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ユニットエコノミクス ~投資判断に使える「顧客あたりの採算性」~

新着

06月05日(金)まで無料

9分

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動画説明

「うちのプロダクト、広告費をかけすぎじゃない?」「売上は伸びているけど、儲かってるの?」そんな疑問を持ったことはありませんか?ユニットエコノミクスは、顧客1人(1社)あたりの採算性を示します。LTV(顧客生涯価値)・CAC(顧客獲得単価)の基本と、投資判断に活かす視点を学び、新規事業やビジネスにおけるより良い意思決定につなげていきましょう。

※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年5月制作)

こんな人におすすめ

・新規事業の企画をしている方
・新規事業に関心がある方
・事業の採算性を図りたい方
・より良い投資判断や意思決定について関心がある方

より理解を深め、他のユーザーとつながりましょう。

コメント9件

  • masami_shimo

    投資判断について、困膜分析したことがなかったで、ありがたかった。

    2026-05-28
  • everest

    ユニットエコノミクスの考え方を学び、事業成長と収益性の重要性を理解できた。

    2026-05-28
  • sphsph

    概要は理解できました。
    一部具体性が欠けイメージしにくいところがありました。
    自身の業務範疇と異なる部分は理解が深まりにくい。さらに深掘りします。

    2026-05-29
  • start_up

    顧客単位で収支分析を行う点が良く理解できました。1つひとつの契約の積み上げが全体売上につながっているので、サブスクリプション型ビジネスに限らず、粒度を細かくして分析することで営業活動の効率化にもつなげられそうだと思いました。サービスのセグメント毎に単価・ユーザー層・ユーザー数をマトリクス分析することで、「選択と集中」すべきコンテンツを絞り込むこともできそうです。経営戦略を練るにあたり大いに活用したいと思います。

    2026-05-29
  • piko-tac

    概要は理解できたが,実際の使い方について深堀が必要.

    2026-05-29
  • asano2

    考えを知れた。ここからどういう形で自分の知識として落とし込み行動するかが大切

    2026-05-30
  • kumarenger

    概念としてはよく理解できた。自分の会社等の実務の具体的な事例に基づいて、日々考えていかないと定着しないと思う。

    2026-05-30
  • sunrise16

    LTV/CAC比率の目安3倍。各施策の投資対効果を分析していきたい

    2026-05-31
  • ryo-wakabayashi

    ユニットエコノミクス
    顧客一人(ユーザー)または、顧客1社(アカウント)あたりの採算性のこと

    SAASやサブすくがビジネスに復旧してきたから
    通常顧客獲得に多額の費用をかけ、顧客との継続的な取引を通じて費用回収するビジネスモデル
    全体の売上が上がっているか?よりも顧客当たりの生涯取引で利益がでているか?を押さえる重要性が増した
    LTV(Life Time Value:顧客生涯価値)
    一人の顧客が製品・サービスの購入をはじめてから解約するまでにもたらした売上の総計のこと
    LTV=年間購買額×継続年数
    平均継続年数は「1÷解約率」で計算できるの
    LTV/CAC比率は一般的にはLTVがCACの3倍
    LTVを上げる=顧客単価を上げる、購買回数を上げる、解約率を下げる
    CACを下げる=より効果の高い広告手法に切り替える

    SaaS企業
    CACの投資を大きくしても解約率を下げてLTVを大きくすることで高い利益を獲得している
    スイッチングコストを高めて解約率を下げる
    アップセル
    クロスセル
    指名買いを増やす
    プロセスを分析して顧客獲得コストを最適化している
    ユニットエコノミクスが成立
    サブすく型ビジネスでは収益期間と継続期間解約率の単位をそろえる
    ユニットエコノミクスは高ければよいものではない、CACは少なければよいものではない
    平均値だけみるのはだめ

    2026-05-31

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