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AI BUSINESS SHIFT 第12回 機能別戦略編：AIで加速する新規事業の創出
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ（全12回）』の第12回です。 第12回「機能別戦略編：AIで加速する新規事業の創出」では、新規事業やスタートアップを取り巻く環境がどのように変化しているのかを俯瞰し、新たな価値創造と非連続な成長を生み出すために、AI時代における事業機会の捉え方や、成功確率を高めるための考え方について学びます。 ■こんな方におすすめ ・新規事業開発やスタートアップ創出に携わるリーダー・マネージャーの方 ・AIを活用して事業創出のスピードや成功確率を高めたい方 ・AI時代における新規事業リーダーの役割やマインドセットを学びたい方 ■AIシフトシリーズとは？ 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。（順次公開） https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編（第1回〜3回）：リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編（第4回〜7回）：AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編（第8回〜12回）：AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2026年03月制作）
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【営業無双#1】勝てる営業とは？トップ5%セールスの共通点
本コースは、「営業無双シリーズ」の#1です。 「営業無双シリーズ」では、成約率アップに向けて、お客様に選ばれ続ける無双の営業になるための実践的な考え方やテクニックを紹介していきます。（#2以降は順次公開） 本コースでは、「勝てる営業とは？トップ5%セールスの共通点」をテーマに BtoBでお客様に選ばれる営業の役割 トップ5％のセールスに共通する行動や考え方 成果につながる実践的なポイント などを解説します。 ◾️こんな方におすすめ 提案しても顧客に響かず、「いい話だった」で終わる商談が多い方 顧客の本当の課題や決裁者の判断基準をつかみきれず、案件が前に進まない方 再現性のある営業テクニックを身につけたい方 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2026年7月制作）
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マネジャーのための仕事の任せ方
「仕事を任せると失敗が怖い」「自分でやった方が早い」マネージャーとしてメンバーやチームの力を引き出しながら成果を上げるには、どのように仕事を任せていけば良いのでしょうか？ 変化の激しい時代において、マネージャーとして成果を上げ続けるためには、メンバーの個性や特性を理解し、それに合わせた効果的な任せ方を身につけることが重要です。このコースでは、ソーシャルスタイル理論を活用してメンバーごとに最適なアプローチを学びます。「任せる力」を高めることで、チーム全体の成長を促進し、自身のリーダーシップを発揮できるようになっていきます。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2024年12月制作）
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AIが仕事や社会の前提を変え続ける今、最も求められるのは「他者に代替されない個としての力」“個人力”です。 本コースでは、澤円氏の著書『個人力』をもとに、AI時代をしなやかに生き抜くための「前向きな自己中戦略」を学びます。 テーマは、「Being（ありたい自分）」を中心に据え、自ら考え（Think）、変化し（Transform）、協働する（Collaborate）ことで、自分らしい価値を発揮していくこと。 リスキリングやAI活用が叫ばれる今こそ、スキルより先に“自分の軸”を問うことが重要です。 あなたは何を大切にし、どんな未来を描きたいのか？ このコースは、あなたが“ありたい自分”として生き、キャリアをデザインしていくための思考と行動のガイドになります。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2025年11月制作）
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リーダーのためのコーチング入門
