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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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マネジャーのための仕事の任せ方
「仕事を任せると失敗が怖い」「自分でやった方が早い」マネージャーとしてメンバーやチームの力を引き出しながら成果を上げるには、どのように仕事を任せていけば良いのでしょうか? 変化の激しい時代において、マネージャーとして成果を上げ続けるためには、メンバーの個性や特性を理解し、それに合わせた効果的な任せ方を身につけることが重要です。このコースでは、ソーシャルスタイル理論を活用してメンバーごとに最適なアプローチを学びます。「任せる力」を高めることで、チーム全体の成長を促進し、自身のリーダーシップを発揮できるようになっていきます。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2024年12月制作)
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AI時代の個人力
AIが仕事や社会の前提を変え続ける今、最も求められるのは「他者に代替されない個としての力」“個人力”です。 本コースでは、澤円氏の著書『個人力』をもとに、AI時代をしなやかに生き抜くための「前向きな自己中戦略」を学びます。 テーマは、「Being(ありたい自分)」を中心に据え、自ら考え(Think)、変化し(Transform)、協働する(Collaborate)ことで、自分らしい価値を発揮していくこと。 リスキリングやAI活用が叫ばれる今こそ、スキルより先に“自分の軸”を問うことが重要です。 あなたは何を大切にし、どんな未来を描きたいのか? このコースは、あなたが“ありたい自分”として生き、キャリアをデザインしていくための思考と行動のガイドになります。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年11月制作)
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【AI×クリティカル・シンキング】①イシューと枠組みでプロンプトを磨く
生成AIから期待する回答を引き出せず、試行錯誤を重ねていませんか。 本コースでは、生成AI活用の質を高める鍵として、クリティカル・シンキングの視点からイシュー設定と枠組みを押さえる重要性を解説します。 目的に直結する問いの立て方や、プロンプトに落とし込む際の実践ポイントを具体例とともに学ぶことで、AIをより思考のパートナーとして活用できるようになります。 生成AIを業務で使い始めた方から、活用を一段深めたい方まで、再現性あるプロンプト設計を身につけたい方におすすめの内容です。 さらに学びを深めたい方は、こちらも合わせてご覧ください。 【AI×クリティカル・シンキング】②AIの弱点との向き合い方 https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/cdfe41e3/learn/steps/62198 ※本コースは、AI時代のビジネススキルを学ぶ「AIタレントシフト」シリーズの一環として提供しています。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%82%BF%E3%83%AC%E3%83%B3%E3%83%88%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年1月制作)
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リーダーの挑戦⑤ 藤田晋氏(サイバーエージェント代表取締役)
グロービス経営大学院学長の堀義人が、日本を代表するビジネスリーダーに5つの質問(能力開発/挑戦/試練/仲間/志)を投げかけ、その人生哲学を解き明かします。第5回目のゲストは、サイバーエージェント代表取締役の藤田晋氏。起業の理由、経営をどうやって学んだか、アメーバブログ・ABEMAの立ち上げ、経営チームづくりについてなど聞いていきます。(肩書きは2020年12月11日撮影当時のもの) 藤田 晋 サイバーエージェント 代表取締役 堀 義人 グロービス経営大学院 学長 グロービス・キャピタル・パートナーズ 代表パートナー
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ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 前編 なぜ眠れないのか?~
「仕事が終わらないから睡眠時間を少し削ろう…」「業務時間中なかなか集中できない…」「毎日朝起きるのがつらい…」。 あなたはこのような経験をしたことはありませんか? 仕事やプライベートの時間をやりくりするために、真っ先に削りがちなのが「睡眠」時間。 実は今、日本社会は世界と比較して「最も眠らない国」だということもわかってきています。 慢性的な睡眠不足は、心身の健康に悪影響なだけでなく、仕事のパフォーマンスにも当然大きな影響を与え、社会全体の経済損失につながります。 このコースでは、基本的な睡眠リテラシーを学んだ後の「問題解決編」として、「なぜ多くのビジネスパーソンは眠れないのか?」について解説していきます。 ▼本コースで学べる主な内容 ・そもそも眠れないことは何が問題なのか? ・眠れなくなってしまう原因とは? 睡眠不足の原因は認知機能の問題にありました。 自身の睡眠不足に対し、正しく「気づき・理解し・行動を変える」第一歩を踏み出しましょう。 ▼関連コース ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~リテラシー編~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/24575c03/learn/steps/53129 ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 後編 どうしたら眠れるのか?~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/4ba981e9/learn/steps/62042 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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大阿闍梨 塩沼亮潤が死の手前で見つけた「生き方」
