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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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より理解を深め、他のユーザーとつながりましょう。
コメント331件
jirijiri
現場も含めて、会社の社員全体で一人一人が理解して取り組んで行く事なんだと理解出来ました。
自分のチームメンバーへの落とし込みが、今回の研修でしやすくなりました!
ryosuke-misawa
サステナビリティ経営については、当社では、未だ一部の関連部門が主体で、営業部門には未だやらされ感が強いかと思います。先ずは
社員一人一人がサステナビリテイの重要性を腹落ちさせると共に、当社での活動を理解し、自らが自分事としてどう関わっていけるかを考えることが重要であると感じました。
oknmkcti
製造業じゃなくてもカーボンニュートラル
tharaguchi
SX、自分事になるように
85nobunobu
イントロダクションについて分かった
fujiwara-yuya
当たり前ながら、6方よしの作り手への配慮のための設計(角を丸める)なども重要(義務である)ことを再認識しました
tomoko_sophia
GXについては勉強したがそれとリンクや支える形でSXがある。
より視野を広くしたい。
akito603
間接部門で働いていると、カーボンニュートラルにしても、ビジネスと人権のテーマについても、なんとなく距離があり、自分にはあまり関係がないと思ってしまいがちだが、会社全体で取り組むべき課題という意識を持たせることができるよう、組織に浸透させていきたい。そのためには、事務職場における具体的なテーマ・事例を紹介いただけるとありがたいです。
nakata-yasushi
サステナビリティ経営の背景を理解できました。また、個人の教育に落とし込まれており、SXとのつながりも認識しました。
sugita-koya
SXを自分事としてとらえることが肝要
sun21
環境と成長の両立に向け意識して行動します。
oyak1022
製造業にとってカーボンニュートラルを目指し経済的価値と社会的価値の両立を目指すことは非常に難しいと感じる
cinc_wada
担当者レベルまで落とし込んで実践していくことだと理解した。
aaa100193
サステナビリティ推進の組織はできたが、具体的にその部門が何をやるのか、が理解できなかった。
今回の講義を受け、サステナビリティはその部門でも考えないといけないことだと認識した。
nagai_kochan103
サステナビリティに関して、経営層だけでなくミドル層や一般層が主役となって考える時代に立ったと感じた。また個人の業績目標に落とし込んでいる企業もあるということで、のちのちは自社にもそういった対応が求められると感じた。今後はカーボンニニュートラルやサプライチェーンを遡った人権尊重を意識して業務に取り組むことにする。
kazzuhiro
調達本部としてはEQCDの最適化としてEを意識している。その考えて整理する上で勉強になった
kzh1109
サステナブル経営について学んだので、自分の仕事で活かせる所を探していきたいと思います。
motegi_takeshi
SXを意識した企業戦略を考えていく必要性がよくわかった。企業の成長、社会の成長と地球規模での影響を鑑みた、持続性のある戦略を考えていきたい。
tomkobayashi
サステナビリティはまずは経営トップのコミットメントがないと、各部門はやらされ感がどうしてもでてしまう。コミットメントがあった上で、特に経営トップの報酬にも影響するような枠組みが必要と思う。
shinya30
SXとは何か、企業活動になぜ必要かを学べた
everest
現場と経営をつなぐ視点がSX推進の出発点だと理解した。
yasuhirourata
サステナビリティは、企業の持続的な成長と社会への貢献を両立させる経営手法の1つ。取り組みは再生可能エネルギー、カーボンニュートラル、サプライチェーンの責任。細かな1つ1つの取り組み全てが実現が難しくても、大枠な考えならばなんとかできそう。まずはひとり一人が理解し組織として取り組み姿勢が大切だと思う。
katous
経営層だけでなく末端の社員も含めて、会社の社員全体で一人一人が理解して取り組んで行く事なんだと理解出来ました。
会社の向かっていく方向を理解し、SDGsも意識しサプライヤや取引先を始め、従業員や社会全体におけるブランド価値をあげ業務を進めていくように職場内も雰囲気を共有し対応していきたいです。
aaa_maeda
SXについては理解はしました。人権問題は自分に関係しそうなところなので気をつけていきたいです。
日本人は人権問題に対する意識が低いという内容がありましたが、具体的にどのような事例があったの提示してもらえれば、今後の行動の参考になると思いました。
hie_t
GXとSXを関連づけて考える意識が持てた
niwatorikokeko
SXという言葉自体初めて聞きました。
まずは自社の取り組みを知る所から始めようと思います。
takanoriojima
会社の社員全体で一人一人が理解して取り組んで行く事なんだと理解出来ました。
