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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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より理解を深め、他のユーザーとつながりましょう。
コメント87件
ma48458
今後、何かを成し遂げるために周りの人にお願いする時のためにも、ファシリテーション能力、コミュニケーション能力を磨いていこうと思いました
kfujimu_0630
巻き込み力の中の1つの要素、丁寧な根回しは、不十分やなという自覚があります。相手も人間だと思い、相手の立場に立つと、自然と根回しもできると思ったので、相手の立場に立つことを意識したいと思います。ありがとうございました。
suguru41
いろんな人を巻き込んで自分に有利な環境を築きたいと思います。
sphsph
開いても人間。
そう思います。
メリットというと生々しいですが、やりたいと思ってもらわないと何も起こらない。
kazurodeo_800
普段どおり
vegitaberu
相手を尊重し、理解する、言葉にすると簡単ですが、思い込みや敵意をもって、ぶつかってくる人にどう対応するか?そんな時、自分も人間だし・・・とは思いますが、そんな感情から、いったん離れることが大切なのだろうと思いました。
kawasemi3
巻き込み力向上のためには①相手にとってのメリットをイメージする②普段から人への関心・理解(特徴・長短)③この人は大丈夫という信頼④健全な丁寧な根回し⑤熱意⑥対象ごとの重要な点を意識(上司に対しては応援したくなる熱意⑤、チームメンバーについては信頼③、部下に対してはうれしい意味づけ① 他部署、他社に対してはそれぞれのメリット①を意識。)いずれにせよ相手は人間であることを意識して、相手の立場で考えることが重要。自分は、熱意だけだとついて行けないと思うことがあるので、①②③が大事であると思った。とりわけ②自分への関心理解や③信頼があると、頼み事を引き受けるなと思った。自分もそれらを意識しながら巻き込みたいと思った。
amutaku
忙しいのに巻き込まれると、巻き込まれたと感じます。巻き込まれる側の組織のミッションに合っているのか、本人のステップアップや評価につながるのかも大事だなと思います。
snrt
相手のメリットや立場を考えて提案等をしていくことが最近大事なのだと感じる。こちらの意見を一方的に伝えるだけでは人は動かない。
t_yonemoto
巻き込み力にはコミュニケーション力も必要だと思います。他の人に協力してもらうことなので熱意とコミュニケーション力が必要だと思います。
atsushi3791
ITプロジェクトに従事することが多いので、顧客、上司、同僚、部下から信頼を勝ち得て、巻き込み力を身につけていきたいと思いました。
tada_nakamura
他部署への仕事依頼に関して、相手の状況等都合をよく考えてから依頼しようと思います。
mhgs
双方がWin-Winな関係になれる、巻き込み力を身につけていきたい
jokin_k
巻き込みと相談を区別して上司や同僚とやっていく
kenjiimao
巻き込みは大事だが、時にリスクも伴う
hayashi-p
是非身に付けたいスキル。ついつい自分の要求をどう通すか考えがち。相手に取ってのメリットを考える習慣をつけたい。
micaf
真紀子魅力が上手な上司がいるが、「健全な根回しをしている」は、その通りだと思った。自分もそういうことを意識して取り組んでいきたい。
makotokoma
ありがとうございます。
ik_hrs
巻き込み力は非常に大事だと思います。
コミュニケーションがうまくいけば、仕事もうまくいくものだと思います。
haru01075555
普段の振る舞いにおいて信頼を得ることが大事なのだと理解した。
m-sakimura
巻き込み力=人間力でもあるなと思いました。
薄っぺらい関係で終わらないよう、普段からコミュニケーションや自分の行動を意識したいと思いました。
isoda-m
日常の中で信頼関係を築くことで、巻き込み力がちがう。
s_ikg
人を動かすうえでしっかりメリットを伝え、相手のモチベーションを上げるのは大事なことだと感じました。
kento_yama
普段から巻き込み力がある人になれるよう頑張ります。
akirakanno
巻き込む力がある人物は、各業務において常に先読みが出来る人だと思う。
そのため、各場面において登場人物を考え行動している。
kanetch
