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AI BUSINESS SHIFT 第12回 機能別戦略編：AIで加速する新規事業の創出
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ（全12回）』の第12回です。 第12回「機能別戦略編：AIで加速する新規事業の創出」では、新規事業やスタートアップを取り巻く環境がどのように変化しているのかを俯瞰し、新たな価値創造と非連続な成長を生み出すために、AI時代における事業機会の捉え方や、成功確率を高めるための考え方について学びます。 ■こんな方におすすめ ・新規事業開発やスタートアップ創出に携わるリーダー・マネージャーの方 ・AIを活用して事業創出のスピードや成功確率を高めたい方 ・AI時代における新規事業リーダーの役割やマインドセットを学びたい方 ■AIシフトシリーズとは？ 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。（順次公開） https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編（第1回〜3回）：リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編（第4回〜7回）：AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編（第8回〜12回）：AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2026年03月制作）
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【営業無双#1】勝てる営業とは？トップ5%セールスの共通点
本コースは、「営業無双シリーズ」の#1です。 「営業無双シリーズ」では、成約率アップに向けて、お客様に選ばれ続ける無双の営業になるための実践的な考え方やテクニックを紹介していきます。（#2以降は順次公開） 本コースでは、「勝てる営業とは？トップ5%セールスの共通点」をテーマに BtoBでお客様に選ばれる営業の役割 トップ5％のセールスに共通する行動や考え方 成果につながる実践的なポイント などを解説します。 ◾️こんな方におすすめ 提案しても顧客に響かず、「いい話だった」で終わる商談が多い方 顧客の本当の課題や決裁者の判断基準をつかみきれず、案件が前に進まない方 再現性のある営業テクニックを身につけたい方 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2026年7月制作）
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マネジャーのための仕事の任せ方
「仕事を任せると失敗が怖い」「自分でやった方が早い」マネージャーとしてメンバーやチームの力を引き出しながら成果を上げるには、どのように仕事を任せていけば良いのでしょうか？ 変化の激しい時代において、マネージャーとして成果を上げ続けるためには、メンバーの個性や特性を理解し、それに合わせた効果的な任せ方を身につけることが重要です。このコースでは、ソーシャルスタイル理論を活用してメンバーごとに最適なアプローチを学びます。「任せる力」を高めることで、チーム全体の成長を促進し、自身のリーダーシップを発揮できるようになっていきます。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2024年12月制作）
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AI時代の個人力
AIが仕事や社会の前提を変え続ける今、最も求められるのは「他者に代替されない個としての力」“個人力”です。 本コースでは、澤円氏の著書『個人力』をもとに、AI時代をしなやかに生き抜くための「前向きな自己中戦略」を学びます。 テーマは、「Being（ありたい自分）」を中心に据え、自ら考え（Think）、変化し（Transform）、協働する（Collaborate）ことで、自分らしい価値を発揮していくこと。 リスキリングやAI活用が叫ばれる今こそ、スキルより先に“自分の軸”を問うことが重要です。 あなたは何を大切にし、どんな未来を描きたいのか？ このコースは、あなたが“ありたい自分”として生き、キャリアをデザインしていくための思考と行動のガイドになります。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2025年11月制作）
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リーダーのためのコーチング入門
