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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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マネジャーのための仕事の任せ方
「仕事を任せると失敗が怖い」「自分でやった方が早い」マネージャーとしてメンバーやチームの力を引き出しながら成果を上げるには、どのように仕事を任せていけば良いのでしょうか? 変化の激しい時代において、マネージャーとして成果を上げ続けるためには、メンバーの個性や特性を理解し、それに合わせた効果的な任せ方を身につけることが重要です。このコースでは、ソーシャルスタイル理論を活用してメンバーごとに最適なアプローチを学びます。「任せる力」を高めることで、チーム全体の成長を促進し、自身のリーダーシップを発揮できるようになっていきます。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2024年12月制作)
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AI時代の個人力
AIが仕事や社会の前提を変え続ける今、最も求められるのは「他者に代替されない個としての力」“個人力”です。 本コースでは、澤円氏の著書『個人力』をもとに、AI時代をしなやかに生き抜くための「前向きな自己中戦略」を学びます。 テーマは、「Being(ありたい自分)」を中心に据え、自ら考え(Think)、変化し(Transform)、協働する(Collaborate)ことで、自分らしい価値を発揮していくこと。 リスキリングやAI活用が叫ばれる今こそ、スキルより先に“自分の軸”を問うことが重要です。 あなたは何を大切にし、どんな未来を描きたいのか? このコースは、あなたが“ありたい自分”として生き、キャリアをデザインしていくための思考と行動のガイドになります。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年11月制作)
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【AI×クリティカル・シンキング】①イシューと枠組みでプロンプトを磨く
生成AIから期待する回答を引き出せず、試行錯誤を重ねていませんか。 本コースでは、生成AI活用の質を高める鍵として、クリティカル・シンキングの視点からイシュー設定と枠組みを押さえる重要性を解説します。 目的に直結する問いの立て方や、プロンプトに落とし込む際の実践ポイントを具体例とともに学ぶことで、AIをより思考のパートナーとして活用できるようになります。 生成AIを業務で使い始めた方から、活用を一段深めたい方まで、再現性あるプロンプト設計を身につけたい方におすすめの内容です。 さらに学びを深めたい方は、こちらも合わせてご覧ください。 【AI×クリティカル・シンキング】②AIの弱点との向き合い方 https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/cdfe41e3/learn/steps/62198 ※本コースは、AI時代のビジネススキルを学ぶ「AIタレントシフト」シリーズの一環として提供しています。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%82%BF%E3%83%AC%E3%83%B3%E3%83%88%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年1月制作)
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リーダーの挑戦⑤ 藤田晋氏(サイバーエージェント代表取締役)
グロービス経営大学院学長の堀義人が、日本を代表するビジネスリーダーに5つの質問(能力開発/挑戦/試練/仲間/志)を投げかけ、その人生哲学を解き明かします。第5回目のゲストは、サイバーエージェント代表取締役の藤田晋氏。起業の理由、経営をどうやって学んだか、アメーバブログ・ABEMAの立ち上げ、経営チームづくりについてなど聞いていきます。(肩書きは2020年12月11日撮影当時のもの) 藤田 晋 サイバーエージェント 代表取締役 堀 義人 グロービス経営大学院 学長 グロービス・キャピタル・パートナーズ 代表パートナー
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ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 前編 なぜ眠れないのか?~
「仕事が終わらないから睡眠時間を少し削ろう…」「業務時間中なかなか集中できない…」「毎日朝起きるのがつらい…」。 あなたはこのような経験をしたことはありませんか? 仕事やプライベートの時間をやりくりするために、真っ先に削りがちなのが「睡眠」時間。 実は今、日本社会は世界と比較して「最も眠らない国」だということもわかってきています。 慢性的な睡眠不足は、心身の健康に悪影響なだけでなく、仕事のパフォーマンスにも当然大きな影響を与え、社会全体の経済損失につながります。 このコースでは、基本的な睡眠リテラシーを学んだ後の「問題解決編」として、「なぜ多くのビジネスパーソンは眠れないのか?」について解説していきます。 ▼本コースで学べる主な内容 ・そもそも眠れないことは何が問題なのか? ・眠れなくなってしまう原因とは? 睡眠不足の原因は認知機能の問題にありました。 自身の睡眠不足に対し、正しく「気づき・理解し・行動を変える」第一歩を踏み出しましょう。 ▼関連コース ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~リテラシー編~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/24575c03/learn/steps/53129 ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 後編 どうしたら眠れるのか?~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/4ba981e9/learn/steps/62042 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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大阿闍梨 塩沼亮潤が死の手前で見つけた「生き方」
