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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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より理解を深め、他のユーザーとつながりましょう。
コメント3104件
sakura123
キャリアアンカーを考えることそのものは意義があると思う反面、”アンカーがないといけない”と受け止めないよう留意する必要があると感じた。自己診断やインタビューを受けても、やはりイメージが曖昧だったり8つの類型も複数に等分に当てはまるケースはままある。また、”キープしたい本音”と”会社でサバイブするための要件”と”組織での役割や家庭の事情等現実の制約”が複雑に絡み合っているのが実態であるため、”これが私のキャリアアンカーです”とクリアカットに定義できる人はむしろ少数派ではないだろうか。
”絶対譲れないとは言い切れないが、相対的にこの点の優先度が高いな”程度までは認識しておく必要があると思うが、その先は、アンカーの解像度を上げたり拘るのではなく、いろんな制約がある現実の中、上手にバランスをとって楽しく働いていくためにどうすれば良いか?に焦点を当てて考え行動するのが現実的だと思うし、キャリア教育もむしろそのような点にフォーカスすべきと感じた。
taku14
自社では定期的にキャリアアンカーをやっており、自身の考えを再考する機会が与えられている。これをやっつけ仕事で行っている従業員もいるが、私はこの重要な機会を大切にしたいと改めて感じた。
yagishin
時間のある時にキャリア・アンカーを判定してみたい。
コツの部分で取り上げられていた、「職業とキャリアアンカーを直接結び付けない」というのはやりがちなので気をつけたい
sue_0120
キャリアを選択する上で、キャリア・アンカーというキャリア理論の概念があり、評価の観点や尺度で、8つの類型を理解したので、自身のキャリア選択に役立てたい。
wkiymbk
キャリア・アンカーとは、個人が仕事を進める上で、自分にとって最も大切で、どうしても犠牲にしたくないという価値観や欲求、動機、能力などについての自分自身の認識、セルフイメージということを学びました。
自身は、自分の「キャリア・アンカー」を知る必要性を感じませんでした。
知ってしまうとそのキャリアアンカーに束縛されてしまうのではないか、という考えです。
y1854
個人のマターという話なので、日常業務と結び付けるのは違う気がする。
一方で、キャリアアンカーはワークライフバランスや働き方改革等と繋がる考え方のようにおもうので、リーダーは部下のキャリアアンカーを知っておく方が組織の運営がやり易くなるようにも思う。
mika20156
キャリアアンカーの種類が8つもあり、自分が該当しそうなもの以外は想像外だったので、それだけでも働く人の価値観の違いがあると認識した
yama_tontwo
入社直後で夢と不安が入り混じっている状態、少しずつ仕事を覚えてから自分の将来像を考え始める段階、部下を持って育成やマネジメントにやりがいを覚える年代、小さいながらも組織を率いてチームで成果を創出するリーダー経験など、自らのキャリアの途上で、キャリアアンカーは変わっていくこともあるし、変わらないこともあるだろう。
8つの型式にあまり拘泥せず、いろいろな経験や視野を広げるキャリアも長い目でみたら成長の観点では意義があるかもしれないので、最後は自分の本心や本音に如何に向き合い、覚悟を決められるか、ということもあるように感じた。
h-mura
以前、自身のキャリアアンカーを診断してみましたが、8つが均等に分散してしまいました。その時はインタビュー法は用いなかったので、一度インタビューも行って再度確かめたいと思います。
tarimo
仕事に対する行動指針、部下が悩んでいたときのサポートとして活用できそうだと感じた。
kope10jp
うまく面談などに導入して部下とキャリア観を共有する方法を考えたい。できれば全社単位でやれたらと自律的なキャリア形成に役立つとも思う。
hiro_yoshioka
自分やまわりの人のキャリア・アンカーをぜひ知りたい。
よいツールがあれば、知りたいです。
https://career-anchors.rere.page/test/
意外な結果でした。。
aoki1976
指標があることで、実際のインタビューと客観的に評価できることがわかった。
c_ym
キャリア・アンカーとは、自分経営理念だと理解しました。
k-_-y
自己を再認識し、今後のキャリアアップに繋げる
6460
キャリアアンカーという手法を知ったので実際にトライしてみようと思います。
ishii201
特性を知ること、チャレンジするための自身のレイヤーを知る事は重要
ara007
意識していきたい
kearuhino
自分のキャリア・アンカーを知ることなく仕事をしてきましたが、もっと早くにキャリア・アンカーを知りたかったです。
komikuto
自分について他人からインタビューをお願いすることが恥ずかしさもあるが、客観的に自己を考えられる機会なのだと思う。
sono1023
キャリアアンカーの8つの特性中2つが当てはまる。
どちらか決めつけるのではなく、どちらも持っていたい。
hiro4879
現在転職活動しようか悩み中であった。今回の講座により、8つの類型のどの分野を自分は意識しているのか、また他人からはどう見えているのか一度テストしたいと感じた。
gmd
キャリア・アンカーについては、漠然と理解して、そういえば自分はこうだったなとたまに思い返す程度で良いのではないか。
余り意識しすぎると実際の業務にプラスばかりにならないと思うし、教材中に有った様に腰の落ち着かない仕事ぶりになる危険性があると思う。
sayan_
