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AI BUSINESS SHIFT 第12回 機能別戦略編：AIで加速する新規事業の創出
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ（全12回）』の第12回です。 第12回「機能別戦略編：AIで加速する新規事業の創出」では、新規事業やスタートアップを取り巻く環境がどのように変化しているのかを俯瞰し、新たな価値創造と非連続な成長を生み出すために、AI時代における事業機会の捉え方や、成功確率を高めるための考え方について学びます。 ■こんな方におすすめ ・新規事業開発やスタートアップ創出に携わるリーダー・マネージャーの方 ・AIを活用して事業創出のスピードや成功確率を高めたい方 ・AI時代における新規事業リーダーの役割やマインドセットを学びたい方 ■AIシフトシリーズとは？ 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。（順次公開） https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編（第1回〜3回）：リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編（第4回〜7回）：AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編（第8回〜12回）：AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2026年03月制作）
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【営業無双#1】勝てる営業とは？トップ5%セールスの共通点
本コースは、「営業無双シリーズ」の#1です。 「営業無双シリーズ」では、成約率アップに向けて、お客様に選ばれ続ける無双の営業になるための実践的な考え方やテクニックを紹介していきます。（#2以降は順次公開） 本コースでは、「勝てる営業とは？トップ5%セールスの共通点」をテーマに BtoBでお客様に選ばれる営業の役割 トップ5％のセールスに共通する行動や考え方 成果につながる実践的なポイント などを解説します。 ◾️こんな方におすすめ 提案しても顧客に響かず、「いい話だった」で終わる商談が多い方 顧客の本当の課題や決裁者の判断基準をつかみきれず、案件が前に進まない方 再現性のある営業テクニックを身につけたい方 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2026年7月制作）
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マネジャーのための仕事の任せ方
「仕事を任せると失敗が怖い」「自分でやった方が早い」マネージャーとしてメンバーやチームの力を引き出しながら成果を上げるには、どのように仕事を任せていけば良いのでしょうか？ 変化の激しい時代において、マネージャーとして成果を上げ続けるためには、メンバーの個性や特性を理解し、それに合わせた効果的な任せ方を身につけることが重要です。このコースでは、ソーシャルスタイル理論を活用してメンバーごとに最適なアプローチを学びます。「任せる力」を高めることで、チーム全体の成長を促進し、自身のリーダーシップを発揮できるようになっていきます。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2024年12月制作）
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AI時代の個人力
AIが仕事や社会の前提を変え続ける今、最も求められるのは「他者に代替されない個としての力」“個人力”です。 本コースでは、澤円氏の著書『個人力』をもとに、AI時代をしなやかに生き抜くための「前向きな自己中戦略」を学びます。 テーマは、「Being（ありたい自分）」を中心に据え、自ら考え（Think）、変化し（Transform）、協働する（Collaborate）ことで、自分らしい価値を発揮していくこと。 リスキリングやAI活用が叫ばれる今こそ、スキルより先に“自分の軸”を問うことが重要です。 あなたは何を大切にし、どんな未来を描きたいのか？ このコースは、あなたが“ありたい自分”として生き、キャリアをデザインしていくための思考と行動のガイドになります。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2025年11月制作）
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リーダーのためのコーチング入門
メンバーから相談を受けたとき、つい「こうすればいいよ」と答えを教えてしまう。 あるいは、「自分で考えてほしい」と思うあまり、すべて任せきりにしてしまう。 メンバーの成長機会を確保しつつ、自律的に仕事を進めてもらうためにはどうすればよいのか。 こうした悩みに直面するリーダー・マネージャーの方は多いのではないでしょうか。 変化が激しく、正解のない現代においては、指示や助言にとどまらず、メンバーの思考を引き出し、自律的な行動を促す「コーチングスキル」の重要性が高まっています。 本コースでは、基礎的なコーチングの考え方を押さえたうえで、実際の職場で起こりがちな事例をもとに、相手の思考と行動を引き出す関わり方を学びます。 また、代表的なコーチングのフレームワークである「GROWモデル」を取り上げ、どのような問いかけによって相手の主体性を引き出していくのかを、わかりやすく解説します。 メンバーとの対話を、成長を促す機会へと変えていく。その第一歩としておすすめのコースです。 コース内で紹介している「傾聴力」を深めたい方は、こちらも合わせてご覧ください。 ・傾聴力 ~リーダーのための聴く技術~（基礎編） https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/fe285262/learn/steps/59808 ・傾聴力 ~リーダーのための聴く技術~（実践編） https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/01d24a39/learn/steps/59813 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2026年6月制作）
