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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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マネジャーのための仕事の任せ方
「仕事を任せると失敗が怖い」「自分でやった方が早い」マネージャーとしてメンバーやチームの力を引き出しながら成果を上げるには、どのように仕事を任せていけば良いのでしょうか? 変化の激しい時代において、マネージャーとして成果を上げ続けるためには、メンバーの個性や特性を理解し、それに合わせた効果的な任せ方を身につけることが重要です。このコースでは、ソーシャルスタイル理論を活用してメンバーごとに最適なアプローチを学びます。「任せる力」を高めることで、チーム全体の成長を促進し、自身のリーダーシップを発揮できるようになっていきます。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2024年12月制作)
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AI時代の個人力
AIが仕事や社会の前提を変え続ける今、最も求められるのは「他者に代替されない個としての力」“個人力”です。 本コースでは、澤円氏の著書『個人力』をもとに、AI時代をしなやかに生き抜くための「前向きな自己中戦略」を学びます。 テーマは、「Being(ありたい自分)」を中心に据え、自ら考え(Think)、変化し(Transform)、協働する(Collaborate)ことで、自分らしい価値を発揮していくこと。 リスキリングやAI活用が叫ばれる今こそ、スキルより先に“自分の軸”を問うことが重要です。 あなたは何を大切にし、どんな未来を描きたいのか? このコースは、あなたが“ありたい自分”として生き、キャリアをデザインしていくための思考と行動のガイドになります。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年11月制作)
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【AI×クリティカル・シンキング】①イシューと枠組みでプロンプトを磨く
生成AIから期待する回答を引き出せず、試行錯誤を重ねていませんか。 本コースでは、生成AI活用の質を高める鍵として、クリティカル・シンキングの視点からイシュー設定と枠組みを押さえる重要性を解説します。 目的に直結する問いの立て方や、プロンプトに落とし込む際の実践ポイントを具体例とともに学ぶことで、AIをより思考のパートナーとして活用できるようになります。 生成AIを業務で使い始めた方から、活用を一段深めたい方まで、再現性あるプロンプト設計を身につけたい方におすすめの内容です。 さらに学びを深めたい方は、こちらも合わせてご覧ください。 【AI×クリティカル・シンキング】②AIの弱点との向き合い方 https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/cdfe41e3/learn/steps/62198 ※本コースは、AI時代のビジネススキルを学ぶ「AIタレントシフト」シリーズの一環として提供しています。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%82%BF%E3%83%AC%E3%83%B3%E3%83%88%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年1月制作)
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リーダーの挑戦⑤ 藤田晋氏(サイバーエージェント代表取締役)
グロービス経営大学院学長の堀義人が、日本を代表するビジネスリーダーに5つの質問(能力開発/挑戦/試練/仲間/志)を投げかけ、その人生哲学を解き明かします。第5回目のゲストは、サイバーエージェント代表取締役の藤田晋氏。起業の理由、経営をどうやって学んだか、アメーバブログ・ABEMAの立ち上げ、経営チームづくりについてなど聞いていきます。(肩書きは2020年12月11日撮影当時のもの) 藤田 晋 サイバーエージェント 代表取締役 堀 義人 グロービス経営大学院 学長 グロービス・キャピタル・パートナーズ 代表パートナー
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ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 前編 なぜ眠れないのか?~
