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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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マネジャーのための仕事の任せ方
「仕事を任せると失敗が怖い」「自分でやった方が早い」マネージャーとしてメンバーやチームの力を引き出しながら成果を上げるには、どのように仕事を任せていけば良いのでしょうか? 変化の激しい時代において、マネージャーとして成果を上げ続けるためには、メンバーの個性や特性を理解し、それに合わせた効果的な任せ方を身につけることが重要です。このコースでは、ソーシャルスタイル理論を活用してメンバーごとに最適なアプローチを学びます。「任せる力」を高めることで、チーム全体の成長を促進し、自身のリーダーシップを発揮できるようになっていきます。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2024年12月制作)
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AI時代の個人力
AIが仕事や社会の前提を変え続ける今、最も求められるのは「他者に代替されない個としての力」“個人力”です。 本コースでは、澤円氏の著書『個人力』をもとに、AI時代をしなやかに生き抜くための「前向きな自己中戦略」を学びます。 テーマは、「Being(ありたい自分)」を中心に据え、自ら考え(Think)、変化し(Transform)、協働する(Collaborate)ことで、自分らしい価値を発揮していくこと。 リスキリングやAI活用が叫ばれる今こそ、スキルより先に“自分の軸”を問うことが重要です。 あなたは何を大切にし、どんな未来を描きたいのか? このコースは、あなたが“ありたい自分”として生き、キャリアをデザインしていくための思考と行動のガイドになります。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年11月制作)
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【AI×クリティカル・シンキング】①イシューと枠組みでプロンプトを磨く
生成AIから期待する回答を引き出せず、試行錯誤を重ねていませんか。 本コースでは、生成AI活用の質を高める鍵として、クリティカル・シンキングの視点からイシュー設定と枠組みを押さえる重要性を解説します。 目的に直結する問いの立て方や、プロンプトに落とし込む際の実践ポイントを具体例とともに学ぶことで、AIをより思考のパートナーとして活用できるようになります。 生成AIを業務で使い始めた方から、活用を一段深めたい方まで、再現性あるプロンプト設計を身につけたい方におすすめの内容です。 さらに学びを深めたい方は、こちらも合わせてご覧ください。 【AI×クリティカル・シンキング】②AIの弱点との向き合い方 https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/cdfe41e3/learn/steps/62198 ※本コースは、AI時代のビジネススキルを学ぶ「AIタレントシフト」シリーズの一環として提供しています。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%82%BF%E3%83%AC%E3%83%B3%E3%83%88%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年1月制作)
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リーダーの挑戦⑤ 藤田晋氏(サイバーエージェント代表取締役)
グロービス経営大学院学長の堀義人が、日本を代表するビジネスリーダーに5つの質問(能力開発/挑戦/試練/仲間/志)を投げかけ、その人生哲学を解き明かします。第5回目のゲストは、サイバーエージェント代表取締役の藤田晋氏。起業の理由、経営をどうやって学んだか、アメーバブログ・ABEMAの立ち上げ、経営チームづくりについてなど聞いていきます。(肩書きは2020年12月11日撮影当時のもの) 藤田 晋 サイバーエージェント 代表取締役 堀 義人 グロービス経営大学院 学長 グロービス・キャピタル・パートナーズ 代表パートナー
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ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 前編 なぜ眠れないのか?~
