1:03:55
おすすめの学習動画
おすすめの学習動画
AI BUSINESS SHIFT 第12回 機能別戦略編：AIで加速する新規事業の創出
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ（全12回）』の第12回です。 第12回「機能別戦略編：AIで加速する新規事業の創出」では、新規事業やスタートアップを取り巻く環境がどのように変化しているのかを俯瞰し、新たな価値創造と非連続な成長を生み出すために、AI時代における事業機会の捉え方や、成功確率を高めるための考え方について学びます。 ■こんな方におすすめ ・新規事業開発やスタートアップ創出に携わるリーダー・マネージャーの方 ・AIを活用して事業創出のスピードや成功確率を高めたい方 ・AI時代における新規事業リーダーの役割やマインドセットを学びたい方 ■AIシフトシリーズとは？ 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。（順次公開） https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編（第1回〜3回）：リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編（第4回〜7回）：AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編（第8回〜12回）：AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2026年03月制作）
会員限定
【営業無双#1】勝てる営業とは？トップ5%セールスの共通点
本コースは、「営業無双シリーズ」の#1です。 「営業無双シリーズ」では、成約率アップに向けて、お客様に選ばれ続ける無双の営業になるための実践的な考え方やテクニックを紹介していきます。（#2以降は順次公開） 本コースでは、「勝てる営業とは？トップ5%セールスの共通点」をテーマに BtoBでお客様に選ばれる営業の役割 トップ5％のセールスに共通する行動や考え方 成果につながる実践的なポイント などを解説します。 ◾️こんな方におすすめ 提案しても顧客に響かず、「いい話だった」で終わる商談が多い方 顧客の本当の課題や決裁者の判断基準をつかみきれず、案件が前に進まない方 再現性のある営業テクニックを身につけたい方 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2026年7月制作）
会員限定
マネジャーのための仕事の任せ方
「仕事を任せると失敗が怖い」「自分でやった方が早い」マネージャーとしてメンバーやチームの力を引き出しながら成果を上げるには、どのように仕事を任せていけば良いのでしょうか？ 変化の激しい時代において、マネージャーとして成果を上げ続けるためには、メンバーの個性や特性を理解し、それに合わせた効果的な任せ方を身につけることが重要です。このコースでは、ソーシャルスタイル理論を活用してメンバーごとに最適なアプローチを学びます。「任せる力」を高めることで、チーム全体の成長を促進し、自身のリーダーシップを発揮できるようになっていきます。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2024年12月制作）
会員限定
AI時代の個人力
AIが仕事や社会の前提を変え続ける今、最も求められるのは「他者に代替されない個としての力」“個人力”です。 本コースでは、澤円氏の著書『個人力』をもとに、AI時代をしなやかに生き抜くための「前向きな自己中戦略」を学びます。 テーマは、「Being（ありたい自分）」を中心に据え、自ら考え（Think）、変化し（Transform）、協働する（Collaborate）ことで、自分らしい価値を発揮していくこと。 リスキリングやAI活用が叫ばれる今こそ、スキルより先に“自分の軸”を問うことが重要です。 あなたは何を大切にし、どんな未来を描きたいのか？ このコースは、あなたが“ありたい自分”として生き、キャリアをデザインしていくための思考と行動のガイドになります。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2025年11月制作）
会員限定
リーダーのためのコーチング入門
メンバーから相談を受けたとき、つい「こうすればいいよ」と答えを教えてしまう。 あるいは、「自分で考えてほしい」と思うあまり、すべて任せきりにしてしまう。 メンバーの成長機会を確保しつつ、自律的に仕事を進めてもらうためにはどうすればよいのか。 こうした悩みに直面するリーダー・マネージャーの方は多いのではないでしょうか。 変化が激しく、正解のない現代においては、指示や助言にとどまらず、メンバーの思考を引き出し、自律的な行動を促す「コーチングスキル」の重要性が高まっています。 本コースでは、基礎的なコーチングの考え方を押さえたうえで、実際の職場で起こりがちな事例をもとに、相手の思考と行動を引き出す関わり方を学びます。 また、代表的なコーチングのフレームワークである「GROWモデル」を取り上げ、どのような問いかけによって相手の主体性を引き出していくのかを、わかりやすく解説します。 メンバーとの対話を、成長を促す機会へと変えていく。その第一歩としておすすめのコースです。 コース内で紹介している「傾聴力」を深めたい方は、こちらも合わせてご覧ください。 ・傾聴力 ~リーダーのための聴く技術~（基礎編） https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/fe285262/learn/steps/59808 ・傾聴力 ~リーダーのための聴く技術~（実践編） https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/01d24a39/learn/steps/59813 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2026年6月制作）
