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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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マネジャーのための仕事の任せ方
「仕事を任せると失敗が怖い」「自分でやった方が早い」マネージャーとしてメンバーやチームの力を引き出しながら成果を上げるには、どのように仕事を任せていけば良いのでしょうか? 変化の激しい時代において、マネージャーとして成果を上げ続けるためには、メンバーの個性や特性を理解し、それに合わせた効果的な任せ方を身につけることが重要です。このコースでは、ソーシャルスタイル理論を活用してメンバーごとに最適なアプローチを学びます。「任せる力」を高めることで、チーム全体の成長を促進し、自身のリーダーシップを発揮できるようになっていきます。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2024年12月制作)
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AI時代の個人力
AIが仕事や社会の前提を変え続ける今、最も求められるのは「他者に代替されない個としての力」“個人力”です。 本コースでは、澤円氏の著書『個人力』をもとに、AI時代をしなやかに生き抜くための「前向きな自己中戦略」を学びます。 テーマは、「Being(ありたい自分)」を中心に据え、自ら考え(Think)、変化し(Transform)、協働する(Collaborate)ことで、自分らしい価値を発揮していくこと。 リスキリングやAI活用が叫ばれる今こそ、スキルより先に“自分の軸”を問うことが重要です。 あなたは何を大切にし、どんな未来を描きたいのか? このコースは、あなたが“ありたい自分”として生き、キャリアをデザインしていくための思考と行動のガイドになります。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年11月制作)
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【AI×クリティカル・シンキング】①イシューと枠組みでプロンプトを磨く
生成AIから期待する回答を引き出せず、試行錯誤を重ねていませんか。 本コースでは、生成AI活用の質を高める鍵として、クリティカル・シンキングの視点からイシュー設定と枠組みを押さえる重要性を解説します。 目的に直結する問いの立て方や、プロンプトに落とし込む際の実践ポイントを具体例とともに学ぶことで、AIをより思考のパートナーとして活用できるようになります。 生成AIを業務で使い始めた方から、活用を一段深めたい方まで、再現性あるプロンプト設計を身につけたい方におすすめの内容です。 さらに学びを深めたい方は、こちらも合わせてご覧ください。 【AI×クリティカル・シンキング】②AIの弱点との向き合い方 https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/cdfe41e3/learn/steps/62198 ※本コースは、AI時代のビジネススキルを学ぶ「AIタレントシフト」シリーズの一環として提供しています。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%82%BF%E3%83%AC%E3%83%B3%E3%83%88%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年1月制作)
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リーダーの挑戦⑤ 藤田晋氏(サイバーエージェント代表取締役)
グロービス経営大学院学長の堀義人が、日本を代表するビジネスリーダーに5つの質問(能力開発/挑戦/試練/仲間/志)を投げかけ、その人生哲学を解き明かします。第5回目のゲストは、サイバーエージェント代表取締役の藤田晋氏。起業の理由、経営をどうやって学んだか、アメーバブログ・ABEMAの立ち上げ、経営チームづくりについてなど聞いていきます。(肩書きは2020年12月11日撮影当時のもの) 藤田 晋 サイバーエージェント 代表取締役 堀 義人 グロービス経営大学院 学長 グロービス・キャピタル・パートナーズ 代表パートナー
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ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 前編 なぜ眠れないのか?~
