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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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マネジャーのための仕事の任せ方
「仕事を任せると失敗が怖い」「自分でやった方が早い」マネージャーとしてメンバーやチームの力を引き出しながら成果を上げるには、どのように仕事を任せていけば良いのでしょうか? 変化の激しい時代において、マネージャーとして成果を上げ続けるためには、メンバーの個性や特性を理解し、それに合わせた効果的な任せ方を身につけることが重要です。このコースでは、ソーシャルスタイル理論を活用してメンバーごとに最適なアプローチを学びます。「任せる力」を高めることで、チーム全体の成長を促進し、自身のリーダーシップを発揮できるようになっていきます。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2024年12月制作)
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AI時代の個人力
AIが仕事や社会の前提を変え続ける今、最も求められるのは「他者に代替されない個としての力」“個人力”です。 本コースでは、澤円氏の著書『個人力』をもとに、AI時代をしなやかに生き抜くための「前向きな自己中戦略」を学びます。 テーマは、「Being(ありたい自分)」を中心に据え、自ら考え(Think)、変化し(Transform)、協働する(Collaborate)ことで、自分らしい価値を発揮していくこと。 リスキリングやAI活用が叫ばれる今こそ、スキルより先に“自分の軸”を問うことが重要です。 あなたは何を大切にし、どんな未来を描きたいのか? このコースは、あなたが“ありたい自分”として生き、キャリアをデザインしていくための思考と行動のガイドになります。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年11月制作)
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【AI×クリティカル・シンキング】①イシューと枠組みでプロンプトを磨く
生成AIから期待する回答を引き出せず、試行錯誤を重ねていませんか。 本コースでは、生成AI活用の質を高める鍵として、クリティカル・シンキングの視点からイシュー設定と枠組みを押さえる重要性を解説します。 目的に直結する問いの立て方や、プロンプトに落とし込む際の実践ポイントを具体例とともに学ぶことで、AIをより思考のパートナーとして活用できるようになります。 生成AIを業務で使い始めた方から、活用を一段深めたい方まで、再現性あるプロンプト設計を身につけたい方におすすめの内容です。 さらに学びを深めたい方は、こちらも合わせてご覧ください。 【AI×クリティカル・シンキング】②AIの弱点との向き合い方 https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/cdfe41e3/learn/steps/62198 ※本コースは、AI時代のビジネススキルを学ぶ「AIタレントシフト」シリーズの一環として提供しています。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%82%BF%E3%83%AC%E3%83%B3%E3%83%88%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年1月制作)
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リーダーの挑戦⑤ 藤田晋氏(サイバーエージェント代表取締役)
グロービス経営大学院学長の堀義人が、日本を代表するビジネスリーダーに5つの質問(能力開発/挑戦/試練/仲間/志)を投げかけ、その人生哲学を解き明かします。第5回目のゲストは、サイバーエージェント代表取締役の藤田晋氏。起業の理由、経営をどうやって学んだか、アメーバブログ・ABEMAの立ち上げ、経営チームづくりについてなど聞いていきます。(肩書きは2020年12月11日撮影当時のもの) 藤田 晋 サイバーエージェント 代表取締役 堀 義人 グロービス経営大学院 学長 グロービス・キャピタル・パートナーズ 代表パートナー
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ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 前編 なぜ眠れないのか?~
「仕事が終わらないから睡眠時間を少し削ろう…」「業務時間中なかなか集中できない…」「毎日朝起きるのがつらい…」。 あなたはこのような経験をしたことはありませんか? 仕事やプライベートの時間をやりくりするために、真っ先に削りがちなのが「睡眠」時間。 実は今、日本社会は世界と比較して「最も眠らない国」だということもわかってきています。 慢性的な睡眠不足は、心身の健康に悪影響なだけでなく、仕事のパフォーマンスにも当然大きな影響を与え、社会全体の経済損失につながります。 このコースでは、基本的な睡眠リテラシーを学んだ後の「問題解決編」として、「なぜ多くのビジネスパーソンは眠れないのか?」について解説していきます。 ▼本コースで学べる主な内容 ・そもそも眠れないことは何が問題なのか? ・眠れなくなってしまう原因とは? 睡眠不足の原因は認知機能の問題にありました。 自身の睡眠不足に対し、正しく「気づき・理解し・行動を変える」第一歩を踏み出しましょう。 ▼関連コース ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~リテラシー編~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/24575c03/learn/steps/53129 ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 後編 どうしたら眠れるのか?~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/4ba981e9/learn/steps/62042 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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大阿闍梨 塩沼亮潤が死の手前で見つけた「生き方」
