囚人のジレンマ ~意思決定に潜む罠を理解する~

moocaster

営業

自分だけ良ければ、という利己心を可能な限り捨てて、全体最適を考えられる人間になりたいと思いました。

tjshinchan

営業

目先の利益（自分の）だけを考えると結果、損してしまうこともあるということ
ですかね。ライバルもしくはパートナーと話し合える環境づくりが必要ですね。

01372

営業

現在は使用できない事項だ。

ys7710

営業

＜ポイント＞
・囚人のジレンマ：個々が望ましいと思い合理的な選択をした結果、全体にとって望ましくない結果になってしまうこと

不利益な状況を防ぐには
・相手の様子を伺ったり、よく話し合う
－相手の状況や心理状態を読む
－話し合いで不利益な状況に陥ることを防ぐ
・お互いが裏切らないようにルールを設ける

コツ・留意点
・囚人のジレンマの意思決定は、1回きりなのか複数行われるのかにより異なる
・相手を信頼しお互いの利益を考慮する意識を持つ

＜まとめ＞
・囚人のジレンマに陥らないようにするには、継続的なコミュニケーションが必要。
・石油の減産、増産も囚人のジレンマの1つでしょうか。

crolo

その他

相手に期待してはダメだという教訓に聞こえた

masakos

資材・購買・物流

ゴミの例題はよくあることなのでかんがえさせられる

himakuru621

営業

ビジネスにおいて誰ががやってくれるだろうと思い込み、結局誰もやらないケースはよくあると思う。これも囚人のジレンマと同じと感じた。ルールを決める・話し合う行為は重要である。

takumi_1453

経営・経営企画

入札では常識的な話し合いも、接触すらも禁じられていますが、それでも談合が繰り返されるのはお互い不利益にならないための調整インセンティブが働く条件が整いすぎているからですね。

sugaray

人事・労務・法務

お互い脚のひっぱりあいをして何も生まれないのがジレンマかと思うが、もしくは周りの人の脚をひっぱりまくって恨みを買って自分だけ昇進するとかは不愉快だがよく見るパターンだと思った。常に皆がウィンウィンの関係でいられるといいのだが、世の中は汚い。

masahiro_kai

IT・WEB・エンジニア

仕事でも誰かがやればという状態になり、
自身が利益だけを得ている・結果誰もやられないシーンがあるのではないか　と思った。

johnkoji

IT・WEB・エンジニア

責任を負う／追わないことによる昇進／降格のジレンマの例では、
そのようにして決まってしまう社内の仕組みが悪い。
誰もが相応の責任を負うことによって評価される仕組みが必要。

suke_pon

メーカー技術・研究・開発

囚人のジレンマは、会社が自分の利益を最大化しようとすると、全体としては最適でない結果になる状況となる。これは、ビジネスだけでなく、政治や社会などにおいてもおこりうると思う。

不利益な状況を防ぐには以下が重要。
・相手の様子を伺ったり、よく話し合う→相手の状況や心理を読む
・お互いが浦議内容にルールを設ける

flyana

専門職

ここで学んだことをどう活用していくか、考えてみたい。

hiro_yoshioka

メーカー技術・研究・開発

頭ではわかっても、当事者になると　望ましい対応をとるのは難しいです。
信頼はしても、信用はできない。

kei0415

経営・経営企画

ゲーム理論の基礎。
面白いです。

tarimo

販売・サービス・事務

囚人のジレンマの状態ならないに越したことはないが、お互いに適切な選択ができるよう協調し合うよう心掛けていきたい。

saito-yoshitaka

メーカー技術・研究・開発

正に軍事力が例として挙げられます。

gosimakeizou

営業

相手のことを考えてるつもりでも、相手の受け取り方は様々で、話し合いの時間を増やすのが一番かと思いました。

kaakee

IT・WEB・エンジニア

どうしても、確かに生じる問題ではあるが、解決するのが、難しい場合が多いように感じる

runa1102

経営・経営企画

ビジネスの世界にも、囚人のジレンマのケースがあるというのが、気付きだった。

jri_takakiri

IT・WEB・エンジニア

日常業務で大勢がよく陥っている状況。
それを取り除く仕組みを全体を俯瞰できる人が行えばよいが、そのひとにその権限が必要。
権限者にその決断や判断できる人がいないと泥沼状態になる。それが大きな問題とも思える。

viva_giants

メーカー技術・研究・開発

日常的に駆け引きを、していることに気がついた。
結果、それは全体最適からは遠い選択がされているということがわかった。
囚人のジレンマとは、相手との駆け引きだと思っていたが、そうではなく、互いの信頼の欠如により、結果的に選択してしまう、あまりにも良くない結末だと言うことが理解できた

spring-winter

メーカー技術・研究・開発

囚人のジレンマという言葉を初めて知りました。
このような事例は、よくある気がします。
コミュニケーションをよくとって協力しあうことが大切だと
思います。Win-Winの関係でしょうか。