「仕事が終わらないから睡眠時間を少し削ろう…」「業務時間中なかなか集中できない…」「毎日朝起きるのがつらい…」。 あなたはこのような経験をしたことはありませんか? 仕事やプライベートの時間をやりくりするために、真っ先に削りがちなのが「睡眠」時間。 実は今、日本社会は世界と比較して「最も眠らない国」だということもわかってきています。 慢性的な睡眠不足は、心身の健康に悪影響なだけでなく、仕事のパフォーマンスにも当然大きな影響を与え、社会全体の経済損失につながります。 このコースでは、基本的な睡眠リテラシーを学んだ後の「問題解決編」として、「なぜ多くのビジネスパーソンは眠れないのか?」について解説していきます。 ▼本コースで学べる主な内容 ・そもそも眠れないことは何が問題なのか? ・眠れなくなってしまう原因とは? 睡眠不足の原因は認知機能の問題にありました。 自身の睡眠不足に対し、正しく「気づき・理解し・行動を変える」第一歩を踏み出しましょう。 ▼関連コース ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~リテラシー編~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/24575c03/learn/steps/53129 ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 後編 どうしたら眠れるのか?~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/4ba981e9/learn/steps/62042 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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大阿闍梨 塩沼亮潤が死の手前で見つけた「生き方」
あすか会議2018 第4部分科会B-1「極限の世界で見つけた人生の歩み方」 (2018年7月7日開催/国立京都国際会館) 1300年間で2人目となる大峯千日回峰行満行を果たした塩沼亮潤大阿闍梨。48キロの山道を1日16時間掛けて歩き、それを千日間に亘って続ける過酷な行の中で、どのような悟りを得たのか。そして、9日間、断食・断水・不眠・不臥を続ける四無行満行という極限の世界で何を見つけたのか。塩沼氏が「創造と変革の志士」へ贈る「人生の歩み方」とは。(肩書きは2018年7月7日登壇当時のもの) 塩沼 亮潤 慈眼寺 住職
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英語 de 学ぶ!3Cs Analysis(3C分析)
このコースでは、グロービス学び放題の英語版である『GLOBIS Unlimited』のコースの中から、ビジネスで役立つ頻出の英語表現をピックアップしています。英語ネイティブの方が実際に見ているコースなので、リアルなビジネス英語の表現を学ぶことができます。 今回のコースは「3Cs Analysis(3C分析)」です。一緒に『英語で』ビジネス知識を学んでいきましょう! ▼今回扱ったUnlimitedコース続きは下記からご覧いただけます 3Cs Analysis https://unlimited.globis.co.jp/en/courses/da5ca962/learn/steps/36362 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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コメント138件
mag2022
苦手な人と極力関わらない、好かれようとするのではなく嫌われないようにするとのフレーズは新鮮であった。
taku-ki
人とうまく話すには、上手く聞くことが大事
人に好かれる前に、人に嫌われない聞き方、話し方を実践する。例)相手の話を奪ったり、cut inや勝手な要約に注意する。
kae_t
[相手の話を奪って要約しない]が刺さりました。
やりがちなので気を付けようと思います。
kfujimu_0630
有名な本ですね。まだ読めていないので、読んでみたいと思います。ありがとうございました。
sakurannbo
この本聞いた事はありまさが、読んでみよーと思います。参考になりそうなキーワードが沢山ありそうですね。
ozawa_h
考え方が違う人と話す場合は納得させようと思うのではなく、相手の考えも受け止めるようにする。
好かれようとする前に嫌われないようになる。そのためには相手を主役にして相手の話を聞くようにする。
stfighter
社内でも苦手な方と接する機会があるため、争わずに、相手の主張は主張でしっかり聞くことに徹すこと。また、態度を出さないように気を付けたい。
ku33
「人の話をいかに聞けるかに焦点」ぜひ読んでみたいと思いました。参考になりそうな内容が多いと思いました。
jaynodanna
苦手な人とは接点を持たない。話しかけなくていいという考えは斬新でした。
ash_o2o
人によってコミュニケーションの方法を変えることを意識してみたいと思います。
a-kashima
苦手な人とは関わらなくていい、というのが斬新だった。嫌われないようにするいうのは媚びているように聞こえるが、相手えお尊重することだと思う。
masatoshi1234
日常に於いて自身で思っていたことと書籍説明の内容が酷似していたため、自身の考えの妥当性が評価出来た点が良かった。そのため、今後もブレることなく人と接することが出来ると感じた。
toya55
話し方よりも聞き方の方が大事だとわかった
bs_ppsp_bdst
段取9部仕事1部と考えどれだけ楽にと
効率を考えてました
話し方も同様、相手がどうとらえた?
