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この人に聞く／Airbnb Japan代表が見据える、ホームシェアリングの可能性～田邉泰之氏（Airbnb Japan株式会社 代表取締役）
2020年12月、米ナスダック市場で新規株式公開（IPO）し、予想を大幅に上回る初値を付けたことで話題になった「Airbnb（エアビーアンドビー）」。ホームシェアリングがPMF（プロダクトマーケットフィット）している先発の欧米に比べ、後発の日本を任されているAirbnb Japan代表取締役の田邉泰之氏は、市場をどのように開拓しようとしているのか。ホームシェアリングを使うことで得られるメリットや周辺地域にもたらす経済効果、Airbnbが目指す持続可能なビジネスモデル、今後のワーケーションの可能性等を語ります。ホームシェアリングビジネスや地方創生に興味のある方、必見のインタビューです。（肩書きは2021年10月28日撮影当時のもの） 田邉 泰之 Airbnb Japan株式会社 代表取締役
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PEST分析 ~企業経営の前提となるマクロ環境を分析する~
PEST分析とは、企業環境をを取り巻くマクロ環境を分析するためのフレームワークです。「PEST」は、政治（Politics）、経済（Economy）、社会（Society）、技術（Technology）の頭文字を意味しています。 企業の経営者や企画担当者が戦略を立てるときにその前提として企業経営を取り巻くマクロ環境を把握することができます。また、世の中の動きからどのような新しいニーズが生まれそうかを予想し事業や製品を開発するヒントを得るためにも用いることができます。 このコースでは、PEST分析の解説とともに、事例、留意点を学んでいきます。 ☆関連情報 フレームワークでニュースを読み解く、日経電子版の記事もぜひご覧ください。 「エアビー上場、コロナ禍でのしたたかな対応に支持」 https://www.nikkei.com/article/DGXZQODZ243AW0U0A221C2000000?n_cid=DSPRM5277 「Amazonが独禁調査で嘆願 企業は規制を変えられるか」 https://www.nikkei.com/article/DGXZQOUC113IV0R10C21A7000000/?n_cid=DSPRM5277 「核融合発電、温暖化抑止とエネルギー安全保障の切り札に」 https://www.nikkei.com/article/DGXZQOUC2113Y0R20C22A4000000/?n_cid=DSPRM5277
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3C分析 ~市場・競合・自社の分析から戦略を立案する~
3Cとは、市場と競合の分析から市場機会などに関するヒントを経て、自社の状況と照らしながら戦略に活かすためのフレームワークです。3Cは市場・顧客（Customer）、競合（Competitor）、自社（Company）の頭文字です。経営者や企画担当者が新規事業の戦略を練ったり、既存事業のテコ入れを行ったりする際に使います。 このコースでは3C分析の考え方について解説するとともに、着眼ポイントや活用事例をご紹介しています。
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「5つの力分析」は、業界の収益性に影響を与える要因を分析することで、その業界が収益性を上げやすいか上げにくいかを分析するマイケル・ポーター教授が提唱したフレームワークです。 参入を検討している業界の魅力度の把握や、自社の強みが生かせそうな業界セグメントを探したり、業界を再定義する場面で役立てることができます。
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SWOT分析は、自社の外部環境と内部環境を、好ましい側面と好ましくない側面から整理するものです。 強み（Strengths）、弱み（Weaknesses）、機会（Opportunities）、脅威（Threats）の4つに整理することで、経営課題の見極めや事業機会の検討、自社が置かれている環境に関する社内の意識合わせなどに活用することができます。 ※2020年4月、皆様からのご要望を受け、Video5を追加いたしました。 理解度確認テストの追加・変更はございません。 修了ステータスへの影響はなく、既に修了されている場合は修了状態のまま視聴セクション数が「6/7」と表示されます。従来よりさらに一歩踏み込んだ内容にアップデートされておりますので、ぜひ追加でご視聴ください。 ☆関連情報 フレームワークでニュースを読み解く、日経電子版の記事もぜひご覧ください。 「出光の超小型EV参入、脱炭素市場へ先手必勝狙う」 https://www.nikkei.com/article/DGXZQODZ254HB0V20C21A2000000/?n_cid=DSPRM5277&unlock=1 「新生銀行はなぜ、定期預金の金利を10倍にしたのか」 https://www.nikkei.com/article/DGXZQOUC2054C0Q2A620C2000000/?n_cid=DSPRM5277
