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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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より理解を深め、他のユーザーとつながりましょう。
コメント66件
tsuchida_94
言いたいことは理解できましたが、具体的にどのようにやればいいのかよくわかりませんでした。
tomo-tom
例えがとても腑に落ちた
sphsph
理解はできますが、実際無tかしいですね。
絶対の評価スケールが無いものが多い
jshinmura
ファイナンスは企業の価値をはかる学問ですが、
個人の年収の算定はもちろん、商品サービスの
価格の妥当性を判断したりするときにも活かせます。
mika348
具体的に考えるのは難しい
sndktms
転職せずに年収を上げることを考えているが、
今の自分の年収を考えて、少ないと自分は価値が低いのかな?と考えてしまうが、それもコストアプローチである。
私はこれくらい価値を提供できるということを自負し、自信持っていると、インカムアプローチの観点で仕事を進めることができる。
pontaro-
インカムアプローチがベストだと思います。ただ、これこそが自分で市場価値を判断するのが難しい理論でもあると思います。あからさまに適正な年収計算をすることより、自分自身が持つ「志」や「貢献」というマインドの部分からアプローチすることの方が大切なのかもしれません。試しに、3つとも使って比較してみるのもあり、かも知れません。
aika11
ファイナンス理論から自分の適正年収の出し方、一部納得できる。
s_one
インカムアプローチは実績あるいあは実力がある人しか通用しない方法と考える。
年間1億売上貢献できるから2000万以上の年収くださいって要求できる人になりたい
shibasuke
どんな価値を提供できるのか、は考えることはできるが、それを数値化(いくら?)とするのかについては、どのように考えればよいのかわかりませんでした。
miyama0824
この動画は、あまり参考になりませんでした。
ik_hrs
いろいろな視点で考えることが大事だと感じた。
oikawa314
転職時に参考にします
taka-p007
自身がどのようなスキルを保有しており、どのような企業(市場)でどの程度事業貢献していけるか?
俗に言う「市場価値」になるが、転職を希望する個と人材を希望する企業とを上手くマッチングしているのが転職サイト。
転職サイトから届くスカウトの内容から、ざっくりではあるが自身の市場価値を測る事は可能。
morimotoa
ファイナンス理論のインカムアプローチで自分の適正価値を考える。
agachan
業務で活用する為にはファイナンス理論の3つを理解しておくことが重要です。
様々な考え方からアプローチ出来るよう普段から意識していくことが大切です。
applemint0101
自分の市場価値を高めるためには、常に自分にはどのような価値がありそれが所属する企業にどれだけ貢献できるかを説明できるようにならないといないと感じた。
y-shiraki
コストアプローチでもマーケットアプローチでも、4割アップくらい必要。
自分のスキルを棚卸しをして、他社で市場価値を測ってみるのが良いのかも。
yuki_an
自身の市場価値の算出方法
manabi-free
採用側でも考え方を応用できそう。
tatsu0511
自分の適正年収と考えた時にコストアプローチから導き出していました。これは適正ではなく希望年収だと理解しました。適正年収を導き出すにはインカムアプローチを用いて自分の価値を考えるようにすべきだと思います。
everest
自分のスキルや経験が生み出す価値を定量的に捉え納得感のあるキャリア設計や年収交渉に活用したい。
kazutoshi_suto
インカムアプローチが大切である。
自分は何ができるかを考える。
n-chitose
少し、疑問の残る講座でした。自分の年収を知りたいというコンテンツに対して、抽象度が高い説明だったと思います。
tomo0920
この会社、この部署で、私はこのように貢献できるのでは?って考える考え方、という点は非常に勉強になりました。
990103
業務でつまずいたとき
dover
どのようなアプローチをするにしても、対象に対して何事も俯瞰してみることが大事だと思いました。
o--mi
インカムアプローチを心掛けてみます。
sh_kawano
