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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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より理解を深め、他のユーザーとつながりましょう。
コメント71件
rocky2
AIの波に先ずは乗ること、乗らないと格差として取り返しがつかなくなる。AIを活用して個人の強みを構築することも重要。活用していくしかない!
maruyamakz19
来た波は選ばず全部乗る!は必要な行動だと感じました。
AIを設置する、働かせる 結果を見る 改善する
やはりツールとしてみた場合、何も特別なものではなく
同じ手順で慣れていく作業が必然と感じました。
良き相棒として活用したいです
jagger
AIの活用が良く言われています。昨年は色々と使ってみて試行錯誤を重ねてきました。昨年は語学学習との親和性の高さを知ることも出来しました。ここからは今回の対談でも取り上げられていたようなテーマである人材育成や組織開発をどう自分に落とし込んでいくか、ということだと思っていましたので、とてもタイムリーな動画でした。AI活用でもカバーできない分野、例えばエモーショナルなものであるとか、人間がどう取り組むか、最終判断するのか、ということなどAI活用を前向きに捉えられながらも自分自身のアップデートも試行錯誤を重ねながらも続けていきたいと思います。
minabesan
AIを通して自身の強みを活かせるようにということがすごく共感しやすく思いました
makina12
事業会社とAIを提供する側の会社の違う目線の対談が有益だった。その上で共通の課題や認識があり、自社にも引き寄せできる部分が多々あった。
izumi_michio
AIリテラシーと深い経験や技術を両立させることが重要なポイントだと認識しました。AIリテラシーを向上させるには、乗るか乗らないかで迷っている場合ではなくて、とにかくやってみることが必要なんですね。自身の職場でもAIを活用している人としていない人の差が開いてきているように感じます。自分でも積極的にAIを活用して、周りに共有できるような存在になりたいです。
ko-7016
前回のセッションと同様,必ずしも,AIだから,ということではない印象。ツールを理解し,使うこと,好奇心,向上心を持ち,コミュニケーションすることは,AIだから,ということではない。今回は,ご出演のお二方が,互いに好奇心をもって意見交換されていることが,強く印象に残った。このようなセッションは,強く刺激を受ける。
hiroaki2yokoi
AIリテラシーに加えて、自分の持っている教養、専門性でもってAIを使いこなし、成果を上げる力が必要であることがわかった。常に学ぶ姿勢、好奇心を持ち続けることも肝要。
ksada55810
AIはツールでありそれをどう使い業務効率を改善するか?また成果に繋げるか?が重要なポイントであることを学んだ。
shoko_450827
AIがどんどん身近な存在となってきている。業務において使われるのではなく使う立場でいられるよう自分自身のアップデートを怠らないようにしたい。
takemima
世の中が既にAI活用されていることがベースとなっている世界に突入している中で、立ち止まってどうするか考えている状況ではないことは明らか。そもそもAIを活用してそれを業務にフィードバックすることもトライアンドエラーの繰り返しなので、まずはやってみる→結果を自分なりに評価して次に繋げる、というサイクルを常に回して業務品質を上げていくことが重要なポイントだと再認識しました。
nakamorih
AIを活用してみて「どれだけ失敗したか」の言葉に共感しました。「波を選ぶのではなく、来た波に乗ろう」の通り、使ってみることで活用方法が見つかる気がします。
shikata_serohi
自分の部門にどうAIを活用し、業務をよりよくしていけるか、具体的イメージが持てていないのが問題かもしれません。
AIに聞いてみようかな。
sphsph
使い続けて更に深みにはまっていくんだろうなと思いました。
まだ入り口でごそごそしている自分が恥ずかしいですが、少しでも前に進めていきます。
自分なりの使い方を日々発展させていければまずはOKですね。そんなことをしているうちにどんどん深みにはまっていくんだと覚悟しています。時代も流れますので期待して前に進みます。
yamazaki-yoshi
乗る波を選ばない。なるほど!