自分や身近なひとのキャリア・アンカーを尊重することで、心の病に苦しむ人を減らしたい
t_negishi
何のためにやっているのか、仕事のやりがいと結びつく、自分が大切な価値観を見つけてみたい。
何となくやっているのではなく、やっていることに意味を見出したい、何かに繋げていきたい、自分の成長や将来なりたい姿に結びついているのか、見つめ直す指針としたい。
mitchell1
個々人によりキャリア・アンカーが異なることを認識した上で組織マネジメントすることが重要と理解した。部下や上司との面談に活用しようと考えた。
saito-yoshitaka
自身を知る事で業務内容へのモチベーションにも繋がる事になる。
harunosuke
キャリアアンカーについて、8つある事を学んだ。今後のキャリアプランの参考にしたいと思います。
test_
自分自身の価値観が仕事を進めていく過程で見えなくなっている、わからなくなっている人が多い、ということは十分に認識しておくべきことのように思いました。
kirby_fuk
キャリアアンカーを意識すると、種々の状況で納得できる機会が訪れる。納得できるだけで何がどうということはないかも。何か選択を迫られた際に、思案の一助くらいにはなるかなあ。
ac2200047
基礎指向は把握していると自分を客観視する際に有効かもしれない
bipapa
自分のキャリアアンカーを確認してみたいと思いました。
tomo-tom
アンカーのタイプだけ見ると複数に当てはまりそうなので、やはりちゃんとインタビューなどの診断をやらないとわからないと思いました。
ik_hrs
キャリアアンカーについて知ることができた。
k_kanad
キャリア・アンカーには8つものパターンがある事を学び、部下育成にも役にたつと感じた。
niijiman
キャリアアンカーを初めて知った。自分はどの傾向があるのか知っていきたい。
s-kure
キャラアンカーについて初めて知りました。
一度分析して参考にしてみたいと思います。
y-takahashi-ai
キャリア・アンカーという言葉は知っていましたが、現在の仕事に結びつけて考えなくてよいのは初めてしりました。
自分自身の価値観として改めて考えてみたいと思います。
jet1104
漠然としか分かっていなかった自身のキャリアに関して考察する手段の一つとして活用出来ると思う。
terulin
自分が考える自分のキャリア・アンカーは、同頑張っても今の職業的立場とは相容れないため、道理で転職を繰り返しているわけなんだな、ということがわかりました。
独立に向けて頑張ります。
marie_1122
仕事の軸、価値観を互いに理解しあうと、業務分担などがスムーズに行えると思う。
gamag
直接業務に結び付くかわかりませんが、自己分析を実施しようと思います
shimi21
自分のキャリアアンカーはなんなのか
調べていきたい。
dhi
質問票?も置いておいてほしい。
soda_k
キャリアアンカーを大切にしたい
takky-s
部下のキャリアカウンセリングにあたり、部下のキャリアアンカーを知って対話することが有効であることが理解できたので、早速活用していきたい。
po-po-san
キャリア・アンカーを知ることで、自分の業務に対する迷いを払しょくすることができると考えます。
また、メンバーの価値観を知ることで、業務への対応方法も変わるので、マネジメントする際にも有効だと感じました。
miyazaki526
確りとキャリプランを立ててから自身の成長につなげていきたいと考えます。
shimo-g
確かに今は拠り所が無い。キャリアアンカーをどのように業務に取り組むかは、キャリアアンカーを知ってから決める。
micuty31
キャリアについて今後どう考えていくべきか、考えていたため今回の学習はとても勉強になりました。実践してみたいと思います。
masa1011
キャリア・アンカーをイメージして目指すべき分野を決めて、業務を精励することは素晴らしいこと。
ooyama209010
自身のキャリア・アンカーを理解することで、自分自身が自信をもって日々の仕事に取り組むことができ、また業務の中で自分の中での判断軸を持つことができる。それをマネジメントが理解することで、部下のモチベーションアップやキャリア開発の参考に役立てて頂くことが可能。キャリア・アンカーと職業を結び付けず、偏った目線に陥らないことが注意点として挙げられる。実際にキャリア・アンカーチェックを実施してセルフチェックを行ってみたい。
※キャリア・アンカー:個人が仕事を進めるうえで、自分にとって最も大切な価値観や欲求・動機について自身の認識やイメージ
自己診断シートはネットで参照すること。
kamemoto_suguya
キャリアアンカーがあればぶれないのかもしれないと考えました。
tomoki_ni
キャリアアンカーの8つのタイプは、考える際に非常に有効
popo1227
自分自身をしっかり内省しキャリアアンカーについて自分はどうなのか。
また、他人からみて自分はどうなのかを見てもらうことでより自分について理解できるのではないかと感じた
a038256
自分の考え方や価値観をより深く知るために早速キャリアアンカーを確かめてみようと思います。
ebina_shingo
キャリアアンカーを実施することで本人が自覚していなかった部分に気が付けるという点で試してもらう価値があると思いました。
tora-jiro
自分自身のみならず、部下が現在の仕事について迷った時に、自分の特徴を認識して仕事に向き合ってもらえそうなので、機会があれば試してみたい。
kazzh0327
キャリアアンカーを質問票から調べたことは
あるが、より客観視するためにインタビューを
してもらうことは一度やってみようと思う
また部下の悩みに対しての質問項目としても
有効と感じた
得意なこと
やりたいこと
充実感を感じたこと
masshimo
時間のある時にキャリア・アンカーを判定してみたい。