会員限定
AI BUSINESS SHIFT 第10回 機能別戦略編：AIで変わるバックオフィス
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ（全12回）』の第10回です。 第10回「機能別戦略編：AIで変わるバックオフィス」では、人事・総務・労務・経理・情報システムなどのバックオフィス領域において、定型業務の自動化や効率化といった現場レベルのAI活用だけでなく、いかにして経営や戦略に貢献する存在へと進化していくのかについて考えを深め、学んでいきます。 ■こんな方におすすめ ・人事・総務・労務・経理・情シスなど、バックオフィス部門を率いるリーダー・マネージャーの方 ・バックオフィス業務へのAI活用やDX推進を担っている方 ・AI時代におけるバックオフィスの役割や戦略のあり方を考えたい方 ■AIシフトシリーズとは？ 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。（順次公開） https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編（第1回〜3回）：リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編（第4回〜7回）：AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編（第8回〜12回）：AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2026年2月制作）
会員限定
リーダーの挑戦⑤ 藤田晋氏（サイバーエージェント代表取締役）
グロービス経営大学院学長の堀義人が、日本を代表するビジネスリーダーに5つの質問（能力開発／挑戦／試練／仲間／志）を投げかけ、その人生哲学を解き明かします。第5回目のゲストは、サイバーエージェント代表取締役の藤田晋氏。起業の理由、経営をどうやって学んだか、アメーバブログ・ABEMAの立ち上げ、経営チームづくりについてなど聞いていきます。（肩書きは2020年12月11日撮影当時のもの） 藤田 晋 サイバーエージェント 代表取締役 堀 義人 グロービス経営大学院 学長 グロービス・キャピタル・パートナーズ 代表パートナー
会員限定
【賢者のアンテナ】いざ！戦略的雑談！前編
このシリーズは、グロービス講師本山 裕輔さんを賢者としてお迎えし、巷のありとあらゆるものを独自の視点で紐解き、皆様の学びの意欲を刺激するコンテンツです。 毎月第2・第4水曜日の朝7時に定期配信されます。 取り上げて欲しいご質問やテーマ、感想を随時受け付けています。 グーグルフォーム（https://forms.gle/qqoBYuRUmUYz4scC6） または グロ放題編集部員のX（https://x.com/mairakobayashi） まで、ぜひご要望をお寄せください。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2026年6月制作）
無料
【AI×プレゼン】AIと磨く「心を動かす」伝え方
AIの進化によって資料作成やリサーチの効率化が進む一方で、重要性を増すのが「伝える力」です。本コースでは、AI時代のプレゼンに求められるデリバリースキルについて解説します。 自分の伝え方を客観的に評価し、改善できるAI活用法も紹介。大事な場面で「心を動かす」プレゼンをしたい方におすすめです。関連コース「プレゼンテーションスキル」も併せてご覧ください。 ▼プレゼン動画分析プロンプト（辛口） https://hodai.globis.co.jp/learning_documents/6f976cda ▼関連動画：プレゼンテーションスキル https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/598f3254/ ※本コースは、AI時代のビジネススキルを学ぶ「AIタレントシフト」シリーズの一環として提供しています。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%82%BF%E3%83%AC%E3%83%B3%E3%83%88%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2026年1月制作）
会員限定
ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 前編 なぜ眠れないのか？~
