サクッと経営戦略 儲けの秘訣 ~キーエンス編~

tenkinzoku_z

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興味深い内容でした。

masa_tesh

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高くても売れるビジネスモデルの一端を理解することができた。顧客企業の満足＝付加価値向上のために、コンサルティング業＆製造業をかけわせたような会社の仕組み、商品を買ってもらう戦略のすばらしさを感じた。

takaki616

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模倣困難性も今の時代、相当練らないと、AI やディープラーニングで模倣されそう

oyazi555

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やってきたことの履歴を地道に蓄積することが他社にない製品を世に出す力になっていると感じました。

hirororo-hiro

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高収入のイメージが先行していましたが、緻密な理念に沿った活動サイクルがある事を知り興味深かったです。自社の業務にも役立てたいと思います。

okada_tsukasa

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最小の資本と人で最大の付加価値をつけるという当たり前のように見えて、非常に難しい取り組みをしてると感じました。キーエンスの個々の取り組みは聞いたことがあるものでしたが、それぞれがどのような因果関係があるかまでは知らなかったので、今後は自社や他社の企業の取り組みや特徴を捉えるときに因果関係も意識します。

toshi486

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老舗でなかなか収益モデルが描けない会社も分析してもらいたいですね。現代版「失敗の本質」という感じで。

kazu220101

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とても参考になりました。

tkk_yamabe

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キーエンスのオンリーワンを目指した経営哲学に感銘しました。会社として明確な方針があり、全員が同じベクトルで仕事をするとこれだけの高収入が得られる会社になるのかという事が理解できました。

m-nishiyama

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フレームワークで、理念、業務フロー、強み、強みを生かす活動など、一面で見える化、理解の深堀ができる。この仕事の仕方を取り入れて活動していく

a-nagashima

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商談後30分以内の内容入力やロープレの徹底など自社社員でも徹底させることは大変だが、やり切っているところが強みと感じた。
また点と点の情報を線で結びつけると情報が繫がる。キーエンスの強みを知る手法としての表現であったが、物事を分析したり断片的な情報を結びつけることの意味合いを今回の講義で感じ取れた

jagger

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とても分かりやすい説明有難うございました。非常に良く理解出来ました。キーエンスの高収益を生み出すビジネスモデルについてこれまでも色々と考えていたのですが、今回の視聴で色々なことが出来て腹落ちしました。バリューチェーンと模倣困難性、納得です。キーエンスで何故こうしたビジネスモデルが生まれたのか、今後どいういった戦略をとっていくのか、今後も色々と考えてみたいと思いました。

tokatiobihiro

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聴いていて複雑なシステムと感じた。

yoshida_0404

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キーエンスという超優良企業の強みが何かがよくわかりましたが、そのなかでも、その成長を支える人財の確保や育成が重要な要素なのだと改めて認識しました。やはり人財戦略を学び、着実に実践することが必要だと感じましたので、引き続き勉強していきたいと思います。

sasshi3800

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バリューチェーンの取捨選択が巧み。模倣困難なサイクルの連鎖。キーエンスのバリュー＝製造業の課題解決。営業活動・商談の徹底管理しKPIでPDCA。

kkc2119

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ありがとうございました

takayuki58

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キーエンスの弱点は何かを考えてみます。

apsyoushi

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高収入のイメージが先行していましたが、緻密な理念に沿った活動サイクルがある事を知り興味深かったです。自社の業務にも役立てたいと思います。

kasahara1730

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模倣困難性を成立させるためには社員のモチベーションの高さが必須であり、その為の高収入であるということを理解した。

umejuen

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とっても参考になりました。ありがとうございました。

hiroushi

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模倣されない戦略は確かに重要だと感じます．また，客先の潜在的なニーズを把握し，製品開発に持ち込むか，企業としての業務サイクルの構築がキーだと理解しました．

gk2023

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改善サイクルがしっかりした仕組みなんだなと思いました。特に定期業務での点検やチェック時に効率化を目標に改善点を１つでも考えてゆきたい

s-mizuta

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最小の資本と人で最大の付加価値を上げるという理念がベースになっていることに驚いた。言葉では簡単に言えることだが、実践することが困難な理念だと言えるが、キーエンスは、それを紐づけて収益を上げる仕組みを作っていることを理解できた。