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「3C」「PEST」「5つの力分析（5F）」「バリューチェーン」といったフレームワークを聞いたことがある方、またはGLOBIS 学び放題で学習した方も多いのではないでしょうか。 このコースでは、事業環境分析に関連するフレームワークについて、以下のポイントを中心に学んでいきます。 ・フレームワークとは何を見るためのものなのか ・フレームワークはどんな状況で使うものなのか ・使う際に陥りがちなポイントは何か それぞれのフレームワークは理解したが、実際のビジネスでどのように使ったらよいかわからない、自分の使い方が合ってるのかわからない、といった悩みを持つ方にもお勧めのコースです。 このコースで学んで、フレームワークを使いこなすコツを身につけていきましょう。 経営のフレームワークを初めて学ぶ方は、以下の関連コースを事前に視聴することをお薦めします。 ・経営戦略 ・3C分析 ・PEST ・5つの力分析（5F） ・バリューチェーン
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アドバンテージ・マトリクス ~業界で異なる事業特性を把握する~
アドバンテージ・マトリクスは、業界によって異なる事業特性を把握するためのフレームワークです。業界のタイプによって事業の経済性が異なり、それは事業の成功の可能性も異なることを意味します。自社事業の方向性を検討する際などに役立てましょう。
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ポーターの3つの基本戦略 ~戦略を理解し、方向性を見定める~
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【AI×クリティカル・シンキング】①イシューと枠組みでプロンプトを磨く
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リーダーの挑戦⑤ 藤田晋氏（サイバーエージェント代表取締役）
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英語 de 学ぶ！3Cs Analysis（3C分析）
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コメント923件
k-torigata
自分のいうことが、50%間違ってる。こう言えるリーダーはすごい。
eric
しない経営、
私の言う事は50%間違っている、
現場が一番情報をもっている、
戦う場所を選別している、
交際費はゼロ、
成長する企業にはそれなりの戦略がある事が学べた。
kaji0815
50%は間違っているとトップが発信する事は、現場の人間が自分で考えるきっかけ作りとなるので、とても良いやり方だと思った。
10000
昇格要件を明確にしベースアップの金額も提示する。
戦略とその効果のコミットメントがすごいですね！
ykasahara
成長する企業のトップは、昔のカルチャーを捨てて、新しい目線で、フラットな関係をもっているんだということを実感し、そういう人の下で働きたいと思いました。
tw2602
しない経営＝しないことを明確にすること＝戦略が明確
ついついあれもこれもやろうとしてしまいがちであり、身につまされた
akitak
“しない経営”はよく聞くが、その真意を理解できてよかった。
実際に利用している側からしても、ブルーオーシャンの話にあったように、あまり全く新しいものを開拓している、というよりある程度市場なりニーズがあるものを、圧倒的なコスパであったりでバリューを訴求している印象だったので、納得感のある方針紹介だった。
しない経営の根底にあるのは、多様性と切り捨てという相反するものであるように感じる。それはメリハリ、とも言えるかもしれない。
多様性は行事を求めている人もいない人もいる、同業だけでなく他業種とも関わって異世界を観る。限定はタッチポイントで宅配型ECを捨てる、広告チャネルを絞る、といったものが該当するのではないか。
話は変わり、データ経営の部分が特に興味深かった。私はこれまでデータを駆使した施策を、コストベネフィットの説明で躓き、なかなか導入できなかった。つまり、儲かるかという観点で見られると後手にまわりやすくなる分野だと思っていた。データは組織論、という観点が経営判断で考慮されるのは正直羨ましい。データ周りのコストはある程度は必要経費、という持論なので共感した。
