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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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マネジャーのための仕事の任せ方
「仕事を任せると失敗が怖い」「自分でやった方が早い」マネージャーとしてメンバーやチームの力を引き出しながら成果を上げるには、どのように仕事を任せていけば良いのでしょうか? 変化の激しい時代において、マネージャーとして成果を上げ続けるためには、メンバーの個性や特性を理解し、それに合わせた効果的な任せ方を身につけることが重要です。このコースでは、ソーシャルスタイル理論を活用してメンバーごとに最適なアプローチを学びます。「任せる力」を高めることで、チーム全体の成長を促進し、自身のリーダーシップを発揮できるようになっていきます。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2024年12月制作)
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AI時代の個人力
AIが仕事や社会の前提を変え続ける今、最も求められるのは「他者に代替されない個としての力」“個人力”です。 本コースでは、澤円氏の著書『個人力』をもとに、AI時代をしなやかに生き抜くための「前向きな自己中戦略」を学びます。 テーマは、「Being(ありたい自分)」を中心に据え、自ら考え(Think)、変化し(Transform)、協働する(Collaborate)ことで、自分らしい価値を発揮していくこと。 リスキリングやAI活用が叫ばれる今こそ、スキルより先に“自分の軸”を問うことが重要です。 あなたは何を大切にし、どんな未来を描きたいのか? このコースは、あなたが“ありたい自分”として生き、キャリアをデザインしていくための思考と行動のガイドになります。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年11月制作)
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【AI×クリティカル・シンキング】①イシューと枠組みでプロンプトを磨く
生成AIから期待する回答を引き出せず、試行錯誤を重ねていませんか。 本コースでは、生成AI活用の質を高める鍵として、クリティカル・シンキングの視点からイシュー設定と枠組みを押さえる重要性を解説します。 目的に直結する問いの立て方や、プロンプトに落とし込む際の実践ポイントを具体例とともに学ぶことで、AIをより思考のパートナーとして活用できるようになります。 生成AIを業務で使い始めた方から、活用を一段深めたい方まで、再現性あるプロンプト設計を身につけたい方におすすめの内容です。 さらに学びを深めたい方は、こちらも合わせてご覧ください。 【AI×クリティカル・シンキング】②AIの弱点との向き合い方 https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/cdfe41e3/learn/steps/62198 ※本コースは、AI時代のビジネススキルを学ぶ「AIタレントシフト」シリーズの一環として提供しています。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%82%BF%E3%83%AC%E3%83%B3%E3%83%88%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年1月制作)
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リーダーの挑戦⑤ 藤田晋氏(サイバーエージェント代表取締役)
グロービス経営大学院学長の堀義人が、日本を代表するビジネスリーダーに5つの質問(能力開発/挑戦/試練/仲間/志)を投げかけ、その人生哲学を解き明かします。第5回目のゲストは、サイバーエージェント代表取締役の藤田晋氏。起業の理由、経営をどうやって学んだか、アメーバブログ・ABEMAの立ち上げ、経営チームづくりについてなど聞いていきます。(肩書きは2020年12月11日撮影当時のもの) 藤田 晋 サイバーエージェント 代表取締役 堀 義人 グロービス経営大学院 学長 グロービス・キャピタル・パートナーズ 代表パートナー
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コメント32件
iwamurayanbi
櫻田さんも西村さんも2年後には不祥事により退席処分となりましたね。
櫻田さんは動画内で「自分は重鎮では無い」と仰っていましたが、実際は『グループ内からは「『桜田王国』になっていた。意見を聞いてもらえない」との記事が出ていました。やはりこういった話は雇われ社長ではなく、創業者社長でないとダメかもしれませんね。
jay6019
言ってはいけないことは、大抵正しい!
超競争時代 常に変革を求められる!
モチベーショナルリーダーシップ
1 人格、人徳 EQを高める、
2 ミッション、ビジョン、バリュー
いかに浸透させるか
3 社長自ら現場に行って変革の重要性を説明する
t_tsuboi
異常値の方々の話が聞けて良かったです。世間一般の人でどの程度活用できるのかは未知数なので、この振り返り自体あまり意味がないですよ。
norikun
ありがとうございました
nao_nao_a
稼ぐ力を高めるために、日々日本企業が考え、取り組んでいかなければならないことを学べた
haru-take
世界ナンバー1を目指す経営者理念を学びました。社長やリーダーがあるべき姿や考え方から、一社員の私が何をするべきか何ができるか、改めて考え取り組みます。
takap39
とても為になりました
k-kondou
モチベーションをあげる経営、という事が印象に残りました。経営者自らが現場に赴いて、現場の人達とコミニュケーションを取り良いと思った案は採用、失敗しても責任は取る姿を見せて心理的安全性を担保して意見活発な組織を作る。また、リーダーの模範を自ら見せて、若い人達のマネジメント能力が上がる環境を作り育てていけば、自ずと結果も付いてくる。
これらは社長にしか出来ない事ではあるが、モチベーションを上げるリーダーシップの取り方は他にも工夫の仕方があるのかなと思うので、それを探っていきたいなと感じました。
nakaekazuhiro
少し前の動画ですね。経営者の気持ちを理解する事にはなりましたが、正しいかどうかは結果でしょうか。
fujioka-san
平井さんのお話はいくつか心に刺さるものがありました。
kumi_9393
大変勉強になりました!