kymyhy
大変よく理解できました
naoya001
現状はチャットGPTの壁打ちを繰り返し、あらゆることの可視化に取り組んでおります。可視化を阻害する要因や組織力の最適化を阻害するものが次々にアウトプットされています。まさに組織のターニングポイントにあると感じておりますが、組織の思考の変革が遅れていると感じる部分もあります。また、企画・人事面において今やっていることがAIで自走できるようになればどうなるかメンバーに示し、変革を促しております。
yudai-nakajima
AI活用を通じた組織成熟度の向上と業務効率の勉強が出来た
masafumi1985
今後のリーダーはAIを活用できる風土醸成が必要であり、そのために場の提供や失敗を許容する風土をスピード感を持って作っていくことが必要になるということが認識できた。リーダーが先頭を走りながらAI活用を促し、メンバーが自走しながらAIを現場に導入できるような風土にするために、今日から自身が何をやる必要があるのかを意識して業務に取り組みたい。
chikatoshi555_
AIを使うリーダーに求められる要件として、学び続ける力、好奇心が旺盛である、即実践する行動力の3つは、AIに限ったことでは無いと思った。また、積極的な行動により失敗を重ねて、フィードバックして改善することが重要である。常に問題意識を持って行動したい。
gohan081
よい学びとなりました。
masaki629
組織においてAI活用について大変参考になりました。人材育成についても参考にさせていただきます。
too_much
やるかやらないか、のるかそるか
terakuri
AIを活用していくのが当たり前と言う世界に共感しました。
自分の周りにはAIを使った事がない人やAIってなに?AIを使うと自分で考えなくなるからダメだよね。などとまだまだ古い考えがたくさんあります。自分は積極的にAIを活用して、それを一緒に考えて一歩抜けた存在を目指します。
emyoko
人材育成のポイントは参考になりました
hiro-matsumoto
いかに使いこなすのかは、使い手次第。まず、入口に立って、門を開けさせ、使ってみるしかない。その先を先頭に立って切り拓く力が必要と感じました。
ruimasiko
来た波に乗る。使ってみる。学び続ける。
pearl_blue
乗るか乗らないか→乗りまーす!
やるかやらないか→やりま〜す!
人として、AIリテラシーをもつこと、
学ぶ意欲、好奇心、実行力のある人材が求められる、共感です。
その人なりの深い人間性や専門性がある人達が集まって活かしていくのがいいですね。
fujii_kyj12
具体的にどうするか?の示唆が非常に乏しい
mackey_13
AIエージェントを活用した組織にしていくと、人間は知識をもった少数の人数構成の組織になっていくことになる。ではそのような組織になった場合、人間はどのようにして知識、経験を積んでいけばよいのか?知識、経験を積む機会がおおきく減少してしまい継続するのが難しいのではないだろうか?
n_shinsugino
乗るか乗らないか、やるかやらないか、AIを使いこなしていくためにも、自分の強み、尖っているところを見定めて、軸をしっかり持つことが大事だと感じた。まずAIと向き合ってもっと使いこなすことから始めたい。自分の部門の業務において、どこでAIを使うことが有効なのかを見極めたい。
matsunot
波に乗るのはよいとして、落とされないようにうまくバランスとっていけるように頑張りたい。
yoshioka75264
経営層やリーダーは、AIを使える環境をいかに素早く提供するか、それを活かしていくところに自ら率先してリーダーシップを発揮するかが重要
AIを活かすか活かさないかは組織の生命線であり、早く使って浸透させて、流れに自ら乗っていける環境づくりがリーダーに問われている
smile72
組織全体でAI活用を浸透させるため自ら率先してAI活用を進めていきたいと思いました。
akitagak
習うより慣れろ、まずは利用する環境の整備が必要であり、現場リーダーの役割が重要である
kikubin3104
AIの特性を知ったうえでどのような課題に最適化を判断し、活用し競争力に備えるかが重要
tatatatatata05
AIを積極的に使うことが重要
k_tsuchiko
リーダの育成、求められる能力、あり方について参考になりました。
aki_0506
AIを取り入れきれない中小企業は
今後さらに、厳しくなると思いました。
