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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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マネジャーのための仕事の任せ方
「仕事を任せると失敗が怖い」「自分でやった方が早い」マネージャーとしてメンバーやチームの力を引き出しながら成果を上げるには、どのように仕事を任せていけば良いのでしょうか? 変化の激しい時代において、マネージャーとして成果を上げ続けるためには、メンバーの個性や特性を理解し、それに合わせた効果的な任せ方を身につけることが重要です。このコースでは、ソーシャルスタイル理論を活用してメンバーごとに最適なアプローチを学びます。「任せる力」を高めることで、チーム全体の成長を促進し、自身のリーダーシップを発揮できるようになっていきます。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2024年12月制作)
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AI時代の個人力
AIが仕事や社会の前提を変え続ける今、最も求められるのは「他者に代替されない個としての力」“個人力”です。 本コースでは、澤円氏の著書『個人力』をもとに、AI時代をしなやかに生き抜くための「前向きな自己中戦略」を学びます。 テーマは、「Being(ありたい自分)」を中心に据え、自ら考え(Think)、変化し(Transform)、協働する(Collaborate)ことで、自分らしい価値を発揮していくこと。 リスキリングやAI活用が叫ばれる今こそ、スキルより先に“自分の軸”を問うことが重要です。 あなたは何を大切にし、どんな未来を描きたいのか? このコースは、あなたが“ありたい自分”として生き、キャリアをデザインしていくための思考と行動のガイドになります。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年11月制作)
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【AI×クリティカル・シンキング】①イシューと枠組みでプロンプトを磨く
生成AIから期待する回答を引き出せず、試行錯誤を重ねていませんか。 本コースでは、生成AI活用の質を高める鍵として、クリティカル・シンキングの視点からイシュー設定と枠組みを押さえる重要性を解説します。 目的に直結する問いの立て方や、プロンプトに落とし込む際の実践ポイントを具体例とともに学ぶことで、AIをより思考のパートナーとして活用できるようになります。 生成AIを業務で使い始めた方から、活用を一段深めたい方まで、再現性あるプロンプト設計を身につけたい方におすすめの内容です。 さらに学びを深めたい方は、こちらも合わせてご覧ください。 【AI×クリティカル・シンキング】②AIの弱点との向き合い方 https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/cdfe41e3/learn/steps/62198 ※本コースは、AI時代のビジネススキルを学ぶ「AIタレントシフト」シリーズの一環として提供しています。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%82%BF%E3%83%AC%E3%83%B3%E3%83%88%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年1月制作)
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リーダーの挑戦⑤ 藤田晋氏(サイバーエージェント代表取締役)
グロービス経営大学院学長の堀義人が、日本を代表するビジネスリーダーに5つの質問(能力開発/挑戦/試練/仲間/志)を投げかけ、その人生哲学を解き明かします。第5回目のゲストは、サイバーエージェント代表取締役の藤田晋氏。起業の理由、経営をどうやって学んだか、アメーバブログ・ABEMAの立ち上げ、経営チームづくりについてなど聞いていきます。(肩書きは2020年12月11日撮影当時のもの) 藤田 晋 サイバーエージェント 代表取締役 堀 義人 グロービス経営大学院 学長 グロービス・キャピタル・パートナーズ 代表パートナー
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ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 前編 なぜ眠れないのか?~