「仕事が終わらないから睡眠時間を少し削ろう…」「業務時間中なかなか集中できない…」「毎日朝起きるのがつらい…」。 あなたはこのような経験をしたことはありませんか？ 仕事やプライベートの時間をやりくりするために、真っ先に削りがちなのが「睡眠」時間。 実は今、日本社会は世界と比較して「最も眠らない国」だということもわかってきています。 慢性的な睡眠不足は、心身の健康に悪影響なだけでなく、仕事のパフォーマンスにも当然大きな影響を与え、社会全体の経済損失につながります。 このコースでは、基本的な睡眠リテラシーを学んだ後の「問題解決編」として、「なぜ多くのビジネスパーソンは眠れないのか？」について解説していきます。 ▼本コースで学べる主な内容 ・そもそも眠れないことは何が問題なのか？ ・眠れなくなってしまう原因とは？ 睡眠不足の原因は認知機能の問題にありました。 自身の睡眠不足に対し、正しく「気づき・理解し・行動を変える」第一歩を踏み出しましょう。 ▼関連コース ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~リテラシー編~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/24575c03/learn/steps/53129 ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 後編 どうしたら眠れるのか？~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/4ba981e9/learn/steps/62042 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2025年12月制作）
会員限定
【AI×クリティカル・シンキング】①イシューと枠組みでプロンプトを磨く
生成AIから期待する回答を引き出せず、試行錯誤を重ねていませんか。 本コースでは、生成AI活用の質を高める鍵として、クリティカル・シンキングの視点からイシュー設定と枠組みを押さえる重要性を解説します。 目的に直結する問いの立て方や、プロンプトに落とし込む際の実践ポイントを具体例とともに学ぶことで、AIをより思考のパートナーとして活用できるようになります。 生成AIを業務で使い始めた方から、活用を一段深めたい方まで、再現性あるプロンプト設計を身につけたい方におすすめの内容です。 さらに学びを深めたい方は、こちらも合わせてご覧ください。 【AI×クリティカル・シンキング】②AIの弱点との向き合い方 https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/cdfe41e3/learn/steps/62198 ※本コースは、AI時代のビジネススキルを学ぶ「AIタレントシフト」シリーズの一環として提供しています。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%82%BF%E3%83%AC%E3%83%B3%E3%83%88%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2026年1月制作）
会員限定
より理解を深め、他のユーザーとつながりましょう。
コメント46件
masaakiishida
プレゼンの重要事項としての「キーパーソン」が誰であるかの明確化と、「良い課題設定」を創出することの重要性を知る事が出来た。
この手法を積極的に利用・活用をしたい。
また、この事項を知らない同僚にも伝達したい。
littleship
意思決定者には、キーパーソンの存在があることは、興味深い視点でした。確かにその通りだと思いました。
ある案件で、なかなか話が進展しない、受注に結び付かないことを耳にしていましたが、お客様のどなたにプレゼンしているのかを見落としていたと思われます。
その存在の見極めは時間を要するとは思いますが、それを知ろうとするか否かでも動きは変わってくると考えます。
以降、留意したいと思います。
momon_baku
日常においても他人にお願いごとをするときに多少は役立てることができると思いました。
tamura1984
プレゼンする相手のキーパーソンを探すように心掛けたいです。
hikishimoto
プレゼンする相手のキーパーソンを探すように心掛けたいで
n_yasuda
本の内容よりも、キーパーソンを見つけていたご経験に興味をもってしまいました。。。
hirokitokiwa
をご紹介できればと思います でですね最近は本の名前に外資系の何々と入ってる本が 本当に大量に出回ってますよね 例えば外資系の資料作成術 あるいは外資系のリサーチ術みたいな感じで 外資系シリーズとでも言いましょうか こういった本は当たりが多い一方で 実はこれ外れかもなぁと思う本も結構あったりします なので外資系の何々とついてる本を見かけた時は 慎重に慎重に中身をチェックするようにしてます そんな中でこれは正真正銘当たり本だなと 心から思えたのが今日ご紹介する 外資系コンサルのプレゼンテーション術です この本は大きく3部構成になっていて 一つ目はプレゼンのゴール設定 二つ目はそのゴール達成に向けたストーリー作り で三つ目は実際のプレゼンの資料化と あと当日話す時の話し方ですね で大きくこの三つのうち 今日は一つ目のプレゼンのゴール設定について お伝えできればと思います このプレゼンのゴール設定 大切なポイントが
k1472
境界知能の人もいるので、どのレベルに合わせるか目標設定が難しい。
mizuhashi
相手を想像しながら進めてみます
hmira
以前にどういう資料を作成すれば相手に振り向いてもらえます、といった
趣旨の講座を受講した事があります。
そこでも同じように資料を説明するキーパーソンはだれか、その人に向けて
知りたい情報の内容の資料になっているか？を念頭におくべきだ、と
説明されました。
正に同じ事の説明でした。
また、キーパーソンを見極める為に重要人物の動向などを観察するのが
よい事を学びましたので、実践してみます。
glorio
キーマン特定は重要だと思います。社内におけるプレゼンはこれまでの慣例的な会議が多いため、ルーティン化しその意識が薄れてしまったり、無意識のうちにマンネリ化してしまう、あるいは社内でしか通用しない能力になってしまうので、定期的に社外に対してのプレゼンやフィードバックを受けるなどして、対外試合を定期的に行った方が良いと思ってます。
