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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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マネジャーのための仕事の任せ方
「仕事を任せると失敗が怖い」「自分でやった方が早い」マネージャーとしてメンバーやチームの力を引き出しながら成果を上げるには、どのように仕事を任せていけば良いのでしょうか? 変化の激しい時代において、マネージャーとして成果を上げ続けるためには、メンバーの個性や特性を理解し、それに合わせた効果的な任せ方を身につけることが重要です。このコースでは、ソーシャルスタイル理論を活用してメンバーごとに最適なアプローチを学びます。「任せる力」を高めることで、チーム全体の成長を促進し、自身のリーダーシップを発揮できるようになっていきます。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2024年12月制作)
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AI時代の個人力
AIが仕事や社会の前提を変え続ける今、最も求められるのは「他者に代替されない個としての力」“個人力”です。 本コースでは、澤円氏の著書『個人力』をもとに、AI時代をしなやかに生き抜くための「前向きな自己中戦略」を学びます。 テーマは、「Being(ありたい自分)」を中心に据え、自ら考え(Think)、変化し(Transform)、協働する(Collaborate)ことで、自分らしい価値を発揮していくこと。 リスキリングやAI活用が叫ばれる今こそ、スキルより先に“自分の軸”を問うことが重要です。 あなたは何を大切にし、どんな未来を描きたいのか? このコースは、あなたが“ありたい自分”として生き、キャリアをデザインしていくための思考と行動のガイドになります。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年11月制作)
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【AI×クリティカル・シンキング】①イシューと枠組みでプロンプトを磨く
生成AIから期待する回答を引き出せず、試行錯誤を重ねていませんか。 本コースでは、生成AI活用の質を高める鍵として、クリティカル・シンキングの視点からイシュー設定と枠組みを押さえる重要性を解説します。 目的に直結する問いの立て方や、プロンプトに落とし込む際の実践ポイントを具体例とともに学ぶことで、AIをより思考のパートナーとして活用できるようになります。 生成AIを業務で使い始めた方から、活用を一段深めたい方まで、再現性あるプロンプト設計を身につけたい方におすすめの内容です。 さらに学びを深めたい方は、こちらも合わせてご覧ください。 【AI×クリティカル・シンキング】②AIの弱点との向き合い方 https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/cdfe41e3/learn/steps/62198 ※本コースは、AI時代のビジネススキルを学ぶ「AIタレントシフト」シリーズの一環として提供しています。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%82%BF%E3%83%AC%E3%83%B3%E3%83%88%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年1月制作)
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リーダーの挑戦⑤ 藤田晋氏(サイバーエージェント代表取締役)
グロービス経営大学院学長の堀義人が、日本を代表するビジネスリーダーに5つの質問(能力開発/挑戦/試練/仲間/志)を投げかけ、その人生哲学を解き明かします。第5回目のゲストは、サイバーエージェント代表取締役の藤田晋氏。起業の理由、経営をどうやって学んだか、アメーバブログ・ABEMAの立ち上げ、経営チームづくりについてなど聞いていきます。(肩書きは2020年12月11日撮影当時のもの) 藤田 晋 サイバーエージェント 代表取締役 堀 義人 グロービス経営大学院 学長 グロービス・キャピタル・パートナーズ 代表パートナー
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ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 前編 なぜ眠れないのか?~