「仕事が終わらないから睡眠時間を少し削ろう…」「業務時間中なかなか集中できない…」「毎日朝起きるのがつらい…」。 あなたはこのような経験をしたことはありませんか? 仕事やプライベートの時間をやりくりするために、真っ先に削りがちなのが「睡眠」時間。 実は今、日本社会は世界と比較して「最も眠らない国」だということもわかってきています。 慢性的な睡眠不足は、心身の健康に悪影響なだけでなく、仕事のパフォーマンスにも当然大きな影響を与え、社会全体の経済損失につながります。 このコースでは、基本的な睡眠リテラシーを学んだ後の「問題解決編」として、「なぜ多くのビジネスパーソンは眠れないのか?」について解説していきます。 ▼本コースで学べる主な内容 ・そもそも眠れないことは何が問題なのか? ・眠れなくなってしまう原因とは? 睡眠不足の原因は認知機能の問題にありました。 自身の睡眠不足に対し、正しく「気づき・理解し・行動を変える」第一歩を踏み出しましょう。 ▼関連コース ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~リテラシー編~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/24575c03/learn/steps/53129 ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 後編 どうしたら眠れるのか?~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/4ba981e9/learn/steps/62042 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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大阿闍梨 塩沼亮潤が死の手前で見つけた「生き方」
あすか会議2018 第4部分科会B-1「極限の世界で見つけた人生の歩み方」 (2018年7月7日開催/国立京都国際会館) 1300年間で2人目となる大峯千日回峰行満行を果たした塩沼亮潤大阿闍梨。48キロの山道を1日16時間掛けて歩き、それを千日間に亘って続ける過酷な行の中で、どのような悟りを得たのか。そして、9日間、断食・断水・不眠・不臥を続ける四無行満行という極限の世界で何を見つけたのか。塩沼氏が「創造と変革の志士」へ贈る「人生の歩み方」とは。(肩書きは2018年7月7日登壇当時のもの) 塩沼 亮潤 慈眼寺 住職
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英語 de 学ぶ!3Cs Analysis(3C分析)
このコースでは、グロービス学び放題の英語版である『GLOBIS Unlimited』のコースの中から、ビジネスで役立つ頻出の英語表現をピックアップしています。英語ネイティブの方が実際に見ているコースなので、リアルなビジネス英語の表現を学ぶことができます。 今回のコースは「3Cs Analysis(3C分析)」です。一緒に『英語で』ビジネス知識を学んでいきましょう! ▼今回扱ったUnlimitedコース続きは下記からご覧いただけます 3Cs Analysis https://unlimited.globis.co.jp/en/courses/da5ca962/learn/steps/36362 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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コメント556件
bipapa
テレワークで通勤時間が掛からないことはメリットですが,オンとオフの切り換えや集中しにくいことも多々あります。
いかに集中できる環境を作るか,たまにストレッチする,ゴールを決めてコツコツ達成感を味わいながら,前に進んでいく。
生産性(結果)に拘って,どこでもきちんと仕事が出来るように,これらを参考に頑張ります。
globisky
パーテーションなど、ある程度の投資は必要だと理解しました。
hisako_adnkjm
すでに取り入れている内容もあったが、「細かく作業を区切る」というところは、まだ、あまり気にかけていなかったので、取り入れてみようと思った。
oyazi555
出社時は結果的にちょっとした運動をしていたようなもの。在宅勤務では意識して動くようにしないと効率が上がらないのは納得。
ozawa_h
個人的には在宅勤務すると他のことに気が取られることが多いので、仕事や勉強する場合は出社や図書館に行くようにしています。
ttkkkat
仕事の環境を整えることも重要で、メリハリを付けて業務に臨みたい。
st-591jimu
テレワークは楽なように思いましたが、実際にやってみると仕事スイッチがなかなか入らなかったり、周りか気になったりと集中してすることが難しいです。
tomo-tom
テレワーク・・・懐かしい。そんな言葉もあったね(遠い目)
will2
集中しやすい環境を整えることが重要だと感じた。
armorforsleep
テレワークの仕事はないが、息抜きも大事なことなので、それも組み込んだうえで計画的に仕事をこなせればいいなと思いました
hrhs0804
