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AI BUSINESS SHIFT 第12回 機能別戦略編：AIで加速する新規事業の創出
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ（全12回）』の第12回です。 第12回「機能別戦略編：AIで加速する新規事業の創出」では、新規事業やスタートアップを取り巻く環境がどのように変化しているのかを俯瞰し、新たな価値創造と非連続な成長を生み出すために、AI時代における事業機会の捉え方や、成功確率を高めるための考え方について学びます。 ■こんな方におすすめ ・新規事業開発やスタートアップ創出に携わるリーダー・マネージャーの方 ・AIを活用して事業創出のスピードや成功確率を高めたい方 ・AI時代における新規事業リーダーの役割やマインドセットを学びたい方 ■AIシフトシリーズとは？ 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。（順次公開） https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編（第1回〜3回）：リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編（第4回〜7回）：AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編（第8回〜12回）：AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2026年03月制作）
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【営業無双#1】勝てる営業とは？トップ5%セールスの共通点
本コースは、「営業無双シリーズ」の#1です。 「営業無双シリーズ」では、成約率アップに向けて、お客様に選ばれ続ける無双の営業になるための実践的な考え方やテクニックを紹介していきます。（#2以降は順次公開） 本コースでは、「勝てる営業とは？トップ5%セールスの共通点」をテーマに BtoBでお客様に選ばれる営業の役割 トップ5％のセールスに共通する行動や考え方 成果につながる実践的なポイント などを解説します。 ◾️こんな方におすすめ 提案しても顧客に響かず、「いい話だった」で終わる商談が多い方 顧客の本当の課題や決裁者の判断基準をつかみきれず、案件が前に進まない方 再現性のある営業テクニックを身につけたい方 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2026年7月制作）
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マネジャーのための仕事の任せ方
「仕事を任せると失敗が怖い」「自分でやった方が早い」マネージャーとしてメンバーやチームの力を引き出しながら成果を上げるには、どのように仕事を任せていけば良いのでしょうか？ 変化の激しい時代において、マネージャーとして成果を上げ続けるためには、メンバーの個性や特性を理解し、それに合わせた効果的な任せ方を身につけることが重要です。このコースでは、ソーシャルスタイル理論を活用してメンバーごとに最適なアプローチを学びます。「任せる力」を高めることで、チーム全体の成長を促進し、自身のリーダーシップを発揮できるようになっていきます。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2024年12月制作）
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AI時代の個人力
AIが仕事や社会の前提を変え続ける今、最も求められるのは「他者に代替されない個としての力」“個人力”です。 本コースでは、澤円氏の著書『個人力』をもとに、AI時代をしなやかに生き抜くための「前向きな自己中戦略」を学びます。 テーマは、「Being（ありたい自分）」を中心に据え、自ら考え（Think）、変化し（Transform）、協働する（Collaborate）ことで、自分らしい価値を発揮していくこと。 リスキリングやAI活用が叫ばれる今こそ、スキルより先に“自分の軸”を問うことが重要です。 あなたは何を大切にし、どんな未来を描きたいのか？ このコースは、あなたが“ありたい自分”として生き、キャリアをデザインしていくための思考と行動のガイドになります。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2025年11月制作）
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リーダーのためのコーチング入門
メンバーから相談を受けたとき、つい「こうすればいいよ」と答えを教えてしまう。 あるいは、「自分で考えてほしい」と思うあまり、すべて任せきりにしてしまう。 メンバーの成長機会を確保しつつ、自律的に仕事を進めてもらうためにはどうすればよいのか。 こうした悩みに直面するリーダー・マネージャーの方は多いのではないでしょうか。 変化が激しく、正解のない現代においては、指示や助言にとどまらず、メンバーの思考を引き出し、自律的な行動を促す「コーチングスキル」の重要性が高まっています。 本コースでは、基礎的なコーチングの考え方を押さえたうえで、実際の職場で起こりがちな事例をもとに、相手の思考と行動を引き出す関わり方を学びます。 また、代表的なコーチングのフレームワークである「GROWモデル」を取り上げ、どのような問いかけによって相手の主体性を引き出していくのかを、わかりやすく解説します。 メンバーとの対話を、成長を促す機会へと変えていく。その第一歩としておすすめのコースです。 コース内で紹介している「傾聴力」を深めたい方は、こちらも合わせてご覧ください。 ・傾聴力 ~リーダーのための聴く技術~（基礎編） https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/fe285262/learn/steps/59808 ・傾聴力 ~リーダーのための聴く技術~（実践編） https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/01d24a39/learn/steps/59813 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2026年6月制作）
