サクッと経営戦略 儲けの秘訣 ~キーエンス編~

katapi

営業

キーエンスの高収益の仕組み作りを理解できた。自社において、自己において業務の構造見直しもしていきたいと思う

konitan1152

人事・労務・法務

キーエンスが高収益で社員が高収入である仕組みが理解できました。ただ、他の会社がまねできないのはなぜでしょうか。100%でなくとももう少し追いつけそうな感じはします。

everest

営業

徹底した顧客価値の最大化と高付加価値戦略がキーエンスの圧倒的な利益を生んでいると理解した。

ryota08

建設・土木　関連職

キーエンスの経営戦略や強みが良く分かりました。

ap-shimizu

メディカル　関連職

高収入のイメージが先行していましたが、緻密な理念に沿った活動サイクルがある事を知り興味深かったです。自社の業務にも役立てたいと思います。

watanabe_jiro

マーケティング

単純なロープレがメインの企業だが継続したマネが出来ない、また、企画部門が素晴らしいとも聞く、地道な対応が重要と考える

tm16tm

金融・不動産　関連職

高収益を上げる会社には、一つ一つにストイックに臨む対応があることに感心しました。

atom1031

建設・土木　関連職

一つ一つの行動をデータとして蓄積し、しっかりPDCAを回すことが重要と理解できた。

38833883

クリエイティブ

直販、外注、ロープレのメリットを従業員に落とし込むやり方も気になった。

kiyotaka_tanaka

営業

キーエンスの儲けの仕組みがわかりとても勉強になりました。
SFAの行動入力の定着メカニズムについて、もっと詳しく深掘りの上、知りたいと思いました。

munenori-ozaki

金融・不動産　関連職

緻密な理念に沿った活動サイクルがある事を知り興味深かったです。自社の業務にも役立てたい

ange104

営業

キーエンスの儲けの仕組みが分かりやすく、理解できました。７割が業界初も驚きと、自社内製で試作して仕組みを理解して外注していることも参考になりました。

terakana

営業

キーエンスの営業はすごい！と聞いていたもののなぜそのように言われているのかがわかりました。
外報の入力やロープレ1000本ノックなどハードルが高い業務をやっているからこそ生まれくる様々な価値だと思いました。

sumire_souta

専門職

キーエンスの会社概要を短時間で理解することができた。サプライチェーンの中で、どこに自社の強みをもたせるかが重要であると感じた。わたしはR＆Dに所属しているが、より上位で物事をとらえ、商品企画 等につなげていきたい。

toby1967

メーカー技術・研究・開発

バリューチェーンで考える、模倣困難なやり方を考える戦略は参考になりましたので、考えるきっかけにしたいと思います。

waterhawk

経営・経営企画

模倣困難性を確立した企業を模倣する事が1番難しいです。
深田サルベージの様な、特色ある企業についても取り上げて欲しいです。

toshi486

その他

老舗でなかなか収益モデルが描けない会社も分析してもらいたいですね。現代版「失敗の本質」という感じで。

shoji-yamamoto

資材・購買・物流

大変参考になりました

yoshifu0613

建設・土木　関連職

キーエンスはなぜ高収入なのか、疑問に思ってましたが理解することができました。サイクルで考えてみることがだいじだと学ぶことができました。

sugiyama0102

IT・WEB・エンジニア

模倣困難性はよくわかった。営業の仕方も直販体制で無駄がない。

sphsph

メーカー技術・研究・開発

しっかりとした仕組みがあるんだろうなと思っていましたが、ありますよね。
最前線の営業マンというかコンサルと言うかエンジニアさんには感動をもらっています。
しっかり鍛え上げられてる証拠ですね。
高収入がクローズアップされるのでやりにくさはあると思いますが、それ以上のやりがいと言うかエンゲージメントもしっかり育んでいる。
流石です。
また、助けてください。