あすか会議2018 第4部分科会B-1「極限の世界で見つけた人生の歩み方」 (2018年7月7日開催/国立京都国際会館) 1300年間で2人目となる大峯千日回峰行満行を果たした塩沼亮潤大阿闍梨。48キロの山道を1日16時間掛けて歩き、それを千日間に亘って続ける過酷な行の中で、どのような悟りを得たのか。そして、9日間、断食・断水・不眠・不臥を続ける四無行満行という極限の世界で何を見つけたのか。塩沼氏が「創造と変革の志士」へ贈る「人生の歩み方」とは。(肩書きは2018年7月7日登壇当時のもの) 塩沼 亮潤 慈眼寺 住職
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英語 de 学ぶ!3Cs Analysis(3C分析)
このコースでは、グロービス学び放題の英語版である『GLOBIS Unlimited』のコースの中から、ビジネスで役立つ頻出の英語表現をピックアップしています。英語ネイティブの方が実際に見ているコースなので、リアルなビジネス英語の表現を学ぶことができます。 今回のコースは「3Cs Analysis(3C分析)」です。一緒に『英語で』ビジネス知識を学んでいきましょう! ▼今回扱ったUnlimitedコース続きは下記からご覧いただけます 3Cs Analysis https://unlimited.globis.co.jp/en/courses/da5ca962/learn/steps/36362 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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コメント57件
hashi26n
AIエージェントの活用方法について参考になりました。
toshiotakamura
AIエージェントでログイン実行を可能にするのにはセキュリテイとかの問題が有るのでかなり難しいと思うが、ログインのところは本人が行いログイン後AIエージェントにタスクを実行してもらうだけでもずいぶん便利だと思う。
eddie-osaka
AIエージェントについて、理解を深めたい。自律的な動きがポイントかと思うけど、具体的にどう使うのか、まだ理解しきれない。次はどの講座がいいかな?
inaka4451
この動画で、次の3つの重要な学びを得た。
①AIエージェントとは: 自律的に思考し、各種ツールにアクセスしながらタスクをこなすAIのこと。
②ChatGPTエージェントの概要: ChatGPTのPlusユーザーが利用可能になり、月40回までAIエージェントを
動かせる。
③ChatGPTエージェントの使用感: ログインを伴わないタスク(ニュースサイトからの情報取得など)では
精度が高いが、ログインを伴うタスク(Amazonでの買い物、noteでの記事作成など)では現状精度が低い。
moshiro
AIを活用できるように、基礎知識が少しわかってきました。
ありがとうございます。
manatantan
AIエージェントを使用したことはないですが、今回のセッションを聴いて業務のみならず、私生活でも利用してみたいと思いました。
exeo_eew
沢山の知識が無くても、利用できるところからチャレンジしたい
chatjst
漠然としていたAIに関してイメージがわきました。
k-kuroki
自立型のAIについて、AIが自分の部下になるような面白いツールであると思う反面、ある種の怖さも感じる内容であった。正しく利用することで、自分の業務をいかに効率化できるかを追い求めつつ、それに依存しない思考も大切であると感じた。
hmira
使ってみたいとおもいました
tatatatatata05
AIを積極的に使っていきたい
jagger
今回もとても興味深いお話でした。ここまで来たか、と感じる一方で、まずは色々と試してみようと思います。他のツールとの親和性や問題点など肌感覚で調べてみようと思います。色々な精度や承認など自分自身のスキルも高めていく必要がありますね。59歳ですが、AIさんと日々楽しんでいます。
m_saita
AIエージェントが3割ぐらいのタスクを行い、仕事を同時に平行してするのが当たり前になると分かった。
re_mi
分野を選んで活用できそうだと思った。
k-tayoko
AIエージェントを実際に利用してみたいと思って聞いてみたが、実際に使えるようにはならなかった。
AIエージェントを使えるようになる動画がほしいです。
yamatashi
紹介があったエージェント機能を使ってみます。
152468_tbj
ログインを伴わないタスクでは精度が高いが、ログインを伴うタスクでは現状精度が低い。また、必ずしも結果を鵜呑みにするのではなく、人によるチェックも必要。完ぺきでは無いと言う事。参考程度で使うのが現時点では良いのかも。
miguigu
AIエージェントに対してハードルが高いのかと感じたが、少しハードルが下がった。
yamatakeo
AIエージェント面白いそう
つい忘れがちになる情報収集とか出来るようにしたい
hawks_urasando
ログインするのとしないので精度が違う、というところが印象的だった。ログインパスワードなどを教えておけば、精度があがるのだろうか。それはそれでリスクとの見合いだろうと思うが
everest
作業代行が現実化しAIを使うから任せる段階に入ったと感じた。
minami_lisa
目指したいゴールを入力するだけで、それに至るまでのプロセスを教えてくれるAIエイジェントの万能性に驚かされている
watako_hcj
AIエージェントについて情報を集めていたので、ChatGPTのAIエージェントの活用範囲を知れてよかったです。是非活用してみたいと思います。
upjohn
いかにAIを使いこなしh手仕事の効率を上げるかということを勉強していきたいと思います。
kota_nari
これからのAIエージェントの進化が楽しみです。同時に、人間はこれから情報処理的な能力よりはよりクリエティブで、創造的で、オリジナリティな思考回路を強化する必要があると再認識しました。
sink
エージェントは繰り返しや監視のようなことに強いのでしょうか?
