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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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マネジャーのための仕事の任せ方
「仕事を任せると失敗が怖い」「自分でやった方が早い」マネージャーとしてメンバーやチームの力を引き出しながら成果を上げるには、どのように仕事を任せていけば良いのでしょうか? 変化の激しい時代において、マネージャーとして成果を上げ続けるためには、メンバーの個性や特性を理解し、それに合わせた効果的な任せ方を身につけることが重要です。このコースでは、ソーシャルスタイル理論を活用してメンバーごとに最適なアプローチを学びます。「任せる力」を高めることで、チーム全体の成長を促進し、自身のリーダーシップを発揮できるようになっていきます。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2024年12月制作)
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AI時代の個人力
AIが仕事や社会の前提を変え続ける今、最も求められるのは「他者に代替されない個としての力」“個人力”です。 本コースでは、澤円氏の著書『個人力』をもとに、AI時代をしなやかに生き抜くための「前向きな自己中戦略」を学びます。 テーマは、「Being(ありたい自分)」を中心に据え、自ら考え(Think)、変化し(Transform)、協働する(Collaborate)ことで、自分らしい価値を発揮していくこと。 リスキリングやAI活用が叫ばれる今こそ、スキルより先に“自分の軸”を問うことが重要です。 あなたは何を大切にし、どんな未来を描きたいのか? このコースは、あなたが“ありたい自分”として生き、キャリアをデザインしていくための思考と行動のガイドになります。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年11月制作)
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【AI×クリティカル・シンキング】①イシューと枠組みでプロンプトを磨く
生成AIから期待する回答を引き出せず、試行錯誤を重ねていませんか。 本コースでは、生成AI活用の質を高める鍵として、クリティカル・シンキングの視点からイシュー設定と枠組みを押さえる重要性を解説します。 目的に直結する問いの立て方や、プロンプトに落とし込む際の実践ポイントを具体例とともに学ぶことで、AIをより思考のパートナーとして活用できるようになります。 生成AIを業務で使い始めた方から、活用を一段深めたい方まで、再現性あるプロンプト設計を身につけたい方におすすめの内容です。 さらに学びを深めたい方は、こちらも合わせてご覧ください。 【AI×クリティカル・シンキング】②AIの弱点との向き合い方 https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/cdfe41e3/learn/steps/62198 ※本コースは、AI時代のビジネススキルを学ぶ「AIタレントシフト」シリーズの一環として提供しています。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%82%BF%E3%83%AC%E3%83%B3%E3%83%88%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年1月制作)
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リーダーの挑戦⑤ 藤田晋氏(サイバーエージェント代表取締役)
グロービス経営大学院学長の堀義人が、日本を代表するビジネスリーダーに5つの質問(能力開発/挑戦/試練/仲間/志)を投げかけ、その人生哲学を解き明かします。第5回目のゲストは、サイバーエージェント代表取締役の藤田晋氏。起業の理由、経営をどうやって学んだか、アメーバブログ・ABEMAの立ち上げ、経営チームづくりについてなど聞いていきます。(肩書きは2020年12月11日撮影当時のもの) 藤田 晋 サイバーエージェント 代表取締役 堀 義人 グロービス経営大学院 学長 グロービス・キャピタル・パートナーズ 代表パートナー
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ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 前編 なぜ眠れないのか?~