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AI BUSINESS SHIFT 第10回 機能別戦略編：AIで変わるバックオフィス
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ（全12回）』の第10回です。 第10回「機能別戦略編：AIで変わるバックオフィス」では、人事・総務・労務・経理・情報システムなどのバックオフィス領域において、定型業務の自動化や効率化といった現場レベルのAI活用だけでなく、いかにして経営や戦略に貢献する存在へと進化していくのかについて考えを深め、学んでいきます。 ■こんな方におすすめ ・人事・総務・労務・経理・情シスなど、バックオフィス部門を率いるリーダー・マネージャーの方 ・バックオフィス業務へのAI活用やDX推進を担っている方 ・AI時代におけるバックオフィスの役割や戦略のあり方を考えたい方 ■AIシフトシリーズとは？ 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。（順次公開） https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編（第1回〜3回）：リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編（第4回〜7回）：AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編（第8回〜12回）：AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2026年2月制作）
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リーダーの挑戦⑤ 藤田晋氏（サイバーエージェント代表取締役）
グロービス経営大学院学長の堀義人が、日本を代表するビジネスリーダーに5つの質問（能力開発／挑戦／試練／仲間／志）を投げかけ、その人生哲学を解き明かします。第5回目のゲストは、サイバーエージェント代表取締役の藤田晋氏。起業の理由、経営をどうやって学んだか、アメーバブログ・ABEMAの立ち上げ、経営チームづくりについてなど聞いていきます。（肩書きは2020年12月11日撮影当時のもの） 藤田 晋 サイバーエージェント 代表取締役 堀 義人 グロービス経営大学院 学長 グロービス・キャピタル・パートナーズ 代表パートナー
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【AI×プレゼン】AIと磨く「心を動かす」伝え方
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ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 前編 なぜ眠れないのか？~
「仕事が終わらないから睡眠時間を少し削ろう…」「業務時間中なかなか集中できない…」「毎日朝起きるのがつらい…」。 あなたはこのような経験をしたことはありませんか？ 仕事やプライベートの時間をやりくりするために、真っ先に削りがちなのが「睡眠」時間。 実は今、日本社会は世界と比較して「最も眠らない国」だということもわかってきています。 慢性的な睡眠不足は、心身の健康に悪影響なだけでなく、仕事のパフォーマンスにも当然大きな影響を与え、社会全体の経済損失につながります。 このコースでは、基本的な睡眠リテラシーを学んだ後の「問題解決編」として、「なぜ多くのビジネスパーソンは眠れないのか？」について解説していきます。 ▼本コースで学べる主な内容 ・そもそも眠れないことは何が問題なのか？ ・眠れなくなってしまう原因とは？ 睡眠不足の原因は認知機能の問題にありました。 自身の睡眠不足に対し、正しく「気づき・理解し・行動を変える」第一歩を踏み出しましょう。 ▼関連コース ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~リテラシー編~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/24575c03/learn/steps/53129 ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 後編 どうしたら眠れるのか？~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/4ba981e9/learn/steps/62042 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2025年12月制作）
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【AI×クリティカル・シンキング】①イシューと枠組みでプロンプトを磨く
