ロングテール ~事業成長の可能性を探る~

harunosuke

その他

ロングテールの仕組みは理解しました。

kiki-chan

メーカー技術・研究・開発

パレートは知っていたが、ロングテールは初耳だったので、とてもいい気づきになりました。業界が大きく異なりますが、どうすれば、うちの営業に応用できるか考えてみます。

kami5

営業

ロングテールは単にヒット商品を生み出すだけではなく、違った角度から売り上げを上げる仕組みである。

kenichi1982

営業

自組織で活かしたいと思います。

kimkota

営業

ロングテールによる売り上げが期待できるのは、アマゾンやZOZO、ロハコといった各地に物流拠点を持ち、かつ取り扱い商材が多いEコマースを得意する業界・企業に限定されると感じた。

masa12361

メーカー技術・研究・開発

Eコマースを上手く利用してロングテールを販売して行く。

tetsuya_1970

マーケティング

ＥＣサイトとロングテール対策が相性がいいことを初めて学びました。非常に分かり易い内容で助かります。

llasu_ito_0502

人事・労務・法務

80:20の法則は輸送機器の補修用部品の分析でよく使いました。但し、ロングテールの考え方は初めてお聞きしました。新鮮です。直ぐに、ビジネスに応用できる、と思います。
知見が深まりました。ありがとうございます。

nara_keita

経営・経営企画

ロングテール戦略を可能にする物流や在庫の最適化は大変魅力的な活動だと感じました。
私の会社は製造業ですが、納期面を考慮したり、他社在庫品を活用したりすることでロングテール部分を作り出し、経営の安定を図れると感じました。

funao2727

金融・不動産　関連職

普段何気なくマニアックな商品を探し出してポチポチ買うのに使っている「Amazon」にこんなモデルがあったとは。勉強になりました。

kentaro_terui

販売・サービス・事務

ぎようむでかつようする

mami0216

販売・サービス・事務

自身の業界におけるロングテールついて向き合い、理解を深めることができた。

ken230

営業

利益をもたらしている2割に注力するのは大事だが、残り8割の顧客からの売上UPをどうするか。
電子購買サイトで、人的リソースを省きながらも購入機会を増やして貰う　その為には
電子購買サイトでの割引率を上げるなど具体的施策を考えていきたい。

touch2

経営・経営企画

ロングテール、販売数量の少ない商品や単価の低い顧客から積み上がる売上・利益を最大化。

zakki-san

経営・経営企画

リアル店舗とEコマースでの比較がわかりやすかった。

cs1960

販売・サービス・事務

大変勉強になりました。

t1210

販売・サービス・事務

リアル店舗とECサイトと、異なる戦略で対応が必要だと思いました。

takahashitm

販売・サービス・事務

売れるものだけで構成された店舗は理想だが実現は難しいと考えていたがEコマースがその理想への一歩だと理解できた

masa_kageyama

販売・サービス・事務

自分が事業を行い、売り上げを最大化するために売れ筋だけでなく、ニッチな商品をいかに売り、全体で収益を上げることが重要であることを理解しました。そのための、リアル/E-コマースの手法を適正に使用していくことが重要と理解した、
今後の戦略に活用していきたい

nk-marimo

営業

不動産では活用しにくい。

nissy_1

マーケティング

WEBマーケティングにおいてロングテールにフォーカスした販売戦略を構築する魅力が再確認できた。
AIの進化でIT技術を応用した販促サービスはこれからも拡大していくことが見込まれるため、それをどのような手法でロングテールモデルに組み込んでいくか興味は尽きない。

toshi-iwai

経理・財務

Eコマースを活用した事例としてロングテールの考え方は勉強になった。

n_maejima_3

マーケティング

ロングテールという概念を理解することができた

hoch

IT・WEB・エンジニア

販売コストはかけずに、売り上げを上げることができる手法を使いこなすことが重要

mamamasato

営業

商品の流通チャネルにおいて、ロングテール戦略を実現・維持するのはチャネルマネージャーの役目である。

003027

その他

ロングテール
販売数量の少ない商品や単価の低い顧客から積み上がる 売上・利益を最大化し全体としての売上・利益を大きくすること

suguruendo

専門職

自社製品の売り上げからパレットの法則を適用、ヘッドとテールに分けて戦略を考えたい。ロングテールについては自社製品の性質上相性の良さを見いだせない。ただし、将来に向けてハードからソフトへシフトする可能性もある。