toku1094
サステナブル関連の部署なので改めて勉強になりました。
katuo0605
今回の講座では、サステナビリティの本質と、企業活動における責任のあり方について深く考える機会を得ることができました。特に「カーボンニュートラル」と「ビジネスと人権」というテーマは、今後の企業経営において避けて通れない重要な課題であると実感しました。
また、これまでサスナビリティはトップダウン的なイメージが強かったですが、全社で取り組むボトムアップも重要であると認識しました。
企業によっては、これを個人評価に連動している企業もあると聞いて驚きです。自身の部門も小さくてもできることを探し行動に移していきたいと思います。
shin19631001
SXは特定の部署というのではなく、会社全体で行うことが重要
yarukimanman
SXに関する経営層のメッセージをよく理解し、事業予算にSXを織り込み、定期的な見直し、実績管理などでその達成度合いを点検しながら進めていくべきだと思う。
nomu_nao
Sxは特定の部署だけでなく、自分事として現場単位で取り組む必要があるとわかった。自社がサステナビリティについてどんな取り組みを行っているかを確認し、自分の担当業務が社会に対してどんな影響を与えているのかも考えていきたいと感じた。
takahisa-sato
背景や全体像が分かりやすく、これから詳しく理解し取り組んでいくためにメンバーへの展開が出来きそうです。
obamaya
SXという言葉自体初めて聞きました。
まずは自社の取り組みを知る所から始めようと思います。
kaz-mat
SXは気候変動ではなく、人権問題など幅広い分野に及ぶ。資材の調達先からその廃棄にまで気を使い、取引先選定をしていきたい
yasutigers
サステナブル経営の内容をよく理解できました
yokai0325
SXは環境活動の延長にとどまらず、企業経営全体を変革する概念であると理解した。特に、自社のみならずサプライヤーを含めたサプライチェーン全体での環境配慮や、人権デューデリジェンスが求められている点が印象的であった。今回の学びを踏まえ、自部門の業務においても、まずは見える化と実行可能なアクションを意識しながら、現場レベルにSXを浸透させていく必要性を強く感じた。
tanupanda
現場のひとりひとりが考えるべきであることはわかる。しかし、現場に丸投げするのはよくない。
mapati
はじめてSXを知りました。 SXの活動により、会社のイメージ、売上につながることと理解しました。
diobrandy
契約書作成でつかえる
naoto1421
企業のサステナビリティと社会のサステナビリティを両立させることがSXの本質。
カーボンニュートラルや人権以外にもサステナビリティ項目はたくさんあるため、総合的に取り組むことが大切だと思う。
jm1121
最近業務でSXにかかわる機会が増えています。背景が確認できて参考になりました。
yunagata
どうしてもサスティナビリティに関しては、自分事というよりは、代表する部署の役割で、そこが検討してくれているといイメージが強かった。これからは、自分事として捉え、できることを探していきたいと思います。
kazuya-harada
サステナブルな世界の為に、カーボンニュートラルなど、今企業が対応すべき問題などが簡単にまとまっててわかりやすかった。
自分にできることから少しづつでも、理解してやっていきたいと思う。
shirashima
サステナビリティ経営については、当社では、未だ一部の関連部門が主体で、営業部門には未だやらされ感が強いかと思います。先ずは
社員一人一人がサステナビリテイの重要性を腹落ちさせると共に、当社での活動を理解し、自らが自分事としてどう関わっていけるかを考えることが重要であると感じました。
nyiu
企業活動と人権は、机上では分かっているつもりだったが、実際にサプライチェーンを遡って確認するのは難しいと感じている。
是非、どのように確認するのかなども教えていただきたい。
user200004
取引先にどんな環境に影響を与えることをする会社があるのかと確認する。
osanainaoyuki
今後は具体的な現場を想定して、取り組んで行きます。
katsu_takahashi
SXをこのトレーニングで初めて聞きましたが、管理者としてどのように組織を率いるのか? どの方向に向け進んでいくのかを理解出来たので、メンバーにも正しく伝達していこうと思います。
ojr_800
現状、日本では派遣労働者に対してフェアトレードが守られているのか疑問に感じます。
chacha_maru
まさに進めていることなので参考にします
23_takahashi
サステナビリティ推進室に所属しています。やらなければならないことが山積みで何から手をつけていいのか不安ですが、まずは足元を確認し、小さいことでも一歩一歩進めていくしかないという思いを新たにしました。
ozawa_h
SXについて欧米での状況を調べます。
sphsph
世の中の流れは理解しているつもりですが、自分事になっているかと言われるとまだまだですね。
省エネ、省資源、廃棄物削減・・・目の前に色々ありますがどこまで本気に取り組めているか、
意識せずに最善が尽くせるようになるように組織での活動が必要と感じました。
小さな一歩の積み重ね。