makoto0505

メーカー技術・研究・開発

最小の資本と人で、最大の付加価値が理念にあるとのことで、私の知り合いのimageと一致しました

korinky0118

販売・サービス・事務

弊社も現場係員の声を吸い上げる仕組みとしては同じような仕組みがあり、商品企画にも反映されている。お客様の声にもCS推進部がすみやかに関連部と調整し反応するスキームになっている。一方で、現場が営業部門のレポートを読んだり、議論する機会はない。お客様のニーズは空港や機内だけではない100本ノックとして義務付ける？

tenkinzoku_z

その他

興味深い内容でした。

masa_tesh

メーカー技術・研究・開発

高くても売れるビジネスモデルの一端を理解することができた。顧客企業の満足＝付加価値向上のために、コンサルティング業＆製造業をかけわせたような会社の仕組み、商品を買ってもらう戦略のすばらしさを感じた。

takaki616

経営・経営企画

模倣困難性も今の時代、相当練らないと、AI やディープラーニングで模倣されそう

oyazi555

専門職

やってきたことの履歴を地道に蓄積することが他社にない製品を世に出す力になっていると感じました。

hirororo-hiro

販売・サービス・事務

高収入のイメージが先行していましたが、緻密な理念に沿った活動サイクルがある事を知り興味深かったです。自社の業務にも役立てたいと思います。

okada_tsukasa

メーカー技術・研究・開発

最小の資本と人で最大の付加価値をつけるという当たり前のように見えて、非常に難しい取り組みをしてると感じました。キーエンスの個々の取り組みは聞いたことがあるものでしたが、それぞれがどのような因果関係があるかまでは知らなかったので、今後は自社や他社の企業の取り組みや特徴を捉えるときに因果関係も意識します。

kasahara1730

メーカー技術・研究・開発

模倣困難性を成立させるためには社員のモチベーションの高さが必須であり、その為の高収入であるということを理解した。

kazu220101

営業

とても参考になりました。

tkk_yamabe

その他

キーエンスのオンリーワンを目指した経営哲学に感銘しました。会社として明確な方針があり、全員が同じベクトルで仕事をするとこれだけの高収入が得られる会社になるのかという事が理解できました。

m-nishiyama

メーカー技術・研究・開発

フレームワークで、理念、業務フロー、強み、強みを生かす活動など、一面で見える化、理解の深堀ができる。この仕事の仕方を取り入れて活動していく

a-nagashima

営業

商談後30分以内の内容入力やロープレの徹底など自社社員でも徹底させることは大変だが、やり切っているところが強みと感じた。
また点と点の情報を線で結びつけると情報が繫がる。キーエンスの強みを知る手法としての表現であったが、物事を分析したり断片的な情報を結びつけることの意味合いを今回の講義で感じ取れた

jagger

金融・不動産　関連職

とても分かりやすい説明有難うございました。非常に良く理解出来ました。キーエンスの高収益を生み出すビジネスモデルについてこれまでも色々と考えていたのですが、今回の視聴で色々なことが出来て腹落ちしました。バリューチェーンと模倣困難性、納得です。キーエンスで何故こうしたビジネスモデルが生まれたのか、今後どいういった戦略をとっていくのか、今後も色々と考えてみたいと思いました。

tokatiobihiro

マーケティング

聴いていて複雑なシステムと感じた。

yoshida_0404

その他

キーエンスという超優良企業の強みが何かがよくわかりましたが、そのなかでも、その成長を支える人財の確保や育成が重要な要素なのだと改めて認識しました。やはり人財戦略を学び、着実に実践することが必要だと感じましたので、引き続き勉強していきたいと思います。

sasshi3800

営業

バリューチェーンの取捨選択が巧み。模倣困難なサイクルの連鎖。キーエンスのバリュー＝製造業の課題解決。営業活動・商談の徹底管理しKPIでPDCA。

kkc2119

資材・購買・物流

ありがとうございました

takayuki58

営業

キーエンスの弱点は何かを考えてみます。

inataka

営業

すごく高利益を出す会社のイメージでしたが、バリューチェーン等をみて納得。
ただ、実力世界が強く、チームでするというよりは個人成果による賃金差が激しそう。
このビジネスモデルは少子化の中で維持できるのでしょうか？