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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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より理解を深め、他のユーザーとつながりましょう。
コメント790件
hiroaki-ando
アンラーンは、必ずしも今のスキルや考え方を捨てることだけではなく、一度立ち止まって現在の自分の立ち位置を確認するためにも必要であるということを気づけた。
a_7636
「意見」「経験」「感情」「価値観」に分けて分析すること、分析の結果としてアンラーンをしないという選択もまた自己決定として「あり」であること。やってみるとモヤモヤ感がすっきりしました。
アンラーンつながりで、おすすめコースです。
①自己分析だけでなく、環境分析もあわせて是非。
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④アンラーニングしてチャレンジすることに喜びを持てるのは、
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1秒前の自分を疑う ~アンラーニングの重要性~
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22masa
アンラーンに対する恐れをはっきりさせることで、大したことないな、何を恐れてるんだと言うことに気づけました。また、アンラーンした時のメリットをはっきりさせるとどう考えてもアンラーンしちゃった方がいいじゃないと言う結論に達するので前に足が出ていきますね。
どんどんアンラーンしてスッキリしちゃいます。
ozawa_h
現状のような明日に何が起きるか不明な時代はただ過去の経験を頼りにするよりも捨てるもの、続けるもの、まだ判断が不明なものに分けて、これからのことを考え、計画を立てて、実行するようにします。
saito-yoshitaka
メタ認知してモヤモヤしている部分をはっきりさせる手法として重要と考えました。
ibet
変わりたいけどなかなかハードルが高くて変われないと思い込んでいたけど、いざ思い切ってやってみたら、思ったほどハードルは高くなかったという経験は誰にでもあるよね。
mkano
アンラーンにはタイミングあるし、ありきではない。でも、感情、価値観や得られるものなどなど言語化してみるのは大事、するにせよ、しないにせよ、っていう感じに共感しました。今の自分を知っとくって大事ですよね。
自分自身はおかげでアンラーンできそうです。即断即決したがる自分…
kazuhiro88
自分の考えを深掘りすることにより、本当にそうなのかどうか自分でもわからなかった事が見えてくるので、実践する価値があると思う。
yanada1228
自分を客観的に観る、ということ
sphsph
自分は本当になりがやりたいのか?
できるところまででも良いように感じました。今のままの未来を賭けることになるのでやはりハードルは高いです。こちらをある程度維持しつつ、中途半端にならないように。なるなら辞める。
llasu_ito_0502
あんまり深く考えすぎて、何もしないより、今のままでいいのかな、、、
あれこれ、悩みまわして、ノイローゼみたいになるより、今のままの自分でいいのかな、、、
自分らしい自分を受け入れて、生きて行けばいい(自己肯定感)、というのを学びました。
前向きに生きて行けば、人生が開けて行く様に思った方が楽、というコトかと、、、
このコースの深いところが未だ腑に落ちていないところがあるので、再度見直して、自分の手の内に入れたい、と思います。
ありがとうございます。
知見が深まりました
e-yanaoka
アンラーンと言う言葉は初めて聞いた。
過去の経験だけではなく、捨てるもの、残すものを見つめなおしたい。
動画内でアンラーンをしない選択肢もあるとの事が新鮮だった。
shonen_3340
自分が何をしたいのか、どうなりたいのかという以前に、仕事をすることが家族と生活をするためのひとつの方法になっており、現状維持という答え一択と考えた私は、アンラーンはしないという選択をした、ということなのだと解釈しました。
test_
生きていく中で、「あれ、おかしいぞ」ということに自覚的になり、どのように変えていくべきか、を考え、そして変えていくこと、とても重要だと思いました。まずは自分を客観視する、メタ認知をしっかりできるように研鑽を積んでいきたいです。
flex
気になっていたワード 『アンラーン』。悪癖を手放すくらいかと思っていましたが、悪癖と思う理由を感情や経験、価値観との関連リフレクションすることが重要だなーと学びになりました。
(恐れに気づ苦ことから逃げずに)
リフレクションに留まらず、実験実践へと繋げることをセットでやりたいと思います。
yosuke-hashi
自分を客観的に見る事が大切だと思いました。
maemu_runswings
自分の当たり前にある固定概念とそれを手放してはならない怖れの感情、手放すことで得るもの、失うもの、できることは何か?
tomo-tom
やってみて、結果としてアンラーンする必要がないと気付くことも成果と理解した。
st-591jimu
変わる事への不安は、とても大きくなかなか頭で考えるようには行動できない。
自己分析することも大事だなと思いました。
donguri-hrs
今の若手の方が時代をしっかり感じている、把握している。彼らの考え方、意見、価値観をしっかり聴き、理解することで、自分が合わせるべき、時代背景を押さえることが有効である、
やはり、自分のやり方、価値観は、古い時代背景に合わせた部分が多分にあるため、普遍のものと変わるものをきちんと切り分ける、変換することに意識し取り組む。
yumino503
一度身に着けた考え方は、なかなか手放せないことが多いので、新しい視点を見つけるという点でとても参考になりました。
riverport
モヤモヤした気持ちを意識することで考え方や行動が変わるかもしれないと思った。
tmyk0922
現状のままでよいのか?悩むことがあるので時々アンラーンで自分を見つめ直すことにします。
漠然と悩むよりも、アンラーンにより今のままでいいんだ!と思えるかもしれないし。
興味深いテーマでした!