メンバーから相談を受けたとき、つい「こうすればいいよ」と答えを教えてしまう。 あるいは、「自分で考えてほしい」と思うあまり、すべて任せきりにしてしまう。 メンバーの成長機会を確保しつつ、自律的に仕事を進めてもらうためにはどうすればよいのか。 こうした悩みに直面するリーダー・マネージャーの方は多いのではないでしょうか。 変化が激しく、正解のない現代においては、指示や助言にとどまらず、メンバーの思考を引き出し、自律的な行動を促す「コーチングスキル」の重要性が高まっています。 本コースでは、基礎的なコーチングの考え方を押さえたうえで、実際の職場で起こりがちな事例をもとに、相手の思考と行動を引き出す関わり方を学びます。 また、代表的なコーチングのフレームワークである「GROWモデル」を取り上げ、どのような問いかけによって相手の主体性を引き出していくのかを、わかりやすく解説します。 メンバーとの対話を、成長を促す機会へと変えていく。その第一歩としておすすめのコースです。 コース内で紹介している「傾聴力」を深めたい方は、こちらも合わせてご覧ください。 ・傾聴力 ~リーダーのための聴く技術~（基礎編） https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/fe285262/learn/steps/59808 ・傾聴力 ~リーダーのための聴く技術~（実践編） https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/01d24a39/learn/steps/59813 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2026年6月制作）
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AI BUSINESS SHIFT 第10回 機能別戦略編：AIで変わるバックオフィス
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ（全12回）』の第10回です。 第10回「機能別戦略編：AIで変わるバックオフィス」では、人事・総務・労務・経理・情報システムなどのバックオフィス領域において、定型業務の自動化や効率化といった現場レベルのAI活用だけでなく、いかにして経営や戦略に貢献する存在へと進化していくのかについて考えを深め、学んでいきます。 ■こんな方におすすめ ・人事・総務・労務・経理・情シスなど、バックオフィス部門を率いるリーダー・マネージャーの方 ・バックオフィス業務へのAI活用やDX推進を担っている方 ・AI時代におけるバックオフィスの役割や戦略のあり方を考えたい方 ■AIシフトシリーズとは？ 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。（順次公開） https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編（第1回〜3回）：リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編（第4回〜7回）：AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編（第8回〜12回）：AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2026年2月制作）
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リーダーの挑戦⑤ 藤田晋氏（サイバーエージェント代表取締役）
グロービス経営大学院学長の堀義人が、日本を代表するビジネスリーダーに5つの質問（能力開発／挑戦／試練／仲間／志）を投げかけ、その人生哲学を解き明かします。第5回目のゲストは、サイバーエージェント代表取締役の藤田晋氏。起業の理由、経営をどうやって学んだか、アメーバブログ・ABEMAの立ち上げ、経営チームづくりについてなど聞いていきます。（肩書きは2020年12月11日撮影当時のもの） 藤田 晋 サイバーエージェント 代表取締役 堀 義人 グロービス経営大学院 学長 グロービス・キャピタル・パートナーズ 代表パートナー
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【賢者のアンテナ】いざ！戦略的雑談！前編
このシリーズは、グロービス講師本山 裕輔さんを賢者としてお迎えし、巷のありとあらゆるものを独自の視点で紐解き、皆様の学びの意欲を刺激するコンテンツです。 毎月第2・第4水曜日の朝7時に定期配信されます。 取り上げて欲しいご質問やテーマ、感想を随時受け付けています。 グーグルフォーム（https://forms.gle/qqoBYuRUmUYz4scC6） または グロ放題編集部員のX（https://x.com/mairakobayashi） まで、ぜひご要望をお寄せください。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2026年6月制作）
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【AI×プレゼン】AIと磨く「心を動かす」伝え方
AIの進化によって資料作成やリサーチの効率化が進む一方で、重要性を増すのが「伝える力」です。本コースでは、AI時代のプレゼンに求められるデリバリースキルについて解説します。 自分の伝え方を客観的に評価し、改善できるAI活用法も紹介。大事な場面で「心を動かす」プレゼンをしたい方におすすめです。関連コース「プレゼンテーションスキル」も併せてご覧ください。 ▼プレゼン動画分析プロンプト（辛口） https://hodai.globis.co.jp/learning_documents/6f976cda ▼関連動画：プレゼンテーションスキル https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/598f3254/ ※本コースは、AI時代のビジネススキルを学ぶ「AIタレントシフト」シリーズの一環として提供しています。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%82%BF%E3%83%AC%E3%83%B3%E3%83%88%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2026年1月制作）
