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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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より理解を深め、他のユーザーとつながりましょう。
コメント1338件
a_7636
プレゼンテーションスキルについては、↓のコースが分かりやすいです。
特にVideo16-17「立ち居振る舞いのチェックポイント」やVideo18-19「話し方のチェックポイント」は必見です!
人の振り見て我が振り直せとは、このことか・・・自分もやっていそうだな、なんて思います。
プレゼンテーションスキル
【思考・コミュニケーション】【中級】
https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/65ec7c14/learn/steps/23942
そしてまろみ庵シリーズ。今回は4回目ですね。
プレゼンテーションスキルとは異なりますが、新たな発見や振り返りの機会になってよかったので、おすすめします。
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uekon_12
知ってることを全て話したい気持ちが出てしまうことがよくある。しかし、そうではなく、相手が何を、一番知りたいかを第一に考えて、これから行動していきたい。
xuexue2
トップへの報告事項の際に一番気にしているのは簡潔性。プレゼン同様に資料のフォントを大きく、必要最低限の文字で作成し、文字を読ませず、話を聞いてもらえるようにしている。次にストーリー。
目的を伝え、その根拠となる考え方、具体例(着地点)、そして目的。
プレゼンはとても緊張するけれども練習が多ければ多いほど、当日は気持ちを楽に発表出来るようにしたい。
yoshinori358
事前準備、目的、相手、人ものカネ
shin_ta
プレゼンは、相手がいてはじめて成立するもの。相手がなにを求め、何を聞きたく、なには判断するのかがわかる資料構成が必要。
ストーリーラインとそれに基づくファクトの積み上げが重要と感じた。
inada-makoto
プレゼンテーションは場数を踏まなければ上手くならないが、会議などでも応用できることが多いので発言するようにしたい
tomo-tom
聞き手のことを考えてプレゼンすることが肝要ですね。
e-mimi
言いたいことを全部書くと、かえって相手に伝わらないので、ポイントを整理することが重要と思います。
gen-koeda
①結論を先に述べ、目的やコンセプトを十分に理解してもらう
②聴き手の興味や関心を事前にしっかりと押さえたうえで、プレゼンの事前準備を進める
③聴き手に納得してもらうためにマーケティングなどの調査を実施し、客観的なエビデンス
を揃えたうえで、可能であれば専門家のコメントを前向きなもらう
④ストーリーラインや言葉はシンプルかつ分かりやすく
⑤事前にプレゼンの練習や想定QAを準備して、自信を持って臨むこと
を教訓に何度もプレゼンの事前練習を重ねて成功したいと思います。
yatton51
最後のビデオの振り返りに書いたとおりの2点、聞き手の理解とプレゼンの練習をしっかりと業務に生かしていきたい、
nokt
トップ向けのプレゼンは、伝えたいことがたくさんあるために資料を充実させたいと思ってしまう反面、情報が多すぎて要点がわかりにくい資料になってしまうので、できるだけ削って要点のみに絞ることが重要だと改めて認識致しました。
kaishainn
・実業務での活用シーン
本講座により、プレゼンにおける実践要素を再認識することができた。
実際に上層部へプレゼンする際に、部門長より指摘されてきた内容がほとんどあったため、本講座でのポイントの内容は、現在プレゼンで実践できている内容であった。
一方で、一律的に指摘される内容ではあるが、プレゼン者は自然とバイアスにより、本講座のような鉄則から最終的に離れた内容となっているケースが散見される。
内容としての不安要素より、過剰な補足や情報プレゼンとなっているため、個人のメンタルモデルの影響も受けると思われる。
そのため、業務ではバイアスを意識して、鉄則を守ることで、有益なプレゼンを目指したい。
・マイセオリー化
定着とバイアス排除のため、以下のやり方を念頭にマイルールとする
-冒頭にサマリを用意して、プレゼンの論点を置く
-資料のロジック性のために、スライド間の繋がりを持たせる
