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03月07日(土)まで無料
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フリマアプリで高く服を売りたければ「シグナリング効果」を意識せよ！／みんなの相談室Premium
日常にある身近な疑問を、ビジネス知識を使って解決する「みんなの相談室Premium」。 今回寄せられたお悩みは、「フリマアプリに子供服や自分の服を多数出品しているのですが、かなりの値引き交渉をされ、結果いつも安い価格で販売してしまいます」というもの。この悩みをグロービス経営大学院教員・金子浩明が、ズバッと解決します。（肩書は2021年3月12日撮影当時のもの） 金子 浩明 グロービス経営大学院 教員 名越 涼 アナウンサー
8分
初デートで好印象を与えたければ「ピーク」と「エンド」を意識して行動を！／みんなの相談室Premium
日常にある身近な疑問を、ビジネス知識を使って解決する「みんなの相談室Premium」。 今回寄せられたお悩みは、「今度、気になっている女性と初めて２人で遊びに行きます。良い印象を持たせて次に繋げたいのですが、どうしたら良いでしょうか？」というもの。恋愛のお悩みに対してグロービス経営大学院教員・金子浩明が、「ピーク・エンド効果」を使いズバッと解決します。（肩書は2021年3月12日撮影当時のもの） 金子 浩明 グロービス経営大学院 教員 名越 涼 アナウンサー
8分
競合の多い新たな事業を成長させるには独自の「ポジショニング」を構築せよ！／みんなの相談室Premium
日常にある身近な疑問を、ビジネス知識を使って解決する「みんなの相談室Premium」。 今回寄せられたのは、「今度、会社で新しい事業部を立ち上げることになり、立ち上げメンバーに抜擢されました。どのように市場を分析して、自社サービスを広めていったら良いでしょうか。」というお悩み。競合が多い事業を成長させるために欠かせない、独自の「ポジショニング」を構築するためのポイントをグロービス経営大学院教員・金子浩明が解説します。（肩書きは2021年8月25日撮影当時のもの） 金子 浩明 グロービス経営大学院 教員 名越 涼 アナウンサー
9分
恋愛を長続きさせたければ「プロダクト・ライフサイクル」を意識せよ！／みんなの相談室Premium
日常にある身近な疑問を、ビジネス知識を使って解決する「みんなの相談室Premium」。 今回寄せられたのは、「私は昔から恋愛が長続きしません。毎回付き合う前は「この人しかいない！」と思うのですが、数か月すると気持ちが冷めてしまいます。」というお悩み。グロービス経営大学院教員・林恭子が、恋愛に対する考え方を「プロダクト・ライフサイクル」にあてはめて解説します。（肩書は2021年4月23日撮影当時のもの） 林 恭子 グロービス経営大学院 教員 名越 涼 アナウンサー
11分
うまくいかない婚活は「顧客志向」を取り入れよ！／みんなの相談室Premium
日常にある身近な疑問を、ビジネス知識を使って解決する「みんなの相談室Premium」。 今回寄せられたのは、「最近、婚活を始めました。友人からの評判も良かったので婚活アプリを使用しているのですが、なかなか自分にオファーがなく、また自分からオファーしてもデートに繋がりません」というお悩み。グロービス経営大学院教員・林恭子が「婚活を進展させるためには「顧客志向」が大事」だと解説し、マーケティングのフレームワークである「STP（セグメンテーション・ターゲティング・ポジショニング）分析」と「AIDMA」を使いながら、婚活成功への糸口を探ります。（肩書きは2021年7月26日撮影当時のもの） 林 恭子 グロービス経営大学院 教員 名越 涼 アナウンサー
15分
自分の強みがわからない人は「ターゲティング」と「ポジショニング」を検討しよう／みんなの相談室Premium
日常にある身近な疑問を、ビジネス知識を使って解決する「みんなの相談室Premium」。 今回寄せられたのは、「長年会社に勤めていましたが、去年の4月に独立して個人事業主となりました。が、ここにきて自分の強みがわからなくなってしまい、悩んでいます。」というお悩み。自分の強みがわからないときには、マーケティングでよく使う「ターゲティング」と「ポジショニング」で自分の特徴が強みになる領域を探すことが重要だと、グロービス経営大学院教員・金子浩明が解説します。（肩書きは2023年3月8日撮影当時のもの） 金子 浩明 グロービス経営大学院 教員 名越 涼 アナウンサー
