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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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より理解を深め、他のユーザーとつながりましょう。
コメント75件
seimakky
ビジネスにおいて大なり小なり企業買収などは頻繁に実施されており、その中でもTOBは基本的に大きなディールとなる可能性が高く、経営陣と買収希望者との攻防は見ごたえのある報道もされている。そのようなドラマティックな報道とは反面、経営陣、株主、買収希望者は泥臭く自身の利益の確保に必死になっていることが分かった。基本的な登場人物は3者であるため企業買収の構造は理解はできた。
ik_hrs
TOBは知っていたが、分かりやすい説明でリマインドになった。
everest
企業買収や資本政策に関する広報対応やリスク管理に活用したい。
masakiri
TOB=敵対的買収との認識であったが、必ずしもそうでは無いことを認識した。
emate
敵対的買収の意味がよくわかりました。
yori_qf
いろんな3文字アルファベットが日々、出てくるので困惑しています。
yamaguchiaai
ニュースなどでよくTOB問う言葉を耳にします。
最近では、ニデックのニュースを毎日のように聞きますが、いつも何気なく聞いていましたが、内容がようやく詳しく理解できた気がします。
今後も引き続き学習を続けていきます。
satoshit306
一つ一つ、内容がクリアになっていくのでとても学び甲斐があります。
matsuda_toru
足許実際に起こっている事象の理解に非常に役立った。
hirorina
経営者、株主を守るあらゆる仕組み、法制度があることを学んだ。先人の経験の上に成り立っていることが推察できる。過去の歴史を知る事も重要だ。
znda13
業務で関わる会社同士のTOBが先日報道されていて、どういうことが起こったかなんとなくでしか理解していなかったが、この講義で大変わかりやすく説明があり、よく理解できた。
yoshi_az
TOBの実態と何のために、誰のために行われる制度かよくわかった
takeshi-nj
TOBの基本が理解できました
shirankedo
TOBが成立するには、信用と利益が買収される側にないと成立しない。ただ買収される側が株式を売却し1時的な利益を得るために実行しているとしたら、会社の健全性が欠ける状態となるので買収後の経営に問題が発生する可能性がある。
takubara
TOBに関わることは少ないとは思うが、いつ何が起きるかは分からないので様々なパターンや対抗策を知っておくことは重要であると感じた。
sa-yamanaka
株主のやり方について少し勉強になりました。
sakaguchi805
TOBと聞くと敵対的買収のイメージが強いが、友好的買収も存在することを学んだ。
ytoyoshima
株主から「株価を上げることが何よりの買収防衛策である」と意見されたことがあります。自社の適正株価を見極めることは難しいですが、自社としての目標を設定しておくことは重要だと思います。
sa-yamam
・経営者として、TOBを仕掛けられる前に株価向上策や増配等による資本圧縮・PBR/ROE改善などを検討する必要
・TOBに対するホワイトナイトの起用も、ベストオーナー理論に則ってしかるべくバリューアップできるパートナー先(例えば業界での買収・バリューアップ実績が豊富な同業やPEファンド等)を選び、株主と丁寧にコミュニケーションをとるべき
y-gucci
TOB(Takeover Bit)
買収防衛策(ポイズン・ピル、ホワイトナイト)
junko_kawasaki
昨今TOBのニュースを頻繁に耳にしますが、企業価値を上げる観点からは旧体制からの脱却の一つの方法になると思います
tkohashi
TOBの解像度が高くなりました。
zowatt
新聞を読んでTOBの事例を文章にしてみることにより言葉の使い方に慣れよう。
m9_o-o_9m
なんでTOBのプレスリリースが出てるのと出てないのがあるんだ?と疑問だったので、株式公開会社が行うものだと知れてよかったです。
tomo-hoc
わかりやすかったです
gusssan
TOBに対するには、やはり自社の株価を上げることが必須だと思います。
shibatamaru12
買収される側に立って考えると、防衛策は新株予約権やホワイトナイトの登場などあるが、本来持っているビジネスの価値を最大化すること、また、ビジネスの価値を投資家に説明すること(IR)という定量と定性の両面の活動が重要であると分かった。数字分析の前に、買収される企業はどのような事業を営んでいるのか、そして成功しているのかを分析するように心がける。
mashin27
簡単に説明していただいたので、なんとなくの理解がクリアになりました。
a_hondashi
良くニュースで出るtobについて知れて良かった
hisamasa
TOBされない為に株価を上げる、配当金を増やして既存株主に見限られないようにする。どちらにしても戦略で売上アップ、企業価値アップでTOBされないようにする。
mizery
友好的、敵対的、ホワイトナイト、等々妄想をかき立てる名詞が出てきました。M&Aの数だけドラマがあるのだと思いました。
y_teketeke
TOBは新聞などの報道で、なんとなくは言葉の理解をしていたが、今回の講義でしっかりと理解することが出来た。
techno_yonemura
TOBに色々な購入手段や防衛策がある事が知れて良かった。
fstlan0ps
TOBについて理解できた。不成立の事例については把握しておきたい。
niemann
TOBはニュースで時折目にする言葉で安直に単なる揉め事、仕掛ける方は悪者、のように捉えていたが、背景や立場によってその意味がまったく異なる、ということを理解できた。
pocoss
1/3ルール、5%ルール等、とてもわかりやすかった。価格決めが非常に大切になってくるプロセスを理解することができた。
yu1156pro
TOBのことはわかりました。実務的には、そろそろ投資先の見極めの実例に入ってほしい。
a-tani1524
T OBついて理解を進めることができた
hr-sakai
なんとなくしかわかってなかった事がわかりました。
h3110
TOBについて理解できた。
marchin2024
ITパスポート試験でTOBが出てきたのでもう少し詳しく知りたいと思い受講しました。少しわからないところもありましたが、試験対策になりました。
goma515330
ポイズンピルのデメリットはどのような部分を差していたのか?