-シンプルに不要な情報は排除する
-余計な絵や図はいれない
-専門用語を多用しない
-課題を明確にし、仮説を立て抽象から具体化する
lily0810
自分はプレゼンテーションを聴く側になる場合が多いので、発表者の伝えたいことを意識したいと思った
toru0127
文字に起こしてカンペを用意することが多くありましたが、箇条書きにした話したいポイントをベースに伝える力を養う必要がある、と気づきました。
kuruta
聞き手や参加者の関心ごとや状況を考えながら、主張したいことに対して明確な根拠を簡潔に示す。
新商品、営業計画、組織計画など新しいプロジェクトを申請、承認してもらうために活用できる。
peeka
しっかりしたストーリーラインを作り事前準備を行うことでプレゼンで緊張することなく主張できると感じた
yoko-hirai
日頃のコミュニケーションでも意識するとスムーズに物事が進むと感じました。意識して取り組んでいきたいと思います。
taira_mikiko
プレゼンは緊張しますが、事前に準備や練習をしておけば大丈夫な気がしました。頑張りたいです。
kh-9712
自信と情熱を持って相手を動かすためのプレゼンは、事前の準備がとても大事である
antokunorie
ありがとうございました。
qp0402
自分の伝えたいことを優先するのではなく、相手の立場を考えて伝わるプレゼンを意識する。
時間を取られたくなくて事前準備が不十分なことも往々にしてあったので反省
2024_baikinman
日頃からプレゼンの相手になる人物の思考に関心を持ち情報を集めておくことは大切。プレゼンでは目的と相手をよく知り準備を進める。
manami73
資料作成の前にロードマップを敷くうえで活用できると思う。
minomonta
プレゼンは準備で決まるのとおり、事前準備をしっかり行い本番に挑みたい。そして、伝える相手ごとに表現をかえることもしていきたい
taki1990066
まず目的を明確にして、聞き手を理解すること。決定者を意識して資料と内容を組み立てて、事前の準備と練習を行い、当日は熱意を持って伝える。
t_nakamura11
プレゼンテーションは伝えたい事を一方的に報告するのではなく、何の目的でプレゼンテーションするのかや、その根拠を具体的に伝える事で相手やメンバーに動いてもらうように心がけたい
kimayoshi
今回の手順を意識して、ブレゼンを行う
mina_1
普段の業務で上司に承認をもらいたい時や業務の進め方の新たな提案を実現したいときに活用できると思いました。
chiesama
前回に続き、プレゼンテーションのポイントが明確でわかりやすかった。事前準備を怠らないよう努めたい。
manabiglobis
プレゼン相手に、どのような判断をしてもらうのか、そのためには、どのような内容を理解してもらう必要があるのか、そのためには、何を準備する必要があるのかを学ぶことが出来た
k_osada
この考え方や進め方は、プレゼンのみならず、文書や会議・打合せの際にも応用できるスキルであると思いました。ありがとうございました。
n-tominaga
どうしても、データーを盛り込みやすいため、言いたいことが散漫になりがち、あえて、そこを絞り込むことを心掛けたい。
taichi-0711
準備でほとんどが決まるということを自覚して入念に行いたい。相手目線に立つことが聞き手の関心を引く一番の要素だと思うからそこも意識していきたい。
konekochan
・自分本位ではなく相手本位で伝える。
・日頃から相談して関係性を築いておく。
・根拠をしっかり用意する。
・盛り込みすぎない。
copelli
調べたデータや言いたいことをあれもこれもと資料に書いてしまいがちなので、一番伝えたい芯の部分がぶれないようにしていこうと思います
t185870
日常の報告や連絡などに通じるものがあると思いますので、発信する際はカリキュラムを意識していきたいです。
yuya_oyanagi
提案内容そのものよりもプレゼンの内容、仕方で成否が決まるような場面も営業では多いため、しっかりとした準備を心がける
papillon0225
ついつい自分が伝えたいことや想定している落としどころをメインにして構成を考えてしまうが、相手の知りたいこと、相手に行動してもらうために必要なことは何か、を中心に考えていく。
y_n8
プレゼンテーションは年に何回もあるわけではないが、単純に人と話す時でも参考になった
me1210
準備の段階で「目的は何か」「相手にどんなアクションを起こしてほしいのか」を明確することが重要だと考えます。