あすか会議2018 第4部分科会B-1「極限の世界で見つけた人生の歩み方」 (2018年7月7日開催/国立京都国際会館) 1300年間で2人目となる大峯千日回峰行満行を果たした塩沼亮潤大阿闍梨。48キロの山道を1日16時間掛けて歩き、それを千日間に亘って続ける過酷な行の中で、どのような悟りを得たのか。そして、9日間、断食・断水・不眠・不臥を続ける四無行満行という極限の世界で何を見つけたのか。塩沼氏が「創造と変革の志士」へ贈る「人生の歩み方」とは。(肩書きは2018年7月7日登壇当時のもの) 塩沼 亮潤 慈眼寺 住職
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英語 de 学ぶ!3Cs Analysis(3C分析)
このコースでは、グロービス学び放題の英語版である『GLOBIS Unlimited』のコースの中から、ビジネスで役立つ頻出の英語表現をピックアップしています。英語ネイティブの方が実際に見ているコースなので、リアルなビジネス英語の表現を学ぶことができます。 今回のコースは「3Cs Analysis(3C分析)」です。一緒に『英語で』ビジネス知識を学んでいきましょう! ▼今回扱ったUnlimitedコース続きは下記からご覧いただけます 3Cs Analysis https://unlimited.globis.co.jp/en/courses/da5ca962/learn/steps/36362 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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より理解を深め、他のユーザーとつながりましょう。
コメント479件
takumi_1453
限界利益という語感がどうにも馴染めずもっと適切な訳があるのではといつも思います。
kanaan
KPIの「自由な発想で設定」の自由の捉え方によっては間違いではないかとも思う。法律や会計ルールに則る必要はない、という意味合いと解釈したが、思いつきや奇を衒ったような自由とならないように留意すべきですね。
nk1225tk
難しいので、しっかり学びたい。
kd109
今日は天気が悪い。頑張ろ。
1623_hiro
まずは基礎の部分なので、これをベースに更に知識を増やしていきたい。
suu3san
日頃から数字を意識するとことが必要
sk_20211018
限界利益がなんなのか、余計わからなくなる設問でした。
sphsph
イメージは掴めていると思いますが、それだけでは意味がない。
知っていることも重要ですが、それを踏まえ広義で
実務に活かす。
vegitaberu
あやふやな理解のままとなっていた概念がありましたが、この機に、復習することができました。
maruyamad
損益分岐点は利益を見積もる上で大切な指標である。日常業務でも良く考えられる指標であり、これからもしっかり見ていく様にしたい。
a-yashiro
だいぶ忘れていた。復習する。
y_shigeto
.
pikachuu
勉強します
yukari1210
業務で使用しているはずなのに、本質の理解ができていないことに気付かされました。もっと学びます
4058286
データドリブン経営の基礎
kz_nkjm
覚えたつもりでも忘れているので、時間があるときに復習したい。
burberry
理解できていない点を再度復習する
bayanbiyon
学んだことを、日頃の管理に役立てたい。
shuheiarai3
基礎であってもとっさに回答できないこともあり、正しい判断を下すために基礎を繰り返すのは大事と感じた。
ozawa_h
管理会計はプロジェクトを計画する場合に成果を測るのに利用する。
takashi_moriya
復習した内容をもとに、業務に活かしていきたい。
k_yuna
きちんと復習したいです。
tagsaitama
大変よく理解できました。
87_87
理解できていることを確認できて良かった
huahua
わかってたつもりで、基礎全然わかっていないことに気づかれました。
tanesannta
限界利益のところとABCが理解できていませんでした。復習します。
75475
会社経営をする際のヒントなる
gouda0922
たいへん勉強になりました
今後に活かしたいと思います
110046
業務で活用することにより、中身がよく分かるようになると思います。
t-a-m-a-g-a-w-a
経理財務の基礎知識として活用
nzm2765
ASCとKPIが難しかったです。
cebolla
管理会計を意識することで、経理で作成する資料がどういった意図でつくられるのか考えるきっかけになると思いました。
70sp1208
損益分岐点のところが理解できていない部分があったので、再度ビデオを視聴して復習していきたい。
tori5355
管理会計と財務会計の違いをふまえて、システムインターフェースを組む事ができる。
rabbitrun
ABC原価計算は理論的には理想だが、実際に適用している企業は少ないのではないかと思う。
shirasaki-
管理会計の基本を習得して活用していきたい
motoki_nagaoka
関節部門の仕事をしており自分の人件費が会社の事業に対してどの部分の原価になっているのかわかりにくいですが、ABCの考え方などを使って自分が何に対してどの程度貢献しているのか把握できる様にしたいと思いました。
s_inoguchi
普段業務で使用しない内容であるが、システム導入や改善を行う際は、知っておかないと対応出来ないので習得必要がある。
masahira_spf
担当分野の事業損益管理で採算性向上に役立てる
takakusa
ABCを改めて理解できた。
