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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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コメント111件
sunny_child
グロービス学び放題を利用し始めたばかりなので、おもしろそうと思った動画を、とりあえずどんどん見ています。
これで勉強になるだろうか?と不安もありましたが、「何を深く学ぶか絞り込む」のが目的だと捉えればよいと気づきました。
kawakami
とても腹落ちしました。注意を向けたことは自身の中に入りますので、勉強にも活かしたいです。
tatsu5
学習においては受動的ではなく、能動的に問いやテーマを持って臨むことが大事である。
semskkw
今も特に何となくでこのコースを聴講してみたが、「問いを立てる」ということが普段なかなかできていないので、毎回講座を受講する前に習慣づけたいと思った。
tsuufy
記憶するには自分がその事象に興味を持つ事が大切。
ojr_800
選択的注意集中は日々使っている。
tambo_h
言われてみれば、新しい案件に関わり始めると関連するものがよく目に入るなど、選択的注意にあたることはよくあるなた感じた。
それを意図的に行う事で、より実践に活かせる学びにしたいですね。
osaken
問いを立てて、勉強していきたいと思いました。
ap_1234
選択的注意というんですね。初めて聞きました。学習に活かすことができれば効率が高まると思いました。
hdfm_2447
本を読むときに、全てに選択的注意を向けるのは無理がありそう。本を読むうえでも選択的注意を向けるものと、そうではないものを分けた方が良いかもしれない。あるいは、一気に読了するのではなく、こまめに少しずつ読む方が、勉強には向くかもしれないと思った。
hiromi_sugi
意味をもたせながら行動することで学びがある。
masa_0125
・カクテルパーティー効果
・カラーバス効果
心理的効果の説明が端的でわかりやすかったです。
本も勉強も問いを立てるとこで意識を向けるを意識します。
ozawa_h
義務教育の場合はただ良い成績を取るために勉強をしていましたが、社会人になってからは目的を設定してから目的を達成するために勉強をしています。
momonga06
毎日仕事をしていても漫然とやっているためその日何が改善できたか、何をやったかが思い出せないので、日々の業務でも問いが漠然としたまま取り組んでいるせいなのだなと理解できた。
チーム内で何かオフィスで気になることを共有する時間があり、いつも何も気になることはなかったが、オフィスの状況や環境に気を向けてないからだとわかった。
物事に取り組む際は、まずは問いを立てる時間をもうけてから取り組むようにしたい。
mizukirin
本を読んでも身についていなかったり、覚えていないことが多いので目的を持って本を読んだり勉強することが大切なことがわかりました。今後は物事に興味を持ち選択的注意を払いたいと思います。
hana-mama
選択的注意。私は看護師なので、大勢の利用者の中から、体調は悪くないか、普段と同じ様子かを意識して観察していかなければならない。
ksl-jun
選択的注意、好奇心、問を立てる、知識の幅を拡げる。納得です。
yststnk
会社の仕事の目的をもう一度見直し、今回学んだ問いを立てるを実践してみることにします。
chiisai-kiba
書籍の場合、「選択的注意」を意識して読む場合、その選択した内容が書籍のなかでどのようなポイントになっているのかを確認することが肝要であると考えます。その注意事項がそもそも記載されていないかもしれないし、否定的に扱われているかもしれません。ビジネス書である場合は小説ではないので 書評、目次、前書き、あとがきなど、本文を読む前にある程度の情報を確認する必要がありますね。
sphsph
良いヒントを頂きました。
自分なりに何か目的を考えて行動してみます。
erng
私は本を読んで勉強しても身につかないと感じているので初めから勉強することを放棄していましたが、これを機に目的意識を持ってまた勉強しようと思います
shinonono
感覚的に取捨選択していたんだなと気付かされた。もう少し自分の得意な分野以外にも目を向ける必要を感じる。
inokyu
選択的注意。注意を向けることで見えてくるものがある。
妊婦の例もありわかりやすかった。
d_nakai
ほかの講座で「学びを仕事に活かすには『なぜこの学びを受けようと思ったのか』理由を明確にしてから学ぶべし」と説明されていて、まさにそのことが語られていると実感できました。米良先生のお話の中にも「特定のものに意識を向けると関連情報が次々と入ってくる」という話がありましたが、今回私がこの講座を見たのも、自分の身になる学び方に意識が向いていたからだと感じました。身につく勉強法をマスターしていきたいです。
da1972
興味や関心を持って取り組む事が大切だと感じた
yokoyamatak
「問いを立てる」…難しい。
そのポイントも知りたい。
kammy-kammy
選択的集中。言われてみればその通り。意識の向け方。事をなす前に、取り組む目的を明確にすることで効果が増すと理解しました
itomasa08
問いを立てて学ぶ、今後忘れないようにしていきたいと思いました。
yoshihide-s
確かに妻が妊娠してから、妊婦が増えた気がする。勉強にどうやって活かすか、難しい。
watoson0323
意識的に問いをたてて、本を読む、勉強することをやってみます
naomi-karimero
選択的注意を向けて学ぶようにしたいと感じた
1255114
本も動画もさらっと見てあとで思い出せなことも多々あるので、それを行う前に目的を意識してから始めたいと思いました。
taro0705
学んでいることが身になっていないのでは?と感じるが今は興味のあることが何なのか見極める時期だと思い、量をこなしたいと思った。
ss3385
興味を見つけ、視点を凝らして知識を身に付けるようにします。
taka-yuya
自分の勉強したい事柄に目を向ける、心理学的な意識づけが非常に興味深かったです。意識づけだけで見える世界が異なって見えるようになるのは実践社会に取り組んでみたいです。
hika888
目的を持って取り組む。ということなんだろうなと思いました。目的や課題意識を細かく置く、それを続けたいと思いました。
chan-mitsu
選択的注意が読書にも応用できると知り、今後の読書に活用してみようと思います!