「仕事が終わらないから睡眠時間を少し削ろう…」「業務時間中なかなか集中できない…」「毎日朝起きるのがつらい…」。 あなたはこのような経験をしたことはありませんか? 仕事やプライベートの時間をやりくりするために、真っ先に削りがちなのが「睡眠」時間。 実は今、日本社会は世界と比較して「最も眠らない国」だということもわかってきています。 慢性的な睡眠不足は、心身の健康に悪影響なだけでなく、仕事のパフォーマンスにも当然大きな影響を与え、社会全体の経済損失につながります。 このコースでは、基本的な睡眠リテラシーを学んだ後の「問題解決編」として、「なぜ多くのビジネスパーソンは眠れないのか?」について解説していきます。 ▼本コースで学べる主な内容 ・そもそも眠れないことは何が問題なのか? ・眠れなくなってしまう原因とは? 睡眠不足の原因は認知機能の問題にありました。 自身の睡眠不足に対し、正しく「気づき・理解し・行動を変える」第一歩を踏み出しましょう。 ▼関連コース ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~リテラシー編~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/24575c03/learn/steps/53129 ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 後編 どうしたら眠れるのか?~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/4ba981e9/learn/steps/62042 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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大阿闍梨 塩沼亮潤が死の手前で見つけた「生き方」
あすか会議2018 第4部分科会B-1「極限の世界で見つけた人生の歩み方」 (2018年7月7日開催/国立京都国際会館) 1300年間で2人目となる大峯千日回峰行満行を果たした塩沼亮潤大阿闍梨。48キロの山道を1日16時間掛けて歩き、それを千日間に亘って続ける過酷な行の中で、どのような悟りを得たのか。そして、9日間、断食・断水・不眠・不臥を続ける四無行満行という極限の世界で何を見つけたのか。塩沼氏が「創造と変革の志士」へ贈る「人生の歩み方」とは。(肩書きは2018年7月7日登壇当時のもの) 塩沼 亮潤 慈眼寺 住職
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英語 de 学ぶ!3Cs Analysis(3C分析)
このコースでは、グロービス学び放題の英語版である『GLOBIS Unlimited』のコースの中から、ビジネスで役立つ頻出の英語表現をピックアップしています。英語ネイティブの方が実際に見ているコースなので、リアルなビジネス英語の表現を学ぶことができます。 今回のコースは「3Cs Analysis(3C分析)」です。一緒に『英語で』ビジネス知識を学んでいきましょう! ▼今回扱ったUnlimitedコース続きは下記からご覧いただけます 3Cs Analysis https://unlimited.globis.co.jp/en/courses/da5ca962/learn/steps/36362 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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より理解を深め、他のユーザーとつながりましょう。
コメント467件
taku318
SMOT分析ではない
s_hiroki_dd
一度学んだ内容でも時間がたつと忘れていることも多い。実践に向けて定期的に自身の理解度を確認するこのようなドリルは大変ありがたい。
kz_nkjm
ビジネスパーソンとして基本かつ重要な知識を学ばせてもらった。
何となく聞いたことがある分析方法が明解に分かるようになったことで、クリアな視点で事業や自社の方向性を確認できそうな気がする。
it550122
自社の戦略立案に役立てたい 同じ問題を2回間違えたので、再度復習が必要
michi_maemori
アンゾフのマトリクスはまさに自社の成長戦略を検討する際に必要なフレームワーク。既存商品の浸透度をユーザー調査やその他数値を用いて測り、プロモーション活動に活かしていきたい。
imahori1203
経営戦略の基本的ワードに関する理解度を確認できた。
sphsph
中身が理解できていません。
大枠のイメージだけでは何とも使えない。
ステップアップできるように取り組みます。
sk_20211018
バリューチェーン分析が良くわからなくなった。
kngna
難しい
junkasahara
それぞれの分析や考え方が曖昧であったことがよくわかりました。
hosono-t
設問2:5つの力分析
事業戦略を立てる際のポイントとして収益が一番重要だと思われる。その中「売り手の交渉力」と「買い手の交渉力」のバランスが競争力に影響を与える。業界の収益、このような観点から分析する際に役立つ5Fを見に付けて行きたい。
vegitaberu
忘れかけていたり、別の概念と混同しかけていたりすることもありましたが、いい復習になりました。
m_ohya
自身の置かれた場所・立場を理解しより効率的に儲ける為のアクションプラン策定に活用できる。
1203hiroki
片手落ちの分析にならぬよう目的に合ったフレームワークを選定できるようにしたい
halushi
事業規模単位での活用はまだイメージできていませんが、身近なところでは、店舗単位での経営で活用できそうだと考えます。
特にSWOT、ポーターの基本戦略は考えながら経営すべき内容だと感じました。
a-yashiro
だいぶ忘れていた
yasua
実践することを心掛けます
otsuka-h
業務に経営的視点を持って行動したいと思う。
pikachuu
勉強します
zenta_okada