「仕事が終わらないから睡眠時間を少し削ろう…」「業務時間中なかなか集中できない…」「毎日朝起きるのがつらい…」。 あなたはこのような経験をしたことはありませんか? 仕事やプライベートの時間をやりくりするために、真っ先に削りがちなのが「睡眠」時間。 実は今、日本社会は世界と比較して「最も眠らない国」だということもわかってきています。 慢性的な睡眠不足は、心身の健康に悪影響なだけでなく、仕事のパフォーマンスにも当然大きな影響を与え、社会全体の経済損失につながります。 このコースでは、基本的な睡眠リテラシーを学んだ後の「問題解決編」として、「なぜ多くのビジネスパーソンは眠れないのか?」について解説していきます。 ▼本コースで学べる主な内容 ・そもそも眠れないことは何が問題なのか? ・眠れなくなってしまう原因とは? 睡眠不足の原因は認知機能の問題にありました。 自身の睡眠不足に対し、正しく「気づき・理解し・行動を変える」第一歩を踏み出しましょう。 ▼関連コース ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~リテラシー編~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/24575c03/learn/steps/53129 ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 後編 どうしたら眠れるのか?~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/4ba981e9/learn/steps/62042 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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大阿闍梨 塩沼亮潤が死の手前で見つけた「生き方」
あすか会議2018 第4部分科会B-1「極限の世界で見つけた人生の歩み方」 (2018年7月7日開催/国立京都国際会館) 1300年間で2人目となる大峯千日回峰行満行を果たした塩沼亮潤大阿闍梨。48キロの山道を1日16時間掛けて歩き、それを千日間に亘って続ける過酷な行の中で、どのような悟りを得たのか。そして、9日間、断食・断水・不眠・不臥を続ける四無行満行という極限の世界で何を見つけたのか。塩沼氏が「創造と変革の志士」へ贈る「人生の歩み方」とは。(肩書きは2018年7月7日登壇当時のもの) 塩沼 亮潤 慈眼寺 住職
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英語 de 学ぶ!3Cs Analysis(3C分析)
このコースでは、グロービス学び放題の英語版である『GLOBIS Unlimited』のコースの中から、ビジネスで役立つ頻出の英語表現をピックアップしています。英語ネイティブの方が実際に見ているコースなので、リアルなビジネス英語の表現を学ぶことができます。 今回のコースは「3Cs Analysis(3C分析)」です。一緒に『英語で』ビジネス知識を学んでいきましょう! ▼今回扱ったUnlimitedコース続きは下記からご覧いただけます 3Cs Analysis https://unlimited.globis.co.jp/en/courses/da5ca962/learn/steps/36362 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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コメント187件
a_7636
あまり構えず見られるシリーズですね。
会計・財務への苦手意識から抜け出せそうな予感がします。
続編を楽しみにしています。
touto
俯瞰的に5つのブロックで見るようにします。
ftomo
改めて簡単な説明でBSを気軽に評価でき、それでいて全体像を知ることが出来ると思う。ここをベースに勘定科目等の詳細も少しづつ理解していく。
mitsuki_
今まで何度か財務諸表を見る機会があったが、知らない単語が出てきて挫折してしまうことが多かったのですが、大まかに捉えて大丈夫と知り、安心できました。
takumi_1453
事業部単位、部門単位でバランスシートも作れるよう会計基準を提案したらバランスシートもより馴染み深くなると思いますが、、いまのままだとROEなども事業部単位では疑似的なROICなどで認識するしかなくやりづらいですよね。
smileswitch
勘定科目の沢山あって悩みは確かにありましたが
動画を見てスッキリしました
stfighter
これまで勘定項目をすべて読み取る必要はなく、大枠で企業の健全性を確認する事が出来るということを部下にレクチャーしてゆく。
tasu1969
わかっているつもりでも、再確認で受講しました。概ねあっていたので安心しました。
k_fukushima1971
生産管理・品質管理の立場・役割から、主に協力会社の経営状況、昨年度までとの比較・変化について確認する際のポイント
BSの勘定科目を細かく見るのではなく、流動資産、固定資産、流動負債、固定負債、純資産の5つのバランスを見ること。昨年度やそれ以前と比較して変化の有無と変化の内容を確認する。気になるポイントがあれば勘定科目単位で確認する。
user1100
BSについて簡単に核心をまとめていただいておりわかりやすかったです。ROAやROEといた経営指標を意識しながら5つの項目を俯瞰するよう心がけます。
a_a_a_a_a_a
自社の決算報告の数字と株価の牽連性が少しでも分かればいいなと思う。
今回の授業の内容をもとに決算報告書を見るようにしてみたい。
o_s_
バランスシートを5ブロックで見る
sugiura_256166
流動資産、固定資産
流動負債、固定負債、純資産
の5つのバランスを意識してB/Sを見る
lookatme
整理された。
gonpapa108
バランスシートの見方が分かりました!
