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パワーと影響力
ビジネスを行う上では、様々な場面で「人や組織を動かす」ことが求められます。正しいことを言ったからといって、必ずしも人が動いてくれるとは限りません。人を動かすメカニズムとして「パワーと影響力」の理解を深めれば、人や組織を動かす際に役立ちます。 本コースでは、人を動かす際の5つのステップを基礎に、個々人が持つパワーの源泉とそれを獲得・行使する方法、また人の一般的傾向としての影響力を詳しく学んでいきます。さらには、こうした仕組みを活用した上司のマネジメントも扱います。自分のやりたいことを実現するために、パワーと影響力を活かしていきましょう。 以下の関連コースを事前に視聴することをお薦めします。 ・クリティカル・シンキング ・組織行動とリーダーシップ
より理解を深め、他のユーザーとつながりましょう。
100+人の振り返り
modiik
営業
人が動いてくれない、自分の思い通りにならないと嘆くのではなく、日頃から周りの人間と良好な関係を築く事、自身の専門性や人格を磨いていく意識が必要であると感じた。
f-233
販売・サービス・事務
教科書にはなかなか載っていないが、「愛嬌」はかなり強い個人の力だと感じている。これぞ才能。
周囲を見ると活躍されている方の多くは「愛嬌」を持っている。
愛嬌のメカニズム的な講義があったら受講してみたいと感じた。
nagi1120
クリエイティブ
自分に役職が与えられない限り、人に影響を与えることはできないと長年ストレスを感じていたが、公式の力は影響力の3分類のうちの一つでしかなく、私は残り2つを使うことができるし、さらに公式の力も今後行使するチャンスがゼロなわけではないと感じた
gonk
金融・不動産 関連職
この動画を見ている時に、まだ言葉を話せない息子がテレビのリモコンを持ってきてyoutubeを見たいとお願いしてきた。
彼は個人の力というパワーと、好意という影響力を行使して、自分の要求を通すことに成功していました。
なぜ自分はこの人の言うことを聞くのか、ということを意識するのは、自分が相手を動かす時に重要だと思いました。
tak628
メーカー技術・研究・開発
パワーと影響力は確かにその通りだと思う。
しかしながら、小手先の技術やノウハウではないため、やはり日頃の行いや、相手に対する信頼残高が重要になると思う。
tarimo
販売・サービス・事務
パワーと影響力を切り離して考えるということが新鮮だった。影響力の中でも権威や希少性など、物事を選択するときに誤った判断をしてしまうことを肝に命じておく必要性を感じた。
wkiymbk
IT・WEB・エンジニア
パワー:個人がそれぞれ持っている、人々に物事を実行させる「潜在的な能力」
影響力:人々を実行に向け動かそうとする「プロセスや行動」
ということを学びました。
一朝一夕に身につくものではなさそうです。コツコツとGIVEしていき返報性の貯金を積み立てていきたいと思います。
saito-yoshitaka
メーカー技術・研究・開発
組織においては公式の力が圧倒的に強いと感じます。
tigers715
メーカー技術・研究・開発
役職がつかない若い人は、どんなに自己の意見を主張・提案しても上司に聞き入れられない事があると思う。原則、上司とは能力、Skillり経験も備わっているから上司になっているのであり、その観点から経験の浅い若手の意見を聞き入れにくい場合があると思慮する。年齢や学歴で評価されるべきでなく、本来上司は斯様な意見も聞き入れるべきだが、現実はそうでない場合が多いと思慮する。
この場合、若くとも自分の業務の専門性からLogicalな説明や有識者のコメント等社会的な評価を提示することで自身の意見だけでなく客観的な意見として説明すると聞き入れやすくなると考える。これが個人の力。
これに上司や先輩など公式の力、仲のいい人等 関係性の力を使うことで、意見を聞き入れてもらい易くすることができる。
個人的には、どれあ1つばかりに集中せず、うまく使い分けることが相手との関係性を悪化させずに物事を進めていけるようになると思う。
kei0415
経営・経営企画
パワーとは公的な権限に関係なく他者に対して自身の影響力を発揮しようとする力。企業では、人も部門も自らの影響力を大きくしようとするため、パワーゲームが繰り広げられているように思う。
もし組織内でパワーゲームを展開してしまえば、コンフリクトが溢れてしまう。
組織内のパワーバランスを整えていくのも重要なのではないか、と感じた。
使い方で組織の安定性が崩れることもありそうなので気をつけたい。
higuchi_561
人事・労務・法務
図解されているので、わかりやすかったです。
hayaoki123
その他
スタートアップの創業者として、影響力(自身の中では変革力として定義)に関する学びを実践する中で、徐々に変革を外部に反映していく。
