い浮かべて取り掛かる。型を持っておくと、早く質の高いものが出せる。
・業務への応用
毎回場当たり的に整理するのではなく、型・構成をもっと意識して取り組む。
企画書を見たり作ったりしたときに、企画書に盛り込まれている要素と構成を意識して振り返ってみる。
・明日からやること
「今回の企画書に書く(書いた)ポイントは?」と聞かれたらどう答えよう、を常に言えるようにしておくこと。
企画書づくり上達のコツ
yuko_tyk
①良いものを真似る
②フィードバックを貰う
③自分の型を持つ
企画書に限らず、ビジネス文書全般において当てはまりそうだと思いました。
akira_nishio
良い企画書を作れるようになるためのコツ
・上手い人を参考にする
・積極的に指導を受ける
・自分のひな型を作る
tera1995
どんな仕事においても上手な人の模倣をし、自分の中でパターンを作る大切さを学んだ
horizo
自分のひな型を1つでも持っておくこと
yuriko_____
@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@
y16783
自分のテンプレートを持っておく。企画書見ただけで作成者がわかる。それができるぐらい強くなりたい。
extend
企画書・プレゼン資料の質向上のノウハウについて知った。
shotaro_0605
最後の「自分の型を持つ」というのは、とても参考になった。その一方で、「自分の型を持つ」ためにロジカルシンキングやクリティカルシンキングを理解・体現しておく必要があることも理解することができた。
kkkkkkiiiii
参考になるひな型は使用しつつも思考停止せず都度適切な情報を盛り込める用施行していきたい
takahitoohashi
うまい人のやり方・企画書をよく観察するところから始めたい。
kzkzkz0262
①上手な人を手本にする
②自分のひな型をつくる
③他人にFBしてもらう
明日から実行できそうなことが多く役に立ちそうです。③は、相手の時間をもらうことになるが、臆せずにどんどん意見をもらうように心がけたい。
calculator
企画書はTPOに応じたものを作成する必要がある。万能なテンプレートは企画書、にはならないようにも感じる。
自身が持つテンプレートではなく、組織の形式知として整理し共有したいところ。
a5r8g2
3つのポイント。良いものを真似する。ダメ出ししてもらう。自分の型を作る。の話。
身につけるために、数をこなすは大切と思う。
somaoie
企画書の草案を書く前から大まかなシナリオは検討し、上長・承認者と確認をする。草案執筆後はフィードバックを貰いそれに合わせて修正する。自分で納得できないフィードバックであっても、上長に合わせて修正する。上長を説得する方が面倒で、方向性が間違っていなければ通せるシナリオを優先する。
kkjj777
企画書(資料)を上手に速く作成するコツは、①身近な優れた資料から学ぶ、②他人からのフィードバックを得る、③自分なりの型を持つ、の3点であると理解した。いずれもなるほどと納得できる。
特に「自分なりの型を持つ」という話題の中にあった自分なりのテンプレートを準備しておく、という方法は是非取り入れたいと思った。
ychie
まさに、上手な人をお手本にして作成しています。
sgoko
三つのコツを実践した上で、ある程度量をこなすこと
kyosuke_ohashi
非常に納得感のある内容でした
これまで自分がやってきたことを改めて話していただいた感じです
これからも実践していきます
masahirouhara
企画書づくりのポイントを押さえて、よりよい企画書を作成する
s_yamanoi
前回に引き続き企画書作りのコツについての講習でしたが、「良いものをまねる」「フィードバックを受ける」「自分の形を持つ」のアドレスは全ての業務に通じる内容であると感じました。経験の浅い時は徹底して先輩や上司の仕事ぶりを真似てる。他の意見を聞く。自分らしさで魅力をアップする。全て社旗人に大切な武器だと思いました。
masa0329
まずは模倣するところから始め、良い部分を大きくし、不要な部分は削っていくのがよいと思いました。
bianbao
とても参考になった....
