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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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より理解を深め、他のユーザーとつながりましょう。
コメント64件
sphsph
痛感しています。
毛嫌いもせず、丸々受け入れるのでもなく、自分でしっかり判断する。
そしてその未来を一緒に楽しむ。
そんな感じです。
ofgk
生成AIも道具の1つなので、用途と使い方を知らないと使えないだけ。
道具に万能なものはないのと同じく、生成AIも万能だはない。
道具を使う人と使わない人では、同じ目的を達成するのにも生産性に差が出ることは必然なので、生成AIも上手に使えるようになるために学ぶということに尽きる。
思考と試行がテクシンの要諦。
生成AIの使い方を学び、とくべき問いと枠組みを思考し、それを試行してみて、振り返り思考し、さらに試行することで精度上げていく。
生成AIは試行の結果を速く返してくれるから、繰り返して精度を上げやすい。
everest
生成系AIを脅威ではなく共創のパートナーとして捉え可能性を前向きに活用したい。
1ch_0517
テクノベート・シンキングについて学ぶことができ、生成AIに対する見方が変わった、
kengo_kawata
今後はAIを補完的に業務に取り入れることで質の向上、無駄の削減、効率化が図れると思う。
ik_hrs
AIを使ってみて、どの程度のことができるかを認識し、どのように使っていくかを考え、時間の経過による発達も常に意識ていくことが大事だと思った。
19730606
AIは今と昔では考え方が違う事。
アップデートして生活する。
1001006965
生成系AIに対し、疑問を持っていましたが、テクノベート・シンキングを理解し「訳が分からないから避ける」という態度は改め、実際に使ってみることも必要であると理解しました。
ooss
実務の中で実際に使うことが重要
k_osada
GPTは、使い続けるじとで、その特徴を知っていくことで、業務活用の強力なアイテムになると感じました。ありがとうございました。
nori_ichikawa
AIにすべてをゆだねるのではなく、うまく活用していくことが必要。
kiyo_a
テクノベート・シンキングとは、なんなのか?まとめが「AI使ってみよう」ではよくわからないですね。
tomo-tom
AIの強み弱みを理解して活用が大事ですね。
mizumotoy
ググる前に、チャットGPTを活用する。
shioa
AIと人間の分担、共有が重要。単純作業や繰り返しはAIに任せて、人間が判断する。ただ判断できる知識が人間に必要になるが、ここの知見獲得をどう進めるかも課題だと思う。
shin-53
生成系AIに触れる機会を増やし、どう活用するかについて前向きに考えてみたい。
kei_sawai
IT技術は指数関数的に進化する。現在は賢い子供レベルでも、数年後には人間の能力を追い越すレベルとなる。AIの進化に置いて行かれないように、日ごろから使い続けることが大事。
date_y
日本語環境の生成AIは、英語環境の生成AIと比較すると、まだまだ遅れた状況であるが、もっと積極的に利用して、テクノベート・シンキングをや機械学習を利用して、進化させる必要があると感じた。一番利用しやすいのは、言葉から文書作成の機能と思うが、まず利用して確かな結果が得られるようにする。
ngg
生成AIは日々進化しており、先ずは使って見る、そこから色々なアイデアを参考にする。精度が上がってくれば、活用方法も変わっていく。
naokiyamahara
生成AIは頼りすぎないように使用しているが完ぺきではないので、自分で判断して使用している。
これからもどんどん進化しているので頼りにはしていきたい。
kenichi91
AIは今後ビジネスにより密接になってくるので チャレンジしていくようにします
gantetsu013
AIは、現時点においては、技術的な要件もかなり高いレベルまで到達してくれるが、論文レベル2まで到達しているわけではないと言う事と、そもそもあまり高度な内容を複合した情報を判断するところにまでは進んでいない。そのため、文章や理論的な矛盾の発生したところについては、専門性のある人間が修正する必要がある