takashi_hara
TOBを防止するには株価を上げるという話があったが、TOB抜きにしても企業価値を上げ株価が上がっている状態は経営的にも中にいる社員にとっても株主にとっても良いことしかないと思える。技術の人間として企業価値の上がる技術・商品開発をしていく。
kotopooh
分かりやすく、復習が出来ました。
yusukey_apw
グローバルで見ると日本国内におけるTOB件数は少ない印象を持っている。理由は色々とあると思うが、企業は誰のものかと言う事について、日本人の経営者の多くは企業は株主のものという基本原理が浸透していない事が大きな理由と考えている。TOBをかけられた側の企業経営者の多くは防衛手段を考えると思うが、企業経営者の最優先事項である株主価値の最大化を考えた場合、TOBは買い手と企業経営者間の議論では無く、あくまでも買い手と被買収企業の株主間の議論が優先されるべきではないだろうか。この辺りのマインド含めて日本経営者が考えを改めると日本国内でもM&Aが活発化するのではないだろうか。
tk-risin
買収される企業にとっては、買収される前でも買収後でも自社の株価を上げるビジネスができているかが結局は重要であるということ。それに関わる内部外部関係者はその株価を形作る業務への貢献ができているかという観点が重要。
toshi-iwai
TOB、ホワイトナイト等色々言葉が出来てたので勉強になりました。
fxmfg00393
TOBは直接日常では活用は出来ないが、言葉として知識向上につながった
fukamidori
知っていても説明が出来なかった。TVとも違い理解できた
hitkat
TOBの基礎を学んだ。
junon001
TOBの意義や防衛の仕方などを学ぶことができた
y-shiraki
敵対的買収だけのイメージだったが、友好的な買収もあるとわかった。
買収時は、一般の人は買えないところで買収の話をしているのか?
mikumiu0703
理解できました。役に立ちました。
myzw5283
私が勤める会社ではTOBを数年に1度ぐらいの割合で行い、会社を買っています。
会社を買って売上を伸ばすM&Aがどちらかというとメインの会社になっています。
私の業務で、TOBに直接かかわることはございませんがTOBのおかげで様々な業種の人と
巡り合え自分自身の知見が増えていくのが自分なりにいい経験だと思っています。
しかし、会社を買って売上を伸ばす会社なので、本来持つべきモノづくりの技術力は低下していると思われるので
そこは何とかしなければならない課題です。
sphsph
理解度が向上しました。
会社の価値を高めるために、私が何とかする。
そんなイメージでしょうか?
善良なる、であってほしいと思います。
ojr_800
日本株は実力に対して異様に安いとは思います。
これは政治の不味さでしょうか?
為替のパワーバランスもあるとは思いますが。
ozawa_h
TOBは悪いイメージだけでしたけど、利点もあることを知りました。
batatti
TOBに関する理解が深まりました。
thunderbird-2
TOBは、よく耳にしていましたが、TOBをしなければいけないルールもあることがわかり理解が深まりました。今後、TOBの話題が出た際には、本日の講義で出た買取価格の設定やポイゾンピル、ホワイトナイト等が出てこないかも注視してみていきたいと思います。
mm1215
社会に認めらる価値を高める努力を怠らない、そうすれば買収騒動が発生しても前向きに対応できるのかなと感じました。
tatsuro_0805
TOBの仕組みやメリットを改めて理解できた。
kokokarabankai
バランスのとり方が難しい
moonbase
TOBが良く分かった。
makotokoma
気づきをいただきました。
tomo-tom
市場が何を考えるかも含めて非常にわかりやすかった。
h_inou
学び直しにつながりました。
teiji-kawada
日本では敵対的買収は成功率が低いように感じる。最近ローランドDGに対してブラザー工業が敵対的買収を仕掛けているようだが成立するか関心がある。当社は余りTOBを活用しないが日本には実力よりも株価が低すぎる企業が多いように感じるので活用してみてもいいのではないかと感じた。
yasu0911
1/3ルール:少数の株主からの取得で、持分1/3以上になる場合
5%ルール:多数の株主からの取得で、持分5%以上になる場合
sugi54
TOBよくわかりました。
masatoras49
TOBの理解が深まった。買われる側の経営陣から賛同を得られていない状態で敵対的買収を仕掛ける事は、その後の両社の関係を考えるととても難しいはず。それでも仕掛けるケースでは関係悪化を度外視してでも仕掛ける余程の理由があるのだろう。とても興味深い。買われる側の経営陣の働きが良くないケースでは株主が救われる事もあるというのは新たな発見だった。
m_masu
TOBの基礎を知ることができた。
roi123
TOBの基本が理解できました。
hi-takahashi
TOBの基礎を学ぶことができました。
matsukaiken
TOBの仕組み、敵対的、友好的な事例があることが分かった。
経営者として乗っ取られないためには、株価を上げることが最も対策になる。
koji_nskm
おぼろげな理解でしたTOBの基礎がしっかりと理解できました。