まだプレゼンを行うことに慣れていない人は特に、この型に当てはめて準備を進めるべきだと思いました。
tuehara
上長への説明事項など、とにかく整理して相手の立場に立った状態で実施したいと思います。
nori_desu
プレゼンの機会で事前準備を怠らないように心がけていきます。
fuji358
こちらの伝えたいことではなく、聞き手が聞きたい情報を中心にシンプルに結論から伝えるようにする。また、客観的な情報をもとに、他社比較、優位性を理解してもらう
komiya-01
プレゼンの成否は準備で決まることが分かりましたので、この辺りを取り入れ説明資料を作成したいと思います。
jollytiger
プレゼンテーションは準備が大切であることがよく分かった。
相手が知りたいこと、質問してきそうなことを事前に把握して、回答を準備しておきたい。
hamada0526
次回以降のプレゼンテーションで活かしたいです。
aipei
悪い例から学ぶことができたので、とても分かりやすかったです
nishi_1028
プレゼンを行うケースは増えているので、
プレゼンの目的、聴き手が知りたいことを明確にし
分かりやすく説明できるように事前準備を怠らない。
nishi-san
事前準備をしっかりし、ストーリーラインを意識する。また、本番を想定した練習も忘れずに行う。
from_tane
情報の詰め込みと、こちらの思いが前に出てくる事よくあると思います。しっかり聞き手に立ってまとめて行きたい
yuki_ne
準備も大事だし、やっぱり場数を踏んで自信をもつことが大事なんだなあと思いました。
izumi_michio
「プレゼン準備のステップ」で取り上げられた項目はどれも重要ですが、個人的には最初の段階(目的を押さえる、聴き手を理解する)が曖昧なまま、先走って考える傾向があります。
準備段階で目的を明確にし、聴き手を理解したうえで、伝える内容や伝え方を工夫していきたいと思います。
nozomis
「目的を押さえる→聞き手を理解する→…実施する」の流れは、プレゼンに限らず色々な場で活用できる型だと思います。
hiroyabillito
プレゼンはどんな内容でも高いスキルが要求されると思う。話の仕方を事前に思い浮かべそれを紙に書いて自分なりにまとめる。特に結論から進めるのかなど順番はとても重要。また事前準備をしっかり行い自信をもってしゃべれるようにできたらとても嬉しく感じる。
tokutaka87
事業を企画し会社へ進言する時に活用できると感じました。
またプライベートでも,知人や友人とコミュニケーションを取る時も,プレゼンテーションのポイントを押さえることで,円滑なコミュニケーションが取れると思いますので,活用します。
ayame_igari
プレゼンテーションを行う際に特に意識すべきポイントは、立ち振る舞いとひげ言葉の使用を避けることを意識していきたいです。
立ち振る舞いは、自信を持ちつつも謙虚さを忘れず、聴衆とのコミュニケーションを大切にしたいです。
また、過度なひげ言葉の使用は聴衆との信頼関係を損なう可能性があるので注意していきたいと思います。
wbc-016
目的を明確にしたプレゼンを心がけていきたい。それに伴う事前準備も入念に行って参ります。
hatta1
プレゼンもビジネスの進め方もいっしょです
zenda_manabu
社内共有情報をいかにリアルタイムで理解しやすく発信するかの考え方が整理できた
jagger
プレゼンスキルの動画を数本拝見させていただいた上で、視聴いたしましたので非常に分かりやすかったです。確りとした準備、何よりもプレゼンに臨むのに大切ですね。
momo4518
ある意味毎日が小さなプレゼンの積み重ね、準備する意識を常に持てるように心がけたい。
y__takahashi
『プレゼンテーションの成否は準備で決まる』を意識して、準備、実践の繰り返し、あるのみと感じました。
s-takaha
聞く側の判断材料、懸念点等を想像した上で、伝いたいことを整理し端的にまとめる。
結論から伝え、その理由と効果を伝える。
bandoukazuhiko
自己満足のプレゼンにならないように気を付けます
oka1111
聞き手の視点で、何を知りたく何を判断していくのかをまずはしっかり押さえ、準備していきたい
miyabi_maru
事前準備なしのプレゼンテーションでは聴き手に誤解を与えてしまうので、どの場でも必ず事前準備を行い、そして実践することが大切だと思います。
kagakeg
メンバーへの説明、面談の資料などに使えると思いました
tatabe5