aki49
論理的思考からの相関性思考へのパラダイスシフトが起こると言われている。反復や量が多いものの処理はAIに、クリエイティブや判断が必要な事は、人と言うように、任せるべき事と担うべき事を分けて行く必要がある。
tsubakinoyohei
AI関連の技術の進歩についていく、扱う側の姿勢が重要だと感じた。少しずつでも業務に取り入れていこうと思う
te_ishikawa
ITツールは慣れることが大事だと思いますので臆せず使ってみるというアドバイスはとても共感できました
to-n
毛嫌いをして何もしないよりも一度使ってみてうまく活用していくことが必要であると。
masahiko_takeo
テクノベートシンギングとして指数関数的に成長するAIの特徴を理解して上手く付き合いたい。また常に情報をアップデートすることが大事と思う
kawazu114514
テクノベートシンキングという言葉について理解できた。AI技術に限らず、未知の分野に直面した場合は先ず理解に努め、使ってみたうえで付き合い方を判断していく立ち回りがこれから必要になると感じた。
nabezo1962
なるほど、問題解決の方法論が変わってくるのですね。
確かにクリティカルシンキングとか仮説検証は、人間の思考方法なので効率が重視されます(最短距離でもっともらしい答えにたどり着く方法、ということです)。
しかし、AIであれば力業(例えば可能性のあるソリューションを100個シミュレーションしてみるとか)も可能だし、1個のソリューションでも100個でも、試したところで秒単位の違いしかないのでしょう。
昔、上司やクライアントから「その方法ではなくて、こっちはどう?」みたいなことを問われて「そっちは試していません」と答えることもありましたが、これからは「それも試してみました」と言えるようになる、ということですね。力業万歳!
z2010031
業務に活用するにはフローを意識した自業務の分析が重要だと思いました。活用していきたい
hamashoot89
実際に触ってみて見極めるようにする。
28garden
最近 生成系AIが話題だが、頼り切っていいのか?
どこまで頼るか?
一見単純でも難しい(ロボット)
問題解決の方法論は変わってきている
→論理思考(クリティカルシンキング)が重要だった
AIが進化すると、テクノベートシンキング
単純作業・文句言わない・指示した通りに動く
どんなことができるか?が重要となる
指数関数的な進化 → ITの世界
AIの基本は機械学習
学習して賢くなる
CHATすることで加速的に学習する(日々、賢くなっている)
常識的な一般人的な判断ができるのか?が近づくいている
倫理的な部分が今はまだない
今は、だめだからといって 無視するのはだめ
日々、確認しながら、意味がある
h_chieko
テクノベート・シンキングの重要性はご尤もだが、2026年1月現在、カリキュラムが最新の内容ではなかった印象。テクノロジーの進展に合わせて、その活用方法や向き合い方が変化することを理解することが大切
sa_ina
AIをうまく活用して生産性を上げていきたいです
vegitaberu
当面は、人間の論理思考とコンピュータのテクノベートシンキングのどちらが、いい、悪いという問題でなく、いいところを組み合わせ、それぞれの限界を補いあうのが、ベターな方法かなと感じています。
コンピューターは、当面は、人間の指示がなければ動けないので、まったく未知のもの、新しいものに対応するすべを持つ人間の思考は、まだまだ重要だと感じます。
その一方、質、量において圧倒的な力を持ち、さらに、それが、急速に進化しているコンピューターの得意な部分については、人間が張り合うところではなく、むしろ、そこに頼ることにより、よりいいパフォーマンスができると感じています。
つまりは、コンピューターができることを、常に把握し、それを最大限に活用できるように考えるのが、当面の人間の思考の役割なのだろうと思いますので、嶋田先生がおっしゃるように、常に、コンピューターについての認識を細心に保っておき、どこに、どんな形で活用できるか、考えることが重要だと認識しました。
tomy7
どこまで使えるのか、積極的に試してみたいと考えている。ファーストペンギン的に
o-sa-da
実際に利用し、実感することが大切なのだと思った。ただ、利用する際は事前情報を必ず確認し正しく利用したいと思った。
tokatiobihiro
AIもでもでれけ信じれば良いか?