あすか会議2018 第4部分科会B-1「極限の世界で見つけた人生の歩み方」 (2018年7月7日開催/国立京都国際会館) 1300年間で2人目となる大峯千日回峰行満行を果たした塩沼亮潤大阿闍梨。48キロの山道を1日16時間掛けて歩き、それを千日間に亘って続ける過酷な行の中で、どのような悟りを得たのか。そして、9日間、断食・断水・不眠・不臥を続ける四無行満行という極限の世界で何を見つけたのか。塩沼氏が「創造と変革の志士」へ贈る「人生の歩み方」とは。(肩書きは2018年7月7日登壇当時のもの) 塩沼 亮潤 慈眼寺 住職
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英語 de 学ぶ!3Cs Analysis(3C分析)
このコースでは、グロービス学び放題の英語版である『GLOBIS Unlimited』のコースの中から、ビジネスで役立つ頻出の英語表現をピックアップしています。英語ネイティブの方が実際に見ているコースなので、リアルなビジネス英語の表現を学ぶことができます。 今回のコースは「3Cs Analysis(3C分析)」です。一緒に『英語で』ビジネス知識を学んでいきましょう! ▼今回扱ったUnlimitedコース続きは下記からご覧いただけます 3Cs Analysis https://unlimited.globis.co.jp/en/courses/da5ca962/learn/steps/36362 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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コメント134件
kammy-kammy
データ分析というとSE的な要素が強い印象だが、実際はビジネス全体を俯瞰していないとできないことがよくよく理解できた。
データ収集量に左右されるところもあるだろうが、今の勤務先での活用を考えてみたい。特に顧客セグメントと営業メンバーの活動量にフォーカスし、営業効率上がる術を習得したい。
kenjiro_fujita
データ分析はHOWなので、ビジネス上の何に貢献するためなのかをしっかりと定める必要があることが良く分かった。またプロジェクトの進め方についても、契約や体制などリソースを把握して、進めていきたい。
matute
データサイエンティストの役割が単にデータ分析だけでなく、仮説検証から検証結果の報告までのプロジェクト管理、契約管理、開発手法の選択など多岐に渡ることがわかった。データ分析手法を学ぶだけではなく、必要なビジネススキルも習得していきたい。
yasupii
データサイエンティストの役割が、データ分析に留まらずに、事業の利益を出すところまで含まれていることに、驚きました。もちろん、データ分析し、活用することは手段なので、最終的に事業に貢献することは当たり前ですが、データサイエンティストはその一部分を担っていると思っていたからです。そういう意味で、データサイエンティストとなるためにスキル範囲は広いことが分かったので、これからもしっかりと学習をしてきたいと思います。
mikeover
ビジネスコンサルタントの仕事に近しいという印象を持った。
globiz_c
業務で活用するにはプロジェクトを任された場合に活用できると思います。
ken222
このビジネススキルはコンサルティング営業と共通するかんがえかた。
h-um
データサイエンティストに必要な知識の体系を理解することができたので、自身の目標設定とスケジュール設定ができそう。
nobuyuki_46
。データ分析だけではなく、いかに事業の利益創出に貢献できる提案ができるか、データサイエンティストの役割について理解できました。
issei-kurosawa
問題について定量的かつ問題提起から解決策の立案まで提示されており、報告書の作成に役立った。
aka2-416
ビジネスアーキテクチャーを勉強中なのでとても参考になりました。更に勉強を継続して理解を深めていきたいです。
kazumi_100pot
基本的な知識を復習することができました。特にKPIを含んだデータ分析手法の活用を日頃の業務運営に役立てていきたいと思います。
yoshinore0402
データサイエンティスト検定を取得するため、
学習してみました。
今回の学習では網羅的ではなく一部分のみになっているため他の動画も視聴し網羅的に知識習得をしていきたいと考えています。
t_htn
データ分析を行い考察するだけでなく、
経営貢献に繋がることがデータの裏にあることを意識してデータ分析すること心がける
hararin-kobo
必要なビジネススキルが、理解できました。
hsooheos
データの収集はやみくもにするだけではなく、仮説を持って進めることが大切だと感じた。
また、開発手法や契約種類はビジネスの現場で取り組む前に最低限必要な基礎知識だと感じた。
k_yuna
大変勉強になりました。
watanabe-tat
課題把握、仮説設定、仮説検証、考察、次なる施策を進める。開発はノウハウを蓄積する意味で、ウォーターフォール型ですすめ、運用後はアジャイル、スクラム開発で、修正と新規開発を進める。
csl_kojima
理解が深まりました。
naoki_sasano
データサイエンティストの仕事の内容、流れの概要について理解することができた。機械学習の具体的スキルをつけたいが、GLOBISでは実践講座があるのでしょうか?