sekou_mori

メーカー技術・研究・開発

相手と共通できるメリットを見出し、それに費やせる対価がどの程度かを知り合うことも必要。

tatsuro-kochi

メーカー技術・研究・開発

日頃はあまり遭遇しない状況ではあるが、知識として理解し、何かあれば枠組みとして活用したい。

ykro27

人事・労務・法務

日常のシーンでもよくあると感じます。お互いの利益を意識しようと思います。

delpy_2021

メーカー技術・研究・開発

あまり身の回りのケースに当てはまる思考ではなかったので、実際のシーンが想像しにくい。

shingo-harada

経営・経営企画

ビジネスは、信頼関係が大切であるとは理解しつつも個々の利益を優先して結局、損失が発生してしまった経験がある。

muramatsu-a

人事・労務・法務

お互いの利益を優先する事で、結果的に全体的最適にならない事もある。

yamagucchan

メーカー技術・研究・開発

全体最適と部分最適の理屈とおなじようなものとしてみていた。個人間から国家間などスケール感が変わっても考え方は同じでいけるというのが驚きだった。

maru0603

販売・サービス・事務

自分に対しての利益を得る事は悪い考えでないという事を教えた頂きました。

macoto06

人事・労務・法務

日ごろから自分に対する信頼を高めておくことが大事だと感じた。

kyay

販売・サービス・事務

常に全体最適、且つ長期的な視点を持ち、どうすべきかを判断することが重要。
自分が属する組織だけの都合や利点を考えるのではなく、相手にとっても望ましいか否かを考え、可能な限り対話し、最終決定をする。

hideki_soe

メーカー技術・研究・開発

難しいと思うけど、心がけたい。
関係者にとって、何がベストか？を意識しておくことが重要で、かつ、それを関係者へしっかり伝える。

tansansui

営業

自分の目先の利益を優先しようとしていると思った場合、一旦冷静になり、囚人のジレンマを意識した行動をする。

t_m__

営業

自分と相手の利害関係を考えたうえで冷静な判断を行うことが、
結果として良い判断につながると感じました。

kato_daiki

メディカル　関連職

あまり活用できない気がします・・・。

atsuko_0816

その他

＜囚人のジレンマ＞は、大変微妙な人間心理で、難しい問題だと感じました。

k-oguma

営業

いろいろな場面で起こっていると思うのでなるべく客観的に捉え、長期目線でいることを意識したい

michakan

その他

自分の意思もあるのであれば、他者も意思がある、己の利益、不利益もあれば、他者も同様である。
恣意的に自分へ寄せてしまったり、相手が恣意的に寄せようとしているのを感じてしまう場面も多々。
「囚人のジレンマ」以外に立場の強い人、面倒な人、威圧的な人の前では別のジレンマがあります。
何の為にどうする事が望ましいか、本来の目的に立ち返り、忖度なく、コミュニケーションできるようになれるようにしたいと思います

tanisyun

営業

会社組織において、全員がDXの意識を持って業務改善に取り組めば、社員の働き方はよくなっていくのに、皆誰かがやってくれるだろうと思い、サボった結果、結局これまでのやり方をやり続けることになった。
⇨自分から率先して、提案してみる。

toshi-iwai

経理・財務

囚人のジレンマは営業活動においてもよくありました。

taichi_zz

IT・WEB・エンジニア

全体の合理的な選択のためにはより綿密な相互理解が必要になる

okamoto_sae

コンサルタント

仕事の割り振りや役割分担などを決める際、会社にとって最もよく、最終的に全員の利益になることを主軸に置いて全員が考えられるような発言をする。

nozomi_0315

営業

仕事においても日常生活においても自分を中心に行動しているのでもしかしたら囚人のジレンマのように他者に対して不利益を与えてしまっているかもしれないと感じた。

you1028

金融・不動産　関連職

日常でも業務でも自分がやらなくても誰かがやるだろうと考えて放置しておくと何日経っても誰もやっていない状況に陥る。そのような状況は話し合ったり、自分が率先して行うことで簡単に防げるのだが、忙しいと疎かになりがちなので注意したい。

akiekawada

販売・サービス・事務

同一業務をしているおり両方とも多忙で時間に制約がある場合は、受付フォルダの中身を先に確認して処理が簡易な方を選ぶか、もしくは気づかないふりをするか困ったときは、探りある時間が勿体ないので事前に声かけをして対応するのがよい。

