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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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マネジャーのための仕事の任せ方
「仕事を任せると失敗が怖い」「自分でやった方が早い」マネージャーとしてメンバーやチームの力を引き出しながら成果を上げるには、どのように仕事を任せていけば良いのでしょうか? 変化の激しい時代において、マネージャーとして成果を上げ続けるためには、メンバーの個性や特性を理解し、それに合わせた効果的な任せ方を身につけることが重要です。このコースでは、ソーシャルスタイル理論を活用してメンバーごとに最適なアプローチを学びます。「任せる力」を高めることで、チーム全体の成長を促進し、自身のリーダーシップを発揮できるようになっていきます。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2024年12月制作)
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AI時代の個人力
AIが仕事や社会の前提を変え続ける今、最も求められるのは「他者に代替されない個としての力」“個人力”です。 本コースでは、澤円氏の著書『個人力』をもとに、AI時代をしなやかに生き抜くための「前向きな自己中戦略」を学びます。 テーマは、「Being(ありたい自分)」を中心に据え、自ら考え(Think)、変化し(Transform)、協働する(Collaborate)ことで、自分らしい価値を発揮していくこと。 リスキリングやAI活用が叫ばれる今こそ、スキルより先に“自分の軸”を問うことが重要です。 あなたは何を大切にし、どんな未来を描きたいのか? このコースは、あなたが“ありたい自分”として生き、キャリアをデザインしていくための思考と行動のガイドになります。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年11月制作)
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【AI×クリティカル・シンキング】①イシューと枠組みでプロンプトを磨く
生成AIから期待する回答を引き出せず、試行錯誤を重ねていませんか。 本コースでは、生成AI活用の質を高める鍵として、クリティカル・シンキングの視点からイシュー設定と枠組みを押さえる重要性を解説します。 目的に直結する問いの立て方や、プロンプトに落とし込む際の実践ポイントを具体例とともに学ぶことで、AIをより思考のパートナーとして活用できるようになります。 生成AIを業務で使い始めた方から、活用を一段深めたい方まで、再現性あるプロンプト設計を身につけたい方におすすめの内容です。 さらに学びを深めたい方は、こちらも合わせてご覧ください。 【AI×クリティカル・シンキング】②AIの弱点との向き合い方 https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/cdfe41e3/learn/steps/62198 ※本コースは、AI時代のビジネススキルを学ぶ「AIタレントシフト」シリーズの一環として提供しています。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%82%BF%E3%83%AC%E3%83%B3%E3%83%88%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年1月制作)
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リーダーの挑戦⑤ 藤田晋氏(サイバーエージェント代表取締役)
グロービス経営大学院学長の堀義人が、日本を代表するビジネスリーダーに5つの質問(能力開発/挑戦/試練/仲間/志)を投げかけ、その人生哲学を解き明かします。第5回目のゲストは、サイバーエージェント代表取締役の藤田晋氏。起業の理由、経営をどうやって学んだか、アメーバブログ・ABEMAの立ち上げ、経営チームづくりについてなど聞いていきます。(肩書きは2020年12月11日撮影当時のもの) 藤田 晋 サイバーエージェント 代表取締役 堀 義人 グロービス経営大学院 学長 グロービス・キャピタル・パートナーズ 代表パートナー
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ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 前編 なぜ眠れないのか?~
「仕事が終わらないから睡眠時間を少し削ろう…」「業務時間中なかなか集中できない…」「毎日朝起きるのがつらい…」。 あなたはこのような経験をしたことはありませんか? 仕事やプライベートの時間をやりくりするために、真っ先に削りがちなのが「睡眠」時間。 実は今、日本社会は世界と比較して「最も眠らない国」だということもわかってきています。 慢性的な睡眠不足は、心身の健康に悪影響なだけでなく、仕事のパフォーマンスにも当然大きな影響を与え、社会全体の経済損失につながります。 このコースでは、基本的な睡眠リテラシーを学んだ後の「問題解決編」として、「なぜ多くのビジネスパーソンは眠れないのか?」について解説していきます。 ▼本コースで学べる主な内容 ・そもそも眠れないことは何が問題なのか? ・眠れなくなってしまう原因とは? 睡眠不足の原因は認知機能の問題にありました。 自身の睡眠不足に対し、正しく「気づき・理解し・行動を変える」第一歩を踏み出しましょう。 ▼関連コース ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~リテラシー編~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/24575c03/learn/steps/53129 ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 後編 どうしたら眠れるのか?~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/4ba981e9/learn/steps/62042 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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大阿闍梨 塩沼亮潤が死の手前で見つけた「生き方」