buffaloeswr44
コンパクトにデータサイエンティストの役割を纏めた内容になっていて理解しやすかった。具体的実例による講座を通じてさらなる知識習得をしたい。
70sp1208
データサイエンティストに必要なビジネススキルを学習したが、今まで理解していない部分があった。KPIの算出にあたり、仮設を立てずに漠然としていたところがあった。そのため、目標達成のための手段に主眼を置いてしまい、目標が達成できないで終わってしまった事例がある。また、基礎的な部分で請負契約と準委任契約の違いも理解していなかった。今回学習したことを今後の業務に生かしていきたい。
k-akira
契約の種類や開発の方式の概要が理解ができた。データ分析PJのフローはもう少し理解が必要
stani
参考にさせていただきます。
mog303
データ分析から何をどのように導くのか、を理解した。
7031
興味深く理解しました!
user-name01
必要なスキルの概要がわかった。また、委託する場合の内部型と外部型の利点・不利点を学んだ。
iso_ken
データサイエンティストはデータを分析するだけではないというところは、しっかり認識しなければならない。そのためにもビジネス分析のツールなどについてもあわせて理解する必要がある
takamasa59
データ分析の基本を学ぶことが出来た。
ysen
データサイエンティストはデータ分析だけでなく、「経営に貢献すること」というのが印象的で仮説検証から検証結果の報告までのフローを理解することができた。データ分析手法を学ぶだけではなく、必要なビジネススキルも習得していきたい。
vz3000
データサイエンティストの役割が単にデータ分析だけでなく、仮説検証から検証結果の報告までの一連の流れを担うことが理解できた。
arasuke
ゴール設定の"意思決定者の望むもの"というのが、データサイエンティストがMECEの視点で広く見る、という考え方と矛盾しているのが悩ましいと感じました。
本質はここだ!となっても意思決定者がイメージしたものでないと受け入れられないというのが良くある事例だと思います。
krbwf994
データを分析するだけでなく、活用したいと思います。
koheitad
考え方を日々の仕事に取り入れる
hfkd156036
ビジネス全体を俯瞰していないと活用できないことが理解できた
wada00
ビジネス全体を俯瞰していないと活用できないことが理解できた
aki8727
データサイエンスの全体が分かりやすくまとまっていました。
tsuyoshi_asano
ゴール設定、それに至るまでの手法は通常の問題解決の手法と同じだった。
過去のデータを使って未来を予測し、実行していくこと (精度の差はあれ恐らくほぼすべてのビジネスで当然に行っている) は大きな意味でデータサイエンスであると理解した。
その上で、昨今いわれているデータサイエンスは統計・機械学習などによる予測モデルを駆使し精度を上げることが求められており、従来のツール(表計算ソフトなど)より優れた手法を使えることで目標達成の精度が上がると理解した。
具体的なシーンとして、妻の機嫌が悪い日の予測モデルなどを作ってみると面白いかもと思いました。目的変数は機嫌の悪さ、説明変数は私の態度、天気、睡眠時間、などですかね。
yamamoto_kntk
実際にデータ分析のプロジェクトにかかわる際にどのような流れでプロジェクトを運営していくのかを検討することに役立つ
toshi21
データを活かして分析し、利益向上に繋げるイメージができた。
miura_ka
俯瞰した視点で見る事が重要と感じた
saihiroh
現行の業務でデータの分析してシステムの構築を考えた
take515
ビジネス面でのデータサイエンティストの役割について概要を知ることができた。
hr-sakai
プロジェクトの流れがはっきりわかりました。請負契約の流れ今後のプロジェクト推進に役立たせていけます。
shirojpn
データサイエンティストに求めらるビジネススキルについて、概要を理解する事が出来た。
仮想の開発事例で説明をしてくれたため、理解しやすかった。
実際に、この業務を行う場合は、いろんなビジネススキルが必要になってくる事も理解出来た。
asuzuki500017