「仕事が終わらないから睡眠時間を少し削ろう…」「業務時間中なかなか集中できない…」「毎日朝起きるのがつらい…」。 あなたはこのような経験をしたことはありませんか? 仕事やプライベートの時間をやりくりするために、真っ先に削りがちなのが「睡眠」時間。 実は今、日本社会は世界と比較して「最も眠らない国」だということもわかってきています。 慢性的な睡眠不足は、心身の健康に悪影響なだけでなく、仕事のパフォーマンスにも当然大きな影響を与え、社会全体の経済損失につながります。 このコースでは、基本的な睡眠リテラシーを学んだ後の「問題解決編」として、「なぜ多くのビジネスパーソンは眠れないのか?」について解説していきます。 ▼本コースで学べる主な内容 ・そもそも眠れないことは何が問題なのか? ・眠れなくなってしまう原因とは? 睡眠不足の原因は認知機能の問題にありました。 自身の睡眠不足に対し、正しく「気づき・理解し・行動を変える」第一歩を踏み出しましょう。 ▼関連コース ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~リテラシー編~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/24575c03/learn/steps/53129 ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 後編 どうしたら眠れるのか?~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/4ba981e9/learn/steps/62042 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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大阿闍梨 塩沼亮潤が死の手前で見つけた「生き方」
あすか会議2018 第4部分科会B-1「極限の世界で見つけた人生の歩み方」 (2018年7月7日開催/国立京都国際会館) 1300年間で2人目となる大峯千日回峰行満行を果たした塩沼亮潤大阿闍梨。48キロの山道を1日16時間掛けて歩き、それを千日間に亘って続ける過酷な行の中で、どのような悟りを得たのか。そして、9日間、断食・断水・不眠・不臥を続ける四無行満行という極限の世界で何を見つけたのか。塩沼氏が「創造と変革の志士」へ贈る「人生の歩み方」とは。(肩書きは2018年7月7日登壇当時のもの) 塩沼 亮潤 慈眼寺 住職
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英語 de 学ぶ!3Cs Analysis(3C分析)
このコースでは、グロービス学び放題の英語版である『GLOBIS Unlimited』のコースの中から、ビジネスで役立つ頻出の英語表現をピックアップしています。英語ネイティブの方が実際に見ているコースなので、リアルなビジネス英語の表現を学ぶことができます。 今回のコースは「3Cs Analysis(3C分析)」です。一緒に『英語で』ビジネス知識を学んでいきましょう! ▼今回扱ったUnlimitedコース続きは下記からご覧いただけます 3Cs Analysis https://unlimited.globis.co.jp/en/courses/da5ca962/learn/steps/36362 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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コメント2816件
k-torigata
インターネットは「情報を民主化」したと言われています。しかし唯一,
不可能だったことは「信頼を送ること」であります。なぜなら、情報は改ざんされる可能性があり、”なりすまし”の問題も発生する。だから情報の正しさを証明するための「第三者機関」が存在するが、そこには「社会的なコスト」がかかっています。
ブロックチェーンは「信頼を流通」できる点が、画期的であると理解しています。まだこれからの技術ではあるが、「信頼を流通」できるというコンセプトが正しいとすると、インターネットが登場した依頼の大きなうねりを引き起こすのではないかと期待しています。
なお、ブロックチェーン関連で読んだ書籍では、「ブロックチェーンレボリューション」がとても参考になりました。興味ある方はぜひご覧ください。
https://www.amazon.co.jp/dp/4478069964/ref=cm_sw_r_tw_dp_U_x_3HCuCbFTAZ1YK
southcamel13
概念的には理解できるのだが浅い理解に止まっていてどう活用できるのかがイメージできていない。
a_naito924
この技術があれば、ネットにおける匿名性を悪用した、誹謗中傷を防ぐ事ができるのでは?