あすか会議2018 第4部分科会B-1「極限の世界で見つけた人生の歩み方」 (2018年7月7日開催/国立京都国際会館) 1300年間で2人目となる大峯千日回峰行満行を果たした塩沼亮潤大阿闍梨。48キロの山道を1日16時間掛けて歩き、それを千日間に亘って続ける過酷な行の中で、どのような悟りを得たのか。そして、9日間、断食・断水・不眠・不臥を続ける四無行満行という極限の世界で何を見つけたのか。塩沼氏が「創造と変革の志士」へ贈る「人生の歩み方」とは。(肩書きは2018年7月7日登壇当時のもの) 塩沼 亮潤 慈眼寺 住職
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英語 de 学ぶ!3Cs Analysis(3C分析)
このコースでは、グロービス学び放題の英語版である『GLOBIS Unlimited』のコースの中から、ビジネスで役立つ頻出の英語表現をピックアップしています。英語ネイティブの方が実際に見ているコースなので、リアルなビジネス英語の表現を学ぶことができます。 今回のコースは「3Cs Analysis(3C分析)」です。一緒に『英語で』ビジネス知識を学んでいきましょう! ▼今回扱ったUnlimitedコース続きは下記からご覧いただけます 3Cs Analysis https://unlimited.globis.co.jp/en/courses/da5ca962/learn/steps/36362 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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より理解を深め、他のユーザーとつながりましょう。
コメント700件
sphsph
理解できました。
聞きなれない用語があったのでしっかりと復習して理解度を上げていきます。
k_fukushima1971
技術ロードマップに基づき、開発部門と連携して生産QCDの構築(製造拠点最適化、製造コスト、生産キャパシティやリードタイム等の確認・調整)の必要性を再認識した。
h-koike1120
商品開発が直面する3つの難関でついて、商品リリースから競合商品との競争に勝つまでの4段階の関係性から理解することができた。新商品を受け入れる速さによって分類した顧客属性で、商品に求める価値観が大きく異なる「キャズム」について、「新規・希少性」と「安全・信頼性」の間の溝ということに関心を深く持つことができた。
bipapa
あっと言う間でしたが,少し短かった。出てきた単語や用語も少なかったけど,しっかり覚えておきたい。
rocky2
ロードマップは実際の業務の中でも作成してきたものではあるが、あらためて4つの段階(研究→開発→事業化→産業化)とそれぞれの段階の間には難所があることを認識するよい機会となりました。
savoline_akiico
自社独自の開発であっても、汎用性がないと普及しなくなってきているのは昨今感じています。先手の開発、先手の普及が大切なんだと思います。私たち身の回りのPCやスマートフォンなど、技術革新が目まぐるしくもありますが、ユーザー・老若男女が使いこなせるわけではありません。メーカや販売店に頼るのではなく、底上げという意味では自治体なども絡んで、利便性やセキュリティ関係などをある一定の能力迄引き上げるべきだと思います。
kuroken1
マネジメントプロセス、そのキープロセスにおける注意点などを理解することが出来ました。
fu-fu-fu
技術戦略が抱える課題を統計的に勉強できた。特に商品開発が直面する難関において「魔の川・死の谷・ダーウィンの海」などの用語は興味深く、日常で使いたくなった。また顧客の属性に合わせたマネジメントも興味深かった。
hiroki7569
しっかり復習したいです。
kyo1227
研究開発から産業化まで、幾つかの壁がある事を学び、時限もあり、大変そうだが、モチベーションもアップすると感じました。
jshinmura
技術戦略マネジメントでも新しい言葉を色々学びました。オープン(クローズド)イノベーション、GoogleMapのようなAPIエコノミー、研究段階、開発段階、事業化段階、産業化段階のそれぞれの間の難しさを表現する魔の川、死の谷、ダーウィンの海、その他にも顧客の商品を受け入れるタイミングを5つに分けることや、イノベーションのジレンマ、デザイン思考、ビジネスモデルキャンバス、リンスタートアップ、ロードマップと幅広く学ぶ事ができました。
baina
オープンドイノベーションの考え方を初めて知ることができました。
今後の製品開発に活かしていきたいと思います。
gogo9103
自身が所属する会社でも時代の流れに即して動いていかなければならないと思いました
mami_1218
今回は知らない単語が多く、一度では覚えきれないと思いました。繰り返し学習したいと思います。
akisa28
新たに何かを興そうとするときに、時間・費用・競争が起こることを念頭においておく。
tomo0118
恥ずかしながら聞いたことがない単語が多かったです。
pita
技術開発は、続けていかなければならないと感じた
ロードマップ作りは、重要ですね。
izuhara24
このパートはすでに既知情報が多かった。
macmax_8524
聞きなれない単語が多く、あっという間に章末がきました。学びをさらに深めるには、どのように学習すると効果的ですか?