7分
お客さんが欲しいと言ったものが売れない…無意識下にある「インサイト」を探り当てよう／みんなの相談室Premium
日常にある身近な疑問を、ビジネス知識を使って解決する「みんなの相談室Premium」。 今回寄せられたのは、「ユーザーインタビューで意見をたくさん聞き、これは売れる！となった商品をリリースしたのですが、全く売れません。ユーザーが欲しいものを発売したはずなのに、なぜなのでしょうか」というお悩み。モノが売れるためには、お客様の「インサイト」を探り当てることが必要だとグロービス講師・平野善隆は説明し、その方法について解説します。（肩書きは2023年7月撮影当時のもの） 平野 善隆 グロービス 講師 名越 涼 アナウンサー
8分
セグメンテーション・ターゲティング ~標的市場を絞り込み見極める~
昨今、市場の成熟化に伴い、顧客ニーズが細分化され多様化しており、そうしたニーズすべてに応えることは現実的ではなくなっています。 セグメンテーション・ターゲティングは、標的市場の絞り込みや、自社の強みが活きそうな市場の見極め、限られた資源の分散度合いの検討などの場面に用いることができます。 これにより企業は費用対効果高く市場にアプローチし、キャッシュを生み出すことができます。
9分
ポジショニング ~自社製品の差別化と優位性を築く~
ポジショニングとは、ターゲット顧客に自社製品をどう好ましい形で認知してもらうかを決めることです。どれだけ優れた商品であっても、魅力や価値を顧客に認知してもらえなければ、数ある製品の中から選んでもらうことはできません。そのため、マーケティングの戦略上、ポジショニングを考えることは大変重要です。 このコースではポジショニングの理解を深めるとともに、ポジショニングを検討する際の代表的な手法である「ポジショニングマップ」の描き方やコツ、留意点を学びます。 ☆関連情報 フレームワークでニュースを読み解く、日経電子版の記事もぜひご覧ください。 「Netflix躍進のワケ 「ディズニーがやらない」に勝算」 https://www.nikkei.com/article/DGXMZO54404540V10C20A1000000/?n_cid=DSPRM5277
6分
マーケティングミックス（4P） ~戦略立案・実行プロセス~
マーケティングミックスはマーケティング戦略の代表的なフレームワークの1つです。戦略立案プロセスでは、市場におけるチャンスを発見し、顧客を絞り込み、競合よりも魅力的な製品・サービスを作り上げた次のステップとなります。製品・サービスの価値を損なうことなく顧客に伝えるために必要な要素となる4つのP（Product、Price、Place、Promotion）と戦略立案に向けたコツ、留意点を学びます。
10分
製品ライフサイクル ~製品の導入から衰退まで~
製品ライフサイクルとは、製品の導入から衰退までの売り上げ推移や、市場や競合などの特徴を把握するためのフレームワークです。一般的に製品は、時間の経過とともに導入期、成長期、成熟期、衰退期の４つのステージを経ると言われています。ステージごとに顧客の製品理解度や競合の数などの特徴があります。製品の置かれたステージの顧客や競合の特徴を把握し、自社課題を知ることでマーケティング施策に活かすことができます。 このコースでは、製品ライフステージごとの特徴や各ステージごとに効果的なマーケティング施策などを学びます。 ☆関連情報 フレームワークでニュースを読み解く、日経電子版の記事もぜひご覧ください。 「メルカリのスマホ決済参入、経営大学院教授が読み解く」 https://www.nikkei.com/article/DGXMZO43558710Q9A410C1000000/?n_cid=DSPRM5277
9分
プロダクト・ポートフォリオ・マネジメント（PPM） ~事業の位置づけを理解する~
プロダクト・ポートフォリオ・マネジメント（PPM）とは、社内の事業を市場成長率と相対シェアの2軸でマトリクスにプロットし、自社の事業ポートフォリオの特徴を分析するものです。PPMを用いることで、事業のバランスを確認したり、将来的な投資計画や資金ニーズの予測を立てるのに役立てることができると考えられます。
7分
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AI BUSINESS SHIFT 第10回 機能別戦略編：AIで変わるバックオフィス