naoya_adachi
私がブロックチェーンで最もインパクトを受けている点は、人の信頼性を可視化できる点です。その点を考慮したビジネスへの応用を、社会変化であるシェアリングという観点で考えてみます。
kinu0404
超基礎的なところは理解できた。
具体的事例の学習が必要。
キーワードはシェア、鍵、チェーン
akitak
なんとなくはわかったが、これからきちんと学ぶ必要を感じた。いい意味で疑問は増えた。
管理者が不要な点がメリットに挙げられたが、留意点を知ると管理者(呼称は適切でないが…)が結局必要ということなのではと感じた。
改ざんは事実上不可能だが、反社会的な使い方や不利益を被る人が出る運用はされるということであれば、ある一定の思想や意図を持つ者で使用された場合、そのような問題が起きるという理解であっているのか…
ブロックチェーンのメリットや魅力は、仮に改ざんをしたい人がいたとして、それに対して適切なレコードを守りたい人がいるから成り立つ、という理解なので、なんらかの歪んだ使い方をしたい人が集まったらどうにもできない仕組みのように感じてしまった。
これから理解を正しく深めたい。
kaz4580
基本篇としては、理解しやすい内容だったが、昨今多くのブロックチェーンでは,システムに投入・記録されるトランザクションの正当性の保証や後に捏造されていないことが確認できるのか?など考えていかなければならない問題が多い気がする。
iwst-rtr
今の直接金融・間接金融を介さずに、資金調達が可能になる。どこまで投資をするかによって段階的な取引市場が作られるかもしれない。
mkano
言葉は聞いたことがあっても全く理解していませんでした。コンパクトにまとまっていて理解できた。この技術により、いわゆる「風の時代」が成立するのかも、と思いました。
shusaku_h
管理者が不在でも回り続けることができるところに注目したい。企業間取引のうち、一部の少額で頻繁に行われるものについて、利用できないか。
noyo1
分かりやすかったです。
wkiymbk
「電子データを複数のコンピュータで相互確認し、改ざんを防ぐ技術。分散型ネットワーク。」ということを学びました。
(将来的にやることになるであろう)DX案件に活用したいと思いました。
hiro_yoshioka
なんとなくは理解できた。
日常的に、どうやって使えばよいか、
何に使えそうか、まだ具体的にイメージできない。
tohei
そのうちに、ライドシェアにおいてもウーバーなどの管理会社すら不要になるのかということに驚きました。
shark1209
ブロックチェーン技術の仕組みについては理解できたつもりであるが、いまいち活用案が思いつかない。。
発注書や契約書の署名がすべて電子でのやり取りコミュニケーションコストがなくなることなどだろうか。
saito-yoshitaka
取引の簡素化が可能になりそうです。特に海外メーカーとの原材料購入等
toshiyuki_chiba
buy bitcoin
llasu_ito_0502
間違えました。難しかったです。
言葉の定義ととその示すコト(内容)の理解が中途半端でした。もう一度、復習します。
end-o
ブロックチェーンを活用すれば、正確な過去の取引履歴が維持されるので、過去の状況を確認しながらデータを用いて、未来の予測や方向性に活用していきたい。
my304038
非常にわかりやすい内容でした。グループ間金銭決済の仕組みについて研究したいと思います。
fgami
経産省が推奨してることより、将来の法改正の方針を予想できるので、先回りしたサービス開発・営業種植えを行う
h-maezono
異業種はじめ様々な業者が参入する農業DXには、バリューチェーン上のステークホルダーがデータ連携できる世界が望ましい。
itami_mi
スロックイット事例を見て、人の労働力がどんどん不要となるビジネススタイルになると感じた。悪用もしやすい気がする。
yuimika0619
インターネット通販やスマートシティでの個人認証システムの効率化に使える。
dandyinoue
ブロックチェーン技術は仮想通貨のイメージが強いが、応用範囲の広い技術である。法整備の問題で、現時点では海外での活用が先行し、国内導入が遅れている状態である。企業競争力の観点から現時点の必要性がなければ導入するべきではないが、いずれ当たり前の技術になるので、企業として内容をきちんと把握する必要のある小野である。
gantetsu013
通貨としてはリスクが大きい
z-kankun
農畜産物の新品種や希少品種をブロックチェーンで取引させ、その生産技術の漏洩を防止しつつ流通量を拡大させる。