具体的には、講義内で定義されていた「ポジションパワー」、「パーソナルパワー」、「リレーションパワー」それぞれの開発と改善に注力する。
ポジションパワーについては、自身の組織だけで完結させず、業界を横断した組織の設立や、業界団体への参画、また産業の業界を超えて、経済界や政治界にも参画することを見据えて活動を行う。
パーソナルパワーについては、自身の興味のある分野かつ得意な分野の開発に注力する
リレーションパワーについては、自分が身を置く業界内での関係性を深めより強固なポジションを構築すること、また異なる業界で強固なポジションをお持ちの方々と繋がり、お互いの変革力を持ってして、広く変革を興すことで協働する
gantetsu
営業
常に個人の力・関係性の力等を意識して、自己や組織としての能力アップに努めたい。
kameco
販売・サービス・事務
「人を動かす力」がパワーだと、初めて知りました。私には不足しています。また、自分の能力やスキルを周囲に認知してもらう努力を、今後していこうと思いました。
aspen_2019
IT・WEB・エンジニア
パワーと影響力という切り分け方が新鮮でした。影響力の中でも権威や希少性など、何かを選択するときに正しい判断を歪めかねないものがあることを心に留めておく必要があると思いました。
ju2019
その他
意識したことなかったので勉強になりました。
yamada_5000
営業
パワーと影響力を正しく使いこなし、社会という荒波を思うままに泳ぎたい。
kzhr2358301
金融・不動産 関連職
パワーの源の3分類を示していただいたことによって、自身の頭の整理になりました。なんとなくこのような動き方をしていました。
公式の力、個人の力、関係性の力、使い分けていこうと思います。
yone1041
専門職
個人の力を発揮するには自らの知識や専門性を高める努力とともに、対話によって上司を説得することが必要だと学んだ。加えて社内外のネットワークを作り、関係性の力を築くことも大切だと感じた。一方、希少性などに影響力を受けやすい人の特性を理解したうえで、物事の判断するべきと思った。
izapon1976
その他
どのようにしたら、周りの人が動いてくれるかということが昨今の課題でした。普段から良好な関係を築くことを意識がけてリスペクトを持って接することからスタートします。
kouji0312
営業
影響力の点で、社会的証明などは、とても身近に存在していることがわかりました。
moonly77
コンサルタント
面白いが、例題がもう少し適切だとよいのではないかと思います
toru9012
営業
自分自身のパワーや職場におけるパワーや影響力について見つめ直す良い機会となった。
muku69
営業
ポジションパワー、パーソナルパワー、リレーショナルパワー。特に、リレーショナルパワーを重視したい。
影響力は次の6つ
返報性、コミットメントと一貫性、社会的証明、好意、権威、希少性。
kachin
メーカー技術・研究・開発
パワーと影響力、すでに身についていたと思うが改めて学ぶことにより再確認できた。
kami5
営業
今回学んだ内容、影響力とパワーは組織の中で自分の提案を通す時など、様々な場面で活用できる。
sue_0120
人事・労務・法務
人や組織に影響を与える力、人を動かすパワーを、ビジネスにおいて、他人に効果的に働きかけ、自分のやりたいことの実現するために、その考え方を学んだので活用したい。
ken-jet
経営・経営企画
社会では、この「権威」を利用した情報コントロールが見られる。
少し斜めの視点から物事を見ると、政治家や大企業、政府が関わる政策にも多用されているように感じる(原発問題、築地豊洲移転等)
igaas23
営業
時にはある特定の力でないと解決できない問題が発生するので、それぞれの力がどこまで使えるのか、そしてどうやったら使えるのかということを理解しておかなければならない。
特に規模が大きな案件を担当する際には、個人の力ではどうにもならないこともあるので、公式の力を使う必要がある。
noyo1
その他
個人の力にウエイトを振り過ぎている人を良く見かける。関係性の力も重要ということを忘れないようにしたい。
yuki_0719
マーケティング
信頼性を日頃から貯金することで、パワーと影響力を持てる。テクニックにはしったり、公式の力に頼るとある局面では良い結果が出るが長期的にはマイナスの影響が出ることになる。
shigetan24
メーカー技術・研究・開発
パワーと影響力を意識することで、仕事の進め方をうまくできそうです。パワーと影響力をうまく活用し、身につけて、自分一人では簡単に達成できない課題をうまく進めたいと思いました。ありがとうございました。
toshio-2654
営業
