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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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マネジャーのための仕事の任せ方
「仕事を任せると失敗が怖い」「自分でやった方が早い」マネージャーとしてメンバーやチームの力を引き出しながら成果を上げるには、どのように仕事を任せていけば良いのでしょうか? 変化の激しい時代において、マネージャーとして成果を上げ続けるためには、メンバーの個性や特性を理解し、それに合わせた効果的な任せ方を身につけることが重要です。このコースでは、ソーシャルスタイル理論を活用してメンバーごとに最適なアプローチを学びます。「任せる力」を高めることで、チーム全体の成長を促進し、自身のリーダーシップを発揮できるようになっていきます。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2024年12月制作)
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AI時代の個人力
AIが仕事や社会の前提を変え続ける今、最も求められるのは「他者に代替されない個としての力」“個人力”です。 本コースでは、澤円氏の著書『個人力』をもとに、AI時代をしなやかに生き抜くための「前向きな自己中戦略」を学びます。 テーマは、「Being(ありたい自分)」を中心に据え、自ら考え(Think)、変化し(Transform)、協働する(Collaborate)ことで、自分らしい価値を発揮していくこと。 リスキリングやAI活用が叫ばれる今こそ、スキルより先に“自分の軸”を問うことが重要です。 あなたは何を大切にし、どんな未来を描きたいのか? このコースは、あなたが“ありたい自分”として生き、キャリアをデザインしていくための思考と行動のガイドになります。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年11月制作)
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【AI×クリティカル・シンキング】①イシューと枠組みでプロンプトを磨く
生成AIから期待する回答を引き出せず、試行錯誤を重ねていませんか。 本コースでは、生成AI活用の質を高める鍵として、クリティカル・シンキングの視点からイシュー設定と枠組みを押さえる重要性を解説します。 目的に直結する問いの立て方や、プロンプトに落とし込む際の実践ポイントを具体例とともに学ぶことで、AIをより思考のパートナーとして活用できるようになります。 生成AIを業務で使い始めた方から、活用を一段深めたい方まで、再現性あるプロンプト設計を身につけたい方におすすめの内容です。 さらに学びを深めたい方は、こちらも合わせてご覧ください。 【AI×クリティカル・シンキング】②AIの弱点との向き合い方 https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/cdfe41e3/learn/steps/62198 ※本コースは、AI時代のビジネススキルを学ぶ「AIタレントシフト」シリーズの一環として提供しています。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%82%BF%E3%83%AC%E3%83%B3%E3%83%88%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年1月制作)
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リーダーの挑戦⑤ 藤田晋氏(サイバーエージェント代表取締役)
グロービス経営大学院学長の堀義人が、日本を代表するビジネスリーダーに5つの質問(能力開発/挑戦/試練/仲間/志)を投げかけ、その人生哲学を解き明かします。第5回目のゲストは、サイバーエージェント代表取締役の藤田晋氏。起業の理由、経営をどうやって学んだか、アメーバブログ・ABEMAの立ち上げ、経営チームづくりについてなど聞いていきます。(肩書きは2020年12月11日撮影当時のもの) 藤田 晋 サイバーエージェント 代表取締役 堀 義人 グロービス経営大学院 学長 グロービス・キャピタル・パートナーズ 代表パートナー
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ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 前編 なぜ眠れないのか?~