gan_iwaiwa
確かに注意を向けると今まで気づかなかった事象が目に入る
sa_ina
興味、好奇心が無いといくら時間をかけて勉強しても身につかない。
目的や意義を持って学ぶのが大事。
yuk_o
勉強や読書から学ぶには目的を持っていくこと。わたしはそれができていなかった。
sibakazu
何気なく選択的注意を取っていると感じた
これからは意識して選択的注意をとり、学びの効果を高めたりしたい
mash-yrl
注意を向けたことは自身の中に入りますので、勉強にも活かしたい。
s-kotani
目的を持つこと、意識を持つこと、選択的注意を自然とできるようになりたいと思った。
corollafx
日頃、本はよく読む方だが、最近は目的意識なく読んでいることに気づいた。
目的持って読むのはかなりエネルギーがいるし時間がかかるが、努力したい
tomo-glo9
カクテルパーティ効果、カラーバス効果、わかりました。その都度その都度問いを立ててみることを心掛けてみること、ぜひ実践してみます。
taka736
意識的にでも問いを立てることが重要だと学びました。
mayme
「何を学びたいか」、「何がしたいか」という目的意識を持つことが大事だと考えた。
小さなことでも問いをたて、目的意識を持って取り組みたいと考えた。
axtyu
学ぶ目的を明確にし、そのことに注意を向けて勉強するようにする。 そうすることで自分の知識量を増やす
wakuwaku-san
選択的注意を高めるには、何か学び始める前に、何で学びたいのか?何を学びたいのか?という問いを立てる。
グロービズで学ぶ前に、今日はどんなことを学ぶのか?ということを自問して臨むことで、吸収力が変わると思った。
y_cerezo
非常に参考になりました。
yu-kurita4307
スタッフとのコミュニケーションに使えそうです。
fufufufufu
よく見てみれば、周りに情報はたくさんあり、自分の注意を向けるか否かにかかっていること、目的を持てば必要な情報は身近なところから得ることができることがわかりました。
san-san
無目的にただ取り組むではだめ。学んだことを身につける、残す為にには「何を学びたいのか」を明確に意識する。選択的注意で自分の意識を向けて励むこと。
esraa_y0604
分かりやすい勉強になりました
toratora2024
何となくでは駄目ですね。分かりやすく参考になりました。
aendo
1つ1つの物事に対して好奇心や目的を持って取り組む。
naoki_1973
選択的注意を意識してみます。まずは興味を持つこと、問を立てることから始めてみます。
y-shiraki
選択的注意を意識しながら勉強することで、文章の中やイーラーニングの中で、キーワードを拾いやすくなるのは確かにと思った。
影響力の武器でも説明があったので、実際に常に有効活用してみたい。
興味がない内容も一つでいいから興味関心や意識を向けるキーワードを選ぼうと思う。
kio2021
選択的注意を向けるということだが、目的を意識して取り組むことが大事と思った。
123456f-case
勉強しないと一人だけ取り残されている気がして、何となく本を読んでみたりしますが、それでは身に付かない理由がよくわかりました。
何を身に付けて、どんな自分になりたいのかを改めて見つめなおすいい機会になりました。
umechii
試験勉強をする際に、テキスト→問題演習より、問題演習→テキストとしたほうが効率が良いのは、問題に出されそうなポイントがわかるといった選択的注意による効果もあるのかなと思いました。
ke_k_
私が本を読む時、本に頼る時は、自分に足りないものを補うことや吸収したいと思うときである。特に人とのコミュニケーションを改善したいと思い本を読むことが多いが解決しないことが多い。それは本に書いてある内容自体が自分に合っていないと思ってしまい途中で読む気を失せてしまうことが要因と考える。
確かにあまり関心がないことを見ても聞いても腹落ちしない部分が多いので本当に自分が学びたいことは何なのかを見つめ直したいと思います。
nisida10
何のためにこの業務をやるかが意識できていないので、日頃の業務の中から評価対象になることをあらためて探そうとすると見つけにくいが、反対に評価対象から日頃の業務を見回すと、この業務はこういう評価に分類できるなと気づくことがある。まずはしっかりと目的を意識することが「選択的注意」になっているのだと分かった。
kimutaka3
目的(何を学びたいのか?課題は何か)を持つ
好奇心を持つ
aust1n2010
常に問を持って目の前の事象に対処することで、意識をした解決に向かったり、学びになったりするも思いました
moritaka0505
注意を向けたことには興味が沸き記憶に残る。とても分かりやすい内容でした。日頃から興味を持ち取り組む事でより深く取り組むことができる。
sy44159
効果的な学習方法は選択的注意を高めて学習すること。選択的注意を高めるには、問いを立てるとよい。問いを立てるには、目的意識をもつ。
yuichiro808