相手のメリットも考えた上で巻き込む。Win-Winの関係を作ることが大切。
jwjwjwjw
1人ではできないことを成し遂げる為、巻き込む力は必要不可欠であり、また、巻き込まれるためにはそれなりのレベルの力量を必要としている人財になることが大切であり常日頃から自分磨きをしておくことが重要。
tk18848
相手も人間ということを意識する
naomitsu
巻き込力だいじですね
sei-rin
熱意を持ち、行動力・根回しできる人にみんな惹かれる
suzukimys
巻き込み力に必要なものはファシリテーション力、交渉力、コミュニケーションスキルそして熱意が大切であることが理解できました。
kimutaka3
巻き込む相手を理解する
uuyy
普段から相手が何を重視している人か、観察しておくと良い
timmo
普段からコミュニケーションや自分の行動を意識したい。
1210001
巻き込み力には信頼関係や熱い想いからなどなどあることを勉強になりました。
322-nm
巻き込まれてしまった・・と感じる人もいれば、この人と仕事をして学びになった!となる方がいいと思うので、自分自身も動き方を考え、あなたとだったら働きたいと思われるようにしていきたいと思います。
kaomaya
リーダーシップがある人=巻き込み力がある ではないと日々の業務で実感している。
立場上リーダーのいうことを周りが聞いているから、うまく回っていることがある。
それを勘違いして、相手のことを考えずに自分の思うように人を巻き込む自己中心的なリーダーがいる。
自戒の念をもって、その目的・相手の立場を意識していきたい。
mune910
周囲を巻き込むとしても、巻き込まれてもいい、と思ってもらえるような人になれるように、日頃から対話を意識して、相手の状況と立場を考慮したうえで、物事を進めていきたい。
k-kikkawa
巻き込む力がある人は、よく巻き込まれてもいると思う。
お互い様の姿勢で、give-and-takeのような気持ちが必要なんだと思います
gorufudaisuki
巻き込み上手な方、確かにと感心しました。
yuri0428
■巻き込み力がある人
一人で出来ることには限界がある。
①目的や目標を明確に持つ
②巻き込みたい相手にとってのメリットを理解する
③下地となる実績
④正しく健全な根回し
⑤熱意
hagi_m
巻き込むには「相手を尊重し、理解する」事が大切だと認識しました。
re_mi
やる気と情熱をもった人
nori-2025
ここでも、相手の立場に立つ、よく理解する、ということが大切と思いました。
everest
周囲をうまく巻き込むことで協力を得やすくなりチームで成果を生み出す推進力として活用したい。
ryo0617
確かにこれが下手な人からお願いされるとなんでこんなことをしないといけないのかと思っていたが、やはりメリットがなかったり、立場を利用してきて半ば強制でやらせようとするからだと思った。
相手にとってのメリットを伝える、丁寧に周りは根回ししていく重要さがわかりました
nakaosa1234
一人で完結できる仕事はほとんどない。だからこそ、周囲と日頃からコミュニケーションをとりながら、巻き込んでいけるリーダーシップをとれるよう、相互のメリット・周囲へ仲間への理解・信用・健全な根回し・熱意の5つのポイントを意識していきたいと思いました。
yuki_oooo
抑えるべきポイントの中で特に「巻き込みたい相手(の特徴・モチベ・状況など)を理解しておくこと」が自分の改善ポイントだと思いました。それを把握するには、日常から誠実にコミュニケーションをとり、「相手を知ろう」とする行動を増やす必要があると思いました。
web
一朝一夕につかない能力だからこそ、若いうちに意識したかった内容でした。
kazuyoshi0624
丁寧な根回しは、中々難しそうです。
後は、リーダーシップですね。
yashi112
巻き込み力について、通常業務で沢山機会がある為、普段から社内外問わず、相手を理解して進めていく。
sayachan
チームで協力して力を発揮するには、コミュニケーションをいかに風通しよくスムーズに行えるかが大事だと思います。それには、根回しが大事で、巻き込み力がある人は、そうした努力をちゃんとしているのだな、と気づきました。
sakado
相手を尊重し理解するが大事なスキル
kamikao
物事を 分解して考えるよう 注意していきたいと思いました。
ikue
社内研修:隣の課、他の部に講師を依頼するとき。
アセスメント:全社員や特定のターゲットに受検してもらうとき。
nicolu
周りの仕事のできる方は本当に、
ファシリテーション・交渉力・コミュニケーションスキルにたけているので尊敬します。