ange104
真似る、第三者に見てもらう、型を作る、響きました。
motobell
企画書作成に時間をかけていたが、先ずは他の企画書を参考にすること
sayoeba
自分の型を持つことができるよう数をこなしていきたいと思います
k_ishikawa7
何か指摘されるのが怖くてなかなかできないけど他人からのフィードバックはとても大事ですね。
norihisa_0610
3つのコツを教えて頂きました。
・上手な企画書をマネする
・他人からのフィードバックをもらう。
・自分の型を作る。
koji_5656
企画書を作れと言われても何から作れば良いのかわからない。そんな状態の中、上手に企画書を作る人のスタイルを参考にする、真似る、企業のIR資料を参考にするなど、できそうなアプローチを聞けたことはとても励みになりました。
mizuyui
難しいなとつくづく思いました。
上司や周りからフィードバックがいただけるように
積極的に行動しようと思いました。
ryomagoto
企画書のひな形作りについても取り組む
mizuki_0813
kkkkkkkkkkk
knudmals10
・上手い人を参考にする
・積極的に指導を受ける
・自分のひな型を作る
この3つのコツを忘れずにトライしていきたい。
nagaikenji
企画書はうまく書いている先輩の企画書をまねすると上達が早い。
punisuke
上手なものを真似する、第三者のアドバイス、自分の型をもつ、という3点のポイントは非常に共感できる。自分の型を持つこと、また、よりよい型にするために、ロジカルシンキングが重要という点に関しても、再度、意識して作り込んでみようと思えた。技量がついた時には、まわりへのアドバイスや意見も意識したい。失礼かと思ってしまうが、スキルアップにつながることは双方に利点があると思う。
hide-morimoto
良い学びになりました。
tkadoya
取引先のパワーポイント資料(スライド)を目にする機会が多いので、いいものを真似て、どんどん自分の型に落とし込んでいければと思います。
kikuaki
とても分かりやすい説明でした
te_yamazaki
他社からのFBは積極的に受けていこうと思う。
naomiyou
まずは模倣から入り、数をこなす。
azul_y
場数を踏むしかないですね
secoyama
まずはどんどん数を作った方がよさそうだ。
masakisan
至極真っ当な内容ですが、あらためて聞くと自身の業務でなかなか出来ていないと思いました。意識したいと思います。
takada_noriko
企画書が上手な方の真似る、フィードバックを貰う事を実践し、自分の方を持てるように努力していきたい
rei_0809
これまで企画書の作成を自ら申し出たことはありませんでしたが、今後は積極的に取り組み
数を重ねる中で、自分なりの型を見つけていきたいと思いました。
sgtao
今回学んだ「良い企画書の3つのコツ」は、業務の質を高める大きなヒントになると感じました。まず、社内外の優れた資料を参考にし、真似ることで効率的に基礎を習得できます。次に、同僚や上司からのフィードバックを受け入れることで、改善点を明確にし成長につなげられます。さらに、自分の型を持つことで作業スピードと完成度を両立できます。日々の企画会議や提案資料の準備の際にこれらを意識し、習慣化することで成果に直結させたいと思います。
asamin1126
自分の企画書、後輩の企画書について参考にします
kuno_yuuichi
良い企画書を作るため他人の企画書を真似るにあたり 自社の資料だけじゃなく ネットなどの情報なども 活用していきたいと思った
eow
企画書作りのノウハウについて理解を深めることができました。
ganden33
上手な人の企画書を徹底的に真似る。
他社からフィードバックをもらう。
複数パターンのひな型を作っておく。
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まだ自身の形は定まっていないのが真似をするべきと判断できる良い資料があるので参考にしていきたいと考えている。資料作りができるスキルが会社全体を見ても脆弱な部分であり、自身も足りていないがこの機会を活用して少しずつスキルを向上させ、周りの方が腑に落ちる説明ができる、分かりやすい資料が作成できることを目標としたい。
yoshino_4434
1つで良いから企画の形を作りたい
inada000
社内で企画書の上手な方にフィードバックをお願いしようと感じた。
また、自身がそのレベルに成長したときは、同様に若手のフィードバックを行おうと感じた。
itoufumiaki
人を真似する フィードバックを受ける
どんなことでも真似することがポイントになるようです。
またも量をこなす 企画書を数多く作成することを意識します。
ktakashio
シンプルで分かりやすい構成にすることが重要である