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ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 前編 なぜ眠れないのか？~
「仕事が終わらないから睡眠時間を少し削ろう…」「業務時間中なかなか集中できない…」「毎日朝起きるのがつらい…」。 あなたはこのような経験をしたことはありませんか？ 仕事やプライベートの時間をやりくりするために、真っ先に削りがちなのが「睡眠」時間。 実は今、日本社会は世界と比較して「最も眠らない国」だということもわかってきています。 慢性的な睡眠不足は、心身の健康に悪影響なだけでなく、仕事のパフォーマンスにも当然大きな影響を与え、社会全体の経済損失につながります。 このコースでは、基本的な睡眠リテラシーを学んだ後の「問題解決編」として、「なぜ多くのビジネスパーソンは眠れないのか？」について解説していきます。 ▼本コースで学べる主な内容 ・そもそも眠れないことは何が問題なのか？ ・眠れなくなってしまう原因とは？ 睡眠不足の原因は認知機能の問題にありました。 自身の睡眠不足に対し、正しく「気づき・理解し・行動を変える」第一歩を踏み出しましょう。 ▼関連コース ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~リテラシー編~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/24575c03/learn/steps/53129 ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 後編 どうしたら眠れるのか？~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/4ba981e9/learn/steps/62042 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2025年12月制作）
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【AI×クリティカル・シンキング】①イシューと枠組みでプロンプトを磨く
生成AIから期待する回答を引き出せず、試行錯誤を重ねていませんか。 本コースでは、生成AI活用の質を高める鍵として、クリティカル・シンキングの視点からイシュー設定と枠組みを押さえる重要性を解説します。 目的に直結する問いの立て方や、プロンプトに落とし込む際の実践ポイントを具体例とともに学ぶことで、AIをより思考のパートナーとして活用できるようになります。 生成AIを業務で使い始めた方から、活用を一段深めたい方まで、再現性あるプロンプト設計を身につけたい方におすすめの内容です。 さらに学びを深めたい方は、こちらも合わせてご覧ください。 【AI×クリティカル・シンキング】②AIの弱点との向き合い方 https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/cdfe41e3/learn/steps/62198 ※本コースは、AI時代のビジネススキルを学ぶ「AIタレントシフト」シリーズの一環として提供しています。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%82%BF%E3%83%AC%E3%83%B3%E3%83%88%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2026年1月制作）
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コメント33件
natsumi-kuraki
アメリカでもスタッフとの対話が大切。鈴木健さんのように意思決定できる人が常駐してカスタマイズ
hamada--
組織や対象マーケットを広げていく中で、グローバルとローカルの大きな差をどのように埋めながら基準を設けて事業を進めるのかが難しいと感じることがありますが、今回、文化の違いややり方の違いはあるにせよ、どの企業も、内部統制、拠点とのコミュニケーションがうまく出来ているような印象を受けました。失敗をしながらもチャレンジしていく姿勢は4名とも共通しており、進めていく秘訣なのかなと感じました。
everest
米国市場の多様性と競争の激しさを理解し現地ニーズに合わせた柔軟な戦略と強固な現地パートナーシップの重要性を痛感した。
jay6019
なぜ米国か？
市場が大きい！
世界最先端がある！
その先に世界展開が望める！
遠慮しない、主張する！
ミッション、ビジョンに共感できる人を仲間にする
yu_ot
皆さん活躍されているかたは前向きだなと感じた。
kazu_chiba
色々学びはありましたが
先ずはやってみてないと先人達の
言葉が活用できないと思った。
rika892
アメリカが世界の中心というイメージはあったのですが、英語という単一の言語で挑戦できるマーケット、という新しい認識は目からウロコでした！
kazuhiro-mori
大変勉強になりました。
mini0203
アメリカ進出はゴールなのか 規模は大きいことは確かであるが 日本はまだ土俵を借りないといけないのかと感じながら
成功者の話を視聴した
fairlady_z