y_cerezo
基本的な理解が大切。
yashimay
B/Sへの理解が深まりました。
ygbuhbgubgubgub
今後自分が会社を立ち上げるときに非常に参考になる内容だと思いました。
idk
取引先の経営状況の簡単な分析
kobaya4
自社はもちろん関係会社、客先、取引先の概略倒産リスクを確認する事に活用できる。
horigu
取引会社の経営状況を把握するために活用できると思う。
r2d2c3po
とても分かりやすかったです。
chigami
私の業務ではあまり活用するシーンがありませんが、協力会社等の経営状態把握できることは業務を進めるために非常に重要だと思います。
a-sumi
シンプルなご説明でわかりやすかったです。
つい細々と見てしまうのですが、大きな目で見るクセをつけたいと思います。
kazu_0728
PLだけでなくB/Sも学んでおく必要ありだと思います。海外子会社などに出向すると特に感じます。理解を深めたいと思います
ya-yamagoshi
再認識出来ました。
kazu-mishima
簡単に説明でわかりやすかったです。
humhumhum
企業分析に活用したい
tkfm-chan
B/Sについて、大きなくくりを知ることができた。
yuko1012
流れが理解できた
masanobu_135
会計をあまり知らない人への説明の仕方として、とても参考になった。
70sp1208
バランスシートを理解することにより、会社の財務状況を意識しながら、業務に取り組みたい。
kouchihiroki
まずは大枠でとらえる。自分の見方と合ってて安心しました。
akirasa
会社の状況の確認に役立ちそうです。
ot-take
要点が纏まっていて良かったです。
会計を専門にやる部署でなければこのレベルが理解できれば良いと思いました
kfujimu_0630
BSの項目は基本の5ブロック(流動資産、固定資産、流動負債、固定負債、純資産)のバランスを見ていくことが大事だとよく分かりました。PLとは当期純利益→利益剰余金で繋がっていることも大事だと思いますので、それぞれを関連付けながら、財務諸表を見ていきます。ありがとうございました。
0furu
B/SやP/Lをよめるようになりたいなあと思い続けて随分経ちますが、なにからどうすれば…でした。わかりやすく取り組めました。これから少しづつでも学びを深めていきたいと思います。
masaties
勘定項目はすべて知らなくても良い。まずは流動資産、固定資産、流動負債、固定負債、純資産の5つの比較で概要を知ることで良い。
vegitaberu
どうしても細かい部分や、そこで目に付く部分に目が行ってしまいますが、まずは、全体的に見た、バランスが重要だということと、単体で見ずに、比較で見ていくことの重要性を学びました。心掛けたいと思います。
hi--ro--
B/Sの項目は全て把握しておく必要はない。ヒトの体と同じで、バランスが大事
kimura-h
言葉の意味については把握し、概要は知っておくべきと感じた。
ts0930
直ぐに自分の会社や競業他社のB/Sを知りたいと思いました
tm0822
復習する良い機会でした。
nakanishi-t2
わかりやすい内容でした。
toko820
基礎的なことが理解できた
fujisan33
流動、固定と、資産も負債もそれぞれ分かれることを知りました
ktsik
B/Sを俯瞰で見る事で、会社の経営状況を大枠で理解し人事戦略、施策に落としていきたいと感じた。
kensuke_kawaura
流動負債と流動資産に何が分類されるのか?