まず使ってみたいと思いました
jr9199646
今回のコースでは、AIエージェントの定義や特徴を理解しながら、ChatGPTエージェントの具体的な機能や料金体系、そして実務でのユースケースまで幅広く学ぶことができました。特に、**自律的にタスクを実行し、継続的に学習しながら改善していく“エージェント的挙動”**は、従来のAI活用とは一線を画すもので、強く印象に残りました。
また、AIエージェントの課題として挙げられた、
- 精度のばらつき
- 人間によるチェックの必要性
- 複数エージェントの比較検証の重要性
といったポイントは、実務導入を考えるうえで非常に示唆に富んでいました。AIに任せる範囲と人間が介在する範囲をどう設計するかが、成功の鍵になると感じました。
実務に活かすアイデアとしては、
- 定型業務の自動化(メール下書き、情報整理)
- 複雑なタスクの分解とエージェントへの委任
- プロジェクトの下準備や資料作成の効率化
など、段階的に導入できる領域が多く見えてきました。
AIエージェントの利用において直面し得る課題としては、
- 出力の信頼性
- 過度な依存によるリスク
- 運用ルールやガバナンスの整備
などが挙げられ、これらに対しては“人間の監督”と“仕組みづくり”が不可欠だと感じています。
今後は、AIエージェントを
- 思考の補助
- 作業の代行
- プロセスの自動化
といった形で段階的に活用しながら、自分の業務に最適なエージェント活用モデルを構築していきたいと考えています。
AIが“指示に従う存在”から“自律的に動くパートナー”へ進化していることを実感できたコースでした。
sataka-shi
分野を選んで活用できる内容だと思います
cocoichi
AIエージェントの利用法がよく理解できました
fmach3
トレンドは生成AIの中に組み込まれたエージェント。
nom_ra-men
AIエージェントが何たるかよくわかっていなかったが、「ChatGPTのあのチャット画面の中で、 もう一台パソコンが起動する」という言葉はわかりやすかったです。確認をいちいち挟んでくるのは難点ですが、現状のAIチャットも「新人でもわかるような言葉でプロンプトを書く」と意外と役立つので、上手い使い方を考えたいと思います。色々と自動化したいです。
tsukamotoya
業務に活かしていくよう努力していきます
negomi
職種柄使わないと思っていましたが、使える可能性があるのか興味が湧きました。
sayu1404
AIについて学ぶことができた
okamura-hideki2
ChatGPT agentは、なんとなくわかっていた気がしていましたが、いろいろ制限やハードルが高いものもあることがわかりました。AIエージェントは活用ができるものは活用して業務の更なる効率アップを図れるツールとすべきであることもわかりました。
ninoyama
AIエージェントについてよく理解できました
luzern
AIエージェント元年にして、今年はAIの歴史のなかでどのように振り替えられる年になるのだろうか。と思う。
takosunn
早く日常で普通に使えるようになりたい
nao-gon
AIエージェントを使っても最後は人の確認が必要という点がおもしろかった
kazukiti0131
職種柄使わないと思っていましたが、使える可能性があるのか興味が湧きました。
t03290512
日常業務取り入れて活動する
okuda_makoto
日用品をネットで買物して、一定の期間が過ぎると「そろそろ無くなってきたのでは?」とAIが教えてくれると言う活用事例が一番印象に残りました。
他にも色々ありそうなので興味がわきました。
yoshiji-arai
AIエージェントがログインを伴わない作業をサポートしてくれると人間はより創造的な仕事に時間を割けると思います。
fumiha
AI agent で複数のツールを組み合わせた業務効率化のアイデアが浮かんだように思う。
tangoy111
日ごろからAIを活用した業務を心掛けたいと感じた。
usamakikame
やってみます。他ツールとの連携を試したいです
hayashijun
とうとうそういう時代が到来したのですね。楽しみです。
bssrws
上手くAIを取り入れれてないと思う。
hams1979
AIにも得意・不得意があり、種類があるんだな、と勉強になりました。
imaeda-masanobu
AIエージェントについて興味がわきました。
masahiro-ike
どう自分の仕事に使えるか、大変興味がある。まずは、copilotの環境があるので色々とチャレンジしてみたい
yuka02__
AIエージェントじたい何なのか明確でなかったのですっきりしました
ngjn2
AIエージェントが良く分かった
h_chieko
AIエージェントの活用にあたっては、「何をしたいのか」が明確で、言語化できることが重要と感じた
こうしたスキルは、どのように身に着ければ良いのか気になる
takashi_tsujii
AIエージェントをうまく利用すれば業務以外の日常生活にも役に立つのでおもしろそうだ
hidekoi
参考情報 商談時のネタに。
u_osamu
AIエージェントの進化により業務が大幅に改善される可能性を感じました。