自分自身のマネジメントが出来ているかどうか日々確認が必要と思った。
ma_snst
在宅勤務はたまにしかしないが、確かにオンオフがつきづらい。
部屋には限りがあるので、普段生活している場所を片付けて業務をすることが多いが、人との交流がなかったり、通勤時間や身だしなみを整える必要がないからといって、なんとなくの流れで業務開始時間になってしまうことが多い。また、忙しいとお昼のタイミングがなかなか取れなかったり、業務終了時間を過ぎていたなんてこともある。周りに同僚がいないからこそ自身のマネジメント能力が試されていると思う。
mg_f06
今までテレワークをする機会がほとんどなく、また、テレワークで生産性を上げて働くコツについても詳しくなかったため、勉強になりました。
自宅の机でノートパソコンを長時間使用すると徐々に姿勢が悪くなってしまうため、次回テレワークをする時までにはパソコンスタンドの準備をしたいです。また、テレワークを行う前には、掃除をしたり生活感のあるものはできるだけ隠そうと思います。
jin121204
未来に向けて頑張ります
ttomoki
日頃からのテレワークでの仕事なので、改めて自分の日々の業務における生産性を意識したいと感じました。
a-suka
通勤時間や身支度の時間を他のことに活用できるテレワークの魅力もありつつ、集中しきれないときもあると感じていた。
自宅で自分しかいない環境に甘えてしまっていたが、出社時と同じようにタイムスケジュールを明確にし、時々休憩を挟みリフレッシュして出社時と同じパフォーマンスができるよう研鑽したい。
rin-5
スケジュールをきちんと組むこと・スケジュールをきちんと組むことが大切。ぶっ通しで気が付けばスポットライト状態の日々、タイマーを使用してみよう
topwater_bancho
自宅の仕事環境をあらためて見直すための参考になりました。
ryo14335
テレワークでもオフィス業務でも環境、メリハリは大事だと思いました。
upjohn
職種的にテレワークはできないが、気分転換の方法的には良かった
matsumiya555
テレワークの環境についても改善していきたいと思います。
hisa_aldebaran
テレワークは現状では保母ないが、テレワークするときの仕事の仕方の参考にしたい
th0588
テレワーク勤務をしたことはないですが、日々の作業の中で活用できる考え方があると感じました。
okubokouichi
テレワークで環境整え いきぬきも必要
h_tsukawaki
テレワークは作業が進みやすい、テーマが決まっていれば効率的ですが、テーマを一から考えるためには不適かなとも思っています。ただ、テーマを1から考えるのは出社したらしたで困難にも思いますのでなかなか難しいです。
shima-natsu
・家だとなかなか集中できない、生産性が落ちる
結局、出社してしまう
・人事評価制度の変化
↓
・集中できる環境をつくる(自己管理)生活感のない
・健康対策への投資、軽い運動
・スケジュールを組むこと
・ショートブレイクを入れること
働き方が変化すると人事評価の仕方も変化してくる、その変化にその都度対応していきたいと思います。
watanabe-i
基本的に出社するようにしている。やはり自宅だと気分の切り替えが難しい。うまく切り抱えられるなら通勤時間のないテレワークが断然有利だと思う。
nobrinkun
テレワークは無いのですが、仕事の合間にコーヒーを丁寧に入れたりストレッチしたりを取り入れてみようと思いました。それで生産性が上がればラッキーですね。
douzonoh
在宅が難しい部分があったので今後に参考にする
yosuke-hashi
自分を律する
環境を整える
この2点から始めてみます
yori_qf
テレワークはその日のタスクをしっかり決めて、メリハリをつけて行うことが重要だと感じた。
niijiman
自分を律することの出来る環境を整備したい
dadamoimoi
自分のテレワークでは参考にならなかった。
y___i
ほぼテレワークはないが、やる場合は集中出来る環境を整えることから始めたい。
small_step
自宅では挙げられたような集中できる環境を作ることが難しいが、健康対策はできそう。
また、日々のタスクとゴールを設定したり、タスクに制限時間を設けてだらけないようにするといったことはすぐにでも実行。
konkon_
テレワークを推進することが非常に難しく感じています。でもテレワークしたいし、賛成派なので、生産性や効率でのメリットを実証しながら認めてもらえるようになりたいです。が、テレワークでは生産性があがりにくいと思われているのも事実なのだろうな、と改めて壁の高さを感じています。
soma_fukunaga
テレワークの際には、自宅にON/OFFの区切りを明確に付ける環境の準備が必要と感じた
yama-91
テレワークでの効率化は課題でした。
書類仕事をするので、1時間ごとにショートブレイクをいれることをとりいれたいと思います。
1時間ごとの目標を定めたり、工夫して業務にあたります。
marumaruomori
スケジューリング、メリハリが大事だと学んだ。
yuka_no
テレワークが週の半分以上という状況下、大変ためになりました。
