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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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マネジャーのための仕事の任せ方
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【AI×クリティカル・シンキング】①イシューと枠組みでプロンプトを磨く
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リーダーの挑戦⑤ 藤田晋氏(サイバーエージェント代表取締役)
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より理解を深め、他のユーザーとつながりましょう。
コメント127件
yagiharu
挑戦している人が輝いていると聞いたことがありますが、そのような雰囲気づくりと自分づくりを進めていたら、一緒に取り組みたくなる人が増えていくもんかなと感じました。日頃の業務でも、自分も含め、輝きながら挑戦している雰囲気をだし、周囲を巻き込みながら進めていきたいと思いました。
saito----
グロービス卒業生の挑戦
良い刺激を受けた。
モチベーションアップに繋がった。
anhs52
新しいことにチャレンジすることは大変だと思うが,一人ではなくチームで対応することで新たな視点も得られ,行き詰ったときにヒントになると思う。新しいことをやると壁にぶつかると思うが,壁を乗り越えることも必要だが,壁を避けることも必要だと思う。仕事は自分を追い込まず,楽しくやることが大切だと思う。
hasseiryo
既存事業があるからこその壁と、その裏返しにブランドがあるという捉え方が印象的でした。壁があっても視点を変えると前向きな捉え方も出来ることが勉強になりました。
taki1990066
熱意と周りを巻き込んで新規事業を進めます。
synkum
新規事業や事業拡大は最初はスムーズに立ち上げられたとしても、継続的に経営資源を投入し運用し続ける際には新たな課題が出てくるという点はその通りだと感じた。立上げフェーズ、運用フェーズを見すえて事業検討するように心がけたい。
alex2021
同級生の活躍は刺激を受けて、明日からより一層挑戦する活力をもらえます。ありがとうございました!
futami0808
EC事業を挑戦するにあたり、社長が交代してチャンスがきた、という話が印象的だった。巨大な組織になればなるほど、自分だけの努力ではどうにもならないこともある。その場合は、来るチャンスに向かって、爪を研ぐことが必要だと思った。自分の業務にも活かしていきたい。
ebifly
私も企業内で新規事業を実施しており、三好さんがおっしゃっていた課題感にとても共感できました。モチベーションの源泉もとても素敵だなと思いました。
f-saegusa
新規事業を取り組むにあたり、インプットのために本を多数読み情報収集に努める。また、社内の他部署の方を巻き込み、領域を広げる。
take104sy
「卒業生の挑戦」を初めてみましたが,ほかの学びでも,
「自分から行動する」人が成功していることが多いと感じる。
こういう動画を見ると,流されてしまっている自分でいいのか自問自答する。
人生は長い。これから変わっていこうと思う。
ueteeee
卒業生のグロービスでの経験を活かしたお話に刺激をいただけました。
masa0807
実際の卒業生の話はよりリアルに伝わりました。
pakaboka
立ち上げはあっても、その後のステップは力が試される
sphsph
自身の存在感をどう発揮していくか。
そんな勢いを感じjました。
k_yuna
大変勉強になりました。
miy83
新たなことに挑戦し続ける姿勢と、ご家族に誇れる仕事がしたいという仕事へのモチベーションが素敵だと感じました。
pioneer-quantum
メーカーが小売業的なEC事業を行うことの難しさ、そしてそれが、既存の会計や在庫管理システムに適用しにくいといった、実際に行動してみなけばわからない課題を知れて面白かった。行動を起こすことの重要性を再認識した。
tatatatatata05
自分がまずやってみる。そして周りを巻き込んでいく業務を心掛けたい
goodryou
自分で手を挙げること、挑戦することへの意識がすごいなと感心した。
実際に自分の会社内で新規事業を立ち上げることの難しさを語る中でも、まわりの人を巻き込む力強さやメンタリティの強さが垣間見えた。
yoshikkk
なぜこれを実施するのか・それでどんな意味があるのか?というビジョンを明確にして、周囲を巻き込みたい
morimotoa
様々な壁があっても、トレーニングと比べれば大した事はない。引き続きこの観点を忘れず対応して行きたい。
natchan-u
新しい事業を進めるのは大変ですが、着実に進めていった強さも感じられました。
k-uk-c
新しいことに挑戦する大切さが必要ということを知りました。
hisamasa
社内起業を後押しする会社はあり、異業種を起業することは既存会社から飛び出た方がある意味調整が要らないと思いました。
rajya
初新しいことに挑戦する姿勢が素晴らしいと思いました。
saitor
卒業生のグロービスでの経験を活かしたお話に刺激をいただけました。
sakuharukin
課題や困難張りますが、一つずつポジティブに取り組んでいこうと思います。
・一つ壁を超えると次の壁が来る