問いを立てて臨むことで、より深く自らの力に出来るのだという事を確認(今までも何となく感じていたのですが)できました。
tn_infinity
選択的注意=興味、疑問、問いの設定(イシュー)というようなことかと理解しました。そう考えると理解が早い。逆に、選択的注意に引っ掛からない場合は、自分にとってあまり興味がない、有意義ではない、ということも言えそうです。
k-a-m-i
闇雲ではなく、目的を持って
当たり前と思っていましたが、振り返ると
やってないな、と反省しました
morimotoa
選択的注意意識する。
shuji-k-
なるほど、納得いたしました。選択的注意、興味を持って取り組んでまいります。少しでも身につくことが多いようにしてまいります。
makotokoma
気づきをいただきました。ありがとうございます。
t_n_chocolate
選択的注意をする事の効果やポイントについて、参考になりました。
potupen
学ぶ目的を明確にし、問いを立てて取り組む
t_nakamura11
学んだ物が身に付かないのは目的を持って学んでない事
目的を持って注意しながら学ぶ事が重要なため今後は問いを立てて学んでゆきたい
ryo-honjo
学びも目的をもち選択的注意をむける必要があると感じた。
suzuki2024
業務を進める中に、どの業務が重要か、自分で選択の注意という事を専念することが大事だ。
やる前に自分に問い立ててみることで、選択注意というアンテナがはれます。
rei0492
勉強をする際には何の目的でそれをするのか?それをしてどうなりたいのか?を立ててから勉強に取り組むことで、より効果的に勉強ができ知識が身につく。
なぜなら、選択的注意といって、人は注意したものに関しては興味を持ち始めるから印象に残る為
kaori_12
ビジネスアナリティクスの授業中に、講師の方がデータは自分の問いを持ってみること、さもなくば意味の薄い分析を繰り返す迷子になる、と何度も教えてくださりました。要は、自分なりの視点をもつこと、=選択的注意を向けること、で膨大な情報の中から必要なものを効率よく取り出せる、ということだと思います。改めて思い出すことができました。ありがとうございます。
nakahara_toko
選択的注意、初めて聞いた言葉でしたが、とても理解して出来ました。今後の学習に活用したいと思います。
katsu682
会議や打合せは事前に疑問点、確認しておくことなどあらかじめ考えておくことが選択的注意になっていると思えた。何をやるにも何も考えないで臨まず、あらかじめ目的を持つことを今後意識する。
u_yasu
物事に問いを立て、選択的注意を意識して、読書や勉強を進めていきたいと思いました。
mogu-mogu-mogu
問いを立てる。注意を向ける。
意識して学びます。
dze07531
漠然と書類を読むことあるので、自分なりに何かつかむように心掛けて行きたい
ns7272
本を読む目的を立てること。問いを立てることで、選択的に情報を得ることができ、頭の中に入りやすい。同じ本でも問いの立て方で答えが変わることも面白いと思う。
banana_2225
問いの活動は、部の中で労働生産性のファシリテーションで議題に上がっており、部では実施済みである。今は、進捗管理中となるが、選択的注意などはより意識向上の考え方として、試行してみようと思いました
nb-take
USENなのでカクテルパーティ効果はよく知っている。
ti3368
何について注意をするかポイントを決めて行うことが大事
everest
重要な情報に意識を集中する選択的注意を意識することで効率的に理解と記憶を深めたい。
th0588
選択的注意を意識して、物事を俯瞰してみようと思いました。
higaki-satoru
これまで漫然と仕事をこなすだけしか考えていなかったので、今後は「なぜ」という問いかけをもって、日々に挑んでみたいと思います。
gantetsu013
プレミアムシリーズは読みやすくて、3時間で見れるので結構助かります
yt335
興味があったり、目的があるから本を読んだり、勉強したりするのに身につかないなぁと思っているのですが、その興味や目的を読書や勉強時に、意識して行ってみようと思います。
teru1468
選択的注意、今、自身が興味を持ち且つ進められることを選択し、進めようと感じました
hassyg
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hide0916
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確かに「この仕事進めたいから」で学ぶことって、結構活きるし、
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yama-yukiai
目的を持って何事にも物事に取り組むとが大事だとわかりました
yukiyuma
今まで聞いたことない言葉であったが、心理学に基づいているので、実践してみようと思いました。