soshin_1226

建設・土木　関連職

自分の目先の利益を優先しようとしていると思った場合、全体としてはどうなのかと、
一旦冷静になり、囚人のジレンマを意識した行動をする。

sayuri725

販売・サービス・事務

相手を信頼して、お互いの利益を考慮する事が大切だとわかりました。

skoike1

IT・WEB・エンジニア

全体として何が望ましいかをまずは整理していくようにしたいと思いました。

kaiji-miyauchi

経営・経営企画

会社の仕事でも度々起きていると感じました。

naka_2020

専門職

囚人のジレンマの状況になったときには、判断を誤らないように気をつけて行くことにするぞ。

sakika___

販売・サービス・事務

他人への優しさは自分に返ってくる。裏切られること前提ではなく、コミュニケーションを図り、信頼を築くことで、最大の利益をうめるようにしたい。

s_azarashi

人事・労務・法務

囚人のジレンマは、生きているうえで、たびたび起こる葛藤であるといえる。

inari198

IT・WEB・エンジニア

意思決定に潜む罠を理解しました。

haro555

その他

個々の利益を最優先し全体の不利益になったり望ましくない結果、未来になることは、現在の政治でよくみられている状況だと思う。

ryuusei_0720

メーカー技術・研究・開発

部門間の業務

haru-ru-

建設・土木　関連職

掃除、ごみ拾い、草刈り等面倒なことはしたくないので、相手も責めない。
率先垂範と相反する。

ken_shizu

営業

商談や交渉時に役立つと思いました。是非活用してきたいです。

isaokawahara

人事・労務・法務

典型的な形では、現実に現れないと思うが、考え方としては知っておくべきもの。

a1waka

営業

全問正解できました。

momoriko

メーカー技術・研究・開発

振り返ると「囚人のジレンマ」のような交渉の場面が多数あったので、もっと早く学ぶ機会があれば良かったのにと思いました。

sdok

メーカー技術・研究・開発

囚人のジレンマ、という名前がしっくりこずいくつか例を見て理解できた。

mayutaku

人事・労務・法務

自己の短期的な利益ではなく、長期的な利益を考えて意思決定することが大切。

katsuki8161

販売・サービス・事務

商談の際、自社、先方共に利益追求を重視した場合はwinwinの関係性が保てずどちらかが不利益を被ることになる。相手方を信用し真摯に向き合う事を心掛けたい。

nrkm_ito

その他

よくあるパターンなので　常に人として正しいこてゃ何かを意識して　選択していきたいです。

hajime68

販売・サービス・事務

なかなか悩ましい状況

miyazaki-yuto

資材・購買・物流

信頼関係の構築や、話し合いの場などコミュニケーションが重要であると感じた。

sukiyaki88

建設・土木　関連職

業務を一緒にやっている人単位でも、あり得そうなことがあると思う。

barao

営業

囚人のジレンマ、日常な交渉であるので意識したい

djmpajmpkm

営業

日常にはたくさんの囚人のジレンマが溢れていると感じた

ligtning

メーカー技術・研究・開発

相手が自分と2人のみ関係ではなく、複数の対象がある場合は更に複雑になるが、この場合、多くが全体の利益を優先しようとしても、1人だけが目先の自己の利益を優先することで、全体に損害が多くなるケースとなってしまう。倫理観を優先しても上手くいかないケースもある。

kzo-y

専門職

企業の経済的利益の追求と社会課題や要請への対応が、時として、ジレンマの問題になっていることがある。その場合の判断軸をしっかりと持つことが重要であると認識している。

yusuke-aoki2024

営業

ＷＩＮＷＩＮを踏まえないと陥る状況だと思います。

keroko_37

経営・経営企画

業務上の意志決定の場でも同じような状況は起こりうる。囚人のジレンマを理解した上で、自分の意見や意思の決定ができるようにしておく。

ka-har

資材・購買・物流

双方何を考えているかの状況確認と、意思疎通の重要性を感じました。何が状況を改善するのかを考えつつ、双方が対応をとらないなどの囚人のジレンマに陥らないように気をつけていこうと考えます。

akira_shin

販売・サービス・事務

普段から信頼関係を構築し、自分自身の信用を高めることが大切だと思う。

murata_k

金融・不動産　関連職

囚人のジレンマの状況に陥ることがそもそもないよう、状況をコントロールしたい。

kazu9808

その他

このような事はよく起こると思うので、相手の利益と自分の利益のバランスをとった行動が求められる。

shinji342

IT・WEB・エンジニア

以前に本で読んだことがあるが、久しぶりで新鮮だった。
罰則（裏切りに対する)を決めておくことで、最適解に進むこともあることが解りやすい例。通常時のコミュニケーションの大切さがわかった。

yohichi

マーケティング

具体的な事例で取り組みたい。

okabe-93

営業

囚人のジレンマは日常的に陥りがちだか、まずは自分自身がベストだと思える選択の行動をとることを心がけたい。（例え一時的に不利益を被る話であっても）

sengknsk_4856

営業

2社間で行われる交渉において、相手の出方や今後の関係性を重視するあまり後手を踏んでしまったり、劣位な条件を飲んでしまうことが多いので、相手にも囚人のジレンマ的な考えがあると認識して、しっかりとこちらの主張も伝えることを意識しようと思いました。

maron2017

金融・不動産　関連職

仕事の助け合いも囚人のジレンマだと思う1

kenji1209

メーカー技術・研究・開発

よくあることですね。

shu_mutaguchi

営業

社内調整や他社との協業において参考になりました。

soul-kitchen

営業

意思決定の回数を意図的に増やすことが出来れば、全体的に捉えた意思決定ができる。

shunsuke18

金融・不動産　関連職

1回きりの勝負だと、囚人のジレンマに陥りがち

keizo3

マーケティング

特に企業間の交渉等においては、お互いの利害を理解し合いながら、会話の機会を設けることが必要であることがわかりました。

akn__521

営業

自分だけの利益を考えて行動することで、後々自分にも不利益が舞い込んでくる可能性は大いにある