yoshi-wo

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業務効率や質だけを追い求めがちだが、圧倒的な量とサイクルを回し続ける仕組みが凄いと感じた。

ruimasiko

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模倣困難だが利益につながる仕組みが、有効にまわっていると感じた。
直販体制があってこそ、顧客ニーズをひろえている。営業、商品企画、開発、行動量、参考になる。
創業当時はどうだったのか、どの様に、このサイクルが生み出されたのかも知りたい。

ac-ematsu

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実際に接することが多い会社なので、興味を持って聞くことができました。バリューチェーンの中に表示のあったR&Dと製品開発の仕組みについても、今回語られていないキーとなる仕組みがあるのではと思いました。

katapi

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キーエンスの高収益の仕組み作りを理解できた。自社において、自己において業務の構造見直しもしていきたいと思う

konitan1152

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キーエンスが高収益で社員が高収入である仕組みが理解できました。ただ、他の会社がまねできないのはなぜでしょうか。100%でなくとももう少し追いつけそうな感じはします。

everest

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徹底した顧客価値の最大化と高付加価値戦略がキーエンスの圧倒的な利益を生んでいると理解した。

ryota08

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キーエンスの経営戦略や強みが良く分かりました。

naokinaokinaoki

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日報の重要性を認識しました。どんな商談をおこなったかを詳しく分析することで、次への一手が打てると認識しました。また、顧客に直に関わっているからこそ、ニーズや問題などを知ることができ、それに向けた提案ができると再認識しました。

watanabe_jiro

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単純なロープレがメインの企業だが継続したマネが出来ない、また、企画部門が素晴らしいとも聞く、地道な対応が重要と考える

tm16tm

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高収益を上げる会社には、一つ一つにストイックに臨む対応があることに感心しました。

atom1031

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一つ一つの行動をデータとして蓄積し、しっかりPDCAを回すことが重要と理解できた。

38833883

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直販、外注、ロープレのメリットを従業員に落とし込むやり方も気になった。

kiyotaka_tanaka

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キーエンスの儲けの仕組みがわかりとても勉強になりました。
SFAの行動入力の定着メカニズムについて、もっと詳しく深掘りの上、知りたいと思いました。

munenori-ozaki

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緻密な理念に沿った活動サイクルがある事を知り興味深かったです。自社の業務にも役立てたい

ange104

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キーエンスの儲けの仕組みが分かりやすく、理解できました。７割が業界初も驚きと、自社内製で試作して仕組みを理解して外注していることも参考になりました。

terakana

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キーエンスの営業はすごい！と聞いていたもののなぜそのように言われているのかがわかりました。
外報の入力やロープレ1000本ノックなどハードルが高い業務をやっているからこそ生まれくる様々な価値だと思いました。

sumire_souta

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キーエンスの会社概要を短時間で理解することができた。サプライチェーンの中で、どこに自社の強みをもたせるかが重要であると感じた。わたしはR＆Dに所属しているが、より上位で物事をとらえ、商品企画 等につなげていきたい。

toby1967

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バリューチェーンで考える、模倣困難なやり方を考える戦略は参考になりましたので、考えるきっかけにしたいと思います。

waterhawk

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模倣困難性を確立した企業を模倣する事が1番難しいです。
深田サルベージの様な、特色ある企業についても取り上げて欲しいです。

8mate2

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ビジネスを理解するには目に見えている「点」同士をつなげて線にすることで全体図が見えてくる。
企業分析をする際のTIPSとして覚えておきたいと思います。

7543

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キーエンスのバリューチェーンで分析することにより複雑な儲かりのシステムが理解できました。自社でもバリューチェーン分析し検討したいと感じました。

miwako-t

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キーエンスの凄さを再認識しました。　一つ一つの事に全員で真摯に取り組み、積み重ねていけば、更なる高みが実現できるのですね。　身の引き締まる思いです。

junichi_kawano

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再現性を持たせるためやり方を明確にし手順書等へ落とし込むことが重要だと感じた。

gfuruichi

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非常に勉強になりました。

yoshi_b-saku

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大変勉強になりました

m_saita

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模倣困難なサイクルを回すことができる仕組みを持っている

nao1009

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とても参考になりました
。

exeo_owada

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やはり筋肉質な内容が印象に残ってしまいますが、中でも粗利が8割を下回る商品は社内で承認されない、という話は衝撃的でした。ただ、それを可能にしている秘訣を聞けば、納得できてしまいました。