自分はマイナスの事で、人を巻き込んでしまいがちなので、、スキルが身につくよう努力したいと思います。
chi-sama
目的・目標を理解する。相手も人、普段から人についての理解・関心がある。健全な根回し。自分に不足していることだらけだなと思いました。
maverick8739
「相手への配慮」これに尽きると思います。
103kg
とりあえず話す、コミュニケーションをとる
mama_
巻き込み力のある人、やはり信頼している人ならそのひとの為ならと思えるので、普段からの人間関係が重要だと思う。
fragrantolive
今までは相手のメリットを考えずに提案しようとしており、提案力ばかりに目がいっていた。
meinopapa
一言で人間的魅力があるか、それに尽きる。
masato_mitene
有り難うございました。
y_cerezo
すべてに秀でることは難しい。自分のスタンスを維持しながらスキルアップして巻き込んでいきます。
koi-emi
巻き込まれたことはあるけど巻き込んだことはないので参考になった
a-yashiro
健全な根回し。普段から培った信頼関係。熱意。
ozawa_h
よい復習になりました。
従来は周りの人を巻き込むことが重視されていましたが、SNSなど現状のネット社会ではネット上で始めて知る人達を巻き込む力も必要だと感じています。
akiyama_m
巻き込み力向上のためにも、人間関係がやはり重要です。
ye02196
巻き込むために必要な相手のメリット、根回しや熱意を大事にして、周囲から巻き込まれたいと思われるような人になりたい。
0127086tani
周囲を巻き込める善き起因であるために、本音で対話し、相手の立場に立ち切って話を聞くことが大切ですね
bfs1969
一人で出来る事には、限界があるので、達成したい目的に合った人を上手く巻き込み必要がある。その時、自分だけのメリットではなく、巻き込む人にもしっかりメリット・動機づけできるとよい
yuma_f
・短期間で関係性を作る
>メリットの提示
>相手への理解(状況)
>信頼されている(日々の積み重ね)
>健全な根回し
>熱意
hkumagai
社外の方は相手の利益を一番に考えて行動するため、相手のメリットを考えることは大変重要であるというのは理解していましたが、同じ部署で働く同僚や、他部署においても何かしらのメリットがあって協力してくれるという考えは初めて知りました。誰かに協力してもらいたいときに人を巻き込んでいけるように普段からの信頼関係の構築と納得できる実績を上げておくことが重要であると感じました。
masa197001
周囲の皆様に対し、腹落ち感のある内容での巻き込みが必要に思います。
uk211144
Need to constantly and diligently work on these points raised
stfighter
仕事は個人でやれることは限られている。チームや組織の協力を獲得し業務を遂行しなければならない。その際に各部署やメンバーが腹落ちするよう丁寧なコミュニケーションを心掛ける。また自分自身がリーダーの役割を担う場合、自分がそのタスクを必ず達成するという強い意志を持つことがとても重要である。
ao16127
他部署を巻き込んだ仕事を実行していくために、第一に熱意を持つことが重要と分かりました。
nobu0217
関西弁が強烈すぎて聞く気が起きない。
marikok
自分の上司を想像しました。今回の巻き込み力については上司がロールモデルだと思えたので、もっと学んでいこうと思います。
hjr
物事を成功させるために周囲を巻き込んでいくが、一番大事なのは自分の事ばかりを意識せずに周りの人への配慮、状況の把握をしっかりすることが、成功への近道と理解した。
oyen
推進力と配慮が重要だと思いました。
morimotoa
健全で丁寧な根回しを実践する。
konkonczech
巻き込むの必要なスキル ファシリテーションスキル、交渉力、コミニュケーションスキル
巻き込む人に必要①プロジェクトの目標、目的を理解 ②人間についての理解(相手にとってのメリット)③日常から信頼される人に④健全な根回し ⑤熱意 情熱
riiya
普段からのコミュニケーションによって信頼関係を築くことが肝要
choron
巻き込み力、丁寧な根回しや他部署の上司へ他部署のメリットを考えている点など、広い視野と先を読むことが出来ることが必要ですね。あと熱意。確かにこれが無いと、巻き込まれないです。
abarero
日頃の信頼とか小さな積み重ねが大事なのですね。
yhyhyhyhyhyhyh
日々信頼を積み重ねていきたい。