また、皆がデータを見て判断し、行動するという組織も理想に感じる。分析担当のレポートを配信してみてもらう、という体制は本当に効率が悪く、誰も幸せになっていないと常々思っているからだ。
もっと知りたかった点は、Excelベースでの否定系の分析を多くの社員にどう浸透させたか、である。
sk_1986
トップダウンではダメだ。
全てのリーダーも気をつけていながら、結局トップダウン型か放置型になってしまうことが多い気がする。
真の自律型組織を目指すポイントを知りたかった。
mimi185283
まとめ
しない経営
・社内行事無し
・業界団体入らない
データ活用
・エクセルを使い倒す
宅配は捨てる
・来てくれるお客様を大事にする
ssiwadate
することとしないことの線引きをして、やっていることが勉強になった。
hiroki-16452
色々と試行錯誤できるのは魅力的である。アジャイル的。
k_fukushima1971
自分の言うことの50%は間違っている。
このメッセージは、社員一人ひとりに考えさせること、そしてその結論に責任を持たせるという点で深いメッセージだと思う。
norinorichan
役所こし、しないこと（決断＝断ずることを決める）のが大事だと思います。
shun19740929
各業務の担当が一番知っていると理解しているワークマンの社長。我々建築業も幅広い分野の仕事であるが、自分の業務へのプライドやこだわりを大切に仕事をしていきたい！です。
375375
トップダウンの時代ではない。担当者レベルの自分がより解像度の高い視点でできることを意識して業務にあたりたい。
saito-yoshitaka
シンプルであるが軸がしっかりされている方針は伝わりやすいです。
anchan2955
トップダウンではなく、現場の人たちの経験や意見を聞き、変えていく。50%は間違いと断言する所が新鮮でした。
noripi
シンプルに説明されててホントに分かりやすい！これぞ『しない』思考ですね！
sudirman
業界団体にはイノベーションがないから入らない。非常に納得。
morimoto-100036
参考になりました。
howhowhow
実地で取り組んでこられた内容のため、ボリュームはなかったが心に響いた。
特に、権限移譲・任せることについての考え方が、自分にとっても悩んでいる点だったので、参考になった。
te2001
伸びてるワークマンの一端が知れた。
user-42857dce62
現場の意見が一番正しい、間違いを認めることによって知恵を集めるという話は言うは易しだが、実際は難しい。常に謙虚に、自分の考えに凝り固まらないように柔軟であることが大切だと思う。
kishi_3
職人向けのイメージが強いワークマンだったが、一般ユーザーにヒットした成功の背景も聞きたい。
youmay
データ活用は「組織論」という言葉が印象に残りました。
okamoto777
現場が一番正しい。
分かっていますが、中々現場には行けないので、とにかく現場をウロウロすることから始めます
peco8
正直、このボリュームのインタビューじゃ感想程度しか出てこない
yuya_yamada
しないこと。簡単なようで難しい。けど効果がある。大変参考になりました。
makokichi
他と違うことをするということは、言葉では簡単でも実現するにはとても難しいこと。もっと具体的にどうしているか真髄を知りたいな。本当に興味深い。
fukuwarai772
トップダウン型が時代に合わないというご意見には賛成。しかしながら、現実にはトップダウン型のマネジメント層が大多数のイメージ。これを下から働きかけて変えて行くにはどうしたら良いのだろうか…。
t_mura
データの活用で現場を主体に帰納法的に使用しているということに興味を持ちました
sarend6-
トップダウンは流行らない
sen1000
自社なら理想論として片付けられてしまいそうなことを、実際に実践して成果に出来るワークマンは本当に凄い
masa_0125
シンプルで、現場目線で、群れない、戦かない経営、ワークマンが生き残っている理由がわかった気がしました。
kajao
単純明快な方針と現場主義の実践例として面白い
間違いを認め現場の声を吸い上げるのは人柄とセットで効果が出るだろうが参考にしたい
haitaka36
変化の時代こそ現場力が重要、その現場力を引き出すコツは、トップが間違いを認めること。
muimui
する経営では社員は外を向き、しない経営では内を向く。
mo525
Excel生データを使うってのはその通りだと思う。
高度な分析も、決まったソフトじゃ出てくる答えはいつも一緒。
自分の感性に忠実に、視点を変えたり比較を変えたりリフレーミングすることで発見できることはすごく多い。
shane_m123
広告費をかけない
間違っていると公言
データを活用
5年でベア100万
ilovetosucity3
明快で、簡潔な言葉で勉強になりました。
自分の業務も、明快に、簡潔に説明できるようにしたいと思います。
kuta_41
意外な発想なので大変驚いた。この先の業務に生かせそうである。
mi-chan