権威のある顧客から、弊社の製品特性について語ってもらうことで、周囲の顧客への波及効果が見込めるので、学術講演会を企画する。
逆に「権威のある顧客は、メーカースポンサーに製品特性を言わされている」と不信感を持つ顧客もいる。そういう顧客を対象に、さらに小規模な仲の良い顧客同士を集めた学術講演会を企画する。
chi_116
その他
今後定年が引き上げられ、自分より年上の方の協力を得なければならない場面が増えると思われる。パワーと影響力を活用すれば相手の納得を得やすく、年下の提案もスムーズに受け取ってもらえるのではないか。
zezehihi
その他
人は圧倒的なパワーの前では、
弱腰になってしまう。
理論武装も必要であるが、人掌掌握術も備えて
向かって行かなければならない。
tsuyoshi_ueda
メーカー技術・研究・開発
大きな仕事をする上では公式の力を借りる事が大切だと思います。その為には、普段の仕事で個人の力を磨く事、小さな成功体験を積み上げて上司の信頼を得て置く事は必要ですが、それ以外にも関係性の力を築く為にも、全部署では人のとの繋がり、仕事以外の共有の趣味で関係性を築くのは非常に有効だと思いました。
y1854
販売・サービス・事務
パワーを使うためには、自分の持つパワーを伝えるためのコミュニケーション力も必要。それの学びかたを知りたい。
hiro_yoshioka
メーカー技術・研究・開発
3つのちからと6つの原理
戦略的に使いこなしていきたいと思いました。
djmpajmpkm
営業
猫の手を借りるか虎の威を借りるかの違いだと感じた
gonmizu
資材・購買・物流
今の自分は何のパワーが得意なのか、どのパワーが足りないのかを受け止めて、人を動かす際は、その場面では何のパワーが有効なのかを見極めながら実現させたい事を実行していきたい。
kenkenqtr
メーカー技術・研究・開発
普段経験で行っていることをメカニズムとして定義するとこういう考えになるのでしょう。
自分の行動がうまくいったこと、いかなかったことも振り返るとパワーの過不足、影響力の大小で決まったと思います。
予め頭に入れておくことで成功の確率を上げる事が出来ると感じました。
takeru_ura
コンサルタント
○パワー
・公式のパワー▶︎管理職であり部下に対するパワーは強いため、最終決定権者としてのパワーを意識しながら業務に臨む
・個人のパワー▶︎公式のパワーのみでは、部下は気持ちよく仕事ができないため、自分自身の人間的を常に磨いておく必要がある
・調整力のパワー▶︎人間関係は良好なため、これまで築いてきた人脈を活かして課題解決の糸口探っていく
○影響力
・調整や依頼、交渉ごとにあたっては、影響力をうまく活用することも念頭に進めていく
funao2727
金融・不動産 関連職
「コネ」かぁ。そういえば最大限に利用している人がいるけどそういうことだよなぁ。
aoba51
その他
自身の持っているパワー・影響力を理解し、日々業務に取り組みたいと思います。
masa971026
営業
時間に追われれる時には有効と感じます
yosidakazuki
メーカー技術・研究・開発
若者であっても意見を伝えることはとても大事なことだと再認識することができた。
takuya_onishi
メーカー技術・研究・開発
パワーと影響力について学ぶことで、どうすれば先輩や上司を説得できるのか新人の私にも非常に勉強になった。悪意をもって使用したり、テクニックとして使用すると、相互不信や信頼を下げることにもなるため注意したい。
inada-makoto
その他
立場によりやり方が変わってきます
個人のパワーがある人が、権限を持てばよ最短でもっていきやすくなります
bipapa
メーカー技術・研究・開発
公式な力:立場を生かせるように、個人の力:専門性を生かしつつ、関係の力:他人への影響力を生かせるようにしたい一方、独りよがりにならないように注意しなければならないと学びました。
tomo-tom
営業
テストが難しかった。
rise160314
営業
「返報性の法則」は特に人間関係の中で大きなもので、常日頃、自分が周りの人に対しどう接していたかによって、有事の際に大きく結果が変わります。仕事以外で家庭においても、自分が率先して家事を手伝うと妻が協力的になり、何気なく交わす言葉が顕著に変わります。「徳を積む」という意識をして、今まで以上に率先して行動し、人に親切に接しようと思います。
eyasu
建設・土木 関連職
正しいことを言っても、人は動かない。
家庭でもそうかもしれない。
影響力がないかも。お父さん頑張る。
m-m-t
経理・財務
人間関係の種類について学ぶことで、組織目標の遂行において戦略的に進めることができる。
例えば、賛否両論ある制度を通そうとするとき、正攻法で進めることに加えて、関係性の力を利用して、
返報性や好意などをつかい適材適所で説明する担当者を選ぶことにより、制度施行の確実性を高めることができる。