yohitasyo
環境負荷や人権が社会に暮らし・仕事をする上での土台となっていることを前提としていきる上で、たとえばゴミの排出量や環境にやさしい製品の購入、人に対して寛容さをもって接することが大事である、ということをイメージした。
sai-3448
今回学んだことを参考にしたいと思います。
jshinmura
SXを実現させる具体的な行動の第一歩として、①自社のサステナビリティのページがあればそれをチェックしてみたり統合報告書やサステナビリティレポートがあればそれを読んでみる、②自分が担当している事業が社会に対してどのような影響を与えているかをバリューチェーン全体の視点から具体的に考え、特に顧客、取引先、地域社会、環境に対してのプラスの影響とマイナスの影響の両方を考えてみる、③自社の経営理念やパーパスを確認し、これらと自分の業務の重なる点にどういったことがあるかを考えてみる、これらに取り組みSXを自分ゴト化することが大切であることを学びました。
tatsu-yu
自社の取引先のサプライヤーが多数の下請や取引先を抱えている中、どのように人権の観点からの取り組みをできるのか、探究していきたいです。
horiuchimasa
SX by DX は分かりやすかった。若手も主役、ということ理解しやすかった。
t__suzuki
SXの考え方について学習することが出来た
noriko0907
サステナビリティ関連部門にいます。まだまだ経営層ではサステナビリティはコストという考え方を持った人たちがいる状況です。すべての層にSXの重要性を浸透させ、自分事として感じてもらうにはどうしたら良いかヒントになりました。サステナビリティ報告書を見てもらう、個人それぞれの業務との関連を考えてもらうということをやってみたいと思います。
ryoichi-inoue
DXは、SXの一つの手段であること。「三方良し」から「六方良し」へ企業の考え方が変わっていく必要がある。サステナビリティは、専任部署だけの問題ではなく、社員一人ひとりが自分事として捉えていく課題であることを理解する必要がある。カーボンニュートラルと人権はやはり最重要ポイントとなり、自社だけでなく、サプライチェーン全体を考慮していく必要がある。
s-maeno
SXもDXもTCFDも知っていたが、自分の組織にその取り組みや意義を落とし込むべきと痛感しました。
fukumarusan
SXの全体像と、特にカーボンニュートラルとビジネスの人権について詳しく学ぶことができました。これからの企業が持続可能な経営をしていくためには、経済価値と社会価値の両立が必要であることがわかりました。最初の一歩として会社のHPなどで自社がどのようなサスティナビリティ活動をしているかを調べ、社会に対してどんな影響を与えているのか把握し、経営理念やパーパスとつなげて自分事として意識し活動していきたいと思います。
no-hotta
環境マネジメント業務を担当している。会社側も口や方針では環境への取り組むが重要というものの人員配置や組織構成には疑問を感じる。
mse
自分事として考える優先順位が下がっていたため、まず身近な自社の第一歩目から、始めます。
kimoto_131428
顧客企業も取り組まれる内容となるため、顧客の企業理念・統合報告書を確認し、今後の両社の付き合い方に関して話し合えると、ビジネスが生まれると考た。
aiko_h
社内へサステナビリティへの取り組みを伝える際に、今回のマテリアルの要素を使っていきたい。特にSXは何かなど、導入の部分。
yoshi2030
SXの全体像がよく理解できました。
u_toyama
本業に対する責任だけでなくグローバルな視点からの責任も問われる時代になってきていると実感した
社員のモチベーションを上げるチャンスでもあると感じた
hideaki-fujito
サステナビリティ経営の根拠となるカーボンニュートラルにつき、背景や変化を含む知見をもつことが重要であること再認識しました。植物による温室効果ガス削減をベースとしたビジネスモデルの提案につなげたいと考えます。
mikurin0912
SXはサスティナビリティトランスフォーメーションの略である。
SXもDXと同じで経営層が具体的に政策を決め、ミドル→若手と実行に移していくことが大切と理解した。社会責任の一環として、社会に社内の政策を開示していくことで信頼が得られ、投資家や社会に支持される。経営者はやることが多くて大変と感じた(笑)
ichigoz
取引先に推進を促す際のポイントが整理できた。
simeon
カーボンニュートラルは、自分の業務に直接関わることで、課題への対策検討を考えねばならない。私は環境問題に非常を興味を持ち、環境に貢献できる仕事をしたいと考え、運よくそのような業務に携わることができているが、まだまだ知識不足なので、もっとこのようなe-learningで繰り返し学んで自分のものとし、それを会社や地球環境に貢献するように活かしていきたい。
katayama_globis
当社においてサステナビリティに関する組織の組成を提案し、承認を得たため、サステナビリティ推進チームという部門においてサステナビリティ関連業務に携わることになりました。今後の活動の方向性を改めて整理することが出来ました。
keitaf
サステナビリティトランスフォーメーションをビジネスにしていく難しさがある。サプライチェーン企業の方々の協力が理解の鍵となる