h-hagiwara
トレーサビリティの構築
imaitetsuya
今後の取引形態の主流になる。
yamamoto-yoshi
米輸送の受発注のシーンがイメージされるが、実運用までは想像出来ていない。
zennnoh_bamba
今までコールドチェーンについて知識が無かったので勉強になりました。
buntan
便利で楽な分がありますが、まだ未知数なところもあり業務に活用できるかは不明です。
zennoh-shinabe
ブロックチェーンという言葉しか知らなかったので理解が深まった
lczgdgxjhz
ブロックチェーンの概要は理解出来た。あとは製造業における実用例の知識を増やしていくことで、自社の業務に応用できるシーンをイメージ出来るようになると思う。
zaki20
仮想通貨等のブロックチェーンを使ったものを扱う際に気を付ける点が学べた
kaanaan
ブロックチェーンを理解し、実用化された際には導入を検討し、業務の改善化を図りたい。
axfgjzrftyj
事務処理の効率化に役立つ
kouji0601
青果物の生産から流通、取引までの管理を透明化することができる。
bobby31
コンピューターに支配される世の中になりそうで危機を感じた
5167355
雰囲気は理解出来たが、雲をつかむようで具体的な理解が出来なかった。
sho-time16
日常の業務において取引データの信頼性などを意識したことはないが、ブロックチェーンという革新的な技術によって、データの安全性や信頼性が保たれているということを学びました。
管理者不用・データ改ざん不可能・ダウンタイムゼロという技術は凄い。誰が考えたのかわかりませんが超天才ですね。
akawamoto
業務で活用するには、ブロックチェーンの利点を自分の業務のどこで活かすかをチームで明確に共有する必要がある。
saphie
概念がまだ理解できない
takashi_okada
ブロックチェーンは留意する点があり実用には十分注意する必要があると感じました。
sam-t
ブロックチェーンですべてのプラットフォームがつながると人の仕事が激減するので利権との争いだうまれそう
yoko_0719
「ブロックチェーン」名前は聞いたことがあるけれど、仕組みは全く分かっていませんでした。この講座を通じて、そのすごさを学ぶことが出来ました。
自社にどう活用していけるのかを考えたいと思います。
kkwon
業務で活用するいはデータをどう集め整理すれあいいかを考える必要がある
mhirasawa
販売条件の管理、費用処理の管理を安全かつ高率的に実現できそうですね。
hanahiro23
ブロックチェーンって作れるのか。
kari_13
様々な取引が電子化されてる現在において、非常に便利な技術ということを理解できた。ただ、活用の仕方によって多くの人に不利益を生じるリスクがあるのは、人工物の宿命のように感じた。
量子コンピュータの利用が始まりつつあるため、そう長くは続かない技術のように感じた。
zai_01
ブロックチェーンの導入により、管理者を設定せずに運行可能なシステムの構築が可能となり、省力化につながると考えられる。
nonmegu
今のところ活用できるイメージがないため、今後、考えていきたい。
hiroki-chou
社内の重要な情報を管理する
hirayama-fumio
ブロックチェーンを活用して農畜産物の品質管理を向上し安全性と信頼性のある質の高い商品を提供できるようになると思います。
imeka
ショウルームの開館時間や自由見学を可能にして、顧客の満足度を上げることができればと思う。
daigolf
ブロックチェーンの仕組みは多少理解したが、これを、現在の仕事の提案にどう活かせるかのイメージが湧きにくいので、引き続き、いろいろな事例を見ていきたい。本当のメリットをまだ理解出来ていないと思う
kazuyoshi0624
情報化社会には、必要性の高いシステムだと思う。只、全く問題が無いものでもないので注意も。
mayumi0422
顧客管理など個人情報に使える
iiam
働き方改革やDXの推進により、より生産的・効率的に業務を行うことが求めらている中で、ブッロクチェーン技術は、それらを推し進める上で、重要な要素の一つになると考えられる。
shibu00
業務でブロックチェーン技術を使うために、業務内容を1度挙げて、精査する
reiko_hattori
売買の取引記録が改ざんされない点や記録が消えてしまったりなどのトラブルがないことはとても重宝すると考える。
polar_bear
すぐに活用は難しそう。
mutou-masaaki