「仕事が終わらないから睡眠時間を少し削ろう…」「業務時間中なかなか集中できない…」「毎日朝起きるのがつらい…」。 あなたはこのような経験をしたことはありませんか? 仕事やプライベートの時間をやりくりするために、真っ先に削りがちなのが「睡眠」時間。 実は今、日本社会は世界と比較して「最も眠らない国」だということもわかってきています。 慢性的な睡眠不足は、心身の健康に悪影響なだけでなく、仕事のパフォーマンスにも当然大きな影響を与え、社会全体の経済損失につながります。 このコースでは、基本的な睡眠リテラシーを学んだ後の「問題解決編」として、「なぜ多くのビジネスパーソンは眠れないのか?」について解説していきます。 ▼本コースで学べる主な内容 ・そもそも眠れないことは何が問題なのか? ・眠れなくなってしまう原因とは? 睡眠不足の原因は認知機能の問題にありました。 自身の睡眠不足に対し、正しく「気づき・理解し・行動を変える」第一歩を踏み出しましょう。 ▼関連コース ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~リテラシー編~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/24575c03/learn/steps/53129 ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 後編 どうしたら眠れるのか?~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/4ba981e9/learn/steps/62042 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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大阿闍梨 塩沼亮潤が死の手前で見つけた「生き方」
あすか会議2018 第4部分科会B-1「極限の世界で見つけた人生の歩み方」 (2018年7月7日開催/国立京都国際会館) 1300年間で2人目となる大峯千日回峰行満行を果たした塩沼亮潤大阿闍梨。48キロの山道を1日16時間掛けて歩き、それを千日間に亘って続ける過酷な行の中で、どのような悟りを得たのか。そして、9日間、断食・断水・不眠・不臥を続ける四無行満行という極限の世界で何を見つけたのか。塩沼氏が「創造と変革の志士」へ贈る「人生の歩み方」とは。(肩書きは2018年7月7日登壇当時のもの) 塩沼 亮潤 慈眼寺 住職
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英語 de 学ぶ!3Cs Analysis(3C分析)
このコースでは、グロービス学び放題の英語版である『GLOBIS Unlimited』のコースの中から、ビジネスで役立つ頻出の英語表現をピックアップしています。英語ネイティブの方が実際に見ているコースなので、リアルなビジネス英語の表現を学ぶことができます。 今回のコースは「3Cs Analysis(3C分析)」です。一緒に『英語で』ビジネス知識を学んでいきましょう! ▼今回扱ったUnlimitedコース続きは下記からご覧いただけます 3Cs Analysis https://unlimited.globis.co.jp/en/courses/da5ca962/learn/steps/36362 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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コメント64件
ishii201
今のメディアの使い方、今後のメディアの方向性は良く注意する
yamazaki-fumito
テクノロジーの進化は想像以上に速いと感じた。営業現場で仕事をしていても感じないが、恩恵をかなり受けているのだと感じた
kuratomiy
テクノベートの影響は幅広く及ぶことが理解できた
sai-3448
今回学んだことを参考にしたいと思います。
kyo-kats
確かにいまは境界線がなくなってきていると感じる
その中でいかに消費者に訴求していくか、、難しい
kenta308
多用なメディア環境とこれからの考え方について考察が深まった。新聞、ラジオにも可能性を広げ、研究とアプローチをしていきたい。
jumpeinoda
ポッドキャストの可能性、音声の可能性に興味がわきました。
kuniyasu_sogo
漫画・新聞・ネットとコンテンツを発信している方々のテクノベート談義、質問にあったラジオも含めて、それぞれの表現の仕方はテクノロジーによって大きく変わろうとしている。一方で、ネットにある縦読みマンガ・キンドルの小説・漫画フルカラー版など、不快感を伴い定着が見込めないものもある。普遍的に、それぞれの潜在的ニーズに沿うものを、テクノロジーと掛け合わせて、狙い目を持って展開していく重要性を感じた。
shagiwara3
メディア従事者の考え方は非常に興味深く、面白かった。
n25444_okuda
テクノロジーの変化が広告に与える影響ついて学ぶことができた。業務の中でも生成AI等新しい技術が次々に出てくるので常に情報をキャッチアップすることが必要であると感じた。