takashi05138409
1人1人が理解して業務にとりくむ。
yasu_ichi
今自分がやっている業務も持続可能性の視点からやるべき事なのかを議論し、
社会課題の解決にむけて、自分事として取組みをしていきたいと思いました。
kotaki001106
サスティナビリティ経営は、企業価値を明確にする指標であることが理解できました。
toshimode2023
サステナビリティの大切さ
tomoko_ta
サステナビリティ経営とは、これまでの経営思考の見る方向を変えて、
「道義的」な項目を織り込むことが企業価値を高めることだと解釈しました。
まだまだコスト重視の管理職も多いので、そういった方々にサステナビリティ経営について学んでほしいと思いました。
10512
企業が従来から取り組んでいた「3方良し」では不充分で、「6方良し」を実現する必要があるということを理解しました。また、サスティナビリティは専任部署だけが考える事ではなく、社員各々が自分事として捉えていく必要があるものである事を理解し、自分自身もまずは自社の取組みを確認してみようと思いました。
ryoko-fukuda
重要性と世の中の変化についてとてもよくわかりました。
個人指標に落とし込んでいる会社の事例をぜひ聞きたいと思いました。
k2j
一言でサステナビリティといっても、あらゆる方向で考えていく必要があると感じました。
現部署で取り組んでいるものがサステナビリティとしてつながっているものは改めて部下にも伝えていきながら、全員がより高い意識で取り組むようにしていかなければならない。
suu_0314
SXは今回初めて学びました。DXと合わせて全社で取り組みべきであると思います。
highway99
SXの一つの手段としてDXがあることが判りました。
rarapanko
活動していく上での方向性を確認することができました。
shun_fujita
サステナビリティ経営は特定の部署ではなく会社全体で取り組む
kenjiyamada
まずは、自社の取り組みについて、確認をしてみます。
takashi24
SXという言葉自体は認識しておりませんでしたが、この研修で良く理解することが出来ました。
当社グループでは既にSXの取り組みはしているため、改めて内容を確認しようと思います。
hasix
経営、コーポレート部門、事業を司る現場部門、それぞれが連携して、具体的に自分事として考える機会を作り、バリューチェーンの文脈で言語化することによって、Why,What,Howを具体的に確認して、目線合わせすることができるようになることがわかりました。
machisg
sxという言葉を初めて聞いた。
業務への落とし込みは事業部方針も有るので難しいが下記は頭に入れておく。
>長期的な事業発展を見通すこと。
>余計な課題と捉えるのではなく、新たな事業チャンスと捉える思考。
別テーマで学んだイノベーション(当たり前の全く異なる普遍の組み合わせからの、新たな価値の創出)を意識しつつ、社会規範遵守として
工場運営のマネジメントで意識していく。
takashi-tsuji
自社のサステナビリティの取り組み内容の確認、中長期目標やマテリアリティに対する認識を深め、自部署メンバーの意識を変えできることから進めたいと思います。
mitsu0616
まずは、以下「はじめの一歩」を実践したいと思います。
1)サステナビリティについて、自社がどんな取り組みを行っているかを見てみる
2)自身が担当している事業が社会に対してどんな影響を与えているのか洗い出す。
プラス、マイナスの影響をそれぞれ考えてみる。
3)自社の経営理念やパーパスを改めて確認してみる。
nagamatsu-m
サステナビリティ経営はなかなか自分事にならなかったですが、今回の学習で、自分の目線で、自分事としてとらえて、日常業務を行うことが重要だと感じました。
y-shiraki
自社は排ガスを多く排出しているので、車両関連を全て電動にしていきたい。今後建設機械も電動化が進むと考えられる。
khunsugi
サステナビリティ経営の考え方をよく理解できました。まずは自社の取組みを改めてしっかり見ることで、実際どんなことを推進しているのかも理解できると思います。六方良しの考えの下、自部署でもリンクする内容を考えていきたい。
ibet
サステナビリティを我が事として、理解を深め、企業活動に取り込んでいくことが大事
markf
SXという言葉を初めて聞きました。サステナビリティという言葉自体は知っていましたがあまり馴染みがなくよくわかっておりませんでした。今回の学習にて、サステナビリティの要求は時代とともに変化していくものということを理解しました。企業としてサステナビリティの活動を進めていく為には日々の個人レベルでの活動に落とし込む必要があり、その為には個人個人がなぜ必要なのかをきちんと理解することが重要だと感じました。自社がどのような活動を行っているのか確認するところから取り組んでいきたいと思います。
takeshi-namba
SXを考えるうえで、SX=層ごとに考えてみる。ミドル=我々はサステナビリティの潮流と担当事業との接続性を見る。社会課題にあたっている当事者に会って話を聞いてみる。ということが大切だとわかった。自分で出来ることを少しずつ実行していきたい。