メンバーから相談を受けたとき、つい「こうすればいいよ」と答えを教えてしまう。 あるいは、「自分で考えてほしい」と思うあまり、すべて任せきりにしてしまう。 メンバーの成長機会を確保しつつ、自律的に仕事を進めてもらうためにはどうすればよいのか。 こうした悩みに直面するリーダー・マネージャーの方は多いのではないでしょうか。 変化が激しく、正解のない現代においては、指示や助言にとどまらず、メンバーの思考を引き出し、自律的な行動を促す「コーチングスキル」の重要性が高まっています。 本コースでは、基礎的なコーチングの考え方を押さえたうえで、実際の職場で起こりがちな事例をもとに、相手の思考と行動を引き出す関わり方を学びます。 また、代表的なコーチングのフレームワークである「GROWモデル」を取り上げ、どのような問いかけによって相手の主体性を引き出していくのかを、わかりやすく解説します。 メンバーとの対話を、成長を促す機会へと変えていく。その第一歩としておすすめのコースです。 コース内で紹介している「傾聴力」を深めたい方は、こちらも合わせてご覧ください。 ・傾聴力 ~リーダーのための聴く技術~（基礎編） https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/fe285262/learn/steps/59808 ・傾聴力 ~リーダーのための聴く技術~（実践編） https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/01d24a39/learn/steps/59813 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2026年6月制作）
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リーダーの挑戦⑤ 藤田晋氏（サイバーエージェント代表取締役）
グロービス経営大学院学長の堀義人が、日本を代表するビジネスリーダーに5つの質問（能力開発／挑戦／試練／仲間／志）を投げかけ、その人生哲学を解き明かします。第5回目のゲストは、サイバーエージェント代表取締役の藤田晋氏。起業の理由、経営をどうやって学んだか、アメーバブログ・ABEMAの立ち上げ、経営チームづくりについてなど聞いていきます。（肩書きは2020年12月11日撮影当時のもの） 藤田 晋 サイバーエージェント 代表取締役 堀 義人 グロービス経営大学院 学長 グロービス・キャピタル・パートナーズ 代表パートナー
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【AI×プレゼン】AIと磨く「心を動かす」伝え方
AIの進化によって資料作成やリサーチの効率化が進む一方で、重要性を増すのが「伝える力」です。本コースでは、AI時代のプレゼンに求められるデリバリースキルについて解説します。 自分の伝え方を客観的に評価し、改善できるAI活用法も紹介。大事な場面で「心を動かす」プレゼンをしたい方におすすめです。関連コース「プレゼンテーションスキル」も併せてご覧ください。 ▼プレゼン動画分析プロンプト（辛口） https://hodai.globis.co.jp/learning_documents/6f976cda ▼関連動画：プレゼンテーションスキル https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/598f3254/ ※本コースは、AI時代のビジネススキルを学ぶ「AIタレントシフト」シリーズの一環として提供しています。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%82%BF%E3%83%AC%E3%83%B3%E3%83%88%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2026年1月制作） 【動画で学んだ知識を、実務で活かしたい方へ】 グロービス経営大学院 ナノ単科「AI時代のコミュニケーション入門」では、 「言いたいことがうまく伝わらない」「AI時代に求められる伝え方を身につけたい」という課題を解消し、 AI時代だからこそ必要な「相手の感情に寄り添い、人を動かす伝え方」を学びます。 6週間（週2時間目安）の完全オンライン学習で、AIや仲間との実践演習により、実務につながるスキルを身につけましょう。 詳細はこちらをご覧ください。 https://info.nano.globis.ac.jp/courses/ncm?utm_source=hodai&utm_medium=video_desc_hodai&utm_campaign=202609_ncm
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コメント47件
29q
Van Halenのエピソードは面白かったですね。無茶苦茶に思える話も実は行動経済学的な意味がある場合もあるんですね。
kfujimu_0630
行動経済学はマーケティングでも非常に重要な分野の１つだと思います。罰則強化による改善も１つの方法ですが、消費者が自ら行動したくなるような仕組みを作ることを目指したいと思いました。ありがとうございました。
t_shinkai_1
具体的なエピソードがよかった。
derulo
一定数不正を働く人がいるのはいつの時代も一緒のように思える。
taro47666
割に合わない状態にするという考え方は参考になりました。実務への落とし込みは別途考えたいと思います
masyayuki
行動経済学をマスターできれば仕事面で大活躍間違いなし
jagger
45年前、中学1年から大好きだったヴァン·ヘイレンのお話、興味深く聴講いたしました。不正抑止ち行動経済学、大変参考になりました。
hirokitokiwa
不正が起きると結果として多大なる損益が生じ費用対効果の逆になりかねない
halumie
Go to travel クーポンの不正使用により本来受ける利益(果実)を享受するには、と言う直球論法ではないように思った。
