
マーケティングミックス(4P) ~戦略立案・実行プロセス~
マーケティングミックスはマーケティング戦略の代表的なフレームワークの1つです。戦略立案プロセスでは、市場におけるチャンスを発見し、顧客を絞り込み、競合よりも魅力的な製品・サービスを作り上げた次のステップとなります。製品・サービスの価値を損なうことなく顧客に伝えるために必要な要素となる4つのP(Product、Price、Place、Promotion)と戦略立案に向けたコツ、留意点を学びます。
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・法人向けの製品/サービスの販売やマーケティングに関わっている方
・BtoBマーケティングに関心がある方
・BtoBとBtoCマーケティングの違いを知りたい方
BtoBマーケティングとは、法人顧客に対する製品やサービスのマーケティング手法や活動のことです。
このコースでは、BtoCマーケティング(一般消費者向け)との違いや共通点、BtoBマーケティングの特徴を押さえた上で、BtoBマーケティングを効果的に実施するためのポイントやコツ・留意点をお伝えします。
※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2024年1月制作)
より理解を深め、他のユーザーとつながりましょう。
24人の振り返り
a_7636
人事・労務・法務
カスタマイズした場合とか、他のサービスと一緒に提供する場合は、契約前に経理や
営業事務、法務などの関係部署にも相談した方がよいですよ。
ひとつの製品やサービスごとに社内手続がある場合、複数にわたると請求や支払に
関すること、契約条件の調整が発生することがしばしばあります。関係部署からすると
早めに情報提供して貰った方が対応しやすく、より良い選択肢を提示できるので、
マメな情報共有をおすすめします。
noji-kun
営業
BtoCとの違いを明らかに出来ていなかったが、顧客特性・商品特性をポイントに整理することで、思考がクリアになった。
クライアントが何を求めているのか、その背景まで考えたえで先方の期待以上のソリューションを提供したい。
mayurin1
資材・購買・物流
B to B. B to C それぞれ考え方に違いがあることがわかった。業務へ適用にはまだ勉強が必要。
eijisuga
営業
一度捕まえたら継続フォロー
yusuke-8719
営業
マーケティングの入り口を勉強出来たと感じた。
taki1990066
経営・経営企画
業界の情報や顧客の購買に関する情報を収集します。あまりカスタマイズし過ぎないよう注意します。
nona0825
マーケティング
BtoBマーケティングのコツを理解しているつもりであったが、知らないこともあった。今回、体系化して再学習できたので、早速実践で試してみたい。
kikuchi_yoshie
経営・経営企画
BtoCとの違いが理解できた
hm_20210915
営業
現在のメニュー改善を行う際に参考になりました。
jcomx
販売・サービス・事務
Bto Bマーケティング営業は、環境の変化、相手の会社の意思決定など個人顧客に対する営業手法が異なっている事が理解出来た。
特にバリューチェーンを考慮した提案、コストだけではなく、メリット訴求が出来る提案をし、顧客の意思決定がし易い提案もファクトとして必要である。
teihen
メーカー技術・研究・開発
btobマーケティングに本当に苦戦しています。マーケティングの仕方が悪いのか、市場やニーズがないのか、どのように見極めるのか?教えてほしいです。
sphsph
メーカー技術・研究・開発
全く違いますね。
意思決定者と使用者が違うっていうところも大きいかなと思います。
onesnake
人事・労務・法務
BtoBマーケティングに実際関わることはないが、どのようなもので、何が基準となるかという基本的なことを理解できた
bacerorette
マーケティング
ありがとうございあした
f-saegusa
メーカー技術・研究・開発
BtoBを意識した商品開発では、その業界の構造を理解して課題を解決できる製品を作ることが重要である。また、製品だけでなくサービスも含めて提供することで満足感を高めることが大切である。
makotokoma
販売・サービス・事務
ありがとうございました。
valkyrie9905
メーカー技術・研究・開発
顧客特性や商品特性を意識する
takuma2483
営業
BtoB系の設備商社に勤める自身としては共感できる部分が非常に多かった。
axtyu
IT・WEB・エンジニア
B to B マーケティングを考慮して、顧客特性や商品特性を意識して製品開発する
19730606
営業
B toBにおいても価格やサービス以外にコミュニケーション能力は必要
t_ichiyama
その他
BtoBマーケティングについて、少し理解をする事ができた
nagu373
その他
B tB の取引において視点が違うことがわかりました。
k_yuna
販売・サービス・事務
大変勉強になりました。
yosizo
IT・WEB・エンジニア
法人と個人だと視点が異なることが分かった