サクッと経営戦略 儲けの秘訣 ~キーエンス編~

kiyotaka_tanaka

営業

キーエンスの儲けの仕組みがわかりとても勉強になりました。
SFAの行動入力の定着メカニズムについて、もっと詳しく深掘りの上、知りたいと思いました。

38833883

クリエイティブ

直販、外注、ロープレのメリットを従業員に落とし込むやり方も気になった。

7543

マーケティング

キーエンスのバリューチェーンで分析することにより複雑な儲かりのシステムが理解できました。自社でもバリューチェーン分析し検討したいと感じました。

tm16tm

金融・不動産　関連職

高収益を上げる会社には、一つ一つにストイックに臨む対応があることに感心しました。

watanabe_jiro

マーケティング

単純なロープレがメインの企業だが継続したマネが出来ない、また、企画部門が素晴らしいとも聞く、地道な対応が重要と考える

naokinaokinaoki

営業

日報の重要性を認識しました。どんな商談をおこなったかを詳しく分析することで、次への一手が打てると認識しました。また、顧客に直に関わっているからこそ、ニーズや問題などを知ることができ、それに向けた提案ができると再認識しました。

ryota08

建設・土木　関連職

キーエンスの経営戦略や強みが良く分かりました。

everest

営業

徹底した顧客価値の最大化と高付加価値戦略がキーエンスの圧倒的な利益を生んでいると理解した。

konitan1152

人事・労務・法務

キーエンスが高収益で社員が高収入である仕組みが理解できました。ただ、他の会社がまねできないのはなぜでしょうか。100%でなくとももう少し追いつけそうな感じはします。

ken_yokogawa

専門職

他者が模倣困難なぐらい高いレベルの業務を行うためには、圧倒的な専門知識に合わせて高いポータブルスキルを身に着けることが不可欠となる。専門知識は勉強すればその分だけ習得できるが、ポータブルスキルは実際の業務への取り組みの中で磨かれていくものなので、普段から思考のレベルを上げること、コミュニケーションスキルを磨くことなどを意識し業務に取り組むことで付加価値の高い仕事が出来ると考える。

inataka

営業

すごく高利益を出す会社のイメージでしたが、バリューチェーン等をみて納得。
ただ、実力世界が強く、チームでするというよりは個人成果による賃金差が激しそう。
このビジネスモデルは少子化の中で維持できるのでしょうか？

take19840528

人事・労務・法務

キーエンスの儲けの仕組みを何となく把握していたが、バリューチェーンとサイクルでとらえることができた

re_mi

メーカー技術・研究・開発

キーエンスの戦略についてわかった

reorikitokky

その他

キーエンスの情報を点で知っていたが、強さの仕組みが判りやすく解説されていた。

zakisan05

マーケティング

キーエンスの事業構造を分かりやすく解説。新規事業を検討する際のバリューチェーンの取捨選択、模倣困難性をどう作り出すか、そもそもどのように考えていけばよいかの解説が欲しいです。

chie0810

営業

断片的な情報をそのまま受け取るのではなく、どういうサイクルになっているのか、繋がっているのか想像する。繋がりが複雑だと模倣困難性につながる

shin_pei

その他

自社の強みを再確認し何をしていくべきかを考えて行動する。

ssc_enda

経営・経営企画

顧客ニーズを具現化する実行力、スピード感、模倣させない強味など参考になった。

masaki_sagara

経営・経営企画

今回のコースを通じて、MBAフレームワークを用いた事業構造の分析や、バリューチェーンを基点とした競争優位性の構築について、より体系的に理解を深めることができた。特に、価値創出とコスト削減を同時に実現するための「取捨選択」の重要性は、これまで以上に明確になったポイントである。また、キーエンスの事例を通じて、多品種戦略やデータ活用型の意思決定、直販体制を中心とした組織運営が、いかに模倣困難な強固なビジネスモデルを生み出しているかを実感した。