唐突に偉大なシンガー、ヴァン・ヘイレンの事例で
罰則(？)を重くするとのご提案であった。
ヴァン・ヘイレンは分厚い契約者を読んだか読んでいないか？を バックステージ裏に準備されるM&Mのチョコの色で、読んでいない事を見極めると言うチェック機能を盛り込んだとのこと。
チェック機能モレ 盲点(？)で悪事をはたらく人もいる。
masaakiishida
GoTo不正に限らず、多くの不正が存在していますが、その根本は逃げ道や適切な要件が考えられていない点があろうことを学びました。このことは興味深いことなので、深く学びたく思います。
t-wat
バンドのチョコの話、面白かった。こんな単純だけど費用対効果が高い方法があるっていうのは、参考になります。
3370
常識の内容なので共感出来る内容では無かった。
suitanokuma
行動経済学のエピソードが面白く理解が出来た。契約書の確認方法で人間行動が行ってしまう有り得る。
経験として小さい文字で紙面に記載されている場合殆ど完読しない。
my-dream
何でもそうだが、必ず網の目をくぐろうとする人がいる。事前に必ず予測して対策すべき❗
everest
行動経済学の視点から不正行動の背景を理解することで不正抑止策の設計ができるようになると感じた。
skoike777
不正防止と聞かれるとすぐに一罰百戒を思い浮かべちゃいますね
to_hagi
世の中性善説で全ての物事が成り立っているわけではなく、法の抜け道を使った不正も多いですよね。最近では国会議員が率先して悪事を働いているので腹がたちます。ただこうした不正も行動経済学で解決できれば良いですね。
yanagihara_clk
不正とその防止策はいたちごっこになることがあるが、企画の際には、行動経済学の観点で、顧客心理や顧客不正を防ぐための確認、検討が重要である。
kmishima
ヴァンヘイレンのチョコレートの話は面白かった。
k_osada
ヴァンヘイレンのエピソードが印象に残り、行動経済学の理解が少し深まりました。ありがとうございました。
okudakyoko
不正検討も重要ですよね。
ayumi111
チョコレートの話は、最初は理由を聞いて納得しました。面白かったです。
torii1013
不正をただすにはそれをしても割に合わないと思わせるようにしなければならないと思います。
gloventurer
もう少し行動経済学との事例の関係について説明が欲しかった
y_cerezo
予防できればベストだけど、なかなか難易度高そう。
303_makoto
行動経済学について深く学びたい。
ozawa_h
残念なことに良い制度を作成しても不正利用する人は現れる。人の行動を観察して予測できる行動を考えるようにします。
ma_tsu_mo_to
ルール作りにどうやって不正を見つけるか、防げるかの視点は必要です。社内のルール作りに活用します。
masahiro_kai
チョコのエピソードは非常に面白かった。
細部まで読んでいれば、しっかり気付けることで検出する。
不正を事前に止めるのも、こんなちょっとした工夫が必要なんでしょうね。
vic022141
何事にも施策の隅をつく者が現れるものだ。ヘーレンの話は初耳で、勉強になった。
t-notchy
ヴァンヘイレンのm&m'sの茶色の件、面白い、
500nozomi
罪の重さと罰則のバランスですね
mckusa
ヴァン・ヘイレンの例はとても参考になりました。何かで流用したいです。
87_87
チョコレートのエピソードは非常に興味深く、役に立った。
yusaku0728
常に正しいことの意識付けを持つ
yuuzin
GOTOの不正とヴァンヘイレンの行動を結びつけること自体が無理だと思っていたがなるほと、行動経済学という括りでまとめると納得できました。
hideki-ooai
不正を行うものは必ずいる。
罰金など何かペナルティー等で抑止力が必要。
fukuwarai
実際に実務レベルで行動経済学を活用できるよう、理解をふかめて行きたいと思います。
mukojima_kahei
go to でも不正があったとは意外ですね。
sato_07
チョコレートの例は、理解しやすく、良かったです。
mitsunobu-iida
研修に参加する人間がきちんと学習するように、授業をきちんと聞いて理解しないと答えられないような設問をもうけてテストし、正解した人間に加点する方法を採用する
morimotoa
不正と罰則のバランスが重要。これが行動経済学の考え方。
hirokitokiwa
目的を用いて一時的な利益を優先することで収支が落ち込み要因となりうる。
ootamu
自分もありがちだが、一時的な利益を優先する考え方は危険で落ち込み要因になりうることを意識して仕事に取り組みたい
rkuroda
なにかの様子を探るのに、取りつきやすくわかりやすい指標を用いて探る
y-shiraki
チョコレートの茶色が入っていたら契約書を全部読んでいないと判断するのは面白い。
相手がしっかり対応しているか確認するための手段としてわかりやすかった。
h_tsujimoto
行動経済学、初めて聞いた用語です。ネットで検索すると心理学と経済学を合わせた学問というものです。心理的な部分で心をくすぐりことによって、流通が起き経済が活発化するというものである。今回のような不正を見つけ出すには、本人が確認できるシステム、例えば3Dセキュアのようなものをネットからダウンロードでき、セッティングできることがサイトから行っていけば、エンジニアから使用者までハッピーになるかもしれないし、エンジニアからはじまる経済効果（売り上げ）が期待できるかも。