BIツールだけではなくExcelを使った実証とトライアル、という点がとても興味深く、スマートなツールを使ったデータ分析がなぜ浸透していかないのか腑に落ちました。
unon
分かりやすく明快なお話。まさにこれこそリーダーシップ。
ettepa
ドキッとすることが何点かありました。自分自身も変わらなきゃいけないな。
father3
素晴らしいです。「私の言うことは50％間違っている。」なかなか言えることではないですし、核心をついていると共鳴しました。
otobe711
・客層拡大以外「しない経営」と「データ経営」の２つの柱を示すだけで
トップの言うことは５０％間違っている。現場に一番情報があるから、現場の責任で、データに基づき、改革をすすめろ。という経営方針を貫いて成功している点は、組織運営上であすから実践でしたいと思う。
hoshizou2020
ワークマンのオンラインショップの配達が遅い理由がよく分かりました。(今のご時世に１０日待ちました！) なるほど。
Amazonをベンチマークしているところが、一番勉強になりました。
th0588
大変参考になりました。
atsumi1019
しないことを決めることで
やるべきことに注力することを意識していく
kappa_chan
自分の言うことは50％間違っている、という上司もすごいと思うが、上司の言うことはいつも正しい（もしくは反論すべきでない）と考える自分の発想も柔軟にしなければならないと感じた。
shiget326
トップダウンではなく、現場が答えを持っている トップの意見は50%間違っている
エクセルによる個別のデーター分析して、現状を見る
やらないことを決める
この3つが印象的でした
mori098765
無意識に理解していたことを言葉でわかりやすく伝えていただいた。特に社内の上層部の方々に、言っていることの５０％は間違っていると言っていた点は伝えたいぐらいでした。
tryota
選択と集中をはっきりさせている会社であると感じた。
自分達が勝てる分野にリソースを集中させるという
この世の全企業がやりたくてもやり切れない事を
しっかり実践している企業であると感じた
moto1965
意見を言える環境であることが、会社の成長につながるのでしょう。
経営はシンプルが一番と感じました。
kenichi12
しない経営、データ経営大切ですね。特にトップダウンは今の環境化では合っておらず、現場がデータを活用して考えながら工夫していく組織体制の重要さを感じました。
hideo197411
時代に合わせて戦略を変化させるのは重要。
また、部下の意見を否定せず、戦略修正ができるじゅうなんさも重要
u-y-
言い切ること、話が短いこと、認めること、一般論で無くご自身の見解として発信すること、大変参考になります。
kin-k
トップダウンではなく現場が考え判断し行動する。こういうメンバーが多い集団が強い。
kk1212
データ経営、店舗でまず検証
業界団体で群れない
市場の情報、現場の情報を経営に活かす
短い回答の中に重要な要素が詰まっています
take_nama
自社の業態に見合った方針とデータ管理レベル、予算の配分など、実力に応じて割り切った方策に集中することも大事ということが良くわかった。 できない理想ばかり掲げるのではなく、今何に集中すべきかを考えたい。
hikari1000
ある種現場を知っている、というところに自信を持ちたいなと思いました
rumiko1011
時代の流れに沿って戦略を変えていく事が大事だと思いました。
nobu123
大変勉強になりました！
tamsa
この時代とこの会社規模に非常にマッチしたリーダーシップ像と感じた。いとも簡単にかつシンプルに経営戦略を述べられているが、自社の勝てる方法を考え抜いた先の解なのだと思う。
変化の早いこの時代、戦略を考えるのは上の仕事と捉えるのではなく、現場で感じている危機感を戦略に反映していく全員経営のスタンスが我が社も必要。私自身も他人事ではなく、そうした変化をまずは担当顧客への提案活動を皮切りに起こしていきたいと思う。
yamada_0331
しない経営とデータ経営がワークマンの強さと知った
takuro-kato
なるほどと思うことが多い内容でした。
早速活用したいと思います。
tooru0421
何をやらないのかが理由も含めて明確で、働きやすそうな組織と感じた。
tani321
私は50%間違っていると宣言するところが凄い｡
yuya_0301
自分の言っていることは50％間違っている、と言い切る上司力は素晴らしいと思います。参考にさせていただきます。
hatsune_39
マネジメントに際して、「自分が半分間違っている」という前提に立って、真に正しいことと間違っていることとのギャップを現場の英知を結集することによって補ってゆくという方法論が、変化の激しい時代には即していると理解しました。
ruimasiko
自分のいう事が、５０パーセント間違っている。斬新な考え。
それぞれの状況に応じ、自分で考える事を尊重する。
これからの新しい組織の考え、共感した。
uma
なかなか興味深い話です