bs_iwaki
自分を客観的に見つめなおす程度の意味でしか捉えていなかったが、具体的な方法論がありプロセスで悩む必要がない、必ずしも捨てたり決断しなければいけないわけではなく、見直しただけで効果があるため、様々な振り返りに活用できる。無意識にできるようにするためにも、最初は意識的に行っていきたい。
teraschiheil
動画にてアンラーンを実践した方が、自分の考え方を変化させているところに感銘を受けました。私も実践してみようと思いました。
shiba_momochan
「当たり前を手放す」。一見怖く恐れる感じもするが、思い切ってそれを行う事で、違う世界や広がりが見えてくる。
実際の動画に出ていた人たちのすがすがしい表情を見て、そう感じた。
mmiioo
アンラーンをさらに深掘りして再度違う事柄で行ってみようと思う。
自身の経験や恐れを具体的にみることで、思い込みや漠然とした物に惑わされていることにも気づかされると思う。
またアンラーンするかしないかは自分で決断することに意味があることも学べた。
スモールステップで小さな成功体験をつむながら、また、リフレクションを適宜行いながらモチベーションを維持してアンラーンの成功に導いていきたい。
minamino_m
自分自身を客観的に確認し、必ず変わらないといけないとうことではない。
nyamu07
何に恐れているか明確にできたことに加えて、自分が何をすることでこの恐れを取っ払うことができるのか考えさせられる時間になった。
また、現状の自分が仕事に取り組む際の姿勢や価値観を知ることで、次に何をすれば良いか明確になった。
10017449
アンラーンに取り組み自身の当たり前を手放すきっかけにしていきたい
matsugikazuya
実践できそうな内容であった。
segawa_takafumi
自分の中でモヤモヤしている時の整理法として使っていきたいと思いました。
hktm22_
アンラーンは、今何に悩んでいるのか、どうしていきたいか、潜在的に何が怖いのかを整理しつつ、
スモールステップで何からできるのかを考えることで飛躍しすぎず現実的に一歩前に進める考え方ですね。
tanimotokou
自らの知見を広げる為に受講しました
dpec1
アンラーンで自身を更に成長させていく
kyo1227
アンラーンと言う言葉は初めて聞きました。過去の経験だけではなく、捨てるもの、残すものを見つめなおしたいと思います。
sho_1173
伝統的業務の収益性が低下しているので、アンラーンを活用して今後の業務や異動や転職について考えます。
shimahei
自分を客観的に見て考える
kaori_umechan
学びほぐしとは言いえて妙かなと思いました。一度立ち止まって見直す、そしてまた進むということで、客観的な見直しが大事なんだなと感じました。
ita-ken
トレンドの移り変わりが比較的激しい業界の中では、これまでの固定概念を捨てて新しい知識の習得を行い考え直す技術が重要である、と認識させられた。
hokuhokuhokuto
アンラーンという言葉を初めて耳にしたせいか、内容が少し難しかったのでもう一度見返そうと思います。
matsumotokakeru
今は転職直後であり、転職したことが良かったのかどうかモヤモヤした状態です。アンラーンのフレームワークを用いて、転職前と後で、転職したことが良かったのかどうか考えてみたいと思います。
jouney
業務において1人で作業していると思い込みや決めつけが生まれます。相手の反応や業務の手順等々。
他人の話を聞いたり、尋ねたりして新しい知識や見聞を取入れてアップデートし進めていくことが大事だと思いました。
654321
アンラーンを学び、日ごろのモヤモヤが解消されました。
y-kanoh
アンラーンは自分の状況を見詰め直し、どの方向に進むかを考える手法が大切と気づいた。
masashi419
自分自身が今、転職すべきか、そのまま居続けるべきか、それを色々な角度から志向して、自分の気持ちを整理する、その重要性を学ぶことができた。改めて自分の本心を整理して今後のキャリアに生かしていきたい。
crescent_moon
現状の恐怖を明確にしてどうあるべきか自分の深層心理を客観的にできる。
k_otoha
いろんな考え方を知ることで、他人に寛容になれるとおもった
jzo
アンラーンという単語の単純な日本語訳を教えてください。
tora-jiro
一人でのワークショップだったため、理解不足や誤解があるかもしれないが、現実のマネジメントの中でアンラーンすることを決意したので、明日から実践していきたい。
takao_6262
アンラーンを活用することで、仕事に対する漠然とした不安を具体的に把握することができ、また日常においてもこだわりを捨てて新しいことを受け入れられる気持ちになると思います。具体的には、業務では過去の経験を当てはめるのではなく、周りを頼って新しいやり方を受け入れること、日常では自分とは違う妻が感じることについて自分のやり方を押し付けるのではなく、受け止めてあげることができるようになると考えます。
nozaki_tomonori
なかなか自分自身を見つめ直すのは難しいこと。誰かに助言をもらいながらできるのか?
suna0615
・やりたいこと、進みたい道が明確であれば、その目的のために学び続けるだけ。
・それが不明確であれば、どのような変化に対しても最善の対応ができるよう、学び続ければよい。
ryuhei_nara
自身の悩みの解決は勿論、業務の改善のためにも活用