9割を意識したか?
伝わったか?
コミュニケーションをはかろうと思います
sphsph
その通りですけど、何とも判断が難しいです。
しっかり判断するベースを持たないといけません。
strawberry_bro
実践してみようとおもう
in-1031-0503
会話をするときは相手が主役という部分が響きました。会話が苦手なので、もっと色々学びを深めて活かしていきたいです。
daisukenakazato
まだ読んでいないがポイントは把握できた
chocomint
人は話し方が9割なのではなくて、上手に聞くことが大事ということ。
苦手な人とは積極的に距離を詰めようとしなくていいということ。
相手が8割、自分が2割くらいの気持ちでほんとに聞くほうが大事なのだと思った。
wata_hiroyuki
次は嫌われない様に話す方法ですね。
fu__
苦手だと思う人とはなるべく接点を避ける。という切り口が斬新だな。と感じた。
また自分が出来てない事の中に
「受容(そういう考え方もあるのですね)」が出来ないので、これからは注意して受容出来るよう、努力してみようと思った。
panthers85
嫌われないようにする。
相手の聞きたいことを話す。
話したかったら聞くことですね。
zuko
話の聴き方が殆どとは目から鱗のような本ですね。本を買って、苦手な人とそうでない人の対処の仕方を学びたいです。
jujukoko
嫌われないようにするために、相手の話を聞くことがまず大事。
hiroki4649
苦手の人と話さなくてよいという考え方に驚愕しましたが、そうはいっても部下やメンバーである場合は向き合わなければならないですし、作者の心根をのぞいてみたいと思いました。
unicorn_rx0
苦手な人の話を受け止める、好きな人に嫌われない話し方を実行する。
maki4878
私は「苦手な相手は避ける」という考え方は賛成。
距離を取って、落ち着いて考えると、受け入れられることもあると思う。
baran
話し方は聞き方、ということは指摘されれば確かにその通りだと思いました。相手側の聞きたいことを話すなどすることは、円滑な関係に繋がりそうです。早速意識したいと思います。
68220
話すことだけではなく、相手の意見も尊重しながら聞き手に回ることが大切だと感じました。
momotako
苦手な人と話すときに活用できる
suzunosuke52
嫌いな人との会話は、避ける、戦わない、そういう考え方もあるんですねといったん受容してかわす、なるほど、参考になりました。
好きな人との会話は、相手を主役にする。
こちらも、なるほどでした。
kosanko
苦手な方と話すときは、理解できないと思っても 聞けば良い。イライラすると思いますが 対立しなくて良いと思いました。
yellow46
相手を中心に考えて会話することを意識して一日過ごしてみる。かなり無塚しそう
m_yamasaki_nano
以前から気になっていた本だったので、要約したものが聞けて効率良く学べました。
話し方の指南書かと思っていましたが、今回聞いた部分で言うと、苦手な人とは話さない、苦手じゃない人とは、好かれることではなく嫌われないことを意識して話すようにとのことだった。
人と話すときに、苦手か否かで区別してから話そうと思ったこともなかったし、頭で戦略的に考えて話していなかったので、これからは、意識してみようと思った。
sekguchi
苦手な人とは出来るだけ関わらない、とても参考になりました!