h344
プレゼンではないが相談先を間違えて無駄な時間を浪費することが多い。今後ターゲット選定には慎重を期したい。
everest
論理的な構成と明快なビジュアルで相手に納得感と行動を促すプレゼンができる必要があると感じた。
makoto112
プレゼンテーションのコツは、なぜを明確にし何を戦略的に話すのか、どのようにして等の本質を伝える事。
takuchan_m
今回のプレゼンで誰を落とすべきなのか、常に意識する必要がありますね。改めて認識することができました。
ko-fujita
良いプレゼントは何か、これは正解がなかなか見出せない難しい問いですが、本講義でその1つが示唆されていた。それは、具体的なテーマに絞り込むことで、得られる示唆・解についても、具体的かつクリアになった内容となる、という点である。顧客と進めていきたい協業案件の中で、それぞれの打ち合わせの回において、毎回のゴール設定と具体的なテーマを明確化した状態のプレゼンこそ、より実現しやすい、合意を得られやすい内容であることを常にイメージして臨んでいきたい。
chinatsu99
4段階で問いを具体的にするどくしていく
jparktanaka
ゴール設定を具体的にし、問いかける。すべしか？というように。5w1hを交えて具体的にする。課題の明確化。現状を分析。
各研究室の基盤研究を一年で新製品に応用できるためのレベルに持っていく必要性とその推進をすべきか？といったように。
hiejima-t01
プレゼンの目的を明確にすること。
h_tsujimoto
外資だと、やっぱりイエス・ノーの判断を要求される。たぶんこういうことをやった方がよいというプレゼンテーションは嫌われるんだろう。ビジネスは金儲けで、これがプレゼンテーションの最終テーマとなるとおもう
wakanaohi
キーパーソンの見つけ方、なるほどでした
nasubebi
目的を明確にすることが大切。
jun_mune
多人数前提で、キーパーソンが明確でない集合体がプレゼン対象であるケースが多い。ある程度見切りでゴール設定する場合、商品、市場、顧客の特殊事情くらいには配慮するが、その他のアプローチも今後考えたい。
kfujimu_0630
プレゼンで答えるべき問いを立てることは、非常に重要だと思いました。いきなり資料作成に手をつけるのではなく、問いやストーリーをよく考えた上で資料に着手したいと思いました。ありがとうございました。
sphsph
目的をはっきりさせる。
この行動がその目的に向かっているかしっかり判断する。
shugo0611
目標の具体化は大切ですね。課題に対して5W1Hを設定することで、資料の質が上がるとおもいます。
また内々の社内会議などでも、具体化を目指すプロセスで議論することでマクドナルド理論のように、アイデアが出てくるケースがありそうです。
また営業の強い会社は、意思決定に大きな影響を持つキーパーソンを意識している、というのはあると思います。
burberry
誰に伝えるかをよく考えるようにしようと思う。
nakamura_take
プレゼンするターゲットを決めること。問うべきことは何か、何を問うべきか、少しずつ問うべき事を深めていくこと。
この２つがキーになると感じました。
shimada-s
プレゼンのキーパーソンの見つけ方は大変参考になった。日々の仕事に活かしていきたいと思う。
buoo
この方向で考えたことがなかったので参考になりました。
keisuke_ogi
s&op会議で決定すべき事項は何か？
oki_user
「誰がどうする」「5W1H」「金額/時間の数字」の盛り込みを意識的に進めていきたい。
1ten01-365
次の2つを意識していく：①実大な影響のあるキーパーソンに向けてプレゼンすること（キーパーソンが誰かを十分に見極める。必ずしも表面的な事実（意思決定者・強い権限を持っている人）から判断できるわけではない）、②プレゼンのよい課題設定は鋭い問い（主語と～すべき→５W1Hを追加）をすること。②は知らないことやもやっとしていることに対して、理解度を上げるツールにもなりそうだと思ったので、意識してみたい。
baramasa
課題形成の重要性が改めて理解できる解説でした。また、書籍の内容以外にも解説者がコンサル時代に心掛けたことを聞けたのも良かったです。
29q
日本の会議ってやっぱり、明確な意思決定者（権限を持っている）がいないのかも知れないですね。
tirolcacao
「外資系の〜」と聞くと、自分とかけ離れた感じがするのですが、もう1段跳ねたい時に活用できそうな気がきました。
kiyoshi_n_bow
手軽に良書の情報を得られました。
sai-3448
一度手に取ってみたいと思います。
myolyn
①キーパーソンをみつける
⇒意思決定者にYESを言わせる人、良く賛同する人
②よい課題設定をする
⇒現状＋（S+MUST）＋5W1H＋HOW MUCH
morimotoa
キーマンを特定する：誰の話に頷いているか、誰と打合せをしているか。
ゴールを設定する：誰がどの様に、いくらでやるのか、具体的に。
tanabota_
キーパーソンを見つけて、訴求力のあるプレゼンを行うことが成功への近道であることを認識できました。
理想と現実のギャップはありますが、挑戦回数を増やし続けていつかは成功を勝ち取りたいと思います。
keisuke_04
プレゼンの課題設定をしっかりと考えた上で、ストーリー作りをすることから、資料作りはスタートする。
57hko41
聴き手の理解の部分で、聴き手のみならず聴き手にとってのキーパーソンを見つける、という点に納得感があった。
edc_ito
資料ありきというか、まずはそこから。。。となるので注意が必要ですね。