hf0187l2
時間としては短かったですが聞きなれない単語も多く復習します。
kou_0803
用語がシンプルに説明されていて理解がしやすい。繰り返し見ることで定着をさせたい。
shunsuke05
技術戦略の基礎を学んだ。仕事で耳にしたことがあるが、よく理解できていない事柄もあったので勉強になった。
rocky55
新しい言葉が多いのでよく理解して飲み込みたいです。
suusan1983
技術開発において段階を踏んで行われていく事、その段階事に越えなければいけない難所があることを学んだ。
顧客層の分類についても把握できた。
ntsk_k
自分の会社に当てはめて考えてみると、研究には相当な時間と人手をかけるが、開発に踏み切れない、踏み切ったとしても事業化しスケール化していくところも、とにかくスピード感がないため成功できず、非常に苦手なところである。
他社の知識や技術をもっと活用して、スピード感のあるシステム構築を実現する「オープンイノベーション」を志向していかないといけないと強く感じた。
trm92ms
比較的なじみのある内容で理解出来ました。
aiko-aiko
今回の学びは短かったが、単語が複数出てきたので、着実に頭に入れていきたい。
hellosmile
様々な技術戦略を理解し、世界、競合他社の状況を確認しながら、協業できる部分は協業し、世界に役立つものを生み出していくことは大切。
nishikyon
技術はこれまで苦手としていたので、口座受講を機に前向きに取り組みたい。本講座は入り口で短くかつわかりやすかった。
quok-a
用語を復習して覚えたいと思いました。
s-min
今回の研修では、技術開発における各段階でもポイントについて知ることができました。直面する難関などを想定しながら進めていけそうです。
-v-
初めて聞く言葉がたくさん出て来ました。
まだまだ理解には程遠いので、何度も学び直そうと思います。
h_koori
優れたアイデアや技術でも適切に市場に投入しないと無駄になることがわかった
marimo_nishi
技術戦略という言葉を初めて知った。
eiji0819
ITパスポートを受験したいと思います
masayuki_k
ITパスワードで求められる技術戦略の基本事項を確認いたしました。
ootawara
とても参考になりました
mutame
今まで知らなかった知識を得ることができました
mikamij
技術開発のハードルになる部分と顧客の属性も踏まえての最終的に利益を得るための道筋としての技術開発の位置づけが理解できた。
junno1
中小企業診断士の学んだ知識以外の新しい用語が真鍋、今後に生かせる。
mmarcy
ちょっと難しかったので、復習します。
coco1203
技術戦略マネジメントを体系的に学ぶことができた
sh_kawano
過去学んだ内容でしたが、振り返るいい機会になりました。
masatots
デザインキャンバスを理解する。
a-kiyo
用語の意味をしっかりと理解する必要を感じました。
oknmkcti
用語を一つ一つ深掘りすればそうとう知識が身につくでしょう。
sy1977
用語を頑張って覚えたいと思います。
hibikoujou
技術戦略の大まかな内容を理解することができました。
sa-30
初めて聞く言葉ばかり。繰り返して覚えていきます。
nomkrk
人間中心の設計でイノベーションを生み出すデザイン思考が新規参入市場には必要不可欠だ
xiongxing
再度見直して理解を深めたい
-yasuko-
研究開発段階から事業展開まで、3つの壁があることが分かりました。
yuji820902
聞きなれない用語が多くしっかり復習します。
yantakaaaa
大変よくわかりました。ありがとうございました。
ku1012
聞き慣れない用語が多かったが、商品が開発されるまで3つの難関があるということがよく理解できた。
aomaru0506
商品開発が直面する3つの難関の呼ばれ方が面白いと思った。
yt335
短かったですが、聞いたことのない言い方がありました。
sojas
技術的な事については日常あまり身近ではないが
時代の流れの速さに追いつきつつ先を読む必要性、
経営者の立場でも技術的な事の理解が必要な事を学んだ。
技術の独占ではなく既存のものを活用して開発することや技術者同士が集まって協力して開発を行う
ことはこれからの時代大切だと感じた。
tappi
単語をしっかりおぼえていきたい
9325spa
製品が市場に受け入れられるまでの道のりや、その過程で発生する様々な課題について、具体的な事例を交えて解説が特によかったです。
obishun
オープンイノベーションを初めて知った。考えてみると、他社の手法を参考にして売り出す商品も身の回りに多いと感じる。身近なところでもオープンイノベーションが行われているのだと感じた。また、キャズムは消費者目線で見ると確実に感じている部分であるので、この見方をビジネスでも参考にしたい。
tsutsui_
あっという間でした。
聞きなれない用語が多く、あまり頭に入ってこなかったため、繰り返し視聴します。