「仕事が終わらないから睡眠時間を少し削ろう…」「業務時間中なかなか集中できない…」「毎日朝起きるのがつらい…」。 あなたはこのような経験をしたことはありませんか? 仕事やプライベートの時間をやりくりするために、真っ先に削りがちなのが「睡眠」時間。 実は今、日本社会は世界と比較して「最も眠らない国」だということもわかってきています。 慢性的な睡眠不足は、心身の健康に悪影響なだけでなく、仕事のパフォーマンスにも当然大きな影響を与え、社会全体の経済損失につながります。 このコースでは、基本的な睡眠リテラシーを学んだ後の「問題解決編」として、「なぜ多くのビジネスパーソンは眠れないのか?」について解説していきます。 ▼本コースで学べる主な内容 ・そもそも眠れないことは何が問題なのか? ・眠れなくなってしまう原因とは? 睡眠不足の原因は認知機能の問題にありました。 自身の睡眠不足に対し、正しく「気づき・理解し・行動を変える」第一歩を踏み出しましょう。 ▼関連コース ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~リテラシー編~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/24575c03/learn/steps/53129 ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 後編 どうしたら眠れるのか?~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/4ba981e9/learn/steps/62042 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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大阿闍梨 塩沼亮潤が死の手前で見つけた「生き方」
あすか会議2018 第4部分科会B-1「極限の世界で見つけた人生の歩み方」 (2018年7月7日開催/国立京都国際会館) 1300年間で2人目となる大峯千日回峰行満行を果たした塩沼亮潤大阿闍梨。48キロの山道を1日16時間掛けて歩き、それを千日間に亘って続ける過酷な行の中で、どのような悟りを得たのか。そして、9日間、断食・断水・不眠・不臥を続ける四無行満行という極限の世界で何を見つけたのか。塩沼氏が「創造と変革の志士」へ贈る「人生の歩み方」とは。(肩書きは2018年7月7日登壇当時のもの) 塩沼 亮潤 慈眼寺 住職
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英語 de 学ぶ!3Cs Analysis(3C分析)
このコースでは、グロービス学び放題の英語版である『GLOBIS Unlimited』のコースの中から、ビジネスで役立つ頻出の英語表現をピックアップしています。英語ネイティブの方が実際に見ているコースなので、リアルなビジネス英語の表現を学ぶことができます。 今回のコースは「3Cs Analysis(3C分析)」です。一緒に『英語で』ビジネス知識を学んでいきましょう! ▼今回扱ったUnlimitedコース続きは下記からご覧いただけます 3Cs Analysis https://unlimited.globis.co.jp/en/courses/da5ca962/learn/steps/36362 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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コメント249件
llasu_ito_0502
新しい、言葉、意味、定義、概念を学びました。ありがとうございます。ビジネスの世界で、実践したい、と思います。感謝。
言葉としては、毎日、自分の中では使えると思います。MBAのコースに行って、もっと勉強したいですね。
neo210515
自社のVI, BIを確認してみようと思いました。
cozyhayakawa
BI、VIを具体的に定めトンマナの統一することで顧客へのイメージをぶらさず伝える。
k-fukufuku
弊社は顧客にどういうイメージを持ってもらうかが大事なのでブランドイメージ戦略は欠かせないものと思いました。
takehiro_okada
当社のブランドイメージを統一する上で、BIは大切だと思いました。
sa-t
BI,CIは意識しないといけないと参考になりました
sphsph
大切なことと認識しています。
hidenagax
基本的なことなので、営業などにもわかりやすく説明したいと思います。
zzyoko
BI自体知りませんでしたが常に意識している事です。
グループ内では意識せずに納期やコストばかりを追求しています。BIを意識して下さいということで改善して貰えそうです。
a_7636
会社のロゴを使うときの決まりや、共通のパワポを使うときの色など、「細かいなぁ」と思ったことがありましたが、一貫性を持たせるための重要な要素なのですね。
お客様に迷わせない、作り手も迷わない。
基準って大事ですね。
gine
チラシ作成のデザインで活用できそう。
mckusa
トンマナ、資料準備などで言葉を使ってみよう。
marcott
カスタム開発の社内アプリケーションを開発するとき、ターゲットとする利用者が同じ場合は、用語や操作ボタンの配置などを他のアプリケーションと合わせユーザー体験を共通化する。
kero_kero_kero
ブランドイメージなどを示すのは、統一性をもたせる、という意味があるのを知りました。様々なデザインをみて学んでみたいと思います。
k-----k
ブレないブランドであるために、何が必要かどういう視点であるべきかを振り返るポイントとして活用。
kumamon11
一貫性があるかないかはデザイン以外でも大事だと思いました!チームビルディングの際も目標に一貫性があるかを気にしていきます。
isax
技術、顧客体験、デザイン