コースで学んだことを忘れないようにポイントを整理して適宜業務に反映していこう
uyasuhiro
アメリカでも会話コミュニケーションが大事という事を再認識しました。
xuyong
アメリカだけでなく、別の国を担当する時でも同様の見方を心掛けること
takahiko0910
アメリカ市場は，世界をリードするマーケットであることを学ぶことができた。
matsuki1028
日本の企業だといって日本人の意見だけに頼らず、海外の意見も重要
hoshina3440
単一言語で大きな市場で勝負できるアメリカの魅力を改めて知ることができた。
実際には他人の経験談を聞くだけでなく、実際に自分で経験する事が必要だと感じました。
kenken2026
１年後に企業が凋落するスピーカの講演を堂々と残している時点で、学びのアップデートをする気がない気がします。１年後に急落するということは今この時点で経営判断が既に凋落の方向を示していると思います。なぜ、これを残しているのか、その説明がないのか疑問。また、音声に関しても、調整・修正せずに投稿し、注意事項で少し書いてるだけは、正直有料コンテンツなのか疑問を持ちました。
jr9199646
今回の学びを通じて、米国市場は単なる海外展開先ではなく、世界No.1を目指す企業にとって“避けて通れない主戦場”であることを改めて理解した。ASICSやスマートニュース、ビザスクの事例からは、米国市場の巨大さと競争の激しさ、そしてローカライズの徹底が成功の分岐点になることが示されていた。特に、現地拠点の意思決定スピード、プロダクトの市場適合性、ブランド戦略の一貫性は、日本企業が弱点としがちな領域であり、ここを克服できるかが勝敗を分ける。また、創業者のビジョン、M&Aの活用、グローバル人材育成、ガバナンスの強化など、組織としての“グローバル筋力”を鍛える重要性も強調されていた。DX推進を担う立場としては、データ活用や業務標準化を通じて、海外展開に耐えうる組織基盤を整えることに貢献できると感じた。米国市場の学びを、自社の戦略や人材育成にどう落とし込むかが今後の鍵になる。
sphsph
遠慮しない！ごもっとも、もちろん互いにリスペクトしながらですが、しっかりコミュニケーションしないと前に進みません。
楽しく。も良い言葉です。日々の業務でも意識していきたい。
もちろん自分だけでなく組織のメンバー全員にそう思っておらえるようにしていきたい。
ma_m_
米国のマーケットはその大きな市場性（地域性はあっても欧州と違って国ごとの特色がない）、情報・産業の中心でありリードマーケットであること、TECの先進性、などがやはり事業展開上の大きな魅力である。
進出そのものが目的ではなく、その後の事業展開を成功させることが必要であり、そのためにはCEOが現地にいること、遠慮せずにマイクロマネジメントすること、組織の理念に共鳴するメンバーを集めることがポイントになる。
terashima_a
自社の商材上、アメリカ市場の参入は難しいがアジア圏は参入しているもののコストメリットな視点しかなかった。
改めてDXを軸に海外ロケーションの優位性を考えるきっかけとなった
mmhmm
とてもポジティブなお話で、自分も頑張ってみようかと思いました
nao_nao_a
各社のグローバル戦略はそれぞれだと理解することができた
kumi_9393
大変勉強になりました！
norikun
グローバルマーケットの分かれ道
yuniedo
知見禄は玉石混交ですね。今回は良かった。
ik_hrs
市場規模を含めてビジネスを大きく拡大・成長させるためにはやはりアメリカだと思った。
crescent_moon
単一言語の大きな市場ならびにお金を使う国民性
msae
コミュニケーションをとることが重要であると思いました。ありがとうございました。
tomo-tom
誰しもアメリカについて色んな先入観あるが、やはり飛び込んでみないと分からないですね。
yasu_ichi
コミュニケーションをとることが重要であると思います。
まずは、海外の知ることから始めます。
taiga-2382
食品業界においては、海外の製造工場との仕入れ交渉をする機会が多いため、意見をはっきりと主張し、そのなかで折り合いをつけることが肝心であると感じた。
hiroshi237
各社のグローバル戦略はそれぞれだと理解しました。ナショナルスタッフを育成し日本的マネージメントにとらわれずオープンな視野で進めて行きたいと改めて思いました。
meow_t
闇雲に「グローバル化」「DX化」を掲げ、颯爽と米国に進出したとしても成功する確率は低いに違いないと感じました。DXを促進するからこそ、グローバル化しやすいのであって、その逆ではない。DX推進はあくまでもグローバル化の1つの手段であり、さらに遡ればデジタル化するに値するほどスケーラブルな事業に成長するのか？その戦略こそが重要であると学びました。
米国というマーケットのその規模感や世界の公用語が使えるという魅力もさることながら、顧客のペインを解消できるプロダクトをつくりあげられているか？という部分がやはり一番大事なのだと思います。その上で、登壇されているパネリストの方々は、自社の強みを機能性に位置づけていたり、分断が起きている市場に中立的な情報を提供することこそが自社の価値であると位置づけていたり、米国市場に進出するうえでの戦略を確実に立てていらっしゃるのが印象的でした。市場の選定が非常に大事であるがゆえに「なぜ米国か？」という問いに、解像度高く顧客を捉え、彼らに何を提供できるのが自社であるのか言語化することの必要性を感じました。
▼学んだことの日常業務への活かし方
グローバル化・DX化が「遅れている」というフレーズに惑わされることなく、自社のビジネスの解像度を上げる！