やはり、オンオフの切り替えができずに、精神的に参ってしまうことがあります。また子供がいるために、仕事ゾーンへ、急に子供のものが入ってくることもしばしば。きちんとした線引きができる環境をつくるための投資も必要に感じています。
kawa6000
テレワークの経験はほぼないが、スケジュール管理を意識して行う必要性と集中できる環境を作ることが重要だと理解した。
yosuke2727
環境を整えメリハリをつけ業務臨みます
kan-rei
私の職場ではテレワークが無いのですが、zoomを使った研修等はあるので、目につく娯楽は片付けて臨もうと思います。
hiromi_minagawa
テレワークは自分に合っているように思います。自由な発想と集中を周りに惑わされずできる環境にあるので効率的な業務を行うことが出来ました。ただ個人によるところが大きいので集中して仕事ができるかは、個人差が大きいのだろうと思います。
cavacony
テレワークのコツは部下とも共有していきたい
pon-chan-0711
テレワークでの生産性についてよくわかった
kuro_1111
普段テレワークは行わないが、1時間作業委して5分休憩は出社時でも出来るので試してみようと思った。
kobukino
テレワークは集中力の維持が難しく感じることがありますが、時間を区切って短時間の休憩やストレッチを挟むのは効率が上がると感じました。取り入れたいと思います。
yoshi_r
テレワークはメリットデメリットがあるため、業務状況に合わせて使い分けるのがよいと感じる。
k_dashu
適度な運動、リフレッシュは重要ですね。
almondcoco
テレワークだけでなく、日々の学習にも応用できる考えだと思いました。是非活かしてみたいです。
everest
時間と環境を意図的に整え、集中できるルールを自分で作りたい。
ohkmas
①集中できる環境を作る。自己管理、自律が大事。
②軽い運動を取り入れる。疲れにくい椅子、机も大事。
③スケジュールをきっちり組む。タスクを細かく分けて制限時間を設ける
④ショートブレークを入れる。1日中向き合っても生産性は上がらない。
tpeyy
テレワークにいかしていきたい
ryo-1004
現場での作業もありテレワークをする機会は少ないが、テレワークの環境整備は重要だなと思いました。
yfujioka
テレワークでも生産性を上げて働くコツがわかりやすく解説されています。
higushin
生産性を高めるためのショートブレイクも大切だと理解しました。
受験勉強時に、1時間ごとに5分休憩を入れていたことを思い出しました。
ps74002890
・集中できる環境を整える
・健康対策への投資と軽い運動を取り入れる
・スケジュールをきちんと組む
・ショートブレイクを入れる
以上を再度意識し、テレワークにおいても生産性を上げたい。
masu-1985-tora
自己管理が重要な為、集中できる環境、スケジュールはしっかりと組み立てる。
mk-kuro036
自分自身はテレワークではないですが、テレワークに限らず集中できる環境を作ることは仕事の効率化の面でも重要と感じた。
kohataku
適度に体を動かすことを検討していきたい。
m-sorasora
テレワークではないですが、メリハリを付け生産性を上げれるよう業務に努めていきます。
ma-eken
自己管理や働きやすくする工夫は在宅、現場問わず重要と感じました。
ありがとうございます。
morooka-ryu
メリハリをつけて業務に取り組みたい
kobayashijun
オンオフのめりはり、自己マネジメント、運動、ブレイクタイムを取り入れながら、進めていきたい。
ykxjr
仕事と生活の境目を作ることの大切さがわかった。
4819
テレワークでは椅子に座っている時間が長く、足が浮腫む。そのため、テレワーク終了後はウォーキングに出かけるなどして、心身のリフレッシュを行う。
j-arai_
テレワークではセルフマネジメントがとくに重要と思いました。
また、プライベートから仕事モードに切り替える場合、マインドフルネスを取り入れるのもよいかと思います。
naotohongo
仕事の環境を整える。これまでリビングでパソコンを開いていたが、集中できる環境を準備することが、生産性の高いテレワークの基本と認識しました。自宅内にそのような環境をつくることから始めたいと思います。
mikeko
理解しているつもりですが,実践が難しい。
aiaisan
テレワークは自分がとても苦手な分野だが、それの改善方法や意識改革を今回学べたのでよかった。
sasasakokoko
テレワーク時に環境を整えることは重要だと感じた。
kai_ri
作業の合間にストレッチをするなど工夫してやってみます。
62032
テレワークに重要なことを認識できた
tkmayu
強い意識を持ってオンオフの切り替えをしたい
259005
そもそも、出社時と同じように勤務できない理由が何なのかについて、個人別に原因が存在しているものだと思っていました。
私の場合は出社時に集中出来ない理由と、テレワーク時に集中出来ない理由がさして変わらず、他の方が何故テレワーク時に集中出来ないのかが理解できませんでした。