triino

その他

メーカーにとって、「リアル販売において、売れ筋商品に資源を集中し、陳列棚の真ん中を死守して、売上、収益性を維持してシェアを確保する」を第一に考えますが、eコマースの普及により、多様で柔軟な考え方の重要性を
再認識しました。
eコマースの普及は、その外側になる外部環境の変化として、購買層の変化（若手化）、リアルな接点機会の回避傾向、環境意識の高まりからくる中古品利用の普及、嗜好品や生活様式の多様化（24H活動）等があるのではないかと思います。
少量多品種の農産物や、規格外用品の販売（そもそも、規格とは商品価値の一つの尺度でしかなのでは）、ジビエの販路開拓等をイメージいたします。

kawabe_takuya

建設・土木　関連職

ロングテールを効率的に利用することで、顧客にとっても欲しいものを販売することができる。

ponde0627

経理・財務

どこまで取り揃えるかは大事な視点だが、初めての顧客があると期待してなかった場合2度と来てくれなくなる可能性があるので、在庫がなくとも検索にはヒットするというような工夫は必要かと思う。

tottoro-

人事・労務・法務

「販売」するにあたってサービス・商品のターゲットなどを考慮し、ロングテールで行けるのか、別路線で行くのか、などを考える必要があることが分かった。

84motto

経理・財務

実店舗のことを考えて売れ筋商品を置くことばかり考えてしまうが、考え方によって売り出し方もかえられることを学びました

watanabekeita

経理・財務

様々なニーズに対応出来るような
商品を揃え、売上、利益を多くする

yuya_yamada0618

経営・経営企画

ロングテールで展開する部分、パレート型で展開する部分を整理し、利益を極大化したい

fx22706

メーカー技術・研究・開発

ロングテールに力をいれ、全体売上・利益を大きくする考えを初めてしりました。インターネットの発展により、有効なマーケティング戦略となったということだが、この先ますますICTやAI技術が進化していくとまた、それらを活用したマーケティング戦略が生まれてくる。その先の時代の流れに常にアンテナを張って、誰よりも先に最先端技術の活用と戦略を考えることがビジネスの成功へ繋がると思った。

ロングテール
・販売数量の少ない商品や単価の低い顧客から積みあがる売上・利益を最大化し、全体売上・利益を大きくすること
・パレート図のかなで上記売り上げが高い部分をヘッドと呼び、売り上げが低く裾野が広がってる部分をテールと呼び、このテール部分を伸ばしていくことで人気商品の売り上げを上回る売上を実現していくことが重要という考え。

kishidat

マーケティング

BtoBサービスだと活用が難しい印象だが、考え方として認識しておく必要はある

happy_yasu

経営・経営企画

ロングテールはこれまで無視していたが、このレッスンでロングテール手法も有効な手段であると学べた。特に本など幅広い商品を扱う場合には主力商品を柱に見えやすい箇所に展示するなどをするが、ニッチにもコツコツと売れる本は置かないことになりがちである。そのような商品も購入しやすい環境を提供することで、全体として売上を伸ばすことができる。また、コストを低減するためにＤＸテクノロジーを有効に使うことも重要である。

misaki1990

販売・サービス・事務

ecサイトのよさがわかりました

t-kaneko1971

建設・土木　関連職

よく理解できました。

momoko_t

マーケティング

Amazonがヒット商品を揃えていないということに驚いた。

satou_yuuji

営業

ロングテールに利益や販売の効率化を追求してはならないカテゴリーもあると考えます。
優先はパレートからもあくまでもヘッドですが企業としての存在価値やスケールメリット、そしてニッチな顧客へのニーズ対応を含め全包囲取組が将来的には財産として蓄積されると考えます。

life020

営業

業界や製品で売上・利益をあげる事の難しさについて非常に勉強になりました！

isopp-3

営業

ECでもロングテールを活用している企業があまり浮かばないのはインフラ、物流などのコストの部分でそこまで投資できないことが原因ではと感じた。

matsu1955

営業

体力のある会社でないとできなそう。

bcc_kanao

営業

アマゾン、楽天、メルカリなどロングテールのターゲット商品が異なるので、意識せずに区別して利用していた。

akijin1014

マーケティング

書籍販売の際には学んだ内容を活用することができる。書籍販売店での週刊誌やファッション雑誌などは常に新しい、最新号の販売がメインである。また小説なども作家の最新作に話題が集中して、売上の大半を占めているため在庫は充実しておく必要がある。しかし専門書などについては、一定の期間サイクルが長く購入者の数は限定的であるため在庫管理については必要い最低限になりがちである。バックナンバーなどの販売についてはリアル店舗に在庫せずに、出版業者の倉庫などで保管しておき注文が入れば郵送するなどのシステムを取っている。このような場合、リアル店舗においては売れ筋商品である最新号や最新刊の販売や在庫管理に集中することでコストの分散を防ぎ、一部の方にニーズがあるバックナンバー商品については出版社側の在庫管理の下で商品の発送などを任せるため、書籍販売店にかかるコストが少ないくすむ。