自社のバリューチェーンを見直す中で、どこを内製し、どこを外注すべきか、またどのプロセスを強化することで独自の価値提供につながるかを考えるきっかけにもなった。今後は、本コースで学んだフレームワークを活用し、業務プロセスの可視化、意思決定のデータ化、人的資源戦略との連動を進め、持続的な競争優位性を築くためのアクションへと落とし込んでいきたい。

exeo_owada

IT・WEB・エンジニア

やはり筋肉質な内容が印象に残ってしまいますが、中でも粗利が8割を下回る商品は社内で承認されない、という話は衝撃的でした。ただ、それを可能にしている秘訣を聞けば、納得できてしまいました。

nao1009

営業

とても参考になりました
。

m_saita

経理・財務

模倣困難なサイクルを回すことができる仕組みを持っている

yoshi_b-saku

メーカー技術・研究・開発

大変勉強になりました

gfuruichi

営業

非常に勉強になりました。

junichi_kawano

販売・サービス・事務

再現性を持たせるためやり方を明確にし手順書等へ落とし込むことが重要だと感じた。

miwako-t

販売・サービス・事務

キーエンスの凄さを再認識しました。　一つ一つの事に全員で真摯に取り組み、積み重ねていけば、更なる高みが実現できるのですね。　身の引き締まる思いです。

masa_tesh

メーカー技術・研究・開発

高くても売れるビジネスモデルの一端を理解することができた。顧客企業の満足＝付加価値向上のために、コンサルティング業＆製造業をかけわせたような会社の仕組み、商品を買ってもらう戦略のすばらしさを感じた。

m-nishiyama

メーカー技術・研究・開発

フレームワークで、理念、業務フロー、強み、強みを生かす活動など、一面で見える化、理解の深堀ができる。この仕事の仕方を取り入れて活動していく

tkk_yamabe

その他

キーエンスのオンリーワンを目指した経営哲学に感銘しました。会社として明確な方針があり、全員が同じベクトルで仕事をするとこれだけの高収入が得られる会社になるのかという事が理解できました。

kazu220101

営業

とても参考になりました。

toshi486

その他

老舗でなかなか収益モデルが描けない会社も分析してもらいたいですね。現代版「失敗の本質」という感じで。

okada_tsukasa

メーカー技術・研究・開発

最小の資本と人で最大の付加価値をつけるという当たり前のように見えて、非常に難しい取り組みをしてると感じました。キーエンスの個々の取り組みは聞いたことがあるものでしたが、それぞれがどのような因果関係があるかまでは知らなかったので、今後は自社や他社の企業の取り組みや特徴を捉えるときに因果関係も意識します。

hirororo-hiro

販売・サービス・事務

高収入のイメージが先行していましたが、緻密な理念に沿った活動サイクルがある事を知り興味深かったです。自社の業務にも役立てたいと思います。

oyazi555

専門職

やってきたことの履歴を地道に蓄積することが他社にない製品を世に出す力になっていると感じました。

takaki616

経営・経営企画

模倣困難性も今の時代、相当練らないと、AI やディープラーニングで模倣されそう

a-nagashima

営業

商談後30分以内の内容入力やロープレの徹底など自社社員でも徹底させることは大変だが、やり切っているところが強みと感じた。
また点と点の情報を線で結びつけると情報が繫がる。キーエンスの強みを知る手法としての表現であったが、物事を分析したり断片的な情報を結びつけることの意味合いを今回の講義で感じ取れた

tenkinzoku_z

その他

興味深い内容でした。

korinky0118

販売・サービス・事務

弊社も現場係員の声を吸い上げる仕組みとしては同じような仕組みがあり、商品企画にも反映されている。お客様の声にもCS推進部がすみやかに関連部と調整し反応するスキームになっている。一方で、現場が営業部門のレポートを読んだり、議論する機会はない。お客様のニーズは空港や機内だけではない100本ノックとして義務付ける？

