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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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コメント7229件
vegitaberu
演繹的思考も、帰納的思考も無意識のうちに使っている気がします。しかしながら、意識していない分、自分にとって都合のいい結論を出すために、ある種、恣意的に使っている感じがすることもあります。思い込みに寄せるために思考するのではなく、自分の思考の過程を客観化するために、自分の思考過程を意識していきたいと思いました。
youko_yn
帰納法は出来事から仮説を立てる方法。ある意味、未来への推測であり仮説と言える。
演繹法は事象に一般論を当てはめ結論づけるもの。一般論ありきである。
t_sawada1973
演繹的思考は、事務的に処理出来スピードは上がるが、ルールを取り違えるとロスを生み出してしまう。帰納的思考は、具体的な事例を客観的に書き出さないと、きちんとした結果を得られないと感じました。それを意識して業務に生かします。
14001
演繹法/帰納法について学べた。ただ、10分ぐらいのコースでは概要しか押さえられないので、忘れた時の復習や手っ取り早く要点だけを理解したい時にだけ使い、詳しく学ぶためには長期間コースを選ぶ必要があるだろう。
irisawa-kazu
演繹的:ルールや一般論を照らし合わせて結論を導き出す。
帰納的:共通点を見つけ出し、結論を導き出す。
dafunm
MBTI診断でSの人は演繹的思考、Nの人は帰納的思考である気がした。
どちらを自分が使うことが多いのかの判断はMBTI診断でしてみてはいかがだろうか。
nankichi_6
■ 演繹的思考の活用
前提となるルールや方針から、具体的な判断や行動を導く手法
制度設計やルール運用の場面
例:就業規則や評価制度の運用では、「公平性を保つことが大原則」というルールを前提とし、具体的なケース(遅刻回数、育成状況など)に対して一貫した判断を下すことができる。
マニュアル対応やコンプライアンス判断
例:「○○の事象が起きたら××する」という定められたルールに従って正しく対応することで、トラブルを未然に防止する。
■ 帰納的思考の活用
個別の事例やデータから共通点や法則性を導き出す手法
制度改善や課題抽出の場面
例:アンケート結果や面談記録を多数集め、「若手社員の退職理由に共通点がある」「特定の部署で有給取得率が低い」などの傾向を把握し、全体に適用できる改善案を導く。
業務改善や提案の裏付けづくり
例:現場の声や成功事例を集めて分析し、効果的な施策(例:柔軟なシフト制度の導入)として経営層に提案する。
■ 組み合わせの重要性
例えば、「離職率を下げたい」という目的に対して、まず帰納的に原因を分析し(データから傾向を把握)、次に演繹的に「こういう条件なら効果があるはず」と仮説を立てて制度を設計するといった、両者の併用が極めて有効です。
kenji87
新規開発の中で様々なデータが出てくる結論を出す方法として、帰納的に考えたほうが、誤った結論にならなくて住むと考えらえる。
hiro_sansan
ビジネスシーンでは、演繹と帰納は、どのような場合にてきしているのだろうか。
mk2
実際にシステム化を検討する際に活用しようと思う
suke_pon
演繹法の重要性をまとめた。
正確な結論:演繹法は、正しい前提条件を元にして結論を導き出す方法である。
正しい前提条件ができれば、正しく結論を導き出せる。
説得力:演繹法は、事実や根拠を積み重ねて結論を導くため、説得力が増す。
channel_uesugi
自身の思考の利き手はどちらかを認識し、安易に利き手だけに頼って判断していないか、注意していく
nogura2
演繹的、帰納的というイメージが難しさを助長します。
それが今回の内容で払拭されます。
ertyu
物理法則という一般論は演繹的ではあるものの結局は事象の観察から帰納的に導かれた推論にすぎないため、その法則で説明できない事象が観測された際には新たな「一般論」が設定される。
同様に、数学を演繹的な存在と信じる人間もいるが、実際のところその公理はさまざまな場面での要請から帰納的に設定されたものである。
このように物理学も数学も歴史的に帰納と演繹を繰り返して発展してきたが、物理学では事象、数学では公理が第一に優先される点で両者は異なる。
0125798-nao
日々の業務を対応していく中で、帰納的思考/演繹的思考を使い分ける
・帰納的思考:
職場で必要となる標準類系の考えに活用する。人の動きに対し有効的か?