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ（全12回）』の第10回です。 第10回「機能別戦略編：AIで変わるバックオフィス」では、人事・総務・労務・経理・情報システムなどのバックオフィス領域において、定型業務の自動化や効率化といった現場レベルのAI活用だけでなく、いかにして経営や戦略に貢献する存在へと進化していくのかについて考えを深め、学んでいきます。 ■こんな方におすすめ ・人事・総務・労務・経理・情シスなど、バックオフィス部門を率いるリーダー・マネージャーの方 ・バックオフィス業務へのAI活用やDX推進を担っている方 ・AI時代におけるバックオフィスの役割や戦略のあり方を考えたい方 ■AIシフトシリーズとは？ 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。（順次公開） https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編（第1回〜3回）：リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編（第4回〜7回）：AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編（第8回〜12回）：AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2026年2月制作）
新着03月07日(土)まで無料
マネジャーのための仕事の任せ方
「仕事を任せると失敗が怖い」「自分でやった方が早い」マネージャーとしてメンバーやチームの力を引き出しながら成果を上げるには、どのように仕事を任せていけば良いのでしょうか？ 変化の激しい時代において、マネージャーとして成果を上げ続けるためには、メンバーの個性や特性を理解し、それに合わせた効果的な任せ方を身につけることが重要です。このコースでは、ソーシャルスタイル理論を活用してメンバーごとに最適なアプローチを学びます。「任せる力」を高めることで、チーム全体の成長を促進し、自身のリーダーシップを発揮できるようになっていきます。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2024年12月制作）
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AI時代の個人力
AIが仕事や社会の前提を変え続ける今、最も求められるのは「他者に代替されない個としての力」“個人力”です。 本コースでは、澤円氏の著書『個人力』をもとに、AI時代をしなやかに生き抜くための「前向きな自己中戦略」を学びます。 テーマは、「Being（ありたい自分）」を中心に据え、自ら考え（Think）、変化し（Transform）、協働する（Collaborate）ことで、自分らしい価値を発揮していくこと。 リスキリングやAI活用が叫ばれる今こそ、スキルより先に“自分の軸”を問うことが重要です。 あなたは何を大切にし、どんな未来を描きたいのか？ このコースは、あなたが“ありたい自分”として生き、キャリアをデザインしていくための思考と行動のガイドになります。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2025年11月制作）
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【AI×クリティカル・シンキング】①イシューと枠組みでプロンプトを磨く
生成AIから期待する回答を引き出せず、試行錯誤を重ねていませんか。 本コースでは、生成AI活用の質を高める鍵として、クリティカル・シンキングの視点からイシュー設定と枠組みを押さえる重要性を解説します。 目的に直結する問いの立て方や、プロンプトに落とし込む際の実践ポイントを具体例とともに学ぶことで、AIをより思考のパートナーとして活用できるようになります。 生成AIを業務で使い始めた方から、活用を一段深めたい方まで、再現性あるプロンプト設計を身につけたい方におすすめの内容です。 さらに学びを深めたい方は、こちらも合わせてご覧ください。 【AI×クリティカル・シンキング】②AIの弱点との向き合い方 https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/cdfe41e3/learn/steps/62198 ※本コースは、AI時代のビジネススキルを学ぶ「AIタレントシフト」シリーズの一環として提供しています。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%82%BF%E3%83%AC%E3%83%B3%E3%83%88%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2026年1月制作）