データサイエンテイストを育成する事で、従来カンコツで判断された事象や、経験則から進める事で、結果として失敗してしまった事だ、データベースにより統計的な分析をし、有意差検定等により、より正しい判断に繋がる事を目的としています。データを見える化する事により、偏りを無くし、改善スピードに繋げる事を意識し、データベース化する事を目的にしない様心掛けしています。
vegitaberu
データ分析に目が行きがちですが、データサイエンティストとしてすべきこと、成否を分けるポイントが、むしろそれ以外のところにあることが理解できました。その点を忘れないようにしたいと思います。
madogiwazoku
素人には難しすぎました。頭が痛いです。鼻血もでそうです。
babyrose
データ分析をするにあたり、局所的な分析でなく企業にとっての業務ポジション、財務上の影響等を鑑み有効な分析方法について、検討すべき
samsamissamu
データサイエンティストには、データ分析能力だけでなく、ビジネス全体を俯瞰して、全体最適となる行動を促し、導いていく事も求められると言う事が理解できた。
suzuqp
ビジネスコンサルタントの仕事に近しいという印象を持った。
yaji-ht
データをとると短絡的に結論を出しがちだが、全体を見据え、データを処理して結論を導かないと、誤った対策を行いかねないと理解した。
michiyomichiyo
アジャイル開発を求められることが多そうだが、目標にブレが生じるやすいことはたしかにありそうだ
akirakanno
データ分析の重要性について大変参考になりました。
jmweston180
デジタルサイエンティスト検定のうちビジネスの領域の序盤を知ることが出来た
test_test___
データサイエンティストはデータ分析を行うだけではなく、経営の改善提案など多岐にわたるスキルが求められることがわかった。
s-ma
ビジネススキルの重要性を理解した
atsushi_komaki
思っている課題を検証していく過程で、別の課題があることも判明し、それを解決に向けて対応をすることで本来の目的である事業利益の向上を図れることが分かった。
shouko__
データサイエンティストの業務範囲を知ることが出来ました。
inyourmind
アジャイルやウォーターフォールなどのメリット・デメリットというのは実際に体験しないと結局はわからない。
cs1960
大変、勉強になりました。
nomu_ra
仮説検証・分析する上での分解手法を学んだ
(例えば費用であれば、費用を構成しているのは輸送費・不良在庫などがあるが、どれが費用に悪影響を与えているのかをまんべんなく(MECE)見る必要がある)
makidayo
実際に仕事をするときにどういう流れでなにが必要か、今までの学習がどう必要なになってくるのかのイメージが具体的になったので良かった。
pinguino
データサイエンティストの業務内容がよく理解できた。
hi-std
データサイエンティストの役割がビジネス全体を見なければならず、多岐にわたっている事を知る事が出来た。
tsukamotoya
とても重要なことを学べたと思います。請負契約と準委託契約のそれぞれの相違点であったりとか、ウォーターフォール・モデルは、ソフトウェア工学における古典的な開発モデルであり、開発活動を線形の連続的なフェーズに分割し、各フェーズが前のフェーズの成果物に依存し、タスクの専門化に対応していることであるとか。
ソフトウェア工学におけるアジャイルソフトウェア開発は、人間・迅速さ・顧客・適応性に価値を置くソフトウェア開発であるとか。業務に活かしていきたいです。
h-kozawa
現在実施検討しているプロジェクトのなかで、契約種類について本説明ほど正しく理解できていなかったため、丁度よいインプット機会となりました。
e_co
データ分析に関わる業務を担当していますが、データサイエンティストの領域までしっかり学びたいと思いました。
masato_86
業務で活用するにはプロジェクトを任された場合に活用できると思います。
grateful
ビジネス上でのデータサイエンティストの位置付けてを学びました。
shin_yako
参考になりました。仕事での活用を考えます
mikiyanoda
プロセスが良く理解できました。
hhmorimoto
データサイエンスを進める上で必要な基礎知識を学ぶことができました。