抜け漏れ無いように作成していく方針
・演繹的思考:
理論的思考を活用する為、職場での活動方針等の考え方に使う
naotoirie
lwlwlwlwlwlwlwlwlwlw
bipapa
帰納的思考は使っていましたが、
演繹(えんえき)という言葉を初めて知りました。
いずれも自動的に答えは出せない、コツや留意点にも注意して、より正しい結論を導き出しつつ、根拠とした共通項やルールを整理、説明できようにしたいと考えています。
kiriu10142
新規ツールの導入時、複数検討する必要があるので
その際に活用したい
manabiwamaru
双方の思考においては、押さえておくべきことを理解した上で活用すべきことが理解できた。
gaimon
観察事項とルールや一般論に対し、演繹的と帰納的な見方で整理することで、偏ってないかを見出すことができるだけでなく、新たな見方を見いだせると思うので、今後も意識して論理的思考をしていきたいと思いました。
tommy-k
顧客への営業計画立案に使いたい。
論点は、顧客の課題、予算、希望納期、類似顧客での成功例など、考える。
hdfm_2447
漫然と解を導くのではなく、演繹的思考・帰納的思考を意識して解を出すようにする。
imaaki
より具体的な観察事項(ファクト)を正確に
得ることが大切である。
観察事項の精度が悪いと、間違った判断を
してしまう。
事実と解釈を分けて考える。
eggman
既存のルールを踏襲するならあまり考えなくてもよい。新ルールを試すときには現実に小さく試すことが大事だと思う
kuruta
仕入先や取引先との関係などで、その時の状態や条件によりマッチした対応をすることができるようになる。
daisuke_miya
自分にとって都合の良い根拠に置き換えてはいけない。
客観的に見て論理的かどうかの意識も大事だと思いました。
takashimadu
業務改善のルール作り
ln
<演繹法>
ルールと一般論を変えるだけで、結論が変わるのは大きな発見だった。
今までは、パット考えた自分のルールや一般論で物事を見ていたので、
ルールや一般論をよく考えてから、結論を導きたい。
<帰納法>
共通点をさがすのは、難しいと感じている。
例題はあからさまに共通点があるが、
現実はなかなか共通点が見つからないことが多くあります。
俗にいうアナロジー思考だと思うので、磨いていきたいです。
taro2486369
想像力が必要となるルールの選定が大事だと感じました。
自身でルールを設定すること、設定したルールを疑うことは、慣れていない人には難しい。
自分の中で「このルールは無しだな」と結論を出す前に、試してみることも一つの手だと感じました。
私は自分の中で勝手に結論に至りやすいので注意していきたいです。
takuya_onishi
思考方法に偏りや癖があるように思っていいたため、本講義で学習した帰納的思考と演繹的思考をみにつけて、業務や日常生活に活かしたいと考えました
92_8
業務で活用するためには、結論を急かず少し遠回りしても良いという気持とと演繹法や帰納法を実線するための時間をつくることが大事だと思う。
s_sekiguchi
演繹的思考は意識せずに実施しているので、意識して使うようにしたいと思いました。
帰納的思考は難しそうだと思うので、まずは試してみながら身に付けたいと思いました。
2_009_36
演繹的思考と帰納的思考は、ケースによっては並行して実施し、相互補完する必要がある。演繹的思考の落とし穴である「あてはめたルールや一般論が適切かどうか」という懸念点は、帰納的思考からルールを導いて解決できるかもしれない。その逆もしかりで、帰納的思考で「軽率な一般化」をする以前に、演繹的思考をすればあてはめるはずの既存の一般論で十分結論が導かれていたりもする。
shinjiji
あまり考えたことのないアプローチ方法だった。
kwm_obata
演繹的:ルールや一般論を照らし合わせて結論を導き出す。
帰納的:共通点を見つけ出し、結論を導き出す。
kshnobu
いずれの思考もその時々で自然と使い分けてきたと思うが、結論ありきで考えていないか?別の切り口で考えてみたらどうなるか?と立ち止まって考えてみることも大切だと感じた。
演繹的思考
照らし合わせるルールによって結論は変わる
当てはめたルール・一般論そのものが適切ではない可能性がある
ルールとケースのミスマッチに注意する
そのケースにおいて本当に適切かを疑う姿勢が重要
帰納的思考
どんな共通項を見出すかによって結論は変わる
情報や知識によって結論も変わる
どの共通点に着目するかが有用な結論をだす鍵になる
「軽率な一般化」に注意する
manabi-kun
演繹的思考も、帰納的思考を意識して使おうと思います。
tokumaruo
演繹と帰納法のポイントに注意して活用しようと思う
showa-man
今までの研修内容とは異なり、自分の解釈が優先されている。役立つイメージが湧かない。
