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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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コメント91件
y_yasuda1
おもしろい講演でした
mako1989
蛸壺の中で話してたコメントも外に引っ張り出される世の中になったのはもう言論の自由はないと思った。
morikanae
無意識に生じている同調圧力によって、思い込みや偏った考えになることがある。乙武さんの主語を「わたし」にしてあくまで個としての意見であることを示すと言った話については、実践していこうと思いました。
_t_h_ex
なかなか難しいですが、参考になりました。
takayuki_110
職場の中で昔からやっているからと言って、保守的な意見から始まる場面がよくあると感じます。昔からのいい点を認めながら、古くなっている考え方を改めることや新鮮な意見が交わされるそんな打ち合わせや会議がどんどん増えればいいと思います。そのためには自分もまだ参加するのではなくいろいろなケースから物事を考え、多くの意見や主張を持って場面に臨みたいです。
take-g
自由な意見交換は組織の発展に繋がると思いますので、同調圧力を意識せずに個人の意見が出せるようにしていきたいと思いました。
(場面によっては非常に難しいものですが。)
terashima_a
非常に参考になりました。同調圧力に流されやすい傾向であるので自分自身がブレないようにしたい
amokamtom
独りよがりではなく、どうしたら同調できるかを大事に行動していく
fupapa
組織として活動すると、どうしても同調圧力のある環境になりがちとおもう。自分自身がリマインドセットを持つことはもちろん、職場環境に気を配り同調圧力が発生しないような職場作りが大事だと思った。
m_kanou
おもしろい講演でした
tanaka332
多種多様な意見が聞けて、非常に参考になった。
m-orita
同調圧力には弱いですね。自分の信念と共感を意識しながら変革したいです
hiroshi237
勉強になりました。弊社のキャリア採用 バリバリの女性幹部に聞かせます。
tkthrs
いかに共感を生むか、しかし全ての人に向けて共感を得ることは難しい。共感を得た一方で反対勢力を生むことにもなる。自身の範囲であるタコつぼの中でぎりぎりな発言ををしても、現在のネット社会ではそれが、聴衆の眼前に引っ張り出されて炎上してしまう世の中。
多様性の時代だが男女比率は多様性ということでバランスを保とうとするのではなく、男女それぞれのおかれた経験値から反映させるべき。
nobuhirokaneko
とても面白かったです。
jetshero
同調圧力を打破する見えない圧力には、どう立ち向かうのか。人と考え方が違うことで叩かれることは恐れない。同じ組織で同じやり方を繰り返している場合は雇用の流動化で同調圧力を変えられるかもしれない。立ち向かい方を学べる。
kumi_9393
大変勉強になりました!
kazuhiro84
自分の軸を持つ。
今の場所(組織)にしがみ付かないマインドを持つ。
makotokoma
ありがとうございました。
fairlady_z
世情を常に意識しよう
hiranoyoshino
同調圧力へのアプローチの仕方、参考になりました。
goto-na
同調しない意見の中でこそ、自分の個性が発揮されると思うので、屈することなく主張したらよい。
kaneshirom
同調圧力は日常的に存在していて、自分の意思決定に少なからず影響していると思う。
その中で、どう自分の主張を伝えていけるかを考えていきたい。
masuyama_n
調和を重んじることは大切ではありますが、チームワークと思えないことを感じる場面は多々あります。特にルールの見直しの場面で感じるので、そのような場面で疑問視する姿勢は忘れないようにしたいです。同調圧力が働いていると、業務の改善を遅らせるばかりでなく、不利益を被る結果を生みかねません。評価ばかりを気にすることなく、責任感を持った行動を心掛けたいです。文字だけを見るとコミュニケーション能力と調和は大きく関係しており、イコールであると思っている人もいると感じるので、ビジネスにおけるコミュニケーション能力とはどういうものであるのか、正しい知識をメンバーに浸透させたいと思います。全員が正しい知識を持つことで同じ方向を向いて仕事ができると感じます。
mori_noriko
最後まで退屈せずに聞けました。同調圧力は悪い意味で用いられるという前提でしたが、日本の治安の良さ、清潔さもその良い側面であり、悪いことばかりではない。ただ、戦争時等の悪い同調圧力に屈しない為には、圧倒的な財力やフォローワーをバックにしたごく少数でもそれが違うと言い切れる人材を潰さない、醸成する環境が大切。
ezu
目的: 異なる意見を持つ人とのコミュニケーションを通じて、多様性を受け入れる姿勢を育みます。
アクション:
自分と異なる意見を持つ同僚や上司と積極的にコミュニケーションを取る。
相手の意見を理解しようと努め、なぜその意見を持つのかを質問する。
k_soyama
同調圧力があるのはわかっていたが、自分を持って実行していきたい
j0714126
同調圧力は会社員であれば必ず感じます。それとは違う部分でいままで慣れてしまった部分を変える意見、なぜこれをやる必要があるんだろうというムダを発見していきたいと思った
youta0001
大変参考になりました
maruyamakz19
同調圧力って、勢力が均衡している環境では起きにくいものなのか?