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AI BUSINESS SHIFT 第10回 機能別戦略編：AIで変わるバックオフィス
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ（全12回）』の第10回です。 第10回「機能別戦略編：AIで変わるバックオフィス」では、人事・総務・労務・経理・情報システムなどのバックオフィス領域において、定型業務の自動化や効率化といった現場レベルのAI活用だけでなく、いかにして経営や戦略に貢献する存在へと進化していくのかについて考えを深め、学んでいきます。 ■こんな方におすすめ ・人事・総務・労務・経理・情シスなど、バックオフィス部門を率いるリーダー・マネージャーの方 ・バックオフィス業務へのAI活用やDX推進を担っている方 ・AI時代におけるバックオフィスの役割や戦略のあり方を考えたい方 ■AIシフトシリーズとは？ 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。（順次公開） https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編（第1回〜3回）：リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編（第4回〜7回）：AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編（第8回〜12回）：AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2026年2月制作）
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リーダーの挑戦⑤ 藤田晋氏（サイバーエージェント代表取締役）
グロービス経営大学院学長の堀義人が、日本を代表するビジネスリーダーに5つの質問（能力開発／挑戦／試練／仲間／志）を投げかけ、その人生哲学を解き明かします。第5回目のゲストは、サイバーエージェント代表取締役の藤田晋氏。起業の理由、経営をどうやって学んだか、アメーバブログ・ABEMAの立ち上げ、経営チームづくりについてなど聞いていきます。（肩書きは2020年12月11日撮影当時のもの） 藤田 晋 サイバーエージェント 代表取締役 堀 義人 グロービス経営大学院 学長 グロービス・キャピタル・パートナーズ 代表パートナー
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【賢者のアンテナ】いざ！戦略的雑談！前編
このシリーズは、グロービス講師本山 裕輔さんを賢者としてお迎えし、巷のありとあらゆるものを独自の視点で紐解き、皆様の学びの意欲を刺激するコンテンツです。 毎月第2・第4水曜日の朝7時に定期配信されます。 取り上げて欲しいご質問やテーマ、感想を随時受け付けています。 グーグルフォーム（https://forms.gle/qqoBYuRUmUYz4scC6） または グロ放題編集部員のX（https://x.com/mairakobayashi） まで、ぜひご要望をお寄せください。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2026年6月制作）
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【AI×プレゼン】AIと磨く「心を動かす」伝え方
AIの進化によって資料作成やリサーチの効率化が進む一方で、重要性を増すのが「伝える力」です。本コースでは、AI時代のプレゼンに求められるデリバリースキルについて解説します。 自分の伝え方を客観的に評価し、改善できるAI活用法も紹介。大事な場面で「心を動かす」プレゼンをしたい方におすすめです。関連コース「プレゼンテーションスキル」も併せてご覧ください。 ▼プレゼン動画分析プロンプト（辛口） https://hodai.globis.co.jp/learning_documents/6f976cda ▼関連動画：プレゼンテーションスキル https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/598f3254/ ※本コースは、AI時代のビジネススキルを学ぶ「AIタレントシフト」シリーズの一環として提供しています。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%82%BF%E3%83%AC%E3%83%B3%E3%83%88%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2026年1月制作）
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ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 前編 なぜ眠れないのか？~