yam_ohisama
自身の今の業務は、演繹的思考で進めるべきと実感した。
適切なルールを常に理解していられるように気をつけたい
ya2024
適用するるーるによって結論が変わってくる
maedajun
演繹的思考も、帰納的思考も無意識のうちに使っている気がします。しかしながら、意識していない分、自分にとって都合のいい結論を出すために、ある種、恣意的に使っている感じがすることもあります。思い込みに寄せるために思考するのではなく、自分の思考の過程を客観化するために、自分の思考過程を意識していきたいと思いました。
kijima-masa
仕事を進めるときの軸を決める
tyoaag
帰納法に関する設問は選択肢が適切でなのでは
mm_123
個人的には、技術記録等の共通事項を抽出して、共通点を探すことは、日常的に行っています。
個人的に、過去の成功事例を、今の課題等に活用できないかと? 常々考えている。
ここからの具体的展開が、演算的思考になるのですが、ここからの作業が 大雑把になりそうなことがあり、吟味が必要である。
hiroyuki1101
演繹的も帰納的も知らずにうちに使っている内容と感じました。結局は消去法に近い考え方なのかと思います。
kurisho
演繹的:ルールや一般論を照らし合わせて結論を導き出す
帰納的:共通点を見つけ出し、結論を導き出す
覚えます
yuta1992
演繹 適用するルールによって結論が変わる。どういったルールを選択するかが難しいと思った。
帰納
yasuhanno
ルールや一般論を考え結論を導き出す。
共通点に着目しルールや結論を導き出す。
yama_0322
思考についての勉強ができて良かったです
今後に活躍していきます
55nyyankees
業務を進めるうえで判断を下す際には演繹的思考や帰納的思考を意図的に意識することに努めてみようと思う。
bmaxela
帰納法:ルールを見出す
演繹法:ルールに沿って整理する
saki2150
観察したことに一般論を当てはめるのが演繹的思考で、複数の事象から結論やルールを導くのが帰納思考法。
ルールや一般論が独りよがりにならないように、客観的な視点で結論を出せるようにしたい。
arariver
仕事をする根拠を考えてみる。そのときに観察事項に対してルールを当てはめてみるべき事象か。あるいは帰納法で観察事項を複数選び、それぞれに共通する内容を選び出し、それでよいのか考えてみる。さらには、演繹法で考えるルールは本当にそれで合っているのかに注意する。また帰納法で考えるときにも、共通項目はそれだけか、と自分に問いかけながら、検討するクセを付けたい。
jokin_k
演繹的思考と機能的思考の違いが右翼わかっていなかったので、勉強になりました。
事例のような新規取引先を決定するにあたり、観察事項をたくさん分析して総合的な判断をしていきたい。
t-sakatoku
演繹法、帰納法、それぞれの使い道があると思いますが、もう少し具体的にケースを用いて自分のものにしたいです。
tarotaro_zzz
演繹的思考、機能的思考ともに、無意識にいずれも併せながら使っていると思います。
自身の思考を整理する際に、これら2つの軸を意識すると、論理の欠落やミスリードが防げると感じました。
nnn_kkk
結論を出す工程で、帰納法では、共通項目の選定で求める答えが変化することを学びました。
t_shinkai_1
機器発注でメーカー選定に役にたちそうです。
nennshoo
演繹法/帰納法について学べた。
演繹的:ルールや一般論を照らし合わせて結論を導き出す。
帰納的:共通点を見つけ出し、結論を導き出す。
n_n_n-v-n
なかなかに難しい思考だったので実務でどのタイミングで活用するか当てはめて頑張ろうと思います。
h_yamada416
プレゼン提案において帰納法での複数の観察や結論で説得力あるもになる。
sata2
論理的思考の一部として、演繹的思考と帰納的思考があると認識しているが、恣意的であったり間違えた活用をしないように気を付けたい。
s------k
初めて聞く思考でした。何となくこのような思考でやっているような気はするが、これからは意識していきたい
sho_makino
日常生活で出した小さな結論においても無意識に演繹的思考や帰納的思考を用いてることがあり、結論も大事ですが前提とルール・一般論を明確することにより、思考力を高めたいと思います。
また、業務においてもルールや一般論が適切かどうかを疑い、正確な結論を出すことを意識していきたいと思います。
oginoren
演繹、帰納について、なんとなくしか理解していなかったが、今回で応用の仕方まで覚えることができた。
kenji_ue
積み重ねが必要と感じました。
wizard04
演繹的/帰納的思考に多数の観察事項を収集すべきかと思います。
yayabe