arata_kamizato
営業
日頃なんとなく意識して行っていることを言語。カテゴライズ化することで非常に理解しやすかった。
harutaka_fukuda
資材・購買・物流
自身の専門性や人格を日々磨くことの重要性を理解
karimero99
資材・購買・物流
自分自身が保有しているのは基本的にパーソナルパワーだと考えていて重要な要素だと考えている。ポジションパワーを保有すると権力を保有することになり、担当者が納得しないまま権力に任せて指示する場合が多い。これは私の理想とするリーダーシップとは違う。担当者本人が納得していないし、成長に結び付けることが出来ないと考える。私の適したリーダーシップはサーバントリーダーシップであり、これが適用できない場合にパーソナルパワーで対応することもあると考える。だからこそパワーを使う時にはポジションパワーになっていないか注意しておく必要がある。
fj333_tk
その他
上司に相談する際に今回学んだ内容を生かせると思いました。
これまでの経験及び、科学的な根拠(定量的な情報)、他チームとの連携などから、説得材料を集め適切に使うことが大切だと思いました
tanaka-nori
資材・購買・物流
業務連絡で思うように動いてくれない相手先に対し、
そうしたら動かせるかを考えるヒントを得た思います。
特に、自分の立場は再雇用嘱託で、管理職候補までしか経験が無い、低い立場のため、
地位は低くとも、正しい高度な知識を身に着けることで、人を動かす力が得られる、
また、人的魅力を高めることも大切と改めて認識致し、勇気を得る思いです。
00852
IT・WEB・エンジニア
・論理的な説明が可能なミッションにおいては、自己の持つパワーを最大限に活用して物事を推進すべき。
・そうでないなら、普段からの関係性構築が重要になる。
・とは言え、権威のパワーは理屈ではない強制力があるので、持つ努力は必要。
u_m_s
経理・財務
普段何気なくしていることでも、自分が持っているパワーなのだと思いました。
そのパワーをよりよく使うためには普段からの自分の行動が大切だと思います。
yoshitomo_hase
販売・サービス・事務
業務で活用する為にも
改めてコミュニケーションと
職場環境の重要性を学んだ。
3人寄れば文殊の知恵という
言葉があるように一人で抱え込ませるのでなく
メンバーと一緒になって課題解決に取り組みたい
と思った。
ebata_naoki
IT・WEB・エンジニア
パワーと影響力の特性を理解して、人・会社を動かすために実行したい
yukihiro1007
専門職
人に動いてもらう為に、普段から、自身の人間性を磨く努力をしたいと思ったし、今持っている公式の力や、個人の力を十分に活かして、組織の発展や自己成長に役立てていくことが必要だと感じた。この学習をもって自己の影響力について、再度考察したいと思う。
ht105574
建設・土木 関連職
普段から周りとのコミュニケーションをとり自分を理解してもらっておくことが重要だと感じました。
kosei_o
メーカー技術・研究・開発
言われて納得、意識する
shikata_serohi
経理・財務
パワーの種類を意識しながら、それを使い分けることが重要だと考える。
親切を常にしておくことが、行為にもつながるのではないか。
nomura5
メーカー技術・研究・開発
人を動かすために様々な観点で考えてみる必要があることが分かった。
権力だけでは人は動いてくれない。
y__yamaguchi
販売・サービス・事務
日頃から自分のパワーが影響力として効果を発揮できるように、意識して過ごしていきたいと思います。
一つひとつの業務において作業が終了して終わりではなく、次にやる人に分かりやすいように記録を残して置いたり、
その業務の背景を伝えるなど、コミュニケーションを増やすことが大事かと思いました。
ykazuma0729
その他
自分の持っているパワーに関しても認識することができましたし、これから自分が持っていかなければいけないものも確認することができました。
novyta2546
経営・経営企画
影響力とはリーダーシップと考えていたが、少し異なる概念であることがわかりました。ただ理解することと影響力を行使することは難しい。どのように影響力を発揮したらいいか教えて欲しい。
taka19810215
営業
自身は、よく物事を提案するタイプなので影響力の知識は常に意識したことがないので参考になった。具体的にプロセスを考え行動に移していくことを実践していきたい。
watabe529
その他
自分の持っているパワーと影響力を考えて業務に活かしていきたい。
manjimaru_
メーカー技術・研究・開発
パワーの使い方は確かに難しい。難しいゆえに間違った使い方をしている人も多数いるのが現実だと思う。
kawamataakinri
専門職