・一緒にやるといいことがあると周りに人に思ってもらう
adm87098
グロービス卒業生からの良いテーマを行って頂き有難うございます。参考になりました
siro-uto
与えられた業務において、モチベーションの保ち方、目標設定、課題解決、他者の巻きこみ、自分の信念、見えないことを見えるように
することを考えたい
seto-chan
印象的な話:新規事業の壁の問題。既存のネームバリューを利用できるなら、そこは我慢しないと。
エバラ食品新規事業立ち上げの人:おじいちゃんが船会社社長で、海南事項で死亡者が発生し、その対応が大変。
それにくらべれば、今の苦難なんて、へでもねー
miyashio
一つ一つ目の前に課題に取り組み、成功体験を得て、自信をもって説明できるようになれば、周りもついてくるのかなぁと感じた。
外から取り入れること、内製化する事を意識することは大切。外から取り入れることの難しさは共感した。
1010215
モチベーションを得るためにも、家族などに口に出すということも大事だと理解しました。
shiori-y
新しいことに挑戦してみようと思いました。
k__run
プロジェクトXみたいな空気を感じられてよかったです
他の方の挑戦も見てみたいです
junmamjirou
より人間らしいビジネスパーソンの話を聞けたのかなと感じ、すごく気持ちがよせやすくて良かったです。
yasu_ichi
自分のやりたい事を見つけて、やるのは素晴らしい
事だと思います。日々の業務では、やらなければ
いけないことにばかり振り回されてしまいます。
自分の意志でやりたい事を、進めて行きたいと
思います。
funany
卒業生の成功事例として視聴しました。
EC事業についての詳細事項の内容が無かったのが、残念です。
xiangzhi
日々の仕事を誇りを持って家族に伝えるって良いと思いました
tyoc
身近な人の経歴、考え方が参考になりました。
izumi_ko
周りを巻き込むことの大切さ、巻き込む為にはきちんと明確な数値目標をリーダーとして示すことが大切だと思いました。
ta-run
新たな事に挑戦する。苦難は外に目を向けるとそうでもなく、心が軽くなる。新たな事にチャレンジし人を巻き込む力を身に着けたい。
i323
志がなくても道を切り拓いている姿に勇気を貰いました。
ymmtr
新規事業に取り組む人の体験談として、参考になりました。
frekky
挑戦することに対するモチベーションをもらいました
hhmorimoto
会社内での新規事業に向けて検討中ですが、とても参考になりました
moveon-s
チャレンジする精神が心の残り、負けないという気持ちを日々業務に生かします。
maron_0520
成功体験のナレッジが大企業には様々な事業に必要不可欠であると再認識できた
konatsu_riku
学び続ける気持ちが大切だと思いました。
taro-suke
挑戦の大切さが理解できた。
suzukijunichi
近い未来来るであろうことこために普段からそなえ、時が来た時にすぐに実行できるようになっていて凄いと思いました。
hapen
新規事業の立ち上げで、協力してくれる人も、他の仕事を持ちながら、どこまで協力してくれるか、わからないところに、不安と不満を感じてしまいました。また相性が悪いEC事業を自ら率先してチャレンジする姿がすごいと思いました。
k_s0911
新しいことにチャレンジしていくモチベーションは素晴らしいと思った。
moeka-
目標を持ち、挑戦をし続けるビジネスパーソンになりたいと感じた。
kazuyuki1967
学ぶこと、挑戦することの大切さを再認識しました。
globis101
家族に対して自分が業務で向き合っている内容を共有し、理解してもらうと言う事は非常に幸せな仕事の仕方だと感じた。またそれが自分の子供たちにとって学びになると言う事は職業人として父親として非常に幸せな環境だと思う。子供たちと同じ社会人として、社会貢献について話し合える。そんな機会が生まれるとすごくいいなと感じる。
th0588
夢のある話を聞けて良かったです。
maroga
違う会社では、異なる業態に対するチャレンジや、社内での合意形成、賛同するメンバーの拡大など様々な課題はあるものの、前例などにとらわれずチャレンジしていくマインドが重要だと思った。
yumboir
新たな挑戦に対して、
落ち着いて一つ一つに前向きな姿勢で臨まれているのが素晴らしいなと思った。
過去の経験も活かしながら新たなインプットも加えて、丁寧に、でも、楽観的に前進される姿を見習いたい。
k--g--
チャンスへのアンテナを拡げる
masayuki-kuro
企業として成長してゆくためには、新たな事業へのチャレンジは不可欠であると思う。
社内外からの情報収集と自らのモチベーションを維持してやり抜いた姿勢は素晴らしい。
ruimasiko
来るチャンスに備え、自己研鑽する。私も続けていきたい。
konitan1152
壁があっても1つ1つ乗り越えていくというのはどこでも同じだと思った。めげずに先に進めることが大切です。
koma__23
自分の子供に語れるような仕事を続けていく、という姿勢が印象的でした。
ms-ms_97
会社の中で新規事業を立ち上げる実体験が知れて、参考になった
yashimi
時代の変化にあわせて挑戦
drsmorikawa
事業については先のことを考えながら、足元ではどのように業務フローを回していくかというのを考えていくのは大変だなと感じます。
tottoro-
「できっこない」「無理だ」だと発展はない。苦しく高いハードルだが、考えることで前進する。
yoshiji-arai