少数と多数とが対峙した時には必然として起こるものなのだろうか?
正しいとか、正しくないとか、良いとか、悪いとか、2元論となった時に分離とともに発生するものなのか?
双方の意見や思いを双方が認めあい、対話が生まれた時に圧力は軽減されるのか?
均一なものではなく流動的なものと考えられるのか?
面白いテーマでした
zep0921
安定した成長の中にいる時は、同調圧力は最強だと思う。
一方今の世は、会社も含めて不安定や不安が渦巻いている。
そんな中では同調を突き抜けた発想を持つリーダーが必要。
umejuen
とっても参考になりました。
66ny66
昔の発言が引っ張り出される世の中、誰かを貶めようと思ったらなんでもできちゃう世の中、やはり集団に守られて生きていったほうがいい世の中になっていっていると思っている。
そういう国で大きなことをやるにはバッシングをくらい、なかなか思い通りのことができないのが悔しい。もっと日本を引っ張っていける人物を多く輩出するためにもこういう圧力はなくすことができないかを考えたい。
naomayu
自分の考えを基準にして判断、行動することが必要。相手の意見はあくまで参考意見。
sh_f
情報が公開され得る範囲を意識する。
shuji_2021
ファシリテーターの位置づけが大事。
ファシリテーターはあくまでもゲストの答えを引き出す役割。しゃべりすぎると議論が脱線する。
今回のメンバーをファシリテートするのは確かに難しいが・・・。
sanamu
日本の組織の中で生活をしていると、どこから同調圧力なのか。という疑問を持っていなかった。決められた通り、マナーを守っていると特段外れることもない。意思決定の際に、女性の意見があれば結論が変わるのではないか。という意見は面白いと思った。周りと違う意見でも、弱い意見だとしても、結論が変わるまたはオプションができるかもしれない。そのために周りの圧力を気にせず、いうべきことは発言することをしていきたいと思った。
kou1shimbori
成田氏の言うように圧倒的な実力をつけることも一つの解決策とは思うが、普通の人には難しい。
同じ組織に長く所属していると、同町圧力を感じるし、圧力をかける場面もあると考える。
個人としては同じ組織に長くとどまらないことから始め、
そのような人たちが徐々に増えて、流動的な社会になるのが現実的ではないかと感じた。
klc_asano
同調圧力を感じ、発言が消極的になっていたので、
発言すべき場面では、主張の仕方に細心の注意を払いながらもリスクを取って発言していこうと思います。
tikoi
とても深く,難しい議論が展開されていて面白かった。
面白かったが,大事なのはこれを聞いてどう行動するか,
自分はまず周囲にはびこっている同調圧力を観察してみること
から始めようと思う。
sanga_lakes
同調圧力に流されないためには、日常のコミュニケーションや振る舞いが大きく関係するような気がする。
everest
多数意見に流されず自分の考えを持ち発信することが良い議論につながると実感した。
hassyg
自身の個性からの発言であったとしても知らず知らずのうちに同調していたり、同調圧力を生み出している可能性があることを意識するほかに方法はなさそうだが、おかしいな、と思う圧力には流されることなく毅然とした態度で対応すべきと改めて感じた。大半は「面倒だから」等で従う形になることが多いとは思うが。
fujioka-san
同調圧力に流されないように気を付けて行動したい。
sam-on
主張と共感のバランスは大事だと気付かされた。
iwa1066
同調圧力に負けない精神力を持ちたい。自分自身が経験していたことが全てと思わず、謙虚な気持ちを持ち続けたいと思った。
hideaki-fujito
圧倒的な力 圧倒的な人気 圧倒的な共感 これらを持つ業務をつくること 考え続けます。
yuuuumiiiii
同調圧力について様々な意見があったし、立場によって感じ方が違うと思った
inushi
オリンピアン作るための同調圧力に屈しないポリシーは一定のリスクを負う必要があり、その対策には圧倒的な権力や富を持つなどしかなく、実質的には第三者による無邪気な批判とのバランスにより克服されうるものである
b0830155
言いたいことは言わなければならない
m-masa-2311