2238fumiya

専門職

アマゾンの事例は参考になり、分かり易いです。

migico_ot

クリエイティブ

パレートの法則は初めて知りました。
ロングテールを意識して、改善できることがないか考えてみたいと思います。

tm333

営業

ロングテールという言葉は初めて聞きましたが、色んな種類の売れ筋商品に頼るのでなく、販売総数の少ないニッチな商品を数多く取り扱うことで
顧客数や利益を増やす戦略であることがよく理解できた。

10512

その他

ロングテールは、（品揃え等）多くもつことのデメリットを技術を利用することによって払拭することができ、多くもつことのメリットを享受できるのであってはじめて、取り得る戦略であると考える。

ryandra

その他

ロングテールの活用については、売上数量の少ない商品の販売を通じて売上と利益を獲得できる反面、在庫を抱えるコストも無視できない。パレートの法則とバランスを取り判断することが求められる。売れ筋商品でしっかりと売上と利益を稼ぎ、希少性のある商品を合わせて取りそろえることで、店舗の魅力を高め、お客様の多様な利用機会に自社の店舗を選択をしていただける機会を増やすことに繋がる。

kyunchu

マーケティング

売上の急激な減を防ぐ意味ではロングテールは重要な考え方であると考える。今後ECサイト主体になってくるので、ますます導入される考え方になる。

tys-sugimoto

メーカー技術・研究・開発

ロングテール戦略を実現するには、物流構築、在庫管理にかかるコストをいかに抑えるかが重要であると理解した。

dacchi-man

営業

医薬品メーカーとして、主力製品に対するリソースを割く代わりに、長期収載品に対する人、モノ、金といったリソース配分を下げることが求められており、それらをどの様に配分するのかにおいて、人が決めていますが、AIを駆使して配分を決めることも重要です。また在庫を絞るという観点も重要と考えます。

kajikawashota

メーカー技術・研究・開発

自社の場合、どの製品がロングテールに該当するのか確認したいと思った。

imahori1203

営業

ロングテールの考え方はプロダクトライフサイクルによる衰退期のロングセラー商品などが口コミなどにより再度復活する際の需要獲得チャンスに繋がる。リアルに固執せずにネット専用での販売手法などを検討することも戦略として重要と感じました。

takuma32

営業

Amazonのロングテールの例はわかり易かった。
また、Amazonのビジネスの凄さを感じた。

tanaka20_24

その他

ファッション業界は、ヘッドのみを半期に一度更新し、テールがほとんどないと言える。最近は、環境配慮の面から長く売れる商品を作る必要性が謳われ、取り組むブランドも増えてきている。環境配慮、サスティナブルという付加価値をつけることでロングテールに取り組む好例ではないだろうか。

shota_ishihara

営業

しっかり復習して、活用できるようにします

guritg

経営・経営企画

改めてAmazonの戦略の秀逸さがわかり、
参考となる講義だった

vanilla_ice

その他

ロングテール戦略においては、非常に広範囲の商品を扱うことになります。このため、効率的な在庫管理や物流システムが不可欠となります。

kaepyon8

その他

Amazonの例でりかいできた

14001

資材・購買・物流

ロングテールについて理解する事ができました。インターネットが普及した現在、ロングテールをどう活用するかが重要になってきたと言えるでしょう。

cmp71

営業

なかなか活用のイメージは浮かびませんが、Eコマースの仕組みがわかり、ついつい注文してしまう理由がわかった。

-chisa-

営業

ロングテール戦略は人気商品だけでなく様々な商品を取り扱うため、需要の予測分析を行いながら在庫管理のコストに留意して対応する。またターゲットやジャンル等の方向性も定めて戦略を練っていきたい。

