ポーターの3つの基本戦略 ~戦略を理解し、方向性を見定める~

ttkkkat

営業

営業としてもコスト競争に陥らないために他社との差別化が必要である。

kazu_3017

マーケティング

戦略を適用するか。
また、常に時代にあった戦略立案、
生の顧客ニーズ把握をいかに実践できるかを常に意識することが重要と感じた

shoji_1971

その他

コスト、差別化、集中戦略について学ぶことができた。付加価値による差別化を目指したい。

kami5

営業

身近な事例を踏まえて、学びを深めたい。

hiroya14

IT・WEB・エンジニア

この戦略が一番というのはなく、時々に合わせて戦略を変えていく必要がある。

akiakiaki

マーケティング

付加価値型市場、産業では、差別化戦略企業がNO1を取る事もあり、必ずしもコストリーダーがNO1をとれるとも限らない。
そして、その差別化戦略NO1企業は高い利益率を得る。
しかし、
差別化戦略もすぐに他社に追随模倣コモディティ化してしまう。
製品、仕組みの差別化の限界であり、
ヒト、想い、ブランドストーリーなどの差別化が必要。

ken_me

メーカー技術・研究・開発

現状差別化戦略をとっているが、コストリーダシップ戦略についても忘れずハンドリングが必要であることを再認識した。

m_ichiki0141

営業

市場の動向について常に新しい情報が経営層に届いて間違いのない選択ができるようにすることが重要と考える

shiosai_1105

建設・土木　関連職

目指すべきは両方の戦略を成就させることではないかと思った。
ただし参入初期はどちらかに専念し、もう片方の戦略への努力を怠らない。

hide0024

営業

最近の高級食パンブームは差別化戦略の典型例だと思う。

tsuyoshi_kawabe

その他

基本的なフレームワークですが、改めて自社の経営戦略を考えるにあたって勉強になりました。

tarimo

販売・サービス・事務

様々な業界の成功事例を調べたうえで参考にしたいと思った。

yuki_hiro

人事・労務・法務

新しく事業を始めるにあたっては、差別化か集中で、コスト戦略はその先の検討になる。

wkiymbk

IT・WEB・エンジニア

自社の経営環境を踏まえ、とるべき戦略の方向性を見定める際や、競合の戦略を理解するのに役立てることができるということがわかりました。
そういうことに活用します。

kameco

販売・サービス・事務

弊社ではどの戦略でいくのかが見えないと思いました。

snannm

メーカー技術・研究・開発

パーソナライゼーションが進んでいる近年では、コストリーダーも差別化や集中戦略を併用していることが一般的な気がします。

yyuya

金融・不動産　関連職

経営戦略論の古典を改めて分かりやすく学べて良かった。

hi_hi

コンサルタント

■学び
・コストリーダーシップ戦略は、業界トップ企業が規模の経済によって行いやすい
・フォロワーは、差別化戦略や集中戦略がベター
・特に最近は、ベンチャー/スタートアップが、大企業が寡占している業界に食い込むため、大企業が絞れないような特定の領域に絞った集中戦略でポジショニング取ることが多い印象

■活かし
・マーケコンサルトしては、安易なコストリーダーシップ戦略は最終手段で、以下に金額を下げずに差別化、ポジショニングしていくかを提言していきたい

■疑問
・集中戦略は寡占市場に食い込むのにはいいと思うが、そのターゲット層がいなくなってしまったときのリスクが大きい？

moss_green_5

その他

それぞれの戦略で凌ぎを削っている企業が揃う業界で働いており、ポーターの名前は知らなかったが、そういう分類をして戦略を考えている事は知っていた。
経営環境が激変する時代なので、改めて三つの基本戦略を見直し、新しい競争優位性がないか、基本戦略をどう練り直すべきなのかを考えてみたい。

ryuka

メーカー技術・研究・開発

昔のユニクロは安かろう悪かろうのイメージだったけど、ヒートテック・エアリズムなどの機能性素材を使うことで差別化も図り、業界優位に立っている戦略なのだと改めて感じた。

saito-yoshitaka

メーカー技術・研究・開発

３つの基本戦略を組み合わせるバランスが取れる事が理想だと学ぶことが出来ました。

funao2727

金融・不動産　関連職

コスト・リーダーシップ戦略を取り、低コストを目指す企業の下請けは相当叩かれているんだろうか。

mgn0027

営業

理屈を理解するだけでなく、顧客や自社の理解をする際に使うなどして血肉化したい。

llasu_ito_0502

人事・労務・法務

Testは、いっぱい間違えました。復習して、手の内に入れたい、と思います。知見が深まりました。ありがとうございます。

mtsuzaki

営業

自分の会社としては、②差別化戦略　③集中戦略を検討したいと思いました。

satopon1

その他

複数の基本戦略を同時に追求することは、どちらも中途半端でパフォーマンスが低くなる状態・「スタック・イン・ザ・ミドル」に陥るとし、そうした二兎を追う戦略は避けるべきとしていますね。