をそもそも理解する
kanayaharuka
B/Sのすべての勘定科目を知っておく必要はなく、流動資産と固定資産、負債と純資産を理解しておけば会社の経営状況をある程度判断できる
globis_ryoukai
数字には強くなくて、どちらかというと苦手意識がありましたが、とても明快な解説で少し自信が持てました。
具体的な会社のBSを解説してもらえるともだと理解が深まったかもです
t57577
5つのブロックのバランスに違和感がないかを見ることが重要であることが理解できました。BSの特徴を更に学びたいと思います。
miki0130
簿記を勉強しているとこのあたりは楽勝ですね。勘定科目が出てくるのかと思いきや一個も出て来ず逆にびっくりしました。笑
hane_139
業務柄B/Sの見方や考え方については理解していたので本講義は復習のような形だった。経理や経営層だけではなく、営業や開発などの方も勘定科目はわからなくてもB/Sの簡単な見方を覚えておくことで、取引先の財務状態や自社の現状を知ることができ次に繋げやすいと思う。
aderu1224
5ブロックを俯瞰で見ることでその企業の状態やビジネスモデルが理解出来ると認識できた
heitate
入口として非常にわかりやすかったと思います。
個別の項目については引き続き勉強ですが、基本が分かるととっつきやすくなると思います。
koheitad
BSは慣れる。5つのバランスが崩れていないかがポイント
172-0207616
まずは5つに分けて俯瞰的にみることを心がけます
hiroko1970
確かに。バランスは大事かも。業種によるって違いはあるかもしれないが、どんなバランスになっているかで、会社の状況が分かるかも〜と思った。
que-rico
BS項目を全て把握しなくても良い。5つの区分けを俯瞰で見て状態を把握するように心がけたい
sachiko_nishina
細かすぎて理解が難しいと感じていましたが、捉え方・見方を知ることで、大枠をつかむことができましました。
kaccy31
得意先のB/Sを調べてみて、そこから経営課題を抽出し、解決策やマネタイズ創出策を提案してみる
a_k_1224
BSの見方が分かりました!サクッと見れて良いですね。
tomo_aicello
会計・財務学習は敬遠してきたが、
苦手意識を持たずスタートを切れそうです。
kenji1209
とてもよくわかりました。
ap_1234
普段見ることが少ないので、改めて復習ができた。
askmt
安全性分析や資本効率分析の視点なので、普段使っている考え方だったと思います。財務企画スキルを身につけることを当面のテーマとしたので、関連するインプットをもっと探していきたいです。
sa_ina
よい復習となりました。
自分の会社のバランスシートも確認してみようと思います。
naocky
営業部門の自分に業務中あまり意識することは無いですが、社会人として一般知識として知っていて当然のないようです。研修動画としては気軽に観れる内容でした。
honshou
経理に関して全くわかりませんが、バランスシートはわかりやすいと思いました
ya_sawai
わかりやすく理解しました。
yoshihide-s
わかりやすいので良いと思う
goodride
B/Sの確認するポイントを理解できた。細かな部分を見る必要はなく、大きな切り口でバランスを見ることが重要であると理解した。
okawa-kxa
投資する際の企業の状況を確認する際に観点として活用します
r56
第一歩としてよかった。
ootakasan
私もB/S上の詳細な項目が気になったりしていました。5ブロックをとらえ、ざっくりバランスがとれているかどうかの確認をするように心がけます。
hontake1202
とても分かりやすく、基本的な内容であるが大切な部分を勉強できました。会社のB/Sを見ると細かい数字が並んでて、B/Sの数字が伝える意味を理解できず、B/Sはとっつきにくいものでしたが、今日の説明で距離感が縮まりました。ありがとうございます。
ka-ta20906
今後の営業活動にいかしていきたい。
nikuk
取引先の財務状況の把握に活用できます。
その会社が成長に走っている期間なのか、それとも次の一手を打つまでの準備期間なのかにより、こちらの提案内容も変わるからです。
純資産と負債の比率、流動負債、固定負債などの比率が重要であることを学びました。
キャッシュフロー計算書も絡ませるとなおいいと思いました。実践していきます。
36271
バランスシートという言葉は頻繁に聞くがあまり深く接してこなかった為、
これをきっかけに学んでいきたいと思います。