生成AIから期待する回答を引き出せず、試行錯誤を重ねていませんか。 本コースでは、生成AI活用の質を高める鍵として、クリティカル・シンキングの視点からイシュー設定と枠組みを押さえる重要性を解説します。 目的に直結する問いの立て方や、プロンプトに落とし込む際の実践ポイントを具体例とともに学ぶことで、AIをより思考のパートナーとして活用できるようになります。 生成AIを業務で使い始めた方から、活用を一段深めたい方まで、再現性あるプロンプト設計を身につけたい方におすすめの内容です。 さらに学びを深めたい方は、こちらも合わせてご覧ください。 【AI×クリティカル・シンキング】②AIの弱点との向き合い方 https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/cdfe41e3/learn/steps/62198 ※本コースは、AI時代のビジネススキルを学ぶ「AIタレントシフト」シリーズの一環として提供しています。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%82%BF%E3%83%AC%E3%83%B3%E3%83%88%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2026年1月制作）
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コメント64件
kita_kitsune
目標設定をしているところなので参考になった。人によって、普段のタスクをやっていれば達成できるレベルを目標にしたり、評価基準がわかりづらい目標を設定したいというときがある。「ふだんの110%を出したら達成できる目標にする（なぜなら成長できるから）」「どうなったら達成か明確にする」という点が大事だと忘れないようにしたい。実践しようとするとなかなか難しいけども…。
一方で、前職の新規営業ではどうがんばっても達成できない、達成できても50%くらいの目標を設定されることがあった。高すぎる目標は設定しないよう気を付けたい。
y_kunikata
目標設定とともに、その過程で5年後に現在の会社組織に当てはめるのではなく、5年度は個人としてどのような時間配分で働きたいのか？という質問の仕方が、たしかになと腹落ちしました。
早速、どこかの1on1で使ってみたいと思います。
hfmn
5年後どうなってたいかを握る（社内外問わずの価値観レベル）
110%の力を出して達成できる目標設定をすることで、成長とともに成果もついてくる
目標設定時に成果を測る指標を数字で握る
tsukamotoya
業務に活かしていくよう努力していきます
everest
部下の主体性とモチベーションを高めれる存在になりたい。
kuzep-fm
部下の５年後の目標を聴く際に、既存の会社組織に当てはめた目標を聴くのではなく、自身のキャリアプランに紐付いた目指す姿や、時間の使い方を聴いてみると良いというアドバイスがとてもしっくりきました。
y-emi
部下の目標設定については悩むことが多く、今回の内容は参考になった。
karinta519731
イメージの中に枠を作って話さないようにしたい。
smis
目標設定は上司の重要な仕事。
tnk-s
自分がこの組織しか知らないので、ついつい組織目標、組織の枠内で語りがちです。部下の成長を考え、110%の力で達成できる目標設定を心がけたい
kosuke_kimura
部下になりたい姿を聞く時にどうしても会社の枠で考えてしまう事があると思うので、将来どうなっていたいかを聞く際は注意する必要があると感じた。
nishinonishino
部下との目標設定面談で部下の成長を実現できるような目標設定に活用します。
dai-yamashita
成長が目標ということで、部下を成長させ続けるということを意識したいと思います。
segawa_takafumi
部下の将来の姿の価値観のすり合わせをすることによって、目標設定をすることができる
karinchan
相手の将来の目標や価値観を正しく理解をする。
また目標はゴールではなく課程である事も念頭においておきたいと感じた。
takashiban
目標設定は上司の重要な仕事。各部下とのコミュニケーションを怠らず、モチベーションを挙げられる目標設定をしたい。
k_oohata
部下の目標設定を決める際に参考にしていきたい。
yumiko_na
振り返りに活用しようと思いました。
shu-kato
フロー理論などを活用しながら目標設定を実施しています。
murayama-y
後輩の成長や育成で壁にぶつかっていたので、大変参考になりました。会社に閉じた話し方ではなく、その人個人の目標や成長意欲を、実務と繋げて話すよう、心がけたいとと思います。
nwaka
5年後、どういう配分で働きたいかの視点は聞いたことなかったなぁ
どこの部署でどういう立場というありがちな質問しかしたことなかったなぁ
38cassis
部下の将来の姿の価値観のすり合わせをすることによって、目標設定をすることができる
hirobow522
目標設定は成果を上げるためだけではなく、部下の育成のためにも行う必要があるので、その部下が成長できるような目標設定をすることが必要だと分かりました。組織の課題とそれをどう部下の成長（会社外でも通用する）に結びつくのかを考えて、設定するようにします。
paruwo
部下を成長させて続けることが重要という言葉が刺さった。変化が多くやることが増えるが、人は減っていく。こんな社会だが、進んでいくには生産性の向上が必要。
k-141
①成果を上げるため
②育成のため（どういうスキルを身につけたいか）
・5年後どういう時間配分で過ごしたいか
・120%の目標設定→少し難しいが、こういうスキルが身につく・成長につながる
bkbrd1100
目標設定の意義を共有する(業務アウトプットと、自己成長)、目の前の成果ではなく奥にある価値観に寄り添って目標を考える、最後に評価できるように目標設定時に最高基準を決めておく。
kubota_k