自分の考えを無理に合わせるのではなく、自分の意見をしっかりと持っていかないといけないと思った。時には嫌われていいから、反対の意見もしっかり主張して行きたいと思った
fukamidori
同調圧力には必要なものと必要でないものがあると思う。テレビでやっていたからというのは違うと思う
massapy
同調圧力を打破する事は、会社内においてはすごく重要で、和を以て貴しとなす、中で、同調圧力に恐れない個人をどう育成できるか、がポイントだと思いました。
そのためには、一つは社内での心理的安全性の確保度合い、もう一つは、個人の知識向上なのでは、と思います。
知っていて敢えて同調圧力に抗う、しかしその行為において、心理的安全性が担保されている、この二つが相まって行くと、社内での同調圧力の打破が可能になるのでは、と考えました。
今後、この側面も意識しながら経営していこうと思いました。ありがとうございました。
takeshi8787
・TPOは死んだ(乙武)
・聴衆以外の人もいると思って話をする(越)
・同調圧力は悪ではない。いかに少数の尖った破壊者を生み出すか。ヒントは圧倒的な権力、資本、支持者を持つこと(成田)
・リーダーがリスクテイクする(越)
yoshida_t_ngy
同調圧力のマイノリティを排除する傾向は、やはり否定すべきであり、多数派は少数派のその意見も尊重すべきである。但し、全体に悪影響を与える施策・方向性のかじ取りは、冷静かつ妥当性のある判断とすべきでもある。
toru_furutani
同調するのが良い時もあるが、自分の意思をきちんと伝える場面もあるという事を考えておきます。
chibibei91
人としての価値観、未知なる挑戦をするこの大きな共感の中で、目指すものにチャレンジしたい
miho-szk
同調圧力について勉強になりました。
kaikai356
同調圧力のようなものは日本において本当に多いと思う。最近では、石丸さんが東京都知事選挙に出馬し、得票数二位となった一方で、日本のメディアからたたかれているのをたびたび見かける。今回の討論でもあったように、何かしら新しいことをリードするリーダーとなる人はある程度
批判にさらされることもあるかもしれないが、その中で、主張を捻じ曲げてしまったら何の意味もなくってしまう一方、周りには色々な考え方がるということをしっかり意識してシードするべきであると思った。
ishiiyusuke
同調することは悪ではないが、言いたいことを言えるマインドセットは非常に大切だと思います。
mano_a
上位者の意見や過去の慣習が正であるようなシーンが多くある。同調しない勇気みたいなものが必要で、それを主張できる確かな知識や経験を身につけていくことも求められると思った
t_tsuboi
同調圧力により生きにくい世の中になっているので、気にしない、言っても無駄な存在になろうと思いました。
tkyt
同調圧力も大事だが、主張は変えてはいけない
inaka4451
SNSにより個人が発信力や影響力を持つようになった一方で、「空気を読む」ことを重んじる日本では、多数派の主張に反論することが憚られる風潮がある。 また、海外と比較して屋外でもマスクを外す日本人は未だ少数に留まるなど、集団では他人の行動に合わせる傾向が特に強い。こうした日本独特の「見えない圧力」にリーダーはどう立ち向かうのか。多様化が加速するグローバルな時代において、同調圧力の世界から脱し、新たな新機軸を打ち出せるリーダーに必要な心構えや行動について学ぶことができた。
elmundo
とても面白い対談でした。日本人の治安の良さが同調圧力故というメリットもあれば物を言わない故に自分の存在を無にしていくデメリットも身近で感じています。軸をもって発言できるような人が増えていくとまた変わって行くと思います。
you-50
会議の時に同じ意見であることを求められるとき。あえて反対の意見を言うことにする
sphsph
文化ですので屈するとかでは無くて、その中で生きていく。もちろん反るのもありです。
良し悪しの定義とか、、、難しいです。
100対0なんてほとんどないと思います。
自分化小宗派になった時に、・・・ですね。
tao_1
経験の積み重ねにおいて当然持ち合わせているべき知識という同調圧力があることで、いろんな場所で何でやっているのかわからないのに慣習として残っていることがある。
・雇用の流動化
知らないからこそ質問しやすい環境や、短期間の在籍なら嫌われるようなこと言ってもいいという雰囲気を作る