アンゾフ理解不足
minamideyamato
タメになりました
k-hoshino
基礎の確認。これからしっかり学ぼうと思う。
daigo-hirano
経営戦略策定に向け理解度の確認が出来ました
giccho2022
繰り返し問題を解くことで復習になり、効果的に見返すことができます。
ksk_aiko
いかに自分が、行き当たりばったりの表面的なアイディアを実行しているかを痛感しました。行動は大事ですが、その前に深い思考・言語化・概念化・解像を行い、的確な施策を実行できるようになろうと思いました。
pecora79
経営戦略編で学んだ知識の振り返りに役立ちました
ozawa_h
復習になりました。回答するのに時間が掛かる項目は復習します。
75475
自社の戦略の分析や方針を決めるヒントになる。
yoshikazu-1103
学習した内容であっても、時間経過とともに忘れていることに気づかされました。
復習するには大変役立ちます。
ありがとうございます。
yuzujill
経営戦略については、当社の経営方針を理解するうえでも大変興味深く勉強してきたつもりですが、10問中2問、間違ってしまい、未だにしっかりと定着していないことを大いに反省し、復習をしつつ、中級以降について学んでいきたいと思います。
moran9uinha
自身がどのようなフレームワークをつかえるかを意識しながら、使っていける。
kazusimo
業務を進めていくうえで、頭で考えるのではなく、分析という形で整理し、可視化することの重要性を感じました。思ったことを書き出し、整理し、分析手法に乗せて、そこから次なる方向性を導き出す手法は、普段の授業でやっている、書き出す、発言するという具体的な行動につながるものとも思い枚s多。頭で考えるだけではなく、形にすることを意識して、残りのセミナーに臨みたいです。
k_yuna
復習することが出来て良かったです。
takashi_moriya
復習で確認した内容を業務に活かしたい。
riroriro73
日常ではあまり経営戦略を意識したことはなかったが、今回学んだことで常に意識して行動できるようにしていきたい。
ar87531
時間が経つと忘れている事が確認できたのと勘違いして覚えていたことを修正できた
tanesannta
自分が思っている以上に忘れています。反復的な復讐が必要です。
gouda0922
勉強した事を今後に活かして行きたい
o-kubo_0-0
案外分かっていないものだなと感じる。
susumu_komiyaji
理解が不足している箇所を把握し、今後の習得に活用する。
to_nakata
どんなフレームワークをつかえるかを意識しながら業務を実施します。
110046
理解を深めて進めないといけない。
takumi_1453
アンゾフマトリクスなど特徴がやや抽象的なものほど定着が難しいと痛感しました。
yy811505
勉強の足りてない部分が良く分かりました。
kuta_41
実務でばりばり生かせそうである。
nzm2765
ネットワーク経済性について何度も間違いました。しっかり復習したいです。
youichi_tada
自社の活動のバリューチェーンを分析し コスト下げられるところを見つけ出したい。
k-kawabuchi
あらゆる分析手法に関しては今後の業務に活かせると思う。逆に今まで分析手法を用いず方向性を決めていた部分が多い。意識的に活用していきたい。
takakusa
部分的に利用できる。
hiro257
分からなかったことは再勉強したい。
masuhara
様々なフレームワークを活用する為には、繰り返し、各々のフレームワークの特性を学ぶ必要性があると思いますが、先ずは1つでも習得する事が出来るようになりたい
takashi-uchida
実際の業務に活かすにはどれか一つのことではなく、横のつながりや関連性を把握して活用していきたい。
taniyann
PEST分析とアンゾフのマトリクスは最後まで待ち型。理解が乏しかったことを知った。活用できているという錯覚は危険。
o-tsubasa
業務で生かすためには、店舗、地域というミクロな視点ではなく、業界全体、PEST分析のようにマクロ視点で物事をとらえる必要があることが重要であると気付きました。これを少しでも現在の業務に生かしたい。
marzipan
考え方の基盤として確立できれば、分析を通して戦略に携われると思いますが、まだまだ修行が足りません。
satoyank
まだ、理解は出来ていないので復習し、業務の中で活用して自分の力にしていきたい。
funakoshi0524
もう一度店舗の戦略を見直きっかけになり、どう戦うか?競争との優位性や、戦うポイントが具体的になり、変化が出てきたと思う。
t-miyoshi
DAY1の研修を受講する前には、理解できていなかった設問が、研修を受講し復習したことにより正解できたと思います。
研修を受けるだけという受け身な態勢ではなく、研修後は必ず復習が必要だと思いました。
kosue
PEST分析は現場でも使えそうです
tsuyoltusann
長期的な戦略を考えるうえで活用したい
matsuoka-hideki
学んだ事の内容をすぐに業務に活用するのは簡単ではないと思います
まず、自分でしっかりと理解した上で今後の業務に活かしていきたい
em01712195
3C、SWOT分析はこれまでも実務や研修のなかで、
必要に迫られ取組む事はあったが、身についたかというと、自分自身疑問である。繰り返し、学習する事で、身につくように取組んでいきたい。
akira_san