夢や希望を堂々と語り、その先の景色が想像できるような姿勢も見せていく必要があると思いました。必ずしも全てに合致するような目標設定にはならないケースも多分にあるので。
o-m-o
目標設定は110%の頑張りが必要な程度に高くする
なぜ、高く設定したかも説明（期待していると伝える）することも大事
murabito1
目標設定の目的は、①成果達成と②成長のため
o--mi
部下の標設定の参考にします。
sa-----
目標設定はなんのために行うのか、部下にも理解してもらう必要があり、それを伝えていくべき
muybienmako
部下には目標設定を設けさせ定量的に積み重ねをみてあげる事が必要。
tamanegi-taka
組織の成果を達成する
個人の育成
両方の視点で目標設定することが大切。
5年後にどんな内容の配分で仕事をしていたいか。
そのためにはどういう仕事の仕方をすることで希望に近づくかと紐づけて考えていけば目標達成意欲は自ずと上がる。
hiroto_asai
部下がどうありたいか、５年後の姿をどう描いているか聞きだしたい。
得意な分野を見つける手助けをして、モチベーション向上につなげたい。
結果だけでなく、過程にもフォーカス
rubi6
毎回、目標設定の時期に頭を抱えてしまっていました。成果をあげる、成長に繋がる。この２点を考えて設定すればやる気を導き出せると感じました。５年後にどうなっていたいか、自分の得意分野は何か、も見つけながら取り組んで行きます。
waltz
自身も年に二回、上司と目標設定＆振り返りの場があるので、目標をどう設定するか、5年後自分がどうなっていたいのか、考えてみようと感じました。
phayanomasa
握る、ですね。この感じが大事ですね。
nobu1015
転職があたり前の時代であることは理解できるが、転職ありきのような目標設定には抵抗を感じた。
0186
目標面談が定期的にあるので参考になりました。
yukke16
目標をどう設定するか、5年後自分がどうなっていたいのかを考えることが大切
000239
部下にやる気を出させる、ではなく、部下のやる気を引き出す、とかやる気がわいてくる、等の考え方
rge
5年後の姿を今の業務にはめ込むのではなく強みやスタイルに寄せて聞くということを試してみたいです。
oda221
どんな時間配分で過ごしたいか、という問いを使ってみたい
gangejp
5年後の状態を意識させることが大事だと感じた。
imaizumi119
目標設定の目的を部下としっかり共有することの重要性を学びました。しかし、目標の振り返ることができるように、数値化・定量化、講義であった110%の数字の設定に難しさを感じております。アドバイスをお願いします。
fxcwc55
5年後にどの様な時間を過ごしたいか
mnakasone
今丁度目標設定をしていたのでいい参考になりました
mas_k2024
将来部下を持った際の接し方について勉強になりました。特に数年後の時間配分をどうしたいか聞くのは良いなと感じました。
hamada3921612
有益な学習の機会でした。
sakurajima512
定量的に見ることが基本となる。
ある程度頑張る目標設定が、その方の110％とありましたが、その10％の根拠が理解できなかった。
個人的には、部下の目標設定にお互いが理解できるところがポイントになると思う。
コミニケーションが取れていないと理解すらできない。
理解するところから始めよう。
mino2560
目標を設定するから自ら目標を設定させたい。 それを習慣化させる事で将来大きく成長できると思っています。 なぜなら、本人の意思が入り
責任を持って行動する事で結果が伴うからです。
nori_1620
年度初めの業務目標設定の場で、学んだことを活かしていきたいと思います。
shikay
自分の目標は自分で設定するしかないので、自分のやる気が1年続く目標を毎年設定するようにしている。自分の仕事は曖昧なものが多いので、成果・・・が数字で表せない。どれくらいが120%くらいなのかは長年やっているとおおよそ分かってくるので、毎年120％で設定するが、正直達成しても虚しい。目標設定は成果を上げるためだが、やってもやらなくても対外的には支障がない。残るは自分の成長のためだが、どこまでやっても成長している気にならない。プロセスで目標を立てるときりがない。今年はついに目標を立てるモチベーションが凄く下がってしまったから、どうしようかと思案中。メンターに宣言してみたり、これで立てれたらどんな業務にも自分で目標を立てられる能力が身につくかもと自分に言い聞かせてみたり、とりあえず毎日1文字でも書くように向き合ってみたり、試行錯誤しているけれどなかなか斬新なアイデアが思いつかないでいる。
sakuzo256128
部下、自分共に目標設定について改めて考え直すきっかけになりました。
morimotoa
会社の枠に囚われない質問をする。どう過ごしていたいかを聞く。
harakanako
〇と×をグリップするようにしようと思いました。
yu-tnk
先日目標について、将来についての話をメンバーと行っておりましたので、とてもタイムリーでした。
1年以内の短いスパンの将来を聞いており、「5年後の」というのは聞けていなかったので、参考にいたします。
k-mago
目標は低過ぎても高過ぎてもダメということが分かりました。
yutarity
ああああああああああ
wa70325
部下の将来について考えるという部分は参考になった
k-kikkawa
上司側も成長していくビジョンを見せないといけない
部下に目指してもらえるような上司像を築くこと、部下の本音を聞き出せるほど見てあげること
目標設定とフィードバックは非常に重要な業務
kanazawa-yasu
目標設定が個別に違う中で、難しさもあったので為になりました。
m-takashimauma
5年後の希望を聞く際に、会社の枠を外して考えるというのは有効だと感じました。汎用性のある質問として活用していきたいと思います。
erika_miyagawa
目標は、ゴールだけではなく達成までの過程も落とす