テレワーク時に集中するために、1時間の間隔で小休憩を取り入れたり、軽い運動やストレッチを取り入れたりしても問題無いのであれば、出社時にも実践したいですが、それは出社時には出来ません謎です。
私はじっと椅子に座るのが苦痛なので、椅子に座らず立ち膝や立ったままで仕事机に向かえる分テレワークの方が生産性が高いくらいです。
テレワークで生産性を上げるためのコツを検討しなければならない理由は、恐らく、仕事内容がテレワークに向いているのか向いていないのかが検討されておらず、原因が環境にある事を重きに考えているので対策さえすれば生産性が向上すると思われているのかなというのが個人的な感想です。
tozawa-san
自分を律すること、時間割でストレッチなど軽い運動を挟むなど、工夫してみます
tetsuya_sato
会社によってテレワークを推奨しているか否かは未だに温度差があると感じる。
自分に合った働き方も重要であるが、所属するチームに適した働き方を選ぶ必要があることもまた重要な要素であると思う。
nakamura_no1975
基本的に在宅勤務はしないがやるべきこと、その日のゴール、スケジューリングなどを意識することが必要と感じた
fukudas1
自宅でのテレワークを1.5月連続でおこなったが、残念ながら自分には適していないと痛感した。理由は多数あるが、根本時に不向きであると認識できたことが唯一の成果と捉えている。
sasshi3800
①集中できる環境を作る。自分を律する。誘惑が多い②健康対策と運動③スケジュール管理(ラスクとゴールを決めメリハリをつける)④ショートブレークを入れる。
doooo-ittttt
仕事がはかどる環境を整えて頑張りたいと思います。
htochy
適度な息抜きは必要だと、痛感している
tstomu_121092
コロナ中でもテレワークはしたことが無いので、参考になります
naomeme
集中できる環境、健康管理、スケジュール管理、ショートブレイク
自分は、在宅時、集中しすぎて、休憩を取っていないことが多いので腰痛の原因となっている。1時間に1回取るようにしようと思った。
t_ishikawa_
テレワークをしたことがないので、あまり実感がわかないのですがやる気を出すために、伊達メガネみたいなワンポイントアイテムを使用することで自分の気持ちを切り替えたりするのも良いかなと、オン、オフのメリハリをつけれるように自分を律したいです。
hi-ma0791
自身はテレワーク無しの職場ですが、生産性を上げて働くコツ、興味深かったです。
rhst
家庭環境もあり、テレワークでなかなか集中して生産性を上げることに悩んでいたので参考になった
細目に業務を区切って、ショートブレイクやストレッチもどんどん取り入れたい
uxu
軽い運動を取り入れるのは、テレワークをする、しないにかかわらず大切だと思う。
私は一時間に一度トイレ休憩をするが、あえて階段を使って別のフロアのトイレを使うようにしている。
shino16353
テレワークをすることはないが、常に生産性を意識していきたい
anazawayuto
テレワークはメリットデメリットを理解した上で、試してみることが必要である。
morii_tetsuya
テレワークをしたことが無いので実感がないのですが、家で仕事する場合はON/OFFをしっかりしないとダラダラしそうと思いました。
daisuket1028
テレワークだと他の人からの雑音が少ないなりに集中しすぎてしまうこともあり、リラックスする時間を設けることも必要だと思いました。
azusa2
私も在宅勤務中心です。テレワークに関しては様々な本から学び、実行しています。2時間おきには外に出て近所を歩いています。歩いていると仕事に関するよいアイディアが閃くことがあります。皆さんも外を歩いてみませんか?
yoshiiiiida
テレワークのほうが集中できる環境であり、座りどおしで集中しすぎてしまう傾向にあるので、ショートブレイクを取り入れてみようと思います。
hiraitakuya
テレワークは便利だが、なかなか仕事スイッチが入らないため、長期的に集中することが難しいと感じた
yuki_achi
ショートブレイク入れようと思った
tak_1968
........................。
yoshimi_suzuki
テレワークは自身のやる気で差が出ると思います。
業務効率を考えながら、テレワークを取り込んでいきたい。
sss-r
ショートブレイクを意識する長時間過集中して電池が切れるそしてパフォーマンスが落ちることが多いのでショートブレイクを入れる
環境面ではデスクと椅子とパソコンの工夫
キーボードを別のものにする高さを変えるものにするは取り組む。テレワークの時も会社に行く時の服装と準備は絶対にしてスイッチを入れることは意識している。
ベッドの掃除、シーツ交換をして横になれないようにする。
昼休憩の時には外で少し散歩をする
カーテンを開けて時間感覚を感じるようにする
誰もいないからこそこまめにタイマーを設定するようにして適宜休憩や作業時間の短縮化を狙う
パーテンションは用意できそうなら検討する