kichiro
21世紀までのメディアは環境を破壊する面があったので、今後は環境に優しいメディアであってほしい。
hiroyuki-mo
テクノべートの本質がわかりやすく伝わりました。
miyomasa
テクノベートを起こしている・受け入れている層が若い人だけではなく、むしろ中高年であり、中高年が動かしていく時代になった、ということに可能性を感じた。同時に、すべてにおいて境界線がなくなりつつある中、これまでの常識やあり方にとらわれずに、客観的な根拠をもとに狙いをもってビジネスを創造できるかが求められる。常に自分自身をアップデートしていき、変えられるところは変えていく柔軟性をもっていく必要性を感じた。
y-ike
漫画など、テクノベートの影響は幅広く及んでいることがわかった。
toshiyuki_chiba
どうでもいいけどテロップ欲しいな
ma2022
境界線がなくなることによって新しい価値を生みだすことができるか?テクノベートを活用する企業の経営課題であると感じた。
patachan
なるほどそういうことですね。
hr-sakai
テクノべートの進化で世の中が変わっていくのに乗り遅れないようにしなければとおもいます。
fujikami
あまり普段考えない分野ですが面白いところが色々ありました。これまでメディアは、広告代理店などがルールをつくってきたが、スマホなどの技術進歩でユーザーからの情報が得やすくなって、小さなところでも商機が次々と生まれている。この技術、自分たちの分野で何が活用できるかアイディアを持てたところが生き残れるのかも。
ドラゴンボールのフルカラー版が全く売れなかった。なぜなら漫画は絵になった時点で色などは自分の好みでイメージができる。その行為自体も楽しみの一つ。小説など電子ペーパーで読むと今一達成感がない。なら紙にはできない達成感を想像すれば良いのでは?自分の読書量、他人の読書量見える化とか。得意分野のはず。一見価値のありそうなことも本質を抑えないと失敗するということか。
最後にジャパンタイムズがマイナーな位置に甘んじているなど日本の英語発信力の弱さは、自国の力が落ちてきている今重要問題。翻訳ソフトの充実で穴埋めできるのか。海外作品の翻訳などはフィルターがかかるので本当には理解できていないともいいますが、ソフトが進化してもフィルターがかかるのは危険な気がします。
noguchihiroyuki
漫画は日本が大リーグなど、多くの気づきを得ることができた。
makotokoma
ありがとうございました。
kensuke_e
途中途中「漫画」と言うワードが出てきた。 日本が誇る文化でもあり、誰でもとっつき易く、理解しやすいコンテンツだと私も思う。
まずは興味を持ってもらい、理解してもらえる「コンテンツ」と考えると、プレゼンテーションも同様な事が必要と思いながら聞いていました。
とても勉強になりました。
fupapa
自分が思っているより数倍テクノロジーの進化がすすむなか、1つの発想が社会の潮流を変える時代だとかんじている。メディアコンテンツがどのような方向で伸びていくのか関心を持つことができた
takuwo
2025.2現在、メディアは騒がしい事になっていますが、
生活の上では身近な事なので、面白い内容でした。
fairlady_z
コースで学んだことを忘れないようにポイントを整理して適宜業務に反映していこう
kanae_tsukidate
新聞という媒体に対し、120年くらい歴史があるということに驚いた。
新聞以外の媒体が出てきても生き残っている。
無くせるようで、無くせないという状況が残念でもあり、今後の在り方を考えさせられる。
ikki0107
興味深いお話で勉強になりました。
y-nonami
メディアタッチポイントの多様化が進む中で、より顧客の行動とそれによる認識を描いた上での働きかけが重要になってくると感じました。
everest
テクノロジーの進化がメディア表現と体験の可能性を大きく広げると感じた。
kohe03
テクノロジーの影響が大きいと思われるメディア業界について、多くの意見を聞けたことは大変良い勉強になりました。今の時代だからこそ出来るチャンスもあれば、逆に普遍的に変わらないもの、変わらないことに意味を見出す物も多くあると思います。私の業界は多くのテクノロジーが参入しながらも大本はなかなか変わりずらい業界であると認識してますので、その中での機会と脅威を考えるべきだと実感しました。
keisuke-07
漫画やラジオの価値が見直されてきていることがわかり、面白いと思った。
1001006782
自身の業務に置き換えて理解していかなければならないと感じました。
919498
テクノベートの影響は幅広く及ぶことが理解でき、参考にしたい。
kuma_2
テクノベート時代のメディア・コンテンツというタイトルでしたが、
不変の骨太のお話を聞かせていただき、感銘を受けました。
久志さんのこれからの活動には、注目していかねば…と思いました。
ジャパンタイムズに関しても、注視してみます!