keisuke05
最初はとっつきにくい内容かと思ったが、内容を理解すると身近に感じることができた。
mountainfield
損益分岐点分析は日常業務で使用しており、改めて再確認することができました。ありがとうございます。
sellowiana
基本知識の復習は必要だと感じた。
yamada0608
用語の理解が難したかった
kosue
実際には固定費と変動費の分類が難しいと感じる
yurihei
ABCはトラックするためには、使われ方を分解する必要があり、どこまで手間をかけるべきか、迷うときがある。
kazuki_miyata
PLを読み解く力の養成。その前提としての管理会計の知識。
waribashinasu
直接費だけでなく、間接費を意識することで、利益を生み出すためにすべきことが分かってきた。
yamagenn
営業において活用できます。
kds1102
全然理解できていなかった。
t57577
繰り返しドリルを行い内容を理解します
tk2006
知識をインプットするだけでは記憶に残りづらいので、こういったテストができるのはうれしい。もっとこういった形のテストを増やしてほしい。
sakiyam2
理解したつもりになっている状態なので、復習が必要。
x0888
新商品開発における開発費の計画検討
iwa_yoshi
限界利益の問題を二回間違えてしまった。振り返りをして学び直したい。
306
頭の整理になった、明日から取り組む
jotoshi
躓いた項目を復習したい。
chie0925
ABCを改めて知ることができた
yabukisatoshi
業務で活用するのは難しい
hearttsuyoku
業務で活用するには、適切にKPIを設定することが必要と感じました。
hidetoshi_c
限界利益という言葉が分かりにくかった。また貢献利益という言葉もあるが、違いがわからなかった
shibats
原価計算の考え方に役立つ
hisadomi
損益分岐点は再度勉強し直す必要があると再認識しました。
toshiki623
管理会計の知識や概要、計算方法は大学で頑張って培った内容だったのでインプットは問題なし。ただし、会社で管理会計を活用するのはなかなか難しく自分たちから情報収集や数値予測できないと意味がない。経営戦略と組み合わせてやるのがいいが、実務にどう扱うかが課題だと感じた。
kenji1209
たいへんよくわかりました。
marzipan
実務で応用ができるまでにマスターできていないのでしっかり学びたいと思います
ohneda
管理会計についておさらいができた
napple0902
簿記をやる上で活かしていきます。
k_yoshimura1977
KPIに関しては組織の目標達成度合いを測るもので、成果を定量化しづらいものに活用していく。
また限界利益で経営状態を分析し、収益性を確認するツールの1つとして使用していきたい。
funakoshi0524
使う機会が少ないので、もっと積極的に学んで活用していきたいと思う
satoyank
聞きなれない言葉が沢山ありました。
理解するために復習します。
stani
参考にさせていただきます。
haragp
営業においても、これが分かっていないと製造系商品系の他部門とまともに話ができない。
saguchi1134094
理解は出来ました。今後の仕事に活用して更に理解を深めます。
yoshizawas
計算そのものを精緻に行うことに時間を使うよりも考え方を使う
nakajimak2
これをベースに更に知識を増やしていきたい。また担当分野の採算性向上に役立てたい。
okada-ryo
日頃の業務に於いて経営的な業務もありますが、今回学んだ事を意識して取り組んでいきます。まだまだ、個々の単語の意味とかうる覚えの面もあるので、繰り返し意識して日常使用していくことが身につき、活用できると思うので意識して使用していきたいと思います。
earthship1234
振り返りの時間は大切だなと思いました
er11223
理解できていない部分が多数あるので、時間を見つけて複数していきたいと思います。
yusuke_toyonaga
管理会計自体難しい言葉がたくさん出てくるが、ベースは会社運営をどうするかの指標であることを重要視し、常に数値の分析を怠らないようにする。
noby884
財務会計と違い自部署の経営に役立つので、何回でも学んでみたいと思いました。
yamaguchid
限界利益という語感がどうにも馴染めずもっと適切な訳があるのではといつも思います。
yuko625830
営業業務に活用できると感じた。
shin_ho
継続的な学習が必要。復習を行い、機会を見つけて実務に活かしてゆきたい。
km_cat
繰り返し学ぶことと実務に結びつけて理解することが大事
kks1
なかなか難しいので、勉強し直します。
muramatsu-a
普段あまり触れる事のない知識のため、とても勉強になった。
rikuyasu
固定費 変動費の分類を分析することで 将来生み出すことのできる利益の正確性が高まる。
araki_yuji
見積積算時に活用したい
tanaka000
日ごろ財務諸表を意識して業務を行うことはなかったので、ひとつの意識を自分に加えることができました。ただこの意識を社内に広めるにあたって、一部の従業員の行動で企業の財務諸表に影響を与えることはほぼないという現実とどう向き合っていくかを課題に感じています。
shimoosako
間違えたところを復習します。
oonot
ABCは、製造業以外のサービス業にも応用できる考え方である
m270957
まだまだ理解したとは言い難いので常に振り返り理解を深めていきたい。
haruka_san
業務で活用するには、適切にKPIを設定することが必要と感じました。
見積作成時に活用したいと思います。
損益分岐点に関して理解があいまいだったので、再勉強したいと思います。
ohnishi-t
知識や今までの関りが少なかったので、しっかり学びたい
atsushi0115
変動費と固定費は損益分岐点分析、間接費と直接費はABC分析に繋がる
taka1962
Lv1で習得した知識を再確認できた。
satoshi-shimada
経営に活かしていきたい
dh-tsuyo
まだ頭の中で理解が深められてないことが分かった
shane_m123
ABC分析の理解がまだいまひとつ