事前準備の大切さがひしひしと伝わる内容だった。
taka_54
あれも・これも伝えなきゃ。と思い、資料が膨大になってしまうことはよくあるので、分かりやすく簡潔にを意識していきたい。
tomita_hayato
・プレゼンの際に意識することを日頃の業務で意識することで自然に行えるようにし、業務を円滑に進めることにつなげる
tomomonn
ポイントを整理することが重要だなと感じました。
h-sa
結論、根拠の話し方を実践する
2001_mori
新しい外部案件の受託について経営陣に説明する場面や、取引先への提案などの場で活用できる
gussan1215
目的を明確にし、相手を意識したわかりやすさとストーリーを作る事。
onari-keishi
上司の方にプレゼンを行う際に、相手は毎日多くの提案を受けていると考えられるため、簡潔にかつ的確なプレゼンを行う必要があると考える。相手がどの箇所に疑問を抱きそうか、その疑問に対する回答は本当に十分か常に自分に問いながらプレゼン準備をしていきたい。
miz_ki
プレゼンテーションは自分の仕事ではあまりやらないが、いざやるとなったときに参考にしたいと思う。
特に1回のプレゼンですべてを伝えられるよう、重要なポイントを絞ってプレゼンすることが大切だと思った。
mamamasato
事前準備を怠らないようにしたい
ange104
プレゼンテーションの組み立てなど、基礎的な部分を確認できました。今後のプレゼンテーションに活かしていきます。
koinuma77
目的を明確にし、伝えたい事の要点を絞る。
分析、検討過程等の不要な情報を伝え過ぎると伝えたい事が分かりにくくなるため要注意。
oozz
プレゼンフロー を 実践し、お互いに納得感のある 業務を進めていけるよう、努めたい。
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聞き手がどんな情報を求めているのかをきちんと踏まえ、根拠となる情報も併せてプレゼン資料を作成したい。
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プレゼンテーションは必ずやっていくことなので日々勉強していきたい
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事業部の方針説明資料を作成する際に活用できる
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資料作成は相手の立場になって作成する。
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ストーリー作りの大切さを学んだ
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プレゼンテーションを実施するにあたり、事前準備の大切さを再認識した。事前準備をしっかり行うためには、プレゼンテーションの目的、どのように伝えるか、どう伝えるか、ストーリーラインを組み立てること等学んだことを意識したい。
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担当内のプレゼンテーションでも活用できるが、人に説明するときの構想にも活用できる
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まずはあらたな企画を設計し、あらたな仕事を自分の仕事の50%以上を占めるよう心掛ける
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プレゼンをする際は聞き手の知りたいことを第一に伝えることが大切
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論理的かつ簡潔にプレゼンを行うことが重要だと理解できました。
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プレゼンテーションにおいては、伝えたいメッセージを明確にし、聴き手にどのように理解してもらいたいかを意識することが、成功の鍵となります。
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事前準備、特にメッセージラインの検討は重要。また、メッセージラインは聞き手に応じて最適化
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