ありがとうございました。
aspen_2019
大人になってからこのテクノベートに立ち会えている面白さを感じます。
昔、漫画は子どもの読み物で大人が読むのはちょっと恥ずかしいような空気がありました。漫画というコンテンツ、表現方法は、まだまだ変化し、テクノロジーの変化によって変わる部分変わらない部分があるのでしょう。漫画は日本が、メジャーリーグなんだ!というご発言は、頼もしく今後もメジャーリーグであり続けて欲しいと願います。
紙の新聞、ラジオ、それぞれの利点を再認識し、今後どのように変化していくのか見届けたいと思います。
ありがとうございました。
tadashi2178
ブランドの大切さは、業界を問わないと考えます。農業産品のブランド化にチャレンジ中です。
mx77
コンテンツ重視の私としては、テクノベートのテクノに惑わされず、魅力的なコンテンツを作ることが大切だと思います。その一方、あの久志さんがラジオ好きで、でもコンテンツは180度変わる必要があると言っていたことも刺激的でした。なにを180度変えるのか、それがポイントだと思いました。あのradikoの制約が物語っていると思いました。
01932
おじさん世代のテクノベート、すごく実感があります。新しい技術の発生から次第に進化し、吟味され、淘汰され、段々とインターフェースが人に寄って来た証左と感じます。
おじさん世代が技術やコンテンツに対して理解を深める中、商品価値も淘汰・整理されていく一方、今までその世代に届けられなかった新しい価値についても見極めて行きたいと思います。
shimada9391
これからの広告のおき場所、あり方、を考えさせられる内容でした。
kaori-k
テクノロジーの進化に惑わされて広告の進む方向性がわからなくなりがちだが、視点を変え上手に付き合えば紙やラジオや漫画ももっと出来ることがあると感じた。
katsuyuki_5215
表現手法としての漫画という説明がよくわかりました。発表者の目的を達成するための手段の選び方がとても勉強になりました。
ken_2020
樹林さんが壇上でスマートフォンを頻繁にいじっていたのが気になり、あまりセッションの内容が入ってこなかった。内容も大事だが、姿勢も大事だと思います。
ryo_0520
漫画の可能性は大きいと再確認。
edueduedu
5Gが主流になったときに何が起きるのか、話を聞いて具体的にイメージをすることができた。
satoruzi1215
JALの広告と嵐の件が印象的だった。広告を届ける相手の状況をもっと吟味して届ける必要がある
knhk
漫画の可能性は大きいと再確認できました。
vegitaberu
広告業界にいるだけに、興味深く見させていただきました。
普段感じていた、広告代理、スペースブローカー的仕事の限界について、改めて、強く感じました。
新しい枠組みで、なにがd
taki2
テレビを見ない,新聞を読まない,雑誌を見ないという層が増加する中で,メディアがどうやって,そういった層に効果的に情報を届けるかというのは課題である。結局,意味・価値・信頼のある情報を届けることが基本。
hirohey
制度・規制が未整備でまだまだ感ある中、事業/案件化して四苦八苦して推進しているなと感じた。
yoppy_h
健康経営の展開にあたって、テクノベートを利用できないかと考えていましたが、マンガで健康の必要性を訴求する選択肢もあるなと思いました。
shuyachin
表現媒体として、動画か活字を中心に今後も使われていくと思うが、漫画や音声といったものも組み合わせて考えていくと面白いなと思った。
miyamanishiki
Japan Timesの成り立ち(不平等条約の解消に向けて日本の主張を英語で発信する)を初めて知った。スケールはかなり違うが私も社内で海外の取引先にわが社の主張を英語で発信しており、共感を僭越ながら覚えた。