今後もいろいろ学び、データサイエンスの活用できるようにしてきたいと思います。
yoshikouc
データサイエンティストの仕事は社内に属するのと社外委託があることがわかりました。形式もウォーターフォールとアジャイルとあることもわかりました。
anna0106
ウォーターフォール型開発はアジャイルと比較して悪く言われがちだか、メリットがあることがわかった。
temp_at
プロジェクトの進め方も、ラーニングパスのもう少し前の方で聞いておきたかった内容だった。
kou_tan
データ分析の基本を学ぶことが出来た。
takumi_1453
システム開発を前提として始まるデータ分析プロジェクト自体は、ウォーターフォールとアジャイル、スクラムのいずれが適しているのかが気になりました。
kyo1227
データサイエンスを進める上で必要な基礎知識を学ぶことができました。
今後もいろいろ学び、データサイエンスの活用できるようにしてきたいと思います。
hrkudo
データサイエンティストに必要なビジネススキルについて理解した。
mutame
ビジネスコンサルタントの仕事に近いと思った。
xiu14
データは分析するだけは意味がなく、それを目標の達成に活かし、
利益につなげていく考え方について学習することができた。
mori_1991
必要なスキルは、ビジネス力、データサイエンス力、データエンジニアリング力。分析エンジニアリングはデータを活用して事業の利益に貢献することが目標になる。プロジェクトの大まかな流れは、課題定義と仮説立案、河相検証、検証結果の評価とその報告になる。請負契約と準委託契約がある。
warashina12345
データ分析の重要性について大変参考になりました。
myu-tan
データサイエンティストになることが夢なので、必要なビジネススキルは大変参考になった。
事例のURLがコピペできないのが残念。
uragami_kenji
データ分析だけではなく、対象業務に関する深いビジネススキルが必要なことを実感できた
makotokoma
ありがとうございました。
yoshikkk
全体を俯瞰して、目の前の事象に捉われず進める必要性を感じた
aquico52
各段階でデータサイエンティストがかかやる事を理解した。
hirano_rikiya
基本的なビジネススキルについて学習できた。
tempchan
データサイエンティストの業務が、データ分析にとどまらず、利益に貢献することが必要ということが理解できました。
そのために、分析スキルだけでなく、課題を含む包括的な状況を俯瞰できるスキルも必要ということがわかりました。
tnema
非常に興味深い内容でした。この講座は何回も見直します。
temp954
データサイエンティストの役割や業務分担といった一通りが効率よくわかりやすくまとめられていて良く理解できました。
関係法規なども紹介されていてどういう縛りの中で業務が進むのかも知れて有意義な学習カテゴリーでした。
t03290512
日常業務に取り組活動
yoshiyc
データ分析プロジェクトには広い視野と視点を持ち、俯瞰して見なければ適切な結果は得られないと感じた。技術的な学習のほかにも取り組むべきことは多いようだ。
takeshita_ta
データサイエンティストのビジネススキルを活用して顧客満足度の向上や効率化を図ることができる。具体的なシーンとしては、顧客の問い合わせパターン解析やスタッフ配置の最適化により成果を上げる可能がある。
staka3
計画を実現することにおいて、明確な目的が必要であることは理解できました。
昔みたいに1から10まで計画をきっちり決めて作るより、ブロックのように業務を分割して組み合わせてやっていくことで柔軟な計画の進行ができることも理解しました。
これらの良し悪しをみきわけてつつ利用しやすい方法をとってやっていけるようにしたいです。
everest
業務課題の可視化や根拠ある意思決定をデータに基づいて行う力として活用したい。
yo_kun660
ついついデータ分析に夢中になって課題や仮説を立てずに進めてしまうことがあり、これを見て大切なことを思い出せたと思う。
今後も課題設定や仮説をもってデータに向き合う事が大切だと思いました。
srk1
アジャイルア開発においても拡張性などはウォーターフォールと同様に、しっかりと要件定義しておく必要があるのではないかと考えます。