toshi1997
ビジネスモデルキャンバスを具体的に業務に落とし込みたいと思います。そのフォーマットについて詳しく解説頂けませんか。
shinyoshinaga
内容については理解出来ましたが、用語の名前・意味をきちんと理解しないと試験合格は難しいと思うので、きちんと覚える必要があると
感じました。
ily
短い講座だったので理解できました。
eumeda
聞きなれない用語が多くあったので、繰り返し視聴して理解したいを思います。
mamec
よく会社でこの講座で学んだ言葉を耳にするので、内容を理解出来て良かった。
nodanoda_yay
ITを業務で活用する際には、ITツール導入は目的ではなくあくまで手段であるということを前提におき、背景となるビジネス戦略等を深く考慮する必要があると感じました。
shampooo
ITパスポートの勉強になりました
kariya_hidenobu
試験に向けてしっかりと復習したいです。
adm87098
勉強になりました。ありがとうございます。
fbj01703
技術開発には多額の費用と時間がかかり、スピード感をもって取り組まないと経営困難になる恐れがある。
mimi_0121
商品開発では、難関に直面するタイミングや理由が明らかになっているとわかった。
sato_d
技術戦略は日常の業務をしているだけでは触れることがないので、勉強になった。
nontas_resera
つい最近までこの章の内容を尊敬する経営者から直接ご指導いただいていたのをたった今思い出しました。
うち(会社)の製品が誰に必要とされているのか、どんな需要があるのか、もっといい製品にするにはどんな人と繋がればいいのか・・・当たり前の事のようで古くからある業界ではまだ意識改革途中のようで若手が必死にプレゼンしているのをよく耳にします。私の今の立場で何ができるかもっと考えるべきだと感じました。
hirossi
ITパスポート概要について改めて振り替えることができた。
dainabe
効いたことがある用語の正確な意味を知ることができた。
mi-ne3
弊社でもオープンイノベーションの推進がなされ、他企業との協業もよく聞くようになった。イノベーションのジレンマに陥らないように経営層もいろんな施策に取り組んでいるのだと理解できた。
sk74
非常にコンパクトでよい。
k_0618_k
継続して学習していきます。
usa_usasan
技術戦略に関することがわかりました
ksk-93
単独では差別化が難しい現代の市場において、オープンイノベーションは常に意識する必要があると感じています。
shimizuma
色々と勉強になりました。
pa-pas
今まで職場でロードマップを見ていたが、これも一つの技術開発戦略の一つなのだと学びました。
maenoharuka
短い講義ながらも、聞きなれない単語も多かったので、しっかり復習して知識を定着させたい
hikaharu
聞いたことがあるが意味までは理解していない言葉がありました。繰り返しが大切だと思います。
hisamasa
死の谷とダーウィンはよく聞くが、魔の川は初めて聞きました。勉強。します
tarotaro_zzz
ITパスポート取得で学んだ内容で復習になりました。
nrkn
オープンイノベーションやAPIエコノミーを活用することで、時代に即し、かつ時代を先取りするようなイノベーションを生み出せると感じた。常にすべてを組織外の知識・技術・製品に頼るのではなく、自社で独自の製品・サービスを構築できると確信した際には積極的に自社開発を進めることでより成長していけると考えた。
nagisa_m55
最近部署の方との会話に出た「顧客の属性について」を振り返ることができました。
fuji_fuji_
技術戦略の大切さ
ロードマップの作成
simon_01
技術戦略の基礎概念を学んだ。今後、同分野において学びを深めていくための足掛かりとしたい。
ayako-nakamura
魔の川・死の谷・ダーウィンの海が、とても印象に残った。
開発することはとてもすごいことだが、ともすれば会社の存続危機におちいることもあるんだなーと。
090100
スピーディーな対応で開発する手段を学べた
inouedais
市販の資料もですが、より説明があってわかりやすかった。
ivygreen
開発から製品化の過程にある様々な問題を学べた。
u_m_s
自分の業務と直接かかわりがなさそうなことでも知識として持っておくのは大切なことなので、きちんと学んで覚えておきたいです。
sekouichi
ジレンマということが気になった
m_hagihara
魔の川、死の谷、ダーウィンの海、初めて聞きましたが、留意して進めることが重要だと理解しました。
furuichiamon
開発における戦略、戦術を考案するための具体的な方針について学んだ。
具体例に乏しくなかなかイメージが湧きづらい。
また、「どうしてそのようなフローで考えるのか?」といった根拠が曖昧なため、経験則なのかどうかが、信頼がおけるかどうかがわからない。
なんとも馴染みのない考え方と感じた。