menzo

経営・経営企画

そもそも自社がどういう戦略なのかはっきりしていないため、リソースが分散してしまっている（行き当たりバッタリ感が強い）。まずは基本戦略を定め、全員が理解するところから始めないといけないと思った。

kurimotot

経営・経営企画

事業別の戦略を分析する。

chemy

メーカー技術・研究・開発

言いたいことは分かるが、アドバンテージマトリクスの下位互換なのでは？業界の中でどれが勝ちパターンなのかというのがあって、その後に、じゃあコストリーダーシップなのか差別化なのか集中なのかというのを選べるのだから。

city_runner

その他

事業を始めるとしたら、まずは領域を特化して強みを活かし、ノウハウを蓄えて、差別戦略に臨むべきだ。

matt_ttb

メーカー技術・研究・開発

基本的なフレームワークとしては理解したが、ある程度成熟した企業の経営陣であれば、どこの企業も結局はコスト低減と付加価値の両立を目指した戦略に収束するのではないかという気がした。

go-matsumura

その他

しっかり分析した上が基本だが、新規案件は出来る限り早いアクションが必要と感じました。

nikaido_

IT・WEB・エンジニア

ユニクロ、GU、GAP、センチュリー21・・・など多くのアパレル業界のことを思い出した。
同価値競争になった場合には、コスト以外の優位性があるところが勝つ事例を見てきた気がする。

gocchi-m

経営・経営企画

他社と差別化が難しいがコストを下げることも難しいというケースがあります。コストかつ差別化をきちんと検討していきたい。

nic43319

営業

ポーターの３つの基本戦略。
競争優位の横軸、ターゲットの幅を縦軸。
①コストリーダーシップ戦略：幅広、コスト、業界リーダー
②差別化戦略:幅広、質の差別、チャレンジャー
③集中戦略：幅狭、コストか質か？

keita1111

その他

企業戦略の構築の仕方について学ぶことができた。

kngna

資材・購買・物流

最近の自動車業界はどの車も大体同じくらいの燃費
になってきているので顧客のターゲットを絞るなど集中戦略で商品企画をしていったほうがいいと思う

harada0520

その他

分かり易く実用性のあるフレームワークだと感じました

kaz_2021

マーケティング

SWOT分析とセットで、自社戦略検討の際にツールとして使いたいと思いました。

hashsh

メーカー技術・研究・開発

ポーターの3つの基本戦略は何にでも当てはまる

ford2869

メーカー技術・研究・開発

私の働く業界は、コストリーダーが資本力を武器に多くの商品ラインナップの中で差別化戦略も行っている。集中戦略で差別化しても、似た商品を提供し始める。勝つことが難しい。

lc500

金融・不動産　関連職

自社の戦略がどの枠組みに入るのか、また担当の事業がどの枠組みで機能発揮しようとしているのか考えてみたいと思う。

mariko_kansai

営業

ポーターの３つの基本戦略を使うことで、戦略立案や競合の戦略を考えることができる。

saijyo

IT・WEB・エンジニア

戦略の検討の勉強になった。

komairo

メーカー技術・研究・開発

どの企業がどこに分類するか色々考えてみるとおもしろいと思った。

touto

営業

狭い市場でもコスト戦略は打てると思う。地産地消みたいな感じです。

onotomoh

その他

コストリーダーシップ戦略と差別化戦略の両立を考えることの大切さを理解した。

issi

メーカー技術・研究・開発

今自分が扱っている製品がどの戦略で活きるかを見定めてみたい。

st_lukather

メーカー技術・研究・開発

コストリーダーシップをとることにより
優位にすすめていける。
しかし競合他社の動向には常にマークしておく必要がある。

s_atmimi

メーカー技術・研究・開発

どれかに集中するのが良いか、製品ごとに戦略を変えるのも重要。

hamiyan1127

営業

職場でポーターの３つの基本戦略を活用するイメージができました。

mkuro

経営・経営企画

私が属する業界には圧倒的なコスト・リーダーシップの企業があり、かつて私たちは差別化戦略で新たな製品を市場に投入し成功した。今後もこのような新製品の開発やイノベーションでトップ企業を脅かす存在になっていきたい。

kandatsu

営業

当社はコストリーダーシップ戦略的な営業をしておりますが、目指す戦略は差別化です。双方を兼ね備えれば良いのですが、個々の能力を上げる必要があり育成に苦慮しているところです。取り組み姿勢をより厳しく意識しなければコストリーダーの座も失うリスクを改めて感じました。