コンテンツとしての漫画にはカラーは不要というのも経験からも頷けた。5Gが普及したら世界がどのように変わるのかが楽しみになった。
ruimasiko
正確かつ有益な情報を取るためには、視聴率しか頭にないテレビはオワコンである。
広告媒体の使い方、見方、5Gが来るなかで注視していきたい。
moa-kataro
今までもかなり変わってきたがこれからさらに加速して変化がみられる部分であると理解しました。今までは既得権益(代理店や必ずここを通すなど)があった部分が無くなると金額も安くなるしやり易くもなる事にみんな気づいてしまったんだな~って思いました。誰もが今の地位に甘んじることなく日々成長するために学習し変化しイノベーションしていく事がこれから大切であるとより実感した。
kuta_41
非常に有意義な講演であった、この講演を聞いて勇気が湧いてきました。
sphsph
複雑に絡み合った世界で表舞台に立つには何かとがったものを持つ必要があると感じました。
その媒体としての、漫画であり、文字(英語)であり、を有効に活用する。
そんな話かなと思いました。
shigeru_2020
益々スマホが中心になり、身近にいつでも情報収集や学習できる。
akiranaga17
大変役に立つパネルディスカッションでした。
sakuranohana
こういうセッションを見るといつも感じてしまう。
もっと社内でも議論が必要なんじゃないかということ。
どうすればもっと深い議論が出来るのか。より正しい答えを導き出せるのか。
セッションのメンバーは、それこそ業界の一線で活躍している識者だ。
だからこそ洞察も深い。こういうレベルの話が社内でもっとされていかないとと感じるのだ。
kfujimu_0630
あの〇〇のなになにが…という発信者が大前提として置いている広告の言葉は本当にみんなそう思っているのか…。そう考えると、今のマス広告のあり方、やり方はもう一度考え直さなければならないと思いました。いい刺激をもらえました。
hikari1000
漫画や音声の可能性
生活様式
雑誌とメディアで打ちだしかた変わる
kaz4580
この回は、タイトルを期待して観ないほうが良いです。かなり自由奔放にネタについてトークし、纏まっていないですが、なんとなく要約すると
①漫画はコンテンツ市場としてテクノロジーで進化する要素がある。
・幅広い年齢層へアプローチ可(意外と高年齢も増えている)
・中国圏への参入をうまくできるとGlobalでの拡大可
・教材のようなものも漫画的に見せることで訴求力を高められるか
②テクノロジーでコンテンツがどう変わるか
・従来の広告代理店を中心としたモデルからコンテンツ制作とクライアントがデータを見ながらコンテンツの軌道修正やターゲットの修正するなどコンテンツ制作の共創をする必要がある
・音声を中心としたプラットフォームやデジタルとの融合が今後でてくるか
③その他
・ブランドを伝えることを諦めると価格コンシャスな層にはアプローチできない
・神林さんNews2Uのこと語ってほしかった・・・
toshibon
自分にとって全くの異業種の方々のトークでしたが、日ごろ使っているスマホの話だったり漫画の話しだったりジャパンタイムズの話しだったり見ていて有意義でした。
特に、漫画にした方が理解しやすいということに関しては同感でして、文字より漫画或いは画の方がこちら側も立体的に自分で理解できると思っています。
文字だけだと、文字の通りであれば覚えているが姿かたちを代えて別の文字で出てくると同じ事なのに新しいこととして考えてしまうことがある。
画の方が記憶に残るのかな、と思いました。
oka7712230
興味深く聞いた。自分の仕事に置き変えて聞くのが少しイメージがわかなかった。