mo_1031
5年後、、と言わず、来年にはこのような動画で学ぶこと自体がすでに波に乗り遅れている、と言われているのだろうか…と想像しながらみていました。現場に落とし込む、当たり前になるには一定の時間がかかるのかもしれませんが、一日でも早く当たり前に使える人間になりたいと思います。
yawata88
AIはあくまでツールなのだが、AI活用やDX化が目的になっていることが多い。
cha-man
AIによる組織開発・人材開発にはとても有益であるが、目的を理解し適切に使うことが重要であると再認識した。意思決定や人間の資質への影響を考慮し、組織のバランスを考えていく必要があると感じた。
tsutsumi_shunji
業務での活用を考えている
abs560117
とても参考になった。
inochan
実務で活用できることの重要さを改めて認識した。
mykr7731
どんどんAIを使って時代においてかれないようにしたいと思った
e-s-y
AIという新しい道具に活用するかしないかを個人に任せてしまうと、全体での活用が不十分になる。
全体で活用できる仕組みや推進者を準備する必要があると感じた。
一般的には活用することで業務のスピードを上げているので、積極的な活用に繋げていきたい。
hiroruru
人材不足、時間不足が深刻な今は、AIに頼るべき。そのためには使いこなせるようにミスを恐れずやってみる。
私はプレゼン資料はもっぱら「notebookLM」にお任せしている。
限りある時間は有効に使うべき。
melco_yy
人財採用と評価の観点では行動力と協調性が重要と理解した。組織としては、失敗を許容して挑戦する風土作り、自身がAIに向き合って従業員が活用する場を提供していくことに努めたい。
everest
AI活用で育成の個別最適化が進み組織開発が進化すると感じた。
to_hagi
AI時代の組織と人材育成について、先進事例を聞くことができ勉強になりました
yasu_ichi
AIへの最新の取組などを学べ、とても勉強になりました。
ありがとうございます。
okuchy
動画であったような習うより慣れる、波を選ばす波に乗り適応する力も確かに重要だと感じました。
AIを使いこなすための知識や経験をどのようにデザインするのかがマネジメントには求められると思いますのでそのような文脈のヒントがあれば良かったのですが少し内容に乏しかった
fairlady_z
コースで学んだことを忘れないようにポイントを整理して適宜業務に反映していこう
aoyama_akihiro
対話形式でとても興味深い内容でした
raskolnikov
人事評価をAIが行っていくことは重要であると感じる。上司の好悪で評価が決まりかねない現状を変えていかなければ、優秀な人材は去っていく。
ishibashi-1484
AIが組織に与える影響を再認識しました。
itaba_yousuke
大変興味深い教材でした。
manatantan
ITに取り組まれている大企業のAI活用事例が聞け、参考になりました。
ek_oka
AIに使われないよう、使用目的を意識しながら使うことが大切であり、倫理観も忘れてはいけないと学んだ
gokigenhidechan
AIは道具(ツール)として使う、人間としての教養・魅力を持つことが大切
shigetakas
机上で、一流の方のAIについての話が聞ける…とても勉強になる。学んだことを仕事で活かしたい。
yamagen0207
AIを活用しているのが当たり前の社会になってくると思いました。気づいたらAIを使っていたというくらいに日々の業務に溶け込んでいるんだろうなと思いました
wasi
AIを使う環境創りに加えて平等な場の提供が必要であることを理解しました
使われる、使う、使ってみると個人、組織の価値観を共有することが大切と思います
indey
AIの波にのることが重要で、個人としては行動面、意識面、浸透させるために組織的な意識改革も必要だと感じた
junji_jun
AIは道具であり、目的を理解し、適切に使いこなすことが重要だと思った
kazu-1220
AIと人材育成、興味深い内容でした。
hihi_hihi
sdfghjklfghjk
f6104548
ロジスティクスにお話されており理解が進んだ
minoru_okada
AIを活用しながら一人一人が何で尖るかの思想に共通できました
kuro_kuroda
まずやってみる、好奇心を持つということを大事にしたいと思います。