EC事業で販路が大幅に拡大するので会社でもトライしてみたいです。
t2wkhaha
壁にあたったときてもモチベーションを落とさず乗り越えられるようになりたいあ
nariakisumiya
目の前にある業務に取り組むだけではなく、新たな業務にチャレンジする準備や新たな業務にチャレンジできるよう
取り組んでいきたいと思います。
おじいちゃんの大変な体験に比べたら、今の自分はたいしたことないという気構えは必要と感じました。
nmachida
殆どが社内での折衝になり、実施者のコミュニケーションの取り方が成否のカギと考えた。
naoya001
失敗や自分のイメージと異なる成果に対してどう向き合って自分が何をやりたいのかとらえることが大切だと思いました。与えられたビジネス環境の中で何をやりたいのか、どうなったらいいのかを考える組織、人材を育成したい。
k-kikkawa
いまの自分のチームが今後5年後10年後にどうあるべきか、ということを考えてないといけないが、
なかなかそこに向かえていない事実を、実感することができた内容だった。
ひとつ柱をもって具体的に動き出さねばならない、そんな気持ちになりました。
prado_kento
新しいことに挑戦する際に壁にぶつかりモチベーションが下がってしまうこともありますが、同じ志を持っている同僚やグロービス大学院のような環境に身を投じて自身の志を成長させる。
ttoyota
熱意で周りを巻き込んで新規事業のチャンスがあれば頑張りたいです。
kai-mitsuhashi
自分が何をやっているのかを家族に説明できるようになりたいという部分に共感しました。
志をもって仕事するのは、継続していきたいです。
sendayoshikazu
日常の中で日々の変化や時代の流れを掴んで、新たな挑戦をしようと活用できます。
everest
大企業内でも挑戦と柔軟な発想で新規事業を生み出せる可能性を実感した。
ryan_a
チームとして方向性を決めて推進する難しさで自ら手を上げるということに感動しました。意見は言うけどゴールまで推進できる人というのは中々いないです。また、事業の失敗からもっといろいろできたなというのを次に生かしている行動力がすごいと思いました。
yu1156pro
あまり具体的な話がなかったので、、ちょっと微妙かな
sentarui
新規事業をやりきった事が無い。
アイディアは出すが、それを実行する力が、無い。
daisuke-arai
メーカーの中で新しい事業のECサイトを立ち上げていくという使命を自分から手を挙げて行っているという
こと、そのご苦労話が細部にわたり説明されていて、かなり共感できる部分もあり、新事業全体を取り仕切っていて全体把握がよくできているなと感じられた。内製化する部分と外部から取り込む必要性などとても参考になり、現在の自分の仕事にも直結している内容で考え方など流用できるなと感じた。周囲を巻き込み力など新事業を成功に導くために一番大事な要素かと思うのでとても参考になった。
chika0225
新たなことに挑戦するには強い意志が大切だと感じた。
t-sugii
常に学び続け、挑戦できる時が来た時に備えておくことが大切だと思いました。目の前の仕事に追われる毎日ですが、新規事業を考えてチャンスの時にチャレンジしてみたいと思いました。
keizo_usida
新規事業立ち上げに対しては、苦労・壁が伴うが
やりきった時の達成感は素晴らしいものがあると思います
自身も前向きにポジティブに考えていきたいと思いました。
fareastmotor
挑戦が大切だと感じた
kawada-tsuyoshi
チャレンジ精神のすばらしさを改めて感じた
sh_kawano
良い刺激を受けた。頑張ります
furusawajun
前例の無いことへの挑戦をする事に対して、他部署の協力を仰ぎながら、また協力を得る為にどの様に組織を動かすのか、また納得してもらい人を動かすのか非常に参考になりました。
相手の理解を得る為に、自ら相手の立場に立ち行動し、一つ一つ問題を解決することは、自分の今の仕事にも通じる事があると感じた。
saqsaqsaq
企業の中でチャレンジする方のお話を聞いて勇気づけられました。
kudou_tomoaki
未経験の領域に対して、自分でやりますと言える、プラス思考、且つ勇気がある人だなと感じました。
shigetakas
皆さんの頑張りを見ていると自分も頑張らねばと活力が湧きます。
keitaro02
新たな課題が出た際にひとつずつ乗り越えていくことが大切だと思いました。
「動いてみないと分からないこと」があるため、動いてみることも大切だと思いました。
来るタイミングがきたらすぐ動けるように事前学習をしておくというのは有効だと感じました。
senba_satoshi
この動画は、単なる成功談ではなく、現場で直面する葛藤や工夫をリアルに描いている点が価値です。大企業で新規事業を進める難しさと、それを乗り越えるための「熱意+戦略+周囲を巻き込む力」がよく伝わってきました。自分の仕事でも「変化を恐れず、準備を怠らない」ことを意識したいと思います。
828752
ECとメーカーの関係は、既存の販売ルートがある中で難しい面が多いと思う。そこを調整しながら新たな売上を構築することが今後の成長に欠かせないと感じた。
watanabetakuki
家族に自信を持って話せる仕事をしたい
nishimuri
すごく自分がきた道と似てて参考になった。メーカーであり小売業である難しさよく分かります
tm16tm
新しい事業を見えない中で、始める気持ちがすごいと思いました。
mamo1227
成功体験を言語化して周囲に伝えることで,周囲を巻き込むことが大事。