shirankedo
キャリアアンカーを通じて、自身が無意識もしくは意識的に考えている価値観を確認・創造することができるようになる。それを基に自身のキャリアの軸を意識しながら精神的に安定した、キャリアを自身で選択することができる
ztmy
自身のキャリアアンカーを知れたとしても、どう活かすのかまでのイメージはできなかった
y2km
8つのキャリアアンカーについての区分は、なるほどと思いました。
どのキャリアアンカーだから良い悪いとか、このキャリアアンカーはこういう職業や就業形態が良いとか、そういった固定観念を持たないようにと思いました。キャリアアンカーの質問票による自己診断は、自分の理想とする姿を回答しがちであり質問票だけでは不十分で、インタビューによる実際の自分に基づく認識であったりを総合的に捉える必要があるということがわかった。セルフイメージを自己認識することが肝だな~と学べました。
tomo-utchi
キャリアアンカーを活用する事で自身のキャリアに自信をもてるようになる。
vanilla_ice
キャリア選択や意思決定を行う際の判断基準として活用できる
furmas
1on1のテーマとして有効と感じた。
natto73
キャリアアンカーの診断をやってみたいと思った
tshigeki
初めてキャリアアンカーという言葉を聞いた。
自分は何が軸なのかを知ることは重要だとわかった
tomo0118
キャリアアンカーという単語を始めてしり、どういったものかを学ぶことが出来た。
skazo
キャリアアンカーを認識することで、仕事や生活への幅が広がる可能性がある。
wakayama_emiri
いまの職業に囚われずに、仕事と私生活のバランスを考えたキャリアアンカーをしていきたい
ry0826
業務を遂行する上では常に軸がぶれないように学んだ内容を心に留めておく。
asahigani
自分のキャリアアンカーが気になった。
ki-kyou2024
自分自身の認識として思うところは、複雑な業務をどうわかりやすい形に置き換えて、日々の業務効率化に役立つ手順を構築するかを常に考えているので、今回学んだキャリア・アンカーを意識してこれからも考えていきたいと思います。
chiaki2025
自身のキャリアアンカーを確認したいと思う
everest
自分の強みや価値観を理解し、それに基づいて仕事のモチベーションや目標設定を行うことができ、顧客対応やチームの成果を高める方向に活かしたい。
suzuki_tomonori
部下の指導に活用できるか?
tyagi_z
日頃の思考の中でふと気づくことがあるが、迷っている人に考えさせることはいいことかもしれません。
sasa0918
今回の教育を受講するまでキャリアアンカーを意識したことはなかった。
改めて自分の仕事に対する価値観を認識することができた。
masaka_two
キャリアアンカーは自分自身の価値感を考える判断軸となる考え方であると感じた。
ohkmas
全般管理コンピタンスだった。自分はそうだがほかの人はそうではないかも、感覚が違うこともある、と認識したうえで仕事をする。
minami-mpc
業務、私生活を鑑みてキャリアを考える方法だと感じた。
nacami
自分自身や同僚の仕事に対する軸の持ち方をキャリア・アンカーの考え方で言語化・可視化することで日々のモチベーション向上と維持につなげていきたい。
shinnosuke-a
これをみるだけでは、理解しきれず。実際にやってみたりすると腑に落ちそうてす
katarashi
自分自身と部下が何を目指しているか、何に満足するか、に役立てようと思った。
umezu_hideki
自分自身はキャリアアンカーは必要ないですが、迷っている部下には必要であると感じました。今後のキャリアを考えていくという上で、一つの武器になると思いました。
harakimi
私は、一つの事を調査、研究して原因等を追求する性格です
na_kobayashi
次のキャリアを考えるときは、キャリアアンカーを使って軸を考えようと思う。
また、今感じているギャップが何に起因するものなのかを考える軸にしたいと思う。
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自分のキャリアアンカーは認識しているつもりだが、改めて自己分析したり、他人にインタビューしてもらうなどの機会を作って、しっかり自分の軸として認識できるようになりたい。
korosukedx
8つの分類はよい指標だと感じた。知的好奇心を満たすのはどこに分類されるのか考えてみたい。
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1度自分自身のキャリアアンカーを見直してみたいと思うきっかけになりました。
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先日、実際にキャリアアンカーを行ったが、留意点である「職業とキャリアアンカーを直接結び付けない」という点は気をつけたいと思った。
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自分自身のキャリアアンカーを知り、自分に合う価値観を選択する
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性格診断(mbti含め)とか占い、四柱推命となにが違うのかわからなかった。
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今回、初めてのキャリアアンカーという言葉を知りました。具体的に自分を分類する方法を知りたかったです。自分でも探して自分がどのキャリアアンカーに分類されるか試してみたいと思います。
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