2g44ki

IT・WEB・エンジニア

今までロングテールの視点は考えたことがなかった。売れ筋商品の売上にさらなる積み上げを行うための手段として検討材料の1つとして活用したい。

hashimoto_1989

マーケティング

リアル商材を取り扱っていないため在庫等は気にする必要はないものの、
このロングテール戦略をどのように考え、取り入れていくべきか、今後検討していきたい。

ace_2021

人事・労務・法務

インターネットが普及したことで、売買のルールや、従来の考え方が大きく変わってきていると感じた。

takutakui

その他

アマゾンの戦略が効果的で興味深い。

ikeme13

営業

ロングテールを初めて聞いた。どうしても売れる商品を売るのに目が行きがちだが、顧客層が薄い製品でも、数増えれば人気商品の売り上げにできるものである。会社として、現状金額が高いものばかりの製品を売る方向性になっているため、チームとしても、考える必要がある

seizouman

販売・サービス・事務

業務の活用においては、原料や添加物を受け入れる業務を行う際に考え方として業務の効率化ではないかと思います。どうしてもメインは荷物の引き取りや賞味期限の管理、産地表示の管理が主な作業になってきますが、ロングテールとして原料の運搬の効率化、添加物の先入れ先出しの効率化を図ってどれだけ短縮できるかが業務改善になるので実現にむけ頑張っています。

atsushiwad

マーケティング

本体に装着されるオプションのうち、装着率の低いものなどは、SCMの観点から廃止を要求されたりしますが、販売機会を失わないために、在庫を中央で持っていて少しリードタイムが伸びても届けられるような仕組みを作ったほうがいいと思いました。

t-ryusuke

その他

ロングテールは、通常の売り上げに貢献できる方法である為、現在もこのような方法で販売をしているが、パレートの法則で販売を行った事がなかったので、如何に今後、パレートの法則活用して販売をしていくかが、今後の課題である。

masakipopo

メーカー技術・研究・開発

ロングテールの考え方を学んだ

lb51seki

営業

競合他社との差別化を図る際に活用できそうです。

n_jiro

営業

この考え方を初めて知れたので、今後活用していく。

jet2000

営業

商品戦略の多様性を理解できた

senna4521

営業

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ku--ta

営業

難しい、難しい、難しい

tt427

その他

パレートの法則に則り80％に対し経営資源を効率よく分配する一方で、残りの20%をどう活かすかの考えも必要と感じました。
売れ筋の80%と残りの20%を分けて考える理由として、経営資源の効率化などがある以上、残り20%に注力することでのデメリット（在庫保管場所や商品知識など）をクリアできる方法があれば、20%をないがしろにせずに利益の最大化が可能と考えます。
同様のことは、販売だけでなく、機械保全、労務管理、福利厚生などのスタッフ業務における成果にも活用できると思いますので業務に当てはめ考えたいです。

kanaan

人事・労務・法務

マーケティングの知識は生活においても身近なものが多く、それでいて整理された体系的な分野として学習できるので、あれってこういうことだったのか、こういう考え方でこうなっていたのか、など気づきがとても多い。

hyka

営業

売上、利益の最大化について理解した。

masayukikado

経営・経営企画

B2B領域のサービスにおいては、個人経営の飲食店などニッチなニーズを持つ顧客が多いため、ロングテール的な考え方も当てはまる。一方、書籍や電化製品とは異なり、顧客に合わせた設置、調整等が必要になるため、普通に行ったのでは利益を出すことはできない。そこで、サービスを細分化し、一つひとつの部品は比較的容易に設置、調整できるように設計し、ニッチなニーズにはレゴブロックのような組み立て作業で提供できるような工夫を実現することができれば、市場と強みのマッチングができるのではないか。

ishizaka-05

メーカー技術・研究・開発

ロングテールの活用により、幅広い顧客にアプローチすることで、
確実に利益を積み上げる事を理解できた。　
また、この考え方は流行の変化などがあった場合に今までターゲットとしていた
顧客を失うわけだが、その際のリスク分散にもなると感じた。

kawauchiasami

マーケティング

ロングテールに適する商材、チャネルがあることを学べた。商材の種類が少ない場合（選択肢が限られている場合）は、どのように検討すれば良いか、悩ましかった。

105_

営業

ロングテールの考え方はマーケティングにおけるポジショニングと通ずる点があると感じた。
ただやみくもにニッチな商品をそろえるのではなく、主力商品とのバランスや在庫の適正量、
テール部分を伸ばすことが必要かどうか等、見極めていく必要がある。

hiro183

営業

アマゾンの事例は分かり易かった

1120miyotomo

販売・サービス・事務

商材の適性を見極めることが大事だと感じた

tolatolatola

販売・サービス・事務

顧客の動向を注視し、在庫管理等を考え効果的な生産等を考慮します。

goma515330

経営・経営企画

ロングテールの考え方は製品の売れ筋という側面だけでなく、顧客購入数の分類としても応用すべきと考える