パワーと影響力の力を悪用してはならない。
abe_akihiko
人事・労務・法務
上司に提案をする場合には、抽象的な表現は避けて、具体的に分かりやすく根拠がはっきりした内容で提案する。それは、メンバーに対して説得する場面においても必要なスキルであることを意識して今後に活かす。
kame------
営業
パワーと影響力について、自分は専門性がないから難しいと考えていたが、関係性の力、返報性の法則など、今の自分が目指していく方向性のヒントになった。
tdando
メーカー技術・研究・開発
周りの人間と良好な関係を築く事が大切であると感じた。
shin909
人事・労務・法務
その場その場の状況で自分が考えている内容に対して適切なケースを使い分ける必要がある。日ごろの信頼関係を構築したり、あらゆる人とのつながりを大切にしていくつものパワーを使いこなすことで活用できそう。
kikonori
その他
仕事を進めるうえで、非常に重要な要素だと思いました。自分が今まで会社で仕事をしていくのに、誰の指示なら喜んで従ったか、素直に業務に取り組めなかったか思い当たることが非常にあります。
公的な地位があると強制的に動かすことはできますが、進んで業務に向かってもらったほうがより良い結果になることが多いと感じます。
一方で個人の関係で動いてもらっても、それに応じたgive and takeがなければ、せっかくの影響力もなくなっていってしまうのではないでしょうか。
パワーと影響力の使い方と変化についても知ってみたいと思いました。
toraneko1
その他
自分のすべきことを成し遂げる為に、自分の持つパワーを分析して適切に使用できるようにしておくことは重要だと思います。
また、自分がどんな影響力で動いているのかを客観的に判断したり、相手の行動を分析したり予測する為にも使いたいと思います。
555_yosuke
経営・経営企画
部課が、指示を出しても動いてくれないときがあり、場合によってはパワーと影響力に不足が生じているかもしれないことを、疑うことができる。
pinkpanther
経理・財務
最近、どのようにしたら周りの人が動いてくれのか?ということをよく考えていました。
普段から良好な関係を築くことを心がけて、リスペクトを持って接することから始めたいと思います。
hiro107175
メーカー技術・研究・開発
仕事上、他部署の方に作業をお願いする機会は多くあります。言葉使いや日頃の接し方など注意して行きたい。
ari-tak
営業
パワーを意識して自分の業務目標に向かって努力したい
taro_murakami
その他
職場におけるパワー、影響力の使い方を
sawamishota
IT・WEB・エンジニア
小手先の技術やノウハウではないため、やはり日頃の行いや、相手に対する信頼残高が重要になると思う
6862
販売・サービス・事務
常に個人の力・関係性の力等を意識して、自己や組織としての能力アップに努めたい
maru_999
営業
パワーと影響力それぞれの項目を考えながら日常業務を行う。たとえばある商品の販売実績を挙げるために希少性を活用するなど
korai-oguchi
営業
関係を作るのが得意だと思う。これからも仕事上やプライベートでもたくさんかかわりをもって助け合いながら過ごしていきたい。
eri_ire
営業
パワーと影響力で仕事を考えたことがなかったので、考えて仕事に臨みたい
ushiki3
メーカー技術・研究・開発
パワーと影響力を意識して日頃の業務に取り組んでみようと思います。
takayuki58
営業
パワーが効く前提として、関係性があるという点は大切
ueda-shuuhei
営業
パワーと影響力は確かにその通りだと思う。
varishimizu
マーケティング
自分のパワーと呼べるものが何かを振り返る事ができた。
自分に足りないものも具体的に理解する事ができたが、日頃の周囲の方々との関係構築はいずれにせよ重要な部分だと思う。
sukemoto
営業
パワーと影響力は会社でもよくあることだと思うが、これまであまり考えたことがなかった
msk_m
建設・土木 関連職
自身に必要なパワーを見極め、伸ばしていくことを考える。
ryohhei_matsuo
営業
自身の人間力を磨く事を忘れるとパワーも影響力も発揮できない
20180724
営業
3つのパワーと6つの影響力を使いわけることが、色々な側面をもった目標の達成が可能である。
justin_
メーカー技術・研究・開発
その人ができること、やっていることを パワーと影響力 といった切り口で捉えたことがなかったので、新鮮だった。
確かに社内で活躍している人たちは、そういう部分をうまく使いこなしていると感じるので、自分も意識して行動しようと思う。
asfghjkl
メーカー技術・研究・開発
何か動かしたいときはどんなタイプのパワーが使えるか考えながら業務実施したい