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リーダーの挑戦⑤ 藤田晋氏（サイバーエージェント代表取締役）
グロービス経営大学院学長の堀義人が、日本を代表するビジネスリーダーに5つの質問（能力開発／挑戦／試練／仲間／志）を投げかけ、その人生哲学を解き明かします。第5回目のゲストは、サイバーエージェント代表取締役の藤田晋氏。起業の理由、経営をどうやって学んだか、アメーバブログ・ABEMAの立ち上げ、経営チームづくりについてなど聞いていきます。（肩書きは2020年12月11日撮影当時のもの） 藤田 晋 サイバーエージェント 代表取締役 堀 義人 グロービス経営大学院 学長 グロービス・キャピタル・パートナーズ 代表パートナー
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ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 前編 なぜ眠れないのか？~
「仕事が終わらないから睡眠時間を少し削ろう…」「業務時間中なかなか集中できない…」「毎日朝起きるのがつらい…」。 あなたはこのような経験をしたことはありませんか？ 仕事やプライベートの時間をやりくりするために、真っ先に削りがちなのが「睡眠」時間。 実は今、日本社会は世界と比較して「最も眠らない国」だということもわかってきています。 慢性的な睡眠不足は、心身の健康に悪影響なだけでなく、仕事のパフォーマンスにも当然大きな影響を与え、社会全体の経済損失につながります。 このコースでは、基本的な睡眠リテラシーを学んだ後の「問題解決編」として、「なぜ多くのビジネスパーソンは眠れないのか？」について解説していきます。 ▼本コースで学べる主な内容 ・そもそも眠れないことは何が問題なのか？ ・眠れなくなってしまう原因とは？ 睡眠不足の原因は認知機能の問題にありました。 自身の睡眠不足に対し、正しく「気づき・理解し・行動を変える」第一歩を踏み出しましょう。 ▼関連コース ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~リテラシー編~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/24575c03/learn/steps/53129 ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 後編 どうしたら眠れるのか？~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/4ba981e9/learn/steps/62042 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2025年12月制作）
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大阿闍梨 塩沼亮潤が死の手前で見つけた「生き方」
あすか会議2018 第4部分科会B-1「極限の世界で見つけた人生の歩み方」 （2018年7月7日開催／国立京都国際会館） 1300年間で2人目となる大峯千日回峰行満行を果たした塩沼亮潤大阿闍梨。48キロの山道を1日16時間掛けて歩き、それを千日間に亘って続ける過酷な行の中で、どのような悟りを得たのか。そして、9日間、断食・断水・不眠・不臥を続ける四無行満行という極限の世界で何を見つけたのか。塩沼氏が「創造と変革の志士」へ贈る「人生の歩み方」とは。（肩書きは2018年7月7日登壇当時のもの） 塩沼 亮潤 慈眼寺 住職
無料
英語 de 学ぶ！3Cs Analysis（3C分析）