emurak
自分のことを先に話してしまうことが多いので、まず人の話を聞くことに注力しようと思いました。
t_iwa
苦手な人とは関わらない。確かにその通りだと感じました。しかし、自分の役割ではそういった人とも関わらないといけないので…
ecoume
好かれる前に嫌われない努力、大事だと思いました。
swatanabe83
・「話を聞く」ことの大切さを理解した。
・苦手な人とは無理してかかわらなくてよいとは、気が軽くなった。
・人と会話する時は相手を主人公にすることを心掛けようと思う。
nori7938
苦手な人とは争わない
苦手では無い人とは嫌われない、話の主人公を相手にする
teraschiheil
今講義から学んだ点は以下2点
・苦手な人とは極力接点を持たない、話す際は「そんな考え方もあるんですね」と受容する。
・嫌われない話し方を意識する→話の主人公を相手にする。
話し方(コミュニケーション)について悩むことが多かったが、今講義を受けて靄が晴れた気分になった。
コミュニケーションは、話の主人公を意識して話せば上手くいくと感じた。
kazu56209
聞く力により話し方が分かる
①苦手な人との接し方は苦手な人との接点を避ける。無理して話しかけない、戦わない
②苦手でない人には嫌われないようにする。相手を主人公にする
③相手が知りたいことだけを話す。相手の名前を連呼する
dunzi
苦手な人への対処法は知らず身についていたが、受容すると言う言葉で表現されて納得した。嫌われないための注意点はとても参考になった。
techno
人とコミュニケーションをとる機会は必ずあるので
場を乱したり壊したりしないためには必要なスキルだと思う。会議などでも活用できると思う。
s-koshika
なるべく苦手な人との接点を避ける、決して戦わない】というのは、確かにと思いました。逃げるが勝ちという言葉もありますし。
saneto
苦手な人とは、距離を置く。というのが、ますます犬猿になりそうです。
hidekaw
話し方9割
・苦手な人との会話は避ける
必要な場合は相手の意見を評価しない。
受容する、そんな考え方もありますね
・苦手以外は、相手を主役として聴き手にまわる
shozo_naka
なるほど、非常に参考になりました
koganemaru
以前は苦手な人を作らないように積極的にコミュニケーションを取ろうとしていたが
最近では苦手な人とのコミュニケーションは無駄だと思うようになった。自分の成長にならないし時間の無駄にしかならない。唯一良いところは苦手な人と同じような会話をしないように心がけようと思う
vell0088
苦手な人とは接しない。
この本を読んでみたくなった。
minota
活かせると思います。
ちょっとした心がけが大切だと気づかされました。実践したいと思います。
rajya
人は話し方が9割は実は話の聞き方との考え方が興味を惹かれました。また苦手な人とのコミュニケーションは出来るだけ取らない、どうしようもない時には一旦、受け止めるだけに留めて戦わないとの考えに目から鱗でした。苦手ではない人には嫌われない様、相手を主役に据えるを実践したいと思います。
t_nakamura11
話し方は聴く力
苦手な人は接点を避けて戦わない
苦手でない人は嫌われない、相手を主人公にして話すを実践して行きたい
1043
苦手な人とどう対応しようといつも考えがちですが
関わらない様にするは新鮮でした。
takeda_hisanori
相手のことを考えて、相手の立場に立った行動することが重要と感じました。
wataru_1357
「相手の名前を徹底的に覚える為に名前を連呼する」→名前を覚えられない自分にとってはここを意識した方が良いなと感じた。
yui0128
非常に参考になりました。
erigeron
苦手の人との接し方:無理に接しようとしない。避ける。
相手が気分よく話ができるようふるまう。人の話を横取り・要約しない。相手が主役になるように聞く。相手の名前を出しながら相手の話が中心になるように応対する。
satoshi_hi
相手を主人公にする。
0402_nyy
話し方ではなく、聞き方が大事。
yaz-toyoda
苦手→接触しない、そう言う考え方もあるんだ
好き→腰を折らない、ネガティヴ言わない、相手80%、名前を連呼
chi_ha_ru
苦手な人とは接点を持たなくていい。
自身ではそう思ってますが、著書で言い切ってあると聞いてスッキリしました。
あと、もし接点があっても戦わない。
評価しない。ただただ、受け止める。
実践します。
513688_z
近づかないを積極的に行っていきます
yuko-kubo
「会話の主人公は相手」という言葉に響いた。今後意識して実践してみたい。
sai-3448
一度手に取ってみたいと思います。
okamotta
話すことや話し方に注意が行きがちだが、まずは聞くことに注力するのが大事。
aaaaa15
苦手な人と接点持たないようにする、また戦わない、まずは受け入れるを実践する
kei-z
苦手な人と距離を置く。実践します。
marianne
おしゃべり過ぎるので、注意しよー、思いました🤣
chuppu
苦手な人には、懐に飛び込む作戦で生きてきた自分には、できるだけ避けるというのは新しい。使えるかどうかやってみる機会を伺いたい
auchiha
受け止め、相手の聞きたいこと、意識して話してみたい
anonimous
苦手な人と無理に接点を持たなくて良い、というのは斬新!