makoto0505

メーカー技術・研究・開発

最小の資本と人で、最大の付加価値が理念にあるとのことで、私の知り合いのimageと一致しました

sphsph

メーカー技術・研究・開発

しっかりとした仕組みがあるんだろうなと思っていましたが、ありますよね。
最前線の営業マンというかコンサルと言うかエンジニアさんには感動をもらっています。
しっかり鍛え上げられてる証拠ですね。
高収入がクローズアップされるのでやりにくさはあると思いますが、それ以上のやりがいと言うかエンゲージメントもしっかり育んでいる。
流石です。
また、助けてください。

sugiyama0102

IT・WEB・エンジニア

模倣困難性はよくわかった。営業の仕方も直販体制で無駄がない。

yoshifu0613

建設・土木　関連職

キーエンスはなぜ高収入なのか、疑問に思ってましたが理解することができました。サイクルで考えてみることがだいじだと学ぶことができました。

shoji-yamamoto

資材・購買・物流

大変参考になりました

katapi

営業

キーエンスの高収益の仕組み作りを理解できた。自社において、自己において業務の構造見直しもしていきたいと思う

jagger

金融・不動産　関連職

とても分かりやすい説明有難うございました。非常に良く理解出来ました。キーエンスの高収益を生み出すビジネスモデルについてこれまでも色々と考えていたのですが、今回の視聴で色々なことが出来て腹落ちしました。バリューチェーンと模倣困難性、納得です。キーエンスで何故こうしたビジネスモデルが生まれたのか、今後どいういった戦略をとっていくのか、今後も色々と考えてみたいと思いました。

tokatiobihiro

マーケティング

聴いていて複雑なシステムと感じた。

yoshida_0404

その他

キーエンスという超優良企業の強みが何かがよくわかりましたが、そのなかでも、その成長を支える人財の確保や育成が重要な要素なのだと改めて認識しました。やはり人財戦略を学び、着実に実践することが必要だと感じましたので、引き続き勉強していきたいと思います。

sasshi3800

営業

バリューチェーンの取捨選択が巧み。模倣困難なサイクルの連鎖。キーエンスのバリュー＝製造業の課題解決。営業活動・商談の徹底管理しKPIでPDCA。

kkc2119

資材・購買・物流

ありがとうございました

takayuki58

営業

キーエンスの弱点は何かを考えてみます。

ap-shimizu

メディカル　関連職

高収入のイメージが先行していましたが、緻密な理念に沿った活動サイクルがある事を知り興味深かったです。自社の業務にも役立てたいと思います。

kasahara1730

メーカー技術・研究・開発

模倣困難性を成立させるためには社員のモチベーションの高さが必須であり、その為の高収入であるということを理解した。

umejuen

専門職

とっても参考になりました。ありがとうございました。

hiroushi

経営・経営企画

模倣されない戦略は確かに重要だと感じます．また，客先の潜在的なニーズを把握し，製品開発に持ち込むか，企業としての業務サイクルの構築がキーだと理解しました．

gk2023

その他

改善サイクルがしっかりした仕組みなんだなと思いました。特に定期業務での点検やチェック時に効率化を目標に改善点を１つでも考えてゆきたい

s-mizuta

その他

最小の資本と人で最大の付加価値を上げるという理念がベースになっていることに驚いた。言葉では簡単に言えることだが、実践することが困難な理念だと言えるが、キーエンスは、それを紐づけて収益を上げる仕組みを作っていることを理解できた。

yoshi-wo

マーケティング

業務効率や質だけを追い求めがちだが、圧倒的な量とサイクルを回し続ける仕組みが凄いと感じた。

ruimasiko

その他

模倣困難だが利益につながる仕組みが、有効にまわっていると感じた。
直販体制があってこそ、顧客ニーズをひろえている。営業、商品企画、開発、行動量、参考になる。
創業当時はどうだったのか、どの様に、このサイクルが生み出されたのかも知りたい。

ac-ematsu

メーカー技術・研究・開発

実際に接することが多い会社なので、興味を持って聞くことができました。バリューチェーンの中に表示のあったR&Dと製品開発の仕組みについても、今回語られていないキーとなる仕組みがあるのではと思いました。