心配でやること増やすことばかりなのになかなか出来ない事ですね
sphsph
軽快な言葉の中に、深い心を感じました。
目的を何に絞るか、洗浄をどこに設定するか。
自分たちの強みを相対的にしっかり理解して、決めたら進め。
もちろん柔軟な対応も必要でしょう。
あとは、どれだけの従業員が同じ気持ちで必死に戦っているかで勝負が決まるのかなと考えました。
ch_an_mio
上司が部下に対して「自分の言っていることが50％が間違っている」「違うことがあったら意見をいってくれ」という安心して部下が発言できる環境を作っている（勇気のある）行動が、従業員が働きやすい環境を整えている要因であると感じた。
meguro2020
やらないことを明確にすることこそ本当の意味での戦略であると思われた。
jasmin
目からうろこ シンプルでわかりやすい。
shirakawa_0729
企業ごとにさまざまな戦略があり、参考になる。
maplepapa
遠い業界と交流。目線や気づきがあるのでしょう。
私の言う事は50％間違っている。だから言う通りにして失敗してあなたの責任としているのがすごい。現場の実態に合わせて変化していくのがもっとも良いという信念を感じます。
ishida_
現場の意見を尊重する
natsuki-m33
現代型の経営だなと思いました。
raven337650
しない経営は非常に参考になった。日本人はとかく、やらないことを明確にすることを避けがちだが、選択と集中が必要な時代ではしないことを明確に
宣言することが大事だと思う。
tkhr1021
やらない事を明確に決めて
実行する。
大事な事と思うけど、
難しそう。
alohaoe
素晴らしい経営者だと思いました。
トップダウンは時代遅れだとつくづく感じます。
chai_2020
社員が能力を発揮し、成長出来る経営をされていると感じた。
m-zaki
「トップダウンは流行らない」という言葉が響きました。昭和のおじさん達に聞かせてあげたい笑
現場の意見を尊重しながら高め合う考え方が素晴らしいですし、私もワークマンさんのあるべき姿を目指したいと思いました。
yas-c2020
トップダウンではない 私の言うことは、50%間違っていると言うのが印象に残った
yoshinori358
しない経営に興味を持った。家族的雰囲気とかいって社内行事を強いる、増やすところもあれば、ワークマンのような形もある。
トップダウンも、ある企業はトップ、トップだ。一方で、ワークマンのように、５０％間違ってるからねとさらけ出す姿勢。規模・業種・時代・トップへの取り巻きにより異なるのだろう。自分が経営者になった時、どちらを選ぶだろうか。学びを深めたい。
kouichi-0808
同じ業務を繰り返しがちな中、やめる勇気をもって不要な業務を洗い出します。
erena726
現場の人間が一番情報を持っているというのはどの業界も同じ。それを信じて任せてくれる上司と、現場の情報を活用しながら売れる仮説を考えて検証して正しそうなものを実行していける現場の人間がいる会社は伸びるのだと思う
自分の会社に足りないものが分かった気がする。
mmmmmttttt
やらない経営はなかなか難しいですが、業績の良い会社はやらない経営をやっている企業が多いと思います。他社のまねをして、やるのではなく、自分の頭で考え、仮設と検証の繰り返しだと思いました。データ経営についても、売上、利益の増減だけでなく、その奥にあるものをつかみ取らないと、経営に活かせないと感じました。
tadashi_m
50%間違っているは、なかなか言えないと思う。
01731643
非常にシンプルでわかりやすかったです。自律性のあるイキイキとした組織を作るためには、トップダウンではなく、ボトムアップが重要だということを痛感しました。
take-iizu
シンプルイズベスト
yukimasa_0903
データの活用、現場社員の声を吸い上げられる体制を構築し、コツコツと改善活動を継続することが強靭な経営を生むと感じた
tomohito_mori
面白い考え方ですね。
しない発想は、参考になります。
k_y_76
短い動画でありながら、実体験ベースで濃密な知見を紹介いただいた。（動画や他コメント参照）
傍から見ていても、トップがこのような考え方だと募集も増えるし、部下も働きやすいだろうなと想像できる。
確かにあからさまな広告よりもSNSでの口コミやそれをネタにしたブログ紹介で伸びているような印象で、機械的な広告よりイメージも良い。
短時間でそう思えただけでも素晴らしい。
taka610615
しない経営ー 9よく考えてみると
やるこのを列挙するより、しないこのを列のる方がずっと難しいですよね
しないことを発表することは、凄く勇気がいる判断だと思います。。
femme_leo
成長する企業のトップは固定観念に縛られていない。
私の言っている50%は間違っている、と自ら言えることは、上に立たれる方として素晴らしいと思う。
kumagai1
しない経営は、参考になりました。
rokuren
今は特に現場に足を運び、現場の情報を集めることが重要と再認識した