max_hysd
トンマナ、VI、BI、を意識てブランドに一貫性を持たせる。
tokatiobihiro
これは知らなかった
参考になる
tak-ki
知りませんでした。トンマナ、VI、BI
shusuke-yamada
本当に知らない言葉が出てきているので、このような講義はありがたいです。
一貫性、統一性がないと各人、各部門でそれぞれのブランドや宣伝・広告を行いますから。
yysan1600
BIとCIの違いを理解しました。
k_ishida
とても参考になりました。
anchi1006
今後活用できるように研鑽します。
kmts
デザイナーとのスムーズな打合せの為に役に立った。
miyazaki8008
企業の理念など可視化する際、一貫性を持たせている企業が多いことを改めて実感しました。
yosay
VIやBIとCIなどの言葉の意味を知ることができた。
hamuri
業務で物事を遂行するには
一貫した基準があればとてもスムーズです。
milkyway
覚えておくと会話出来る、広がる。
kfujimu_0630
ブランドに一貫性を持たせるのは非常に重要だと思っています。トンマナ、BI(ブランドアイデンティティ)は知っていましたが、VI(ヴィジュアルアイデンティティ)は恥ずかしながら初めて知りました。VIがきちんと定められていれば、そのブランドのリニューアル等にも活用できそうですね。ありがとうございました。
yukit0308
業務のロゴマークを検討しているところで、非常に役に立つ知識だった。
mimae
定めておくことが大事なこと。
manabu369
新しい商品を開発する際の原理原則を学べた。
denwabangou
自分の服装
nobumasa1
ブランドに一貫性を持たせる
・トーンアンドマナー
ブランドイメージ
・VI ブランド・アイデンティティ
ガイドライン
・BI ブランド・アイデンティティ
ブランディング
・CI コーポレート・アイデンティティ
yumex1226
VIガイドラインの大切さは常日頃感じており、
現在携わっているサイトは、VIガイドラインがひと昔前のもので古い印象を
与えており、さらにVIガイドラインを守らない新しいデザインが個人個人で
加わっているので統一感がない印象になっているので最新のVIガイドラインを刷新し統一感を
出していきたいと改めて感じました。
wakadaisho
トンマナ、VI,BI、CI
sawach
BI,CIを意識しないといけないと思いました
jun-shibatani
ブランドの一貫性を保つために必要な要素を学ぶことができた
it7499
競合各社をBIの視点から確認すると、新たな視点が見いだせると思います。
kinutaroken
大変勉強になりました
tomoko331
端的にわかりやすかったです。
kouji_sakamoto
VIやBIの理解ができた
ykkn
クライアントの制作物において、VI、BIは非常に重要ではあるが直接この用語を使用するとクライアント側が理解できないことが想定されるため、明かりやすい用語で説明しつつも、しっかりと共有してもらう必要があると感じた。
gokusi
何でもかんでも略されて分かりません。
aiko_h
全社ブランド戦略検討プロジェクトのスタート時期において、基本的な知識となった。
mamekaya
トンマナの意味がわかった。
cocona_33
商品企画、開発チームとの打ち合わせで、ブランドイメージに合うのか?と問いがありました。デザインでの共通認識を身につけて話ができるようにしたいと思いました。
n_r_m
VIやブランドのロゴなどのガイドラインは実業務では単独で利用することが多いが、BIの概念を理解した上で社員が活用できる仕組みにできるとよさそう
tfurui
VIやBIについて勉強になりました。
nagoya-jyo
展示会などでのトンマナが重要だと思った
a-yashiro
トーンアンドマナーを合わせる。
keitan0519
商品パッケージとCMのイメージを一貫させ、消費者にわかりやすいデザインにすることが大切であると感じました。
kandatsu
普段使わない言葉ですが、知識として習得
miku_n
トンマナを揃える
男性向けに人工的、モノクロのデザインを商品パッケージに採用したのに、CMが自然的、カラフルな女性向けになっていたらおかしい
トーンとマナーを揃えるということ
事前にブランドロゴはこう、色はこう、とガイドラインを揃えておくことで、どのデザイナーが作ってもトンマナが揃う
fuziyama
トンマナという言葉は初めて聞きました。
確かに、トーンを合わせることは必要だと感じました。
uchij
BIとCIのちがい、勉強になりました
cog-m
業務に活用致します。
kawai-k
一貫性を感じるかどうかは、個人差があると思うので、いろいろな意見を聞いてみたいと思います。
na-suz
トンマナという言葉を初めて聞きました。一貫性の重要性が分かりやすかった。
kz_nkjm
本来、CIやBIがあってVIが作られるはずだが、その主従関係が明確に説明されていなかったと思う。
トンマナという用語は初めて知ったので勉強になった。
toyonaka95
一つずつ覚えていきます
iammaki
デザイン作成を受注したときに考えておくべきポイントだと思った
akisea
自社や他社のサービスのイメージが統一されているか気にしてみたい
j-ikejima
あまり業務上使わない
reikou
トンマナは人によって違うではないでしょうか?