ken_yokogawa

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他者が模倣困難なぐらい高いレベルの業務を行うためには、圧倒的な専門知識に合わせて高いポータブルスキルを身に着けることが不可欠となる。専門知識は勉強すればその分だけ習得できるが、ポータブルスキルは実際の業務への取り組みの中で磨かれていくものなので、普段から思考のレベルを上げること、コミュニケーションスキルを磨くことなどを意識し業務に取り組むことで付加価値の高い仕事が出来ると考える。

ssc_enda

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顧客ニーズを具現化する実行力、スピード感、模倣させない強味など参考になった。

shin_pei

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自社の強みを再確認し何をしていくべきかを考えて行動する。

chie0810

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断片的な情報をそのまま受け取るのではなく、どういうサイクルになっているのか、繋がっているのか想像する。繋がりが複雑だと模倣困難性につながる

zakisan05

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キーエンスの事業構造を分かりやすく解説。新規事業を検討する際のバリューチェーンの取捨選択、模倣困難性をどう作り出すか、そもそもどのように考えていけばよいかの解説が欲しいです。

reorikitokky

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キーエンスの情報を点で知っていたが、強さの仕組みが判りやすく解説されていた。

re_mi

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キーエンスの戦略についてわかった

take19840528

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キーエンスの儲けの仕組みを何となく把握していたが、バリューチェーンとサイクルでとらえることができた

masaki_sagara

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今回のコースを通じて、MBAフレームワークを用いた事業構造の分析や、バリューチェーンを基点とした競争優位性の構築について、より体系的に理解を深めることができた。特に、価値創出とコスト削減を同時に実現するための「取捨選択」の重要性は、これまで以上に明確になったポイントである。また、キーエンスの事例を通じて、多品種戦略やデータ活用型の意思決定、直販体制を中心とした組織運営が、いかに模倣困難な強固なビジネスモデルを生み出しているかを実感した。

自社のバリューチェーンを見直す中で、どこを内製し、どこを外注すべきか、またどのプロセスを強化することで独自の価値提供につながるかを考えるきっかけにもなった。今後は、本コースで学んだフレームワークを活用し、業務プロセスの可視化、意思決定のデータ化、人的資源戦略との連動を進め、持続的な競争優位性を築くためのアクションへと落とし込んでいきたい。

kokorononiwa

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サプライチェーンの生産を除くフェーズで、しっかりと唯一無二の課題解決を提案できる体制、また、ニーズカードなどで顧客の潜在的な要求を遍くデータベース化して、それに応える開発体制。ファブレスなので複数の他社のノウハウに頼っているにも関わらず、コストダウンに対してもその知識を発揮しているとは、恐るべき猛者ぞろい。簡単に模することはできないと思うが、それを支える教育・研修体制や社員の能力開発をまねていきたい。

ytytyt1005

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商談報告書を30分以内に提出することはなかなかできることではない。

takehiro_okada

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経営理念が素晴らしい。最小の資本と人で最大の付加価値を上げる。

75y

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キーエンスの取組の良さを再認識しました。

akghide

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様々なデータの蓄積からコンサルティング力向上による顧客営業体制を敷いているところは、別業界であっても学ぶべき点が多いです。データ入力も闇組に入れるのではなく、ポイントを絞って入力する簡便さ等も同時に必要になるんだろうなと思いました。

kawada-tsuyoshi

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MBAフレームワークを活用した高年収企業の事業構造とバリューチェーンの理解
価値の創出とコスト削減を両立させる戦略
バリューチェーン設計を通じた差別化と模倣困難性の追求
外注と内製の最適バランスの判断
多品種提案、SFA・データ活用による意思決定
人材戦略（給与水準）との連動
自分ごと視点

noborufurukawa

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大変興味深いお話でした

kovichi

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本山先生、早く実践してください！

j-koba

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キーエンスの生産性が良く理解できました。自組織に当てはめて、成果を出せるプロセスを実践してみます。

morita7

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SFAや日報などはどの企業でも実践できそうだが、キーエンス程細かくやれていないところがほとんどで
改めてPDCAの重要性を感じた。

a-kiyo

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点と点を結ぶ線が複雑である　キーエンスの構造を理解しました。