このコースでは、グロービス学び放題の英語版である『GLOBIS Unlimited』のコースの中から、ビジネスで役立つ頻出の英語表現をピックアップしています。英語ネイティブの方が実際に見ているコースなので、リアルなビジネス英語の表現を学ぶことができます。 今回のコースは「3Cs Analysis（3C分析）」です。一緒に『英語で』ビジネス知識を学んでいきましょう！ ▼今回扱ったUnlimitedコース続きは下記からご覧いただけます 3Cs Analysis https://unlimited.globis.co.jp/en/courses/da5ca962/learn/steps/36362 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2025年12月制作）
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より理解を深め、他のユーザーとつながりましょう。
コメント71件
k-kikkawa
マーケティングを考える上で重要なフレームワーク、STPに至る前の環境分析が最も大事
yu-kinoshita
何か改善したいことや設備投資をしたく、説明を要する場合にSTPを意識して、どんなメリットがあるのか明確に伝えることが大事だと感じた。
mizuki_0813
STP理解できた。誰にどんな価値を届けるかのプロセスすべてがマーケティング
mino_ho0505
営業でもSTＰが必要なことが分かった。
masayah
STPはマーケティングでのフレームワークだが内容の理解を深くし、経験を重ねれば社内での階層教育や管理者、監督者への支援で使えそう。
saitodai
ターゲティングとポジショニングの２軸を勘違いしているメンバーもいるため、改めて整理して理解を深めさせたい。
ichi299
顧客(ターゲット)を具体的に、明確にするということが重要だと理解した。
aibo0825
各企画の戦略検討時や新領域拡張検討時に活用できる考え方。
109160
STPを実際の対話形式で聞けたため、より理解が深まった。日々の営業活動内で意識するとともに、チームメンバーにも考え方として意識づけを行いたい
omikumon
マーケティング考え方が営業にも活かせることがわかった。
他の部署でも顧客視点を持つことは大事だと思う。例えば製造部門でもマーケティングの考え方が応用できるのか、考えてみたいと思う。
gantetsu013
セグメントターゲットポジション覚えた
everest
顧客に最適な提案ができ成果に繋げられると感じた。
kousei8494
マーケティングの基礎を再復習できた。特にセグメンテーション、ポジショニングが適切であっても強力なコンペティターがすでに占有している市場において、勝てるかどうか、すなわち自社製品の売れるしくみをターゲット顧客に対するメッセージを添えて提供できるか、という視点は非常に勉強になった。
seijirok
STPの重要性は理解できたので、ここからどのように発展させることができるのか？を考えていきます。
crescent_moon
自由に製品仕様を変えられないのでSTPによるフレームワーク活用して効率的にすることが可能
aopapa21
マーケティングはものを売る仕組みづくり。
kimikimi50
マーケティングとは、物を売る仕組みをつくるためにやるということを学んだ。なんとなく聴いていたので、もう1回聞かないと理解はできていない。
tsuboitoki
企画でなくて営業担当でも、ターゲットイメージを持つことなど必要
kenichiro-omori
マーケティングは営業に直結している
53tomo
価値提案として、本気で○○を目指す人として、具体的なサービスを明確に示す。
営業との連携として、まずは価値を前面に伝える方法をとる。
miykobayashi
営業活動には基本マーケティングを理解して、顧客を絞ったり、商品を絞るなど戦略立案が大切。ＳＴＰを理解して、誰にどんな価値を提案するのか明確に意識してていあんすることが大切だと学びました。
chatjst
マーケティングとはお客様に財・サービスを買っていただく仕組み作り
ykbb
マーケティングについて復習することができた。
誰にどんな価値を届けるか。全部門に意識が必要。
商品について、開発部門だけでなく、営業担当も深く理解したうえで活動したほうが圧倒的に有利である。
sawa-chan
セグメンテーションの意味を間違えてた！
oda_naoya
自分も営業職ではないですが宣伝するものに携わっているので
考え方を取り入れたい。
50okg
STP