windfurfer32
バランスシートの俯瞰した見方が良く理解できた
sasanqua_11305
肩の力を抜いて見られる動画シリーズなのかな、と思いました。財務諸表を見るとき、どうしても勘定科目を上から順番に見入ってしまうのですが、それよりも資産・負債・純資本の大きなブロックでとらえたほうが全体像をつかめるんですね。ざっくり把握するというのが苦手なので、勉強になりました。
kuro213
BSは各ブロックのバランスを見ることが重要で、自社の業態に応じたバランスのとり方を考え、評価する必要があると感じた。
ただ、再三出てきた「勘定科目」を正しく理解しておかないとどの部分に含めるかで違いが出てくるので
結局予測BSを自分で作る際にはその理解もしなければならないと思った。
ab0110
全部知っていなくてもいいというのがちょっと安心。もう少し勉強します。
tan_tan_
流動資産と流動負債の関係や有利子負債と純資産の関係等を理解したうえで、今後はステイクスホルダーのb/sをチェックしていこうと思います。
uhhu
B/Sに関して大まかな把握ブロックが分かりやすく、見方の指針を学べた
haniwainu
BSの仕組みを把握するために、このセクションはコースの初めの方に配置されていたら良かったと思う。
pipipi41
中身(勘定科目)もすべて把握しないと、財務の状況がわからないものと思っていましたが、
その必要はなく 流動資産/固定資産、流動負債/固定負債、純資産(5つの区分)のバランスを
見ることで倒産リスクの有無がわかる。
または去年のB/Sと比べてみて、ひとつの区分に大きな変化があった場合にどの勘定科目が増えているかor減っているかを確認することができるという見方もあるということを学んだ。
mma1012
バランスシートを5ブロックで見ることが大切
jessica0525
ありがとうございました。
y-shiraki
まずは、5つの項目を見ることに意識しようと思う。
それがわかってきたら詳細がわかるようになる。
harunoumi
BS項目は必ずしもすべて理解する必要はなく、それよりも、何を知りたいのか、知りたいものを知るためにどこを見ればよいのか、ということを知っていることのほうがはるかに日常の業務で役立つと思いました。
shirakaba2024
苦手だなと思いがちなテーマを丁寧に解説してくださるので良かったです。
まずはB/Sの5つの区分のバランスをみることを頭において、全体を俯瞰する意識でみてみます。
_canyon
B/Sシートの中でも固定、流動の資産、負債、純利益のバランスを見て経営状況を1段階判断する。
yohok
B/Sは取引先の与信管理として倒産リスクを大枠で把握できるツールだと理解できました。
また、勘定科目をすべて理解しなくても十分だということも理解できました。
abe-so
経営分析をする際の見方で必要だと思います。
fletcher
大きく捉えていればよい、ということで安心しました。
tetsuya-san
P/Lは部署単位でも作成・確認するものだが、バランスシート(B/S)は部署単位で作成・確認するケースは多くない。そのために目にする機会が少ないことで苦手意識を持ってしまうこともあるかもしれない。まずB/Sには様々な勘定科目があるが、大きく大別すると「流動資産」「固定資産」「流動負債」「固定負債」「純資産」の5つに区分できる。B/Sのおおまかな見方を知っておけば、その内容から会社の状況をある程度把握できる。例えば、資産と負債のそれぞれの大きさや、流動資産と流動負債のそれぞれの大きさ等である。流動資産と比べて流動負債が著しく大きければ、そこに何らかの違和感を感じることができ、その原因を確かめるために内容を精査する、といった具合である。人間のプロポーションをはじめ、バランスが崩れている場合には違和感があり、何らかの悪い原因があるものである。B/Sは細かな勘定科目を上から順に一つ一つ見ていくのではなく、全体のバランスが適切に作用しているか、それとも何らかの違和感があるのかをまず見てみることが重要である。
hirappy
どうしても全部の内容を覚えなくてはと思っていましたが、そうではなくまずは5項目をみてざっくりBSを把握することができるだけで自身が変われると思うと気持ちが軽くなりました。
naonao-703
経営者目線で数字を読み解く。新規見込先の判断材料になれば良いと思う
-ms-
5つのバランスを見て、おかしいところは深堀していく。
最初から詳細を見るのではなく、まず外観から怪しい部分を見つけていくというやり方、しっくりきました。