・女性の比率を一定数に保つ
女性の方が(男性に比べてこれは最低限知っておくべき常識という期待がないため)周りを気にせず質問する傾向にある
→上記2つの現象をうまく利用して、生産性のない同調圧力を変えていくべきと思った。
一方で同調圧力によって監視し合う状況が日本の治安の良さに繋がっているとも感じたため、大衆が同調圧力に抵抗するというよりも、大衆を代表して同調圧力に対抗していく一部の優秀な人材を作り出す方が現実的なのではとも感じた。日本との比較にアメリカが引き合いに出されていたが、逆に日本と同じような国があるのかも知りたいと思った。
shina_ko
色々と考えさせられた動画でした。
どちらかと言うと同調するほうなので今回の
動画はとても新鮮でした。
yasu_ichi
自分と周りの人達との距離感を間違えないことが
重要であると感じました。
a-yoshimura
同調圧力がある中で自分の意見をどれだけ出せるのか?難しい・・・
yoshi_miz
同調圧力に屈しない。常にやっているせいか、周りから敬遠され、排除される。普通の会社員ですが村社会を感じています。30年ほどその状態が続いていますが、それでよいのだこのまま行ってという気になりました。なんとなく周りも変われる人は変わるし、変わらない人は変わらないし客観的に俯瞰した視点で自分とその周りを見てみると面白いと思いつつある今日この頃です。
gtop
非常に面白しトピックスでした。同調圧力という言葉は聞きなれない言葉でしたが、日々の業務の中で潜んでいる課題事項です。同調圧力に屈しない精神力、知識、考察力を養っていきたい。
keitaemoto
同調圧力を力学として使う、善人がすればよし、悪人がすれば怖いと思いました。
manabiglobis
この国にTPOはないことを意識して、常に発言には気を付ける
minami758
老害になろうと思って、なる人はいない。という事を聞いて、
自分自身が経験していたことが全てと思わず、
謙虚な気持ちでいつまでもいないといけないと思った。
fuku0905
日本人強みの和を活かしながら、リーダーが違い発信し尊重し受け入れることが、同調圧力を避け活かす事の近道と感じた。
nekoblaster
非常に興味深いテーマで面白かったです。
watane
同じ組織に長くいると同調圧力が生まれやすいと言っていたのが印象的だった。
同調圧力に屈しない行動・リマインドセットを社員に持たせたい一方、離職率を下げて一年でも長く働いてほしいと思っている企業、経営者はその矛盾をどう感じたか聞きたい。
という質問をしたら現場が凍るのかなと思った。
malef
今の日本社会の問題だと思います。同調圧力に負けないというのは、かなり難しいと思います。
普段から自分が感じていたテーマだったので興味深かったです
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カテゴリーにはまらない事、突出していく事を意識する事が重要と感じた。
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社内組織で反対意見が出づらいのは、同調圧力が原因ですね。
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yuna2525
同調圧力に屈しない軸と共感を得るための俯瞰力が大事。
takako_yamamoto
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自分の意見をもって人に伝える意識をしたい
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私も定年まで2年余り、新しい会社に中途採用され、この考えを参考に、周囲に同調され過ぎずに、確固とした信念をもって唯一無二の言論を心掛けてゆきたい。
それと、ダイバーシティがますます重要視される社会では「違っていて当然」という考えを常にもっていくことを意識していく。
w371173
同調圧力に屈しないメンタルを持ちたい。
trtu
非常に興味深いテーマで面白かったです。
ffmm0726
自分の所属する組織内の同調圧力に対して、どこまでを良しとするかを自分の中で線引きしておくべきだと思いました