営業を行っているので、買い手側の思考を考えて、より良い提案します。
moto1110
自分の感覚で物事を決めるのではなく、様々な思考を用いてよりベストな選択を業務で活用することを想像しました。
yuyafukuda
無意識に考えてた方法に名前があった点が驚きだった。帰納法は過去の正解を抽出して考える方法だが、出されたルールが全てでないと斜に構える心を持ち合わせておくべきだ。
3m
ケースバイケースで思考を使い分ける。
--tak
演繹法はルールや法則に基づく物事に当てはめて結果を導き出すもの、帰納法は複数の事実や事例から共通点を導き出し、一般論となる結論にたどり着くための方法。
帰納的思考は経験的に認識している場合が多く、根拠を明確にせずに意識決定まで持ち込もうとしてしまうことがあるが、明確な根拠で承認を得ることが必要だと感じた。機能的思考による根拠のあるルールを使い、演繹法により的確な結果にたどり着く。
suzuran_s
帰納的思考を理解するのに、もう少し時間がかかりそうです
hiro7714
難しいけど、日頃、無意識に使用してることが多そうだと思いました
fukutome
確かに、日々無意識の中で選択しながら活用しているような気がする。意識的に考え使う必要がある
holborn_summer
初めて聞いた方法です、今後日常および業務で取り入れていきたいと思います。
fuku-jin
演繹的/帰納的思考のコツや留意点を念頭に、適切なルールを当てはめて、より良い結論を導き出していきたい
c_nishiyama
なかなか難しい講義内容だったが、実務で選択肢で悩む機会があれば積極的に利用していこうと思いました。
asaura-kazumi
演繹的思考も帰納的思考も本当には理解できていないと思います。近い考え方を普段から使っているような気はしますが。
t_onishi_
内容理解できた、実践できると感じた
kkoy
二つの考え方の使い分けをもう一度見返したいです
tosan
帰納的思考をする場合、少ない条件で結論を出すことの危険性を感じました。目立たない条件も視野に入れて考えないと怖いと思いました。
masashi0634
演繹的・機能的思考は普段から意識せず使っているものと感じました。
試行のメカニズムを提示されたことにより、考える際に注意点に意識が向き、
導き出す結論の制度を上げていくことができると思います。
miii04
無意識に混在して使っていたので学びになった。
帰納的の共通点に上げられる内容が一般化されると演繹的に当てはまるルールになのるのともあるのだろうか?
daiei_sakurai
無意識に使っている気はするものの、演繹的思考と帰納的思考という知識で考えたことがなかったので、勉強になりました。
hisashi_mori
ビジネスシーンでは結論を言った上で理由を説明する必要があるので、日々、演繹法、帰納法を適宜使い分けて頭の整理を進めたい。
iwgp7810
帰納法は出来事から仮説を立てる方法。ある意味、未来への推測であり仮説と言える。
演繹法は事象に一般論を当てはめ結論づけるもの。一般論ありきである。
acchi3
共通項の選定とルールの策定について、仕事上意識して取り組みたいと思います。
user_1984
これらの思考を意識しながら使い分ける必要があると感じた。
yyyuuukkkaaa
普段何となくやっている考えに定義付けがされ考えやすいが、実践の場面がないとなかなか定着しない。物事を考える際に活用できるよう繰り返し学ぶ必要性を感じた。
akaba2024
意識的に使用することで、より作業に対する停滞を防げそうだと感じた。
to_sakai
実践に活かして行きたい
tohoku2020
業務における良好事例や不適正事案を帰納法により抽象化・一般化することにより,その考え方や再発防止対策を他の業務に適用できる。
nanashi74
演繹的思考も帰納的思考も名称があることは知らないまま区分なく使用している。今回、説明を受けても名前と内容がなかなか結びつかない。
yuki141
仕事で無意識に帰納法を利用してましたが、自分の都合の良いように一般化していたと思いました。観察事項を表面的にとらえるのではなく具体的に把握したうえで考察することが必要だと勉強になりました。
tomoaki_nakamu
ピラミッド構造での組み立て方に有用であると感じました。
a_chi
なぜ、その判断に至るのかを説明する際に活用できる
kimun_2
業務において演繹的・帰納的に思考することは無意識のうちに実施していると思う。
ただその際に自分が導き出したい結論になるよう都合よくルール・一般論を当てはめたり、共通点を導き出したりすることが多い。
どうしても自分が導き出したい結論は大抵工数をできるだけ少なくしたいという意識が働いてしまうので、そこの意識を除いて合理的な行動ができるようにならないといけない。
nbsk8
がんばってつかっていきたい