kuroda-j

営業

コスト、差別化、集中と様々な視点から
お客様との経営での対話に活用できる

watanabehiroshi

販売・サービス・事務

”あるべき姿”や目指すべきビジネスがこの３つの戦略のうち、どれを目指すのか、どれに当てはまるのかを把握し、実行することが肝。一つ一つの商品政策にも同じことが言えるので、イチ商品単位で設定する必要がある。

uchida04

営業

活用してみます。

yasua

営業

価格改定のタイミング

yu1977

人事・労務・法務

新規事業を考えるときの基本的な考え方を学ぶことができた。人と同じことをやっていては成功なし

fumi-arao

メーカー技術・研究・開発

集中戦略を選んだとしても差別化などを進めて行かないと生き残るのは難しいように思う。

ktknsc

人事・労務・法務

差別化戦略と差別化集中戦略の違いを理解していなかったので勉強になった。

aoki_h

営業

k

st16784

専門職

よく理解していなかったが、３つの基本戦略を軸に、現状把握と次の打ち手の検討に活用するフレームワークであると理解しました

daikuma65

営業

差別化戦略を第一に考え、競合他社よりもユニークな発想を行い差別化していきたい。

eiken-saito

その他

自社の取るべき戦略を3つの戦略から検証する。

kentarou777

マーケティング

企業が目指すべき方向性を明確にすることが非常に重要だと感じました。

ug-bkr

経営・経営企画

会社がどの位置付けか意識して業務に活かしていきたい

taka99

その他

戦略が1本化しないように
幅広く検討することが重要

kochan58

営業

サービスを選択する際に、何を売りにした企業のものか判断して買うことができる

sky-nao

販売・サービス・事務

もう少し勉強してみたいと思った。

ts-2697

その他

情報システムにおいても外資系企業参入でコスト、差別化など、運用においていかに優位性を見出すことが重要と感じた。

matsu-dai

販売・サービス・事務

結局は自社の強み、弱みを分析してどの戦略が合っているかを見極めなければならないと思う

yokuhara

マーケティング

全般

iijima-miyako

営業

今の自分の業界で考えた場合、まだそこまで大きくなっていない会社はコストリーダーシップ戦略を取ることは難しい為、差別化戦略、もしくは集中戦略を考えて行くことが必要になると思いました。例えば差別化できるようなサービス内容だったり、アフターフォローの充実だったりをもっと考えて行うことで低コストでなかったとしてもお客様が付加価値を見出してくれて、購入、また紹介へ繋げてくれたとすればそれを繰り返し変化させて行くことで戦略が活きていくと思います。

karua

金融・不動産　関連職

各種業務の選定、対策等にイメージしていきたい。

matsuda_nao

営業

自社の分析に活用

ktr_

その他

今だと品質と価格が必ずしもイコールではないため、ブランド力が重要視されている気がする。

nakatan

メーカー技術・研究・開発

自分の担当する商品の特性や他社品との関係性を考慮し、適切な手段を選択する必要がある。

tadashi-m2

メーカー技術・研究・開発

競争優位性について漠然と考えていたが、
ポーターの３つの基本戦略を整理することで、
最適な判断ができることがわかった。

gakuishi

営業

常に市場環境を分析することが大事だと思いました

naka0129

その他

新作業の方向性検討に役立つ

fujimi_saito

メーカー技術・研究・開発

ポーターの基本戦略がわかりました

doghouse

販売・サービス・事務

リーダー、チャレンジャー、ニッチャー、フォロワーによって採るべき戦略は異なる。

hiroyan1987

経理・財務

ポーター戦略は基本

yoshida7

メーカー技術・研究・開発

今担当している商品の戦略を見返し、正しい戦略か、提案になっているのか、改めて検討し修正すべきは修正したい。

hagi_no

IT・WEB・エンジニア

なし

harutos99

メーカー技術・研究・開発

コストの検討や競合との差別化は検討しているが、集中戦略は実施したことがないので、ポータの３つの戦略を交え、部門計画に反映したいと考える。

murakami_to

その他

差別化され、さらいコストリーダーとなれる商品開発を検討しがちである。３つの戦略に基づきながらどれぐらい両立させられるかを考慮し検討していくことが重要で難しい部分であると感じた。

stfighter

経営・経営企画

事業の基本戦略は、コストリーダーシップ戦略の場合、行く末は自社製品のコモディティ化を招くリスクあり、差別化戦略もしくは集中戦略を基軸に検討してゆく。ただし外部環境の変化により、状況に応じて集中戦略の中で一時的にコストリーダーシップ戦略を選択するなど柔軟に対応していく。

sotatetsupapa

営業

うちの会社、差別化戦略ばっかりだな

silvestre

経営・経営企画

コストリーダーシップは地政学リスクや、金利や為替動向によっても大きく変わる。設備産業は各国経済情勢を見ながらの投資判断が必要。一方、差別化戦略も真似されれば希少性が落ちる為、特許等国際的に担保される体制が必要。