セグメンテーション
ターゲティング
ポジション
誰に、どんなサービスを提供するか
でしたかね。
ywatanabe_world
セグメンテーションにも様々な視点がある。その中でどこを狙うか。勝ち目はある市場か。
それぞれを自社の製品に置き換えて考えてみたいとおもいます。
tyoc
色々な場面で活用ができる内容だと思います。
wakaomayu
ブランディングとマーケティングは表裏一体という言葉を聞いたことがあります！
ブランディングをするにはマーケティングが必要で、マーケティングをするにはブランディングが必要だと思います、
ハンカチを売ろうとしたら、そのハンカチを買う年齢層どんな人で、お店で売るのか、ECなのかといろんな属性が出てくると思いました。
誰にどんな価値をどのようにとターゲット、目的を明確にするには大切だと思いました。
shun-takahashi
ターゲットを明確にすることで打ち手を見誤らなようにする
tunn
お客様に対する価値を考え、相手の立場にのっとった提案をしていきたいと思いました。
shimayu0614
マーケティングについては大変興味があったので とても面白い内容だったと思います 誰のためにどのようにしたいのかという理解の深さが求められると思います とても納得します 自分軸でお客様の目線に立つことができている行動的な要素も含める、 分けて提供する、考える ただ自社の商品を紹介するだけはいない プレゼンテーションの方法としてマーケティングの手法を用いた活用した営業なども聞いてみたいと思いました
dan55_19
むやみにお客様のところに行くのではなく、セグメントしてターゲットを絞り商品、サービスの価値を絞った形で提案するかが大切。営業にとっても当たり前であり、考えるべき事であるとわかった。
minowa_mahiro
今後の営業活動にあたり参考になりました。
o--mi
勉強になりました。参考にします。
tarokonta
お客さまにものやサービスを買ってもらう仕組みがマーケティングである。なので，営業だから関係ないということではない。マーケティングの中でSTPが大事であることを学んだ。誰にどんな価値を届けるか，ここがしっかりしていないと，むやみに営業活動をしたり，お客さまに説明しても，自社の製品やサービスの良さが遡及できず，販売の成功確率がさがってしまう。お客さまへの営業活動を考える場合に，STPの観点で，今一度自問自答してみることとしたい。
kitanaka
営業社員に学びの動機を与えるのに、苦慮している。具体的にどういったケースで使えるかなどを提示できるようにして、学びのキッカケを増やして行きたい
tiger0504
ＳＴＰ
セグメント
ターゲット
ポジション（どんな価値を届けるか）
arisa_okabe
直接お客さま対応することは少ないものの、キャンペーン等を企画する部署に所属しているため、「STP」を意識してキャンペーン等を企画してみようと思った。
t-k714
戦略STPでありながら、整合性（一貫性）が重要
fukamidori
ティングの重要性を改めて勉強できた。多面的に攻略する方法が確認できた。
ace_2021
営業に限らずどんな仕事でもマーケティングの考え方は活かせると思う。
metabomaguro
もっと深堀してほしい
morimotoa
営業にマーケティングは必須。誰にどんな価値を提供するか強く意識する。
tetsuya-san
マーケティングとは「お客様に製品／サービス等を買っていただくための仕組みを作ること」である。つまり、マーケティングは商品開発や営業活動とも密接に関わるものであり、狭義の「市場調査」や「広告宣伝」の枠にとらわれない企業活動であり、マーケティング専門職のみならず事業活動に携わるすべての人が知っておくべき知識、考え方と言える。代表的には俗に「STP」と略称される「セグメンテーション」「ターゲティング」「ポジショニング」が挙げられる。顧客をどのように分類できるか（セグメンテーション）、誰を顧客として狙うか（ターゲティング）、その顧客に何を価値として提供するか（ポジショニング）を考える必要がある。端的に言えば、「誰にどのような価値を提供するか」ということである。さらに「お客様に製品／サービス等を買っていただくための仕組み」を深く考える上では「4P」「4C」などのフレームワークも役立つ。経済学者であるドラッカーは「マーケティングとは営業活動を不要にすること」と述べたことがあるが、それだけマーケティングを戦略的に捉えることが事業活動上、重要ということである。