「仕事が終わらないから睡眠時間を少し削ろう…」「業務時間中なかなか集中できない…」「毎日朝起きるのがつらい…」。 あなたはこのような経験をしたことはありませんか？ 仕事やプライベートの時間をやりくりするために、真っ先に削りがちなのが「睡眠」時間。 実は今、日本社会は世界と比較して「最も眠らない国」だということもわかってきています。 慢性的な睡眠不足は、心身の健康に悪影響なだけでなく、仕事のパフォーマンスにも当然大きな影響を与え、社会全体の経済損失につながります。 このコースでは、基本的な睡眠リテラシーを学んだ後の「問題解決編」として、「なぜ多くのビジネスパーソンは眠れないのか？」について解説していきます。 ▼本コースで学べる主な内容 ・そもそも眠れないことは何が問題なのか？ ・眠れなくなってしまう原因とは？ 睡眠不足の原因は認知機能の問題にありました。 自身の睡眠不足に対し、正しく「気づき・理解し・行動を変える」第一歩を踏み出しましょう。 ▼関連コース ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~リテラシー編~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/24575c03/learn/steps/53129 ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 後編 どうしたら眠れるのか？~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/4ba981e9/learn/steps/62042 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2025年12月制作）
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【AI×クリティカル・シンキング】①イシューと枠組みでプロンプトを磨く
生成AIから期待する回答を引き出せず、試行錯誤を重ねていませんか。 本コースでは、生成AI活用の質を高める鍵として、クリティカル・シンキングの視点からイシュー設定と枠組みを押さえる重要性を解説します。 目的に直結する問いの立て方や、プロンプトに落とし込む際の実践ポイントを具体例とともに学ぶことで、AIをより思考のパートナーとして活用できるようになります。 生成AIを業務で使い始めた方から、活用を一段深めたい方まで、再現性あるプロンプト設計を身につけたい方におすすめの内容です。 さらに学びを深めたい方は、こちらも合わせてご覧ください。 【AI×クリティカル・シンキング】②AIの弱点との向き合い方 https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/cdfe41e3/learn/steps/62198 ※本コースは、AI時代のビジネススキルを学ぶ「AIタレントシフト」シリーズの一環として提供しています。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%82%BF%E3%83%AC%E3%83%B3%E3%83%88%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです（2026年1月制作）
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コメント40件
mase_akiko
人が意識を変える時の2つのポイント
● 何かミスをしてこのままではいけないと思ったとき
● 何か目標ができてそれに向かっていこうと思ったとき
これをきっかけにしつつ、
【何をあなたに期待しているか？】を明確にする。
とてもシンプルでいいなと思いました。
これまでは自分のものさしや感覚で人に接してしまい
相手の言葉を聞けていなかったと思うので
積極的にコミュニケーションが取れればと思います。
shima-hiro
期待を明確に伝えることや、相手の目標を引き出す問いかけ、上司自身の姿勢を見せることの3点
yo-ogura
「部下の意識を変えるための考え方」は、単に指導するのではなく、「相手の内発的動機づけを支援する」という視点が重要であることに気づかされました。特に、期待を明確に伝えることや、相手の目標を引き出す問いかけ、上司自身の姿勢を見せることの3点が印象に残りました。
ken-hadate
部下には丁寧にはっきりと改善内容を伝えることが重要だと学んだ。
everest
部下の価値観や動機に共感し対話を重ねることで自発的な意識変革と行動促進に活用したい。
ayu8612
後輩のTさんについて、
具体的な目標が見えにくくなっていると思うがそこにアプローチできないまま日々が過ぎている。
まずは本人の考えややりたいことをアウトプットしてもらうタイミングを作るところから始めて
自発的な目標設定を促せたらベスト。
ken_32
いつくらいまでにこうなって欲しいと明確に直接的に伝えたい。
manabi-free
自分が継続した努力をしていなければそもそもフィードバックなんでしてはいけないですね。
sphsph
良い刺激を頂きました。
変えられるのは未来と自分自身！
その方も気が付いているのではと感じることがあり、そっと背中を押してあげるだけですんなり行ったりもします。
mun32
相手に対してどのような考え方で働きかけていけばよいかのヒントがありました。
相手の内面を動かすのは容易ではありませんが、それにはまず自分が変わる必要があるとあらためて認識しました。
その点について、次に見るべきおすすめの動画があれば教えてください。
ms09rs
３つのポイントの中で可能性があると感じたのは，上司のレベルを上げること（ふるまい）。
ただし，上司自身が部下からリスペクトされていないとなんの効果も見いだせないとも思慮。点数稼ぎになっても本末転倒なので，まずは，自分が納得する事なのかと感じています。
muto_shinya
部下を変えるではなく、自分の考え方や接し方も考える点については、なるほどと思いました。
f-akihiro
部下の意識を変えるということは、簡単なことではないと思っています。慣れや習慣化が出来上がっているある程度年数が経った社員はなおさら変えづらいものだと思います。
まずは、自分がどうなってほしいかを書き出して、自分の思いの見える化を行いたいと思います。
miwa-hayashi
部下の意識を変える前に自分の意識を変えなければいけないと思った。
1210001
意識を変えて貰いたいと思う人にはまずお手本として自分から挨拶や学ぶことを示して背中を見て同じようになりたいと思って行動してもらう。また、目的をキチンと伝えて理解してやって貰い成果を話しあうようにしたいと思います