情報管理しやすくなる
yokoyamatak
ブロックチェーンの大枠は理解しているのですが、実際にそれをビジネスに活かすにはどのような手続きが必要になるのな知りたいです。
shimochi
有効的な使い方を考えた際に、想像力が乏しいので中国のような個人スコアに紐づく社会の実現ぐらいしか想像が難しい。
takamm
農業分野のトレーサビリティでの活用をすることで、より消費者からの信頼獲得につながると思いました。
mori-dai
できません。その段階に達していません。
toko_toko
なんとなく概要はわかったが、実際に使う場面がイメージしにくい。実例をもっと知る必要があるとおもった。
hisa_imanishi
記録書など他係と連携する場合などに活用していきたい。内容を理解して、うまく活用できるように実践する。
mon1
ブロックチェーンについて基礎を学べました
crane1999
ブロックチェーンについての見識を深めることができた。
wstc
個人の検討、実績の蓄積ではなく、多くの事例から最適解を得られる可能性がある。
okakazu
通信販売事業で活用することができると思います。
s_okawara
様々な商品についてあんっぜんな取引の実現につながる
akio1984
ブロックチェーンのビジネスへの応用を考える上で活用できる。
polinky
今後の参考になりました
z1484
ブロックチェーンを活用することにより、ウイルス対策は不要になり、PC動作も早くなる。
23fumi23
非常に興味深いです。社会インフラを根本から変える技術ですね。
manabi0623
契約書管理等に活用できると思いました。
medamano_oyaji
とても勉強になった。
fuji1111
ブロックチェーンの仕組みを初めて知りました。
nakashimakei
これだけのネット社会や、働き手不足の中では、一定の省力化が必要不可欠ではないかと思います。
stonevillage
ブロックチェーンは画期的な技術であり、新たなビジネスを構築する、ゲームチェンジャーになり得る技術である反面、法的な課題が相当あり、クリアできるかが鍵となるが、注目すべき技術であると初めて認識しました。
hideki_mori
ブロックチェーンは聞いた事が無い情報で改竄出来ないなど、利用価値が高い技術だと感じた。
kaki-mi
便利な部分とまだまだ怖い部分が混在している
chami-hawks_fan
業務で活用するには、企業のバックオフィス機能、シェアリングなどさまざまな分野が変わっていくと思います。
kawaguchi2816
ブロックチェーンが理解出来ました。
suno2
最初の取引記録で、どのようにチェーンで繋いていくのかイメージが難しい。つまり初動がどのようなものなのか。
hi-ken
不適切な回答としてオンライン送金がありましたがオンライン送金はブロックチェーンでないとできないのですか?ネット回線を使っているのであればネットバンクによる普通の振り込みとかだって広義のオンライン送金になりませんか?
ayumu050
業務で活用していきます。
2929morimori
現在取り組んでいる生販一体型事業の構築について実現が容易になる可能性がある
enomoto-aiko
業務で活用するためには、ブロックチェーンの仕組みを理解する必要があると思いました。
gtr32
技術の進歩を捉え、業務改善にあたりたいと考えます
yusan333
ブロックチェーンの暗号技術やネットワークシステムによって管理者が不要かつシステムダウンにも強い効率的な情報管理が可能になる。
akasaka1982
ブロックチェーンを使用することにより、人海戦術で時間を取られている業務のいくつかが削減できることが分かった。確認が必要な業務、セキュリティが必要な業務が特に削減できそうであると感じた。
messenger
ブロックチェーンが様々な場面で利用できるとなると、我々の業務は縮小していくという面もあるのかと感じます。
mkokada
量子コンピュータをふくめた先端技術の一端を学習できた。正しい先進技術の理解で全体スキル向上につながった。
sakiyam2
概要は知っているが、具体的な取引の際にどのような情報からどのようにブロックが生成されるか技術的な面を引き続き学習したい。
ke_n_ji
取引の透明性と利便性を高め、そこに安心を提供できる技術であるが、信用や人間的な付き合いが減るのではないか。
maikoko
仕事のやり方を大きく変える技術であることは想像できますが、自身の業務への活用が想像が難しく、、深く学んでいきたいです。