ドリルによるテストを実際に受けると、理解が深まっていない自分に気づきます。別の視点から見た設問に答えられるように深さについて学んでいきます
yasu0311
やる事、やらない事を明確にし目指す方向を決めアクションプランに落とし込み実行する。
tadayyuki
業務で活用するには、決められたフレームワークを活用するのではなく、自身で考えてつくりだす事を学びました。
yurihei
ネットワーク経済性について、本当に便益は参加者の二乗に比例して増加するのでしょうか?実例を知りたい。
sakakibara_
事象を漠然と捉えない
まず事象を因数分解して、どこに問題があるか特定し、対処する
hsntks
「規模の不経済性」に注意することが大事だと感じた。事業にも組織にも適正規模が存在するので、それを見極める必要がある。
t_sato_erp
自身の身の回りのことを各経営戦略に基づいて分析したいと考えました。
noriaki-natsumi
いままで分析するにあたって全く考えたことのなかったPEST分析から始めることが重要だということを学びました。世の中の社会環境において自社がおかれている立場を分析し、どのような影響があるのかをまずは把握することが重要。それから日常の業務で分析する際に活用している3C分析、SWOT分析をすることで、自社がすすむべき方向性を決定することが重要だということを学びました。たとえば、小売業において、政治的にどのような影響があたえられているか考えたときに、昨年までは、コロナにより密にならないように店への入場制限や時短営業など強いられることがありました。経済的には、原材料の高騰により商品の値上げを余儀なくせざるおえない環境にあったり、製造が間に合わずに品切れすることもありました。社会的影響においては、賃金上昇への影響、技術的にはAIの活用やネット顧客の囲い込み等が上げられると思います。これまではこのような分析を実施したことがなく、SWOT分析から始まっていました。小さな枠で分析するとやはり未来の伸びしろや、今後の方向性に過ちを生じてしまうため、社会的環境や外部影響を重視し、そこから細分化し分析をしていこうと思います。
watagon123
自社環境を把握する上で、様々なツールがあることが分かった。自社事業に適切なツールを活用していきたい。
goofyrilakkuma
自分の会社のswotを考えてみる
milk79
自社の今後の事業戦略、機能別戦略の構築に活用していきたい。
miyazaki23
研修の知識確認に役立った
terurui
はじめて知る言葉や分析方法があり、より一層自己啓発が必要だと感じた。
takashi-shimizu
自店の戦略方向は現在のポジションを確認するのに役に立つ
s-nishinoue
競争店と戦う施策をたてる際に活用できる。
yamahiro551
間違った内容を復習し、より習熟度を上げていけるようにしていきます。
taka-sugimoto
様々な分析方法(手法)を学習することで
的確に、多角的に分析をすすめて売場、カテゴリなどから、商圏、購買形態などに活かし中長期的な計画をしていけたらと考える
hiroshi0557
難しいですが、継続して学んでいきたいと思います。
arai-tetsu
経営戦略の基礎知識として場面場面で当てはめて知識と相違ないか検証する。
ei0546
私が所属する営業ではSWOT分析のフレームワークが活用できるかと思いました。内部環境・外部環境を正確に捉え、新たにチャレンジすることと競合品との差別化を意識していきたいと思います。
sakiyam2
初めて知った内容が多く、受講した直後だったため正解できた。忘れないように復習が必要。
akio_530
難しいでしたのでまた頑張ります。
yamadeh
経営戦略の奥深さを感じた
yutaka_aimar
何事にも意味があり、企業としてどんな手法を取り入れるのか?
また今までの手法は成果は充分か?
新しく新手法を入れ活性化することの展望をすべきか?
とあらゆる可能性を考えて成長し続けなければならない。
ftr
時間が経つと忘れていることも多く ドリルなどは役に立つ
horio_takashi
普段の業務に活かしたいと思います。
tatsu_yama
復習のつもりが新たな学びを得ることも出来ました。
hidetoshi_c
学者が様々な主張をしているが、自社への活用は難しい
ayurin
理解不十分な問題の振り返りに役立った。
hayashi_toshi
実際に各フレームワークを使っていかないと自分のものになりませんね。頭でっかちで終わらないよう実践してみます。
tanakamt
なんとなくで同様の検討を実施しているが、しっかりフレームワークを理解(目的、用途)して利用しようとおもう。
toshiki623
経営戦略の復習が必要と感じた。学んでも多少理解が足りないとわかった
hatvj
複数のスキルについて記憶が曖昧だっ事がわかった。
経営には携わらないが経営層がどういった業務、思考で経営戦略を立てているかを知っておくことは為にもなるので復習したい
s_yamato
知っていたつもりでもわかっていない部分が有った。
kyon-m
アンゾフのマトリクスの理解が不十分であることがわかりました。復習します。
hydo
自社事業の評価は、外部内部それぞれとの要素を分析し、決まったフレームワーク活用で把握できる
yoko851
時間が経つと忘れてる。
もう一度復習。
tonnybin
フレームワークの種類、目的がわかるが、実際に活用するときに何がふさわしいのかの判断が難しい