cccccccc333
苦手な人を相手にするときほど解釈評価をして余計な体力を使用してしまっていたなと後悔した。ただ受け止めて会話していく、時には避けることが重要だと感じた。
yoshipytaka
とても気になっていた本でした とても参考になり 読んでみようと思います 話し方🟰聞き方 苦手な人との関わり方 少し衝撃でした
本で読んでみようと思います
sea_turtle
相手の名前を連呼する!
いつも間違ってはいけないと名前を入れないようにしていた。入れないから覚えられなったんだ。
takagai_keisuke
苦手な人とは関わらないという点は斬新でした。
話し方ではなく聞き方で相手を主人公にする点については今日から意識しようと思います。
mk-tkezawa
今回聞いた部分で言うと、苦手な人とは話さない、苦手じゃない人とは、好かれることではなく嫌われないことを意識して話すようにとのことだった。
人と話すときに、苦手か否かで区別してから話そうと思ったこともなかったし、頭で戦略的に考えて話していなかったので、これからは、意識してみようと思った。
furukawa_you
苦手な人とは極力関わらず、嫌われないように意識する。
ueno-takuro
大変ためになりました。
ogura_michiaki
苦手な人とは接点を持たない。話しかけなくていいという考え
gohan0822
話す力は聴く力、相手が主役の会話運び。
marunishi
相手の名前を覚えるために連呼するというのはやってみようと思います。苦手ではなくてもたまにしか会わない方に対して有効な気がします。この本を読んでみたいと思いました。
morimotoa
好かれるよりも嫌われない事を意識する。相手主語、話を取ってまとめない。
-ma5-
苦手ね人は避けていいんですね!
seikof
苦手な人の話は一旦受け入れるをやっているつもりですが、納得はしていないことが顔に出ないか心配です。
sa__sa
苦手な人との会話:①さける ②戦わない
dia44
苦手な人と極力関わらない、好かれようとするのではなく嫌われないようにするとのフレーズは新鮮であった。
okuno3
苦手な人へは距離感を置くことと賛同はしないが受け入れることは知っていたが、そうでない人については、嫌われないことと相手を主人公にするというのはとても勉強になった。聞く力を持てるようになって、人とうまくつながれるようにしたい。
tomomi-0418
毎度の様に、話に割り込んでくる人がいて…苦手な人との接点を持たなくて良いが印象に残る
s_sugi
普段からの会話に生かしたいと思いました。
s6mori14
苦手な人、苦手ではない人、確かにあります。できるだけ話す機会を減らす、話しても戦わない。を一度、実践してみようと思います
33301212
好かれようとするのではなく嫌われないようにするですね
hkj_i
相手の話に共感出来なくても、受けとめるだけでいいということなので、仕事の場で早速実践してみたいと思う。
hooba
話す相手がいかに気分よく話せる状況を作ることが大事なことが理解できました。また、逆に自分が話したい時は、謙虚に話すといいのかなと思いました。
ty777
この動画を参考にします
yamada224
受け止めることですに
mana-masu
人は話し方が9割の本を買いたくなりました。
yunechan
苦手な人とは極力、関わらないようにする、というのは新しい考え方でした。働いているとなかなか難しいですが、そう思えば少し気が楽になりました。
ogom
苦手な人とは徹底的に話をすることを避けるというのは斬新でした。ついつい何か話さなければって思って重苦しい時間が流れてましたが、話さなくていいんだって思いました。
comeg
苦手な人とは関わらないようにする。
仕事で関わりがある人とは難しいですが、極力関わらないようにしていきます。