転職面接の際、あなたはこの企業にどのような価値を与えてくれますか?という質問をよく耳にするが、これがまさにインカムアプローチなのだと分かった。
mr0413
とても勉強になりました。
自分の市場価値、価値といえるものは少ししかないけれど、それによって価値が変わるという見方ができれば、別の分野でも広い見方ができそうです。
今後も物事に対して、価値や、今までと違った考えができるよう、意識していきます。
ehime_403
3通りの考え方からどの考え方が適切か分かりやすかった。
自分の価値や、将来自分が会社でどのぐらいの利益を上げられるのかは想像がつきにくいが、そういうことを考えることが重要だと分かった。
nobu_968
とても短い動画の中に、興味深い学びがありました。ファイナンス理論というものを学べてよかったです。
fxmfg00393
自己価値を考え見直してみようと感じました
s_kanie
なかなか自分の価値を出すのは難しいと思いました。
yuta-1998
勉強になりました。業務に活かしていこうと思います
atuya
将来を見越して、価値を決める。。株も将来を織り込んだ株価になっており、似ているなと思った。
h_szk
ごもっともですね。自身が所属する会社にどれだけ貢献することができるか。スッと納得がいきます。
katu-alex
短い内容でしたが、なかなか難しさを感じました。自分の価値を考えたいです。
kfujimu_0630
インカムアプローチで将来のこと、貢献度も視野に入れて考えないといけませんね。勉強になりました。ありがとうございました。
yw-01
転職はもちろん、異動規模出すときに役立ちそうだなぁと思いました。
また、たまにこう考えると、自分の市場価値を上げるにはどうすればいいかも考えるからいいのかもなと思いました。
tokatiobihiro
まさに正論。肝に銘じます。
hybrid
年収の相場比較って難しいですね。アウトソーシングのギャランティ交渉も相場は調べますが、何もかも相場に合わせてしまうとコストに見合わなくなることもあります。
mizuki_145664
自分の価値について、将来の貢献についてアピールする考え方があると知り、新たな視点を得た
mckusa
未来を見通して、自力でいくら稼げるのか考える。
mahina326
漠然と転職を考えるのではなく、自分ができることを具体的に考えることが必要。
o-kubo_0-0
自分の市場価値について考える難しさを感じた。
hase1990
話の内容が簡潔で、非常に分かりやすかった!
人事評価でも使える考え方だと思った。
yo_tk
自分がその会社でどれぐらい稼げるのか、それを考えること自体が重要。
そういう視点を持てれば、その視点を持てること自体が自身の市場価値の向上にもつながるのではないかと感じました。
s_atmimi
価値は、自分勝手に決められませんね。
___sonusonu
話の伝え方がわかりやすい。インカムアプローチという言葉でとらえると聞きなじみもなくて、難しいと直感で思ってしましました。でもかみ砕いてもらうと単純で、自分のスキルでその会社にいくらの利益をもたらせるのかを考えることだとわかった。ここを考えていけば、ビジネスモデルなど会社の構造を考える機会にもなってとても良い!
takusam
ん~。あんまり腹落ちしませんでした。。
suikinchikamo9
物事を見るときの視点は改めて大事だなと感じました
burberry
適正年収という具体的に例をあてはめて、ファイナンス理論もわかりやすく理解できた。
towa7
まだ転職は考えていない
kensuke_kawaura
自分が何を産み出せるのか?
を理解する必要がある
miki0130
3番目の考え方が1番しっくりきますね。
kntsmd
インカムアプローチ。いい考え方。
sarumant
一度転職しているので、ある程度相場については検討の上転職した。しかし、最後のアプローチについては、研究開発職であるため、あまり考えたことがなかった。参考になった。
mdj24
具体的かつリアルな情報を得ることができた。しっかり自分なりにアプローチしていきたい。
kazuyoshi0624
転職を考えるころには大事ですが、自分の相場価格は知りたいですね。
hiro_aka
採用業務の際に参考として考えるボインとして良かった。
jan_kan
頭に入ってこなかった。
sa_ina
インカムアプローチは転職やファイナンスに限らず応用がきく考え方だと思いました。
とても参考になりました。
36271
なかなか考えたことがない内容でした。参考になりました。
buddyhouse
自分の仕事の稼げる力を数値化する。