saichyan
1on1の機会を通じて、期待役割を伝え、自身の目指すべき方向性を自ら語ってもらえるよう指導してききたい。
furusawajun
先ず自らの行動を第一に変える事を心がけたいです。
日常業務に追われ、コミニュケーションが足りなかったり、業務的な作業になってしまった事があったかと反省しております。
丁寧に一つ一つ自らの行動、発言、対応を心がけていきたいと思います。
volvol
同じ言葉を伝えても、認知の歪みが強ければ正しくは伝わらない。
相手の状況と行動を理解し、同じイメージが共有可能な言語化が必要。
nonononon_519
営業の場合、マネジメントの立場になればなるほど、現場から離れるのはジレンマだと感じた。自分がお手本に、というところはより現場の上司だとできると思うがその上のマネジメント層になるとそこまで手本を見せる機会がないので難しいと感じた。
ただ、二つの方向性は明確でわかりやすい。今後意識してチーム内で取り入れたいと思った。
toko_toko
どんなことに期待しているかを伝えたいと思います。
tamanegi-taka
間接な言い回しより、直接的な言い回しのほうが伝わる。
ただし必ずしも厳しく言う必要はない。
にこやかに丁寧に、明確な目標となってほしい姿を伝える。
部下が自分で目標、なりたい姿を考えられるよう面談などで支援していく。
kou525
曖昧なのが最もよくないので明確に伝えることが大切だと思います
nao9420
真正面から部下と向き合うことをおそれない
h-goto
部下の意識を変えるための3つの方法を学びましたが、合わせて上司自らも現状を把握し、変えるところは変えていく姿勢も大事であることを学び、今後の実務に生かしたいと思います。
sakuzo256128
遠回しに行いたい気持ちは良くわかります。しかし、難しいですね。
shoken_taro
部下に言いづらい、という心情分からなくもないです。表現を工夫する必要もあります。ただし、メンバーの資質やその時の状況・環境などで、時に感情を表に出すことも正解となる場面もあるのではないでしょうか。。。マネージャーとそのメンバーに一定の信頼関係があることが前提ですが。
マネージャーが耐えるだけでは、メンバーの成長も緩いものになると思います。
hikichi-y
部下と目標を共有し共に課題解決を行い、共に成長していくよう意識していきます。
tsukamotoya
業務に活かしていくよう努力していきます
morimotoa
部下にこうなって欲しい事ははっきり伝える。自分も変わる。
mori3333
部下にどうなって欲しいかをしっかりと伝える
d07
仕事の業務に関することはもちろんのこと、自己啓発への取り組みなど様々点で部下の意識、行動を良い方向にもっていけたらと考えておりました。先ずは上司自身の意識を変えることから始め、今回の学びを参考に声がけをしていきたいと思います
hagi_m
部下の視点から視聴しました。
管理職で、器や視野が狭く、コミュニケーション能力が低い方がおり、その所属員のモチベーションが下がっているので、このコンテンツを視聴いただきたいと感じました。
9315samo-
部下の意識を変えるためには、まず管理職から。とのこと
ごもっともだと思います
まずは自分を高めていきます
shikay
上司部下に限らず、自分が変わると周りが変わるなんてことはあるんだろうか。と思ってしまう。それは自分が変わっていないからなのか。自分が変わらないのは危機感がないからなのか。他人を変えることよりも自分を変えることのほうが難しいように感じてしまう。同時に自分は他人に影響を及ぼすこともないと思っているから、他人を変えることもできない。自分も他人も変えることができないのであれば、今の状況は何も変わらないのではないかと絶望感がある。ともかく自分にできる事は自分を変えるよう自分と向き合うことだから、自分にできることを見つけていきたい。自分は以前と比べると変わった部分はたくさんある。最大の変化は自分のこうした些細な変化への感度が高くなったことかもしれない。変化は成長と関係があって、成長実感は幸福度に関係するから、なるべく感度が高い方が幸福感を実感できるのではないか。一方で幸福度が高いと何の役に立つのか？がわからない。幸福度が高い人は余裕があって、他者の役に立てるような気がするが、自分は自分に余裕がある感じがない。自分の中では「まだ足りない、このままではいけない」という焦燥感が膨らみ続けている。これは幸福とは程遠い気がする。感度を高めたとて自己満足に過ぎないし、自分が何を追い求めて生き急いでいるのか がよくわからない。自分の上司も「遠まわし」を選んでいるが、「遠まわし」は無関心にみえる。自分の人生だから邪魔されるくらいなら「遠まわし」で構わないが、別にハラスメントを気にしているわけではなく、「何をしていいのかわからない」という「遠まわし」感がある。多くの上司も「何をしていいのかわからない」というのが本心なのではないか。つまり上司も困っている。困っている人は助けたい。自分が何の役に立つのかわからないが、自分にできることを見つけたい。そのためには、上司への理解を深める必要がある。無関心が長く続くと「理解を深めよう」という気が薄れていく。自分は今まだ上司を理解したいと思っているのだろうか。
sasakatsu3129
部下や後輩への指導は人によっても違うと感じます
強く出れば反発され、柔軟に対応すれば全く動かず
決まった手法等無く、都度細かく指示を伝えるしか無く、自分の仕事と平行するのが困難な状態になるケースがよく起こります
管理職や先輩の立場だから部下後輩指導は当然だといわれるがコミュニケーションスキルや適正等考慮しないと双方のメンタルが消耗されるだけで結果として業務に支障が出る結果となりそう
mikkii
ポジションパワーのある上司、お手本となって引っ張っていける様に、期待を明確に伝えて、目標を引き出す問い掛けを行い、コミュニケーションをしっかりとって取り組んで行きたいです。
o--mi
部下の意識を変える前に自分の意識を変えなければいけないと思った。
777_pachinko
まずは自分自身の行動、言動を振り返ってみます。
nishimura4900
このような機会をいただき感謝してます