takada-h
大変勉強になりました。リスクを取ることが大事でやりがいが育つ環境づくりが、大切なことを学びました。
everest
技術力に加えてスピード感ある意思決定が不可欠だと感じた。
sh_f
海外経験はマイノリティ経験になるということを学びました。
start_up
リーダーシップを発揮するには、率先垂範、対話形式でメンバーと向き合いリジョン・理念・方向性を理解してもらうこと、そして自らがすべての責任を負うことが、メンバーの信頼を得、また一致団結し物事を推進する上でとても重要であると改めて感じた。一方で非常に気になったのは、メンバーのモチベーション創成にあっては、絆や仲間感といったつながりを重視し、十分に見合ったインセンティブを見返りとした組織作り、といった点に触れられなかったのは残念であった。
otsut
経営者としての理念とか非常に感化させるものがありました。何回も視聴させていただき深く勉強し実践に役立てたいと思います。
nagayama-nosui
ダイバーシティ&インクルージョン、組織文化改革、長期的視点と人材育成・海外経験の重要性を認識することがとても参考になりました。
yasu_ichi
すごく心にささりました。
人間力が必要であるのと、リスクを取ることが
いかに大事であるかが分かりました。
まずは、自らいいと思ったことは実践していきたい
と思います。
hiroshi237
3者のパワーはすごい。しかし敵も多そうです。経営にはバランスが大切、実践して行こうと思います。
iwa1066
リスクを取ることが、大事であるかが分かりました。やりがいが育つ環境づくりが、大切なことを学びました
y24kmd
・ビジョン浸透には3〜4年かかる。これを理解して、何度も何度もリーダーが機会を作り、話していく。
・リーダーの振る舞い
会議で話さない。アジェンダは用意するが、議論はメンバーがする。
最後の意思決定、責任はリーダーがする。
リーダーが話しすぎると、メンバーから異見が出づらくなる。
・EQを持つこと
これは多様性の中で組織を動かすことと解釈した。
これを付けるために、マイノリティーに飛び込みどのように動かしていくか、コミュニケーションを取るかを思考し実行する経験を積む。
kt091208
No.1と言う表現は聞こえは良いが、井の中の蛙にならないように気を付けたいと思います。
kenny_cz
社員のモチベーションが120%と80%の時の成果の出方が変わる話が印象的でした。平井さん自身も80%の時があったように聞こえました。
EQを上げるための方法を勉強します。
gtop
聞いていて参考になったが、「言うは易く行うは難し」のように感じたがーーー。この動画2年前のものですが、一部の登壇者は謹慎の身ですね。
tom_2
お三方、論旨が明快で分かりやすかった、トップとしてビジネスを楽しむ姿勢も垣間みれ、参考になった
yoshida_t_ngy
世界No.1になること、一番になることの意義は、その物体・事象の優秀性を広く第三者に認めさせること。No.1は安易に語られることもあるが、血の出るような努力を以って真のNo.1は達成されることを肝に銘じたい。
naru_yoyo
平井一夫氏のトークに聞き入りました。
「社長VS社員ではなく、人対人なんだ。」この言葉は仰る通りです。人は、人の上に人を作らず、人の下に人を作らず。
弊社の中には主任や主幹で、ふんぞり返ってる人がいますが、三流だなぁと思います。IQは高いけど、EQが低い。これでは人がついていかないし、そのような人についていく人たちばかりでは、会社が楽しくない…つまり維持成長できないと考えています。
せめて私だけは、そのようにならないよう、言動して行き続けます。
h-f-00
平井さんのパワフルさを感じることが出来た。
hideaki-fujito
改革にはリスクテイクが伴うこと およびリスク管理の考え方につき うまく周知すること重要と感じました。自身の業務に改革を組み込むには、何が必要か 常に考え続けます。
chan34jp
すみなすものは、こころありけり
sphsph
できる人の会ですね。
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自らはどうやって成長していくべきなのか?
katakorikei
やりがいが育つ環境づくりが大切なことを学びましたサンプル