pertama
ＳＴＰはヌケモレが怖いので、独りよがりにならないよう何度も繰り返し検証したいと思います。
aderu1224
理解出来た。実践していきたいと思います
y-shiraki
シャンプーであれば、セグメンテーション、ターゲティングで、どの層のどんな人に使ってもらう商品かを決めて、その人はどんな付加価値が必要かをポジショニングで絞って提案するということでしょうか？
レンタル業だとエリアで絞って、地域密着型のワンストップサービスを行っていますが、付加価値としては一箇所に頼んだら全部完結するというメリットでやってます。他にも考えたら案が出てきそうに思えました。
極力ブルーオーシャンになるように考えてみようと思います。
yagumasa
セグメンテーションの意味が不明
esraa_y0604
分かりやすい勉強になりました。
eizan_1000
STPの考え方は様々な場面で活用できそうなので、折に触れ試してみたいと思います。
ozawa_h
マーケティングを行う場合はSTPを考える行うようにします。
tokatiobihiro
STPについてユーザーを思いうかべながらですね
ojr_800
まず可能性を探る為にはビジネスモデルキャンバスですかね。
suzukeepsurf
基本的ですがどのようなターゲットにどんな価値を提供するか重要です
hmmrachiba
STPはシンプルであるが故に、様々なシチュエーションに応用出来るツールだと思った。使いこなして行きたい。
chibi10138
STPを明確にして、誰に、どんな価値を届ければ良いかを、わかりやすく学べました。
soh0928
常に顧客ファーストであるよう努めていきたい。
naorinko
日頃から全国の百貨店に出入りする機会が多いので、自社製品の販売進捗を追うだけでなく、地方ならではの客層や強みを意識し、担当店での露出媒体を精査するなど、企画とは別の視点でマーケティング力を磨きたいと思います。
kyo178
STP 三文字を風呂に入らながら連呼して 意識づけ、関心高め、欲求を呼び起こし、無意識に定着させる一連の流れを実施。
もう、頭で考えるよりこのようにたたきつけるしか方法はないと思った。
isigamisuguru
お客様情報を知ることでＳＴＰが活用できそう
tohruaoki
誰にどんな価値を伝えていく。できそうでできていないことなので、改めて顧客ファーストの意識を持ちたいと思います。
ys_yamaguchi
私も営業とマーケティングに、そこまで関連性がないと感じていたが、「誰に」「どんな価値を提供するか」を意識することは営業・マーケティングの双方で共通することであると気づかされた。
自身の営業活動でも、この2点を意識してより効率的で確度の高い営業を行っていきたいと思う。
sphsph
それぞれに重みづけが必要かなと最近考えています。
重点を置くべきことが時によって変わる。
もちろん、時間軸と共に変わることもあるのでしっかり推移を見ながらです。
wsn
参考になりました。営業としてマーケティングへの意識付けは難しいと思っていました。
ko2024mb
■腹落ち
・セグメント⇨SMEと定義⇨もっと深掘る？
・ターゲット⇨ペルソナ⇨行動まで想像する
・ポジション⇨バリュー⇨消費者から見て価値があるか？
■気付き
・いずれも一次情報に触れることが大事なのではないか。
⇨仮説を立てて、顧客から得た情報で検証。
a-yada
商品企画から営業までがSTPを意識した動きをすることで無駄なく効率的にマーケティングないし営業活動が進められることが分かりました。
実際にマーケティング担当として指示を出している立場ではありますが、現場で顧客対応をしている営業担当にしか分からない顧客のニーズや特徴があるので、営業も一丸となってマーケティングに取り組んでいくべきだと感じました。
masuda-
マーケティングを行う場合はSTPは重要。
shinichiro-y
STPはシンプルで分かりやすい
haluhiko
STP。非常に参考になりました。今の営業活動でも集客に困っていること、決定率が低い事が課題です。
STPを意識して今後の営業活動に生かしたいと思います。
yutahih0
どんな商品をどのような価値で提供するのか。まず価値提供についてしっかりと考え込む必要があると思いました。STPのイメージがなかなかつきづらかったのですが、自分がいいと思う商品が売れなければ、商品を顧客へ届けることができないので、マーケティングを考える重要性がよくわかりました。