04203

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粗利８割をやるための模倣困難な仕組み
ゆるい気持ちで取り組む組織には難しい
プロフェッショナルである目標意識が高い人が基本行動、改革意識が高い人が集まらないとできないと感じました

suguru_tojo

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他企業の経営戦略はどんなのだろうと、見たけど、社内でもつかえるような運用があった。
また振り返って確認しようと思っている。

yamamoto2420984

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キーエンスの思考を知る良い機会になりました。

nori-2025

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点と点の結びつきが複雑になるほど他社がまねできないビジネスモデルができるということ、それが「最小の資本と人で最大の付加価値を上げる」という理念と、製造業の課題解決という提供価値、からぶれることなく時間をかけて作り出されたものであること。やはり学ぶべきところが多いと思いました。

macauchan

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業務に活かしていくよう努力していきます

tatewaki_ryoji

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上流から下流まで、重要な情報のつなぎ目を自社でやり切る仕組みがすごい。営業力、ニーズカードによるユーザー情報共有を直に聴く、自社1割生産、行動力、SFAの情報共有、開発力と徹底した利益獲得、業界初など。自社のビジネスを細かく分析して自社の価値の秘訣をさがしてみる。

akihiko_n0

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コスト・工数を把握するため、内製1割/外注9割にしていることは感心した。自業務にもその考え方を適用したい。

nona0825

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キーエンスのバリューチェーンが良く理解できた。参考にしたい。

toyofumi

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顧客から得た情報を記録しデータとして残す事し、効果的に活用している具体的な事例の説明がほしいと思った次第。

mmkm1208

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キーエンスの高い収益力、社員の高収入の仕組みがわかり易く解説されていて為になりました。

osadar

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バリューチェーンの必要性を感じた

kounoichi

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他業界の他社の儲けのしくみを知れてとても勉強になりました。
キーエンスという会社は高収益の会社であることは知っていましたが、
いつまでも高収益でいられるのは、他社が模倣困難な儲けのサイクルをしっかりと確立していること、製造業の課題解決のためのツールが無数にあり、且つ自社での経験に基づいて鍛えられた優秀な社員の提案力・営業力があるからだと理解しました。それにしても、自社でも１割製造することにより、残りの９割の製造委託先の製造原価のコストを把握し、精査する仕組みはものすごい強みだと感じました。

dalaki

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キーエンスと聞くと半導体業界では、面倒くさいイメージが強い会社ですが、企業理念が非常に強い会社なのが良く分かりました。

mayku

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キーエンスは高収入のイメージばかり先行していましたが、他社がまねできない複雑な儲けのサイクルがあることが分かりました。どの仕事にもクオリティの高さを感じますが、1つでも自分の業務に取り入れて、日々の業務を前向きに進めていきます。

12549814

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KPI管理によるPDCAサイクルをまわす。競争優位性の構築、営業活動の源となる活動、理念を理解することができました。

since20191227

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キーエンスの理念: 最小の資本と人で最大の付加価値を上げる。
直販体制:
ニーズカード: 営業が現場で得た情報を商品企画に活用。
SFAシステム: 商談内容を詳細に記録し、KPIでPDCAを回す。
ロープレ1000本ノック: 営業力の強化。
多品種少量生産:
1割内製: QCD（品質・コスト・納期）を把握。
9割外注: 外注先の目利きに活用。
商品企画: ニーズカードを基に、2段階の厳密な承認プロセスを経て新商品を開発。
高収益の仕組み: 高い粗利率、業界初の製品、圧倒的な行動量、高品質なコンサルティング営業。
模倣困難性: これらの活動が複雑に絡み合い、他社が真似できないサイクルを形成。

kurahashi0323

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企業理念の実現・具現化の為に、営業や商品、開発の全ての部署間に於いて顧客のニーズを本気で掘り下げる企業風土を感じる。おざなりなKPIや形式的な報告書類ではない、マネジメントメカニズムを具体的にヒアリングしてみたいと思った。

tom2520

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バリューチェーンと模倣困難なサイクルの事例でした。キーエンスのバリューは、顧客課題の解決と定義していました。

clansman

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理念は具体的行動につながるものであるべきとの最たる事例と感じた。商談報告など誰もが同じ質量の行動が出来る仕組み化がされているのだろうと想像するが、採用や人材育成面での特徴も気になります。