そこに人の心がアレンジされていく
ebiko_naoki
ChatGPTなどは、現在の状況だけで判断せず、定期的な進歩も確認する必要性があると感じました。
harapekomom_
この感想文に反応してくれるのもチャットGPT
テクノベート よく理解したい
yosukeoshima
ありがとうございました
t_o_m_
テクノベートシンキングとはがわかってとても意味があったと思った。
celt
ChatGPTは会社の指示で試用してみて質問に仕方が適切で、AIの得意な分野であれば、理路整然と論点を整理してくれるので、結論そのものが正しくなくても、人間の頭の整理にはとても有効だと感じた。
Abobe Photoshopに搭載された生成AIによる画像は、0から命令して生成させるといかにもCGで作った画像という感じのイラストや写真となったが、写真の部分的な修正においては、不要な人物を削ってその背景を描き足すといったことを数秒でやってくれるので驚いた。特に後者は作業効率の劇的な向上につながると思う。
kouhei728
技術の進化を楽しみたいと思います。
ozawa_h
IT関係の仕事をしているために業務を効率化できる技術を取り入れていくようにしています。
bisyouenn
生成AIを一言でいうと賢い子供という言葉に共感です。子供と接するという姿勢が必要です。
macky616
数をこなすことで習熟度が上がる類いの仕事はどんどんAIを活用すべきと感じました。
da1972
シビュラシステムを思い出した。
kazuyoshi0624
AIの進化に追いつく事が出来ない。当たり前ですが、共存して行くしかない。
schneider_rb3
文章生成AIに関しては機械学習の成果であり有用だとは思うのですが、絵などの生成AIやディープフェイクなどは法整備がされていない間の好き勝手という悪いイメージがどうしてもあります
もっとAIが発達し責任を取れるようになればいいのですが、現状責任を取れるのが人間だけというのが問題ですね
spspsp
テクノロジーの進化に敏感になり自分の知識を常に更新して仕事に取り組みたい。
kensyusei
AIが進化しても頼り過ぎると人間が退化する。うまく活用しながら、人間自身も進化し続けることができるよう、ある意味非効率でも鍛錬することも必要だと考える。
tyamashi
生成系AIの強みと弱みを実際に使って回答を見ながら実感していくことが大事
yuuba
AIを盲信もせず侮りもせず、今後ビジネスで使うものとしてどう付き合えば良いか考えてみる
snacking25
まず使ってみる、そしてイノベーションの進化の速度を実感し、2年後3年後を予測することが重要と理解しました
yutahayasaka
変化についていかなければ生き残れない
axtyu
生成AIはこの先ますます発達し、一般人てきなレベルくらいにはなるので、避けるのではなく、積極的に使用していく
m_r_s
実際に使っていたいとは思うが、自分の業務にどのように活かすかは、かなり考える。単純に議事録ばかり書いているわけではないし、議事録レベルではなく、業務革新や、改革的な業務を起こすには、ただ単にChatGPTに頼っているだけではダメで、そこが鍵だと思う
k_k_ai
AIが何かを判断しているかのような誤解をいだかせる内容で残念でした。
chatGPTは語順を学んでいるだけで、意味のある回答を返しているわけではないので、変なニュアンスを広めるのはどうかと思います。
crescent_moon
未知のものに恐れずに使う。まずは興味をもち慣れる。
papakun_1967
AIの進化が早すぎてとても追い付けそうにない前提で使えることを見つけて使っていきます。
morimotoa
新たな技術はどんどん取り入れて行く。今使えないからと言って決めつけない事が大切。
murata0207
AIを食わず嫌いせずにまずは使用してみて、いきなり完璧を求めないようにすることが大事。
yumetaro
わからないけど、とりあえずやってみるという姿勢が大切