mai_chu___n
トンマナ以外のワードを知らなかった
eiiz
いくつかのドメインがあり商材ごとにサイトが分かれているが、何となくではなく、統一するかしないかを全体を見ながらしっかり考えていく必要があると思う。
75475
製品のデザインをする際に役立つ
maki4878
マナー=作風
ということを初めて知りました。
コンマナの意味に納得できてよかったです。
x1043243
トーンマナーを意識し、
顧客の違和感を無くすことで、サービス品質が高まると考える。
ishii_ayako
VIの役割の重要性を感じました。属人的にならず他のデザイナーでも同じトンマナでデザイン業務が出来るようになるにはVIブックが必要だと思いました。
vegitaberu
ブランドに一貫性を持たせることは重要だとわかっていても、実際にやろうとすると、とても難しいと感じています。
それを、ビジュアル(VI)と、言語(BI)に分けて考えることにより、整合性がとりやすくなるように感じましたので、今後意識していきたいと思いました。そのうえで、VI、BIを、統一感を持たせたまま、さらに細かく分解していく作業も必要になるように感じます。
また、ブランドの一貫性は、企業だけでなく、個人、さしあたり「自分」にも、必要なことで、普段から、言っていること、やりたいことと、やっていることにしっかり整合性を持たせなくてはならないと、強く感じました。
k_yuna
短い時間で分かりやすく学べました。
yuyuyu_n
この学びを自分個人に当てはめてみたいと思いました。自分をどうみせたいか、ではなく周りからどう見られたいか。自分のアイデンティティをまとめることで自分の強みの再発見に活用したいです。
mukojima_kahei
ブランドのデザイン用語について新たな単語を学べました。
hirokom_1010
BIについて、どちらかと言うとCI基点で考える事が主軸だったが、今は顧客基点「BI」にシフトして、顧客側から見てどう思うかを軸に一方方向ではないようなコンテンツ作りをしていきたいと思う
guest0218
チームの資料作成やTeamsの投稿ひとつもブランドアイデンティティやトンマナを合わせるという意識で、浸透がスムーズになるかもしれないと感じた。
ayako_kaiju
ガイドラインを用意することでVIを守れそうです。
erenaaa
CIとBIの違いを初めて知りました。
CIは企業がどう見られたいかということですが、顧客のニーズに合わないといった乖離も生じる可能性があると感じます。
企業視点ではなく、顧客視点で何が刺さるブランドなのかという考え方が必要であると思いました。
glicochu
CI、BI 企業側、顧客目線どちら側の視点も必要。そこをしっかり融合させる
mizuki_b
世界観を揃える、キャラクターを想像することで伝えかたを考える
sai06
BIとCIの違いがよく分かった。
yuko-1007
社内ホームページや関連帳票を作成するとき一貫性を持たせるために、念頭におきたいワードでした。
teddy_2023
Bi(ブランドアイデンティティ)=「顧客にどう思われたいか」これは非常に大切な観点だと思う。
また、サイトを制作するうえで、トンマナを制作のプロと話すことがあるが、やはりどういった印象を与えたいのか、最初のコンセプト設定が大切だと思わされた。
yutaka_aimar
初めてきく言葉もありました。
BtoB、BtoCどちらも対応があるため、
VI、BIを意識して再度業務へ励みます。
一般客、法人では求めることも違えば、こちらから与えるものも変わります。
デザインとは無関係に思えるようで、ポップな影響を与えるか?
シックな影響を与えるか?
によって相手に向ける印象を変えデザインの有効性を図ります。
shisetsu-aoki
はじめて触れる単語の理解がすすんだ。
rajya
トンマナという言葉を初めて聞きました。BIは重要だと思います。
20230815
安易な安売りをしなくなる方法に活用します。
iwashimizu
用語解説がわかりやすかった
ab0110
興味があるが日常業務ではあまり活用機会はない
kaheinojima
自社商品を顧客として再体験し、ブランド表出にブレがないかを再確認する必要性を感じました。
haluta
WebサイトではBIがたいせつ。
どう見せたいか、世界観を伝えることがユーザーを惹き付ける。
masa-toku
カラーコントロールも教えてほしかった。
watanabe-tat
トンマナを意識してWebデザインに取り組みます。
kenji_manabi
企画書や提案書に記載するブランドロゴの使用方法を守ったり、ブランドイメージを損なわないような接客や行動に応用できる。
sakiyam2
初めて知った用語だった。まずは意味を正しく理解し、適切に使えるようにしたい。
csl_kojima
理解が深まりました。
yuki_1203
顧客が保有する企業のイメージは、「トンマナ」によって大きく影響することが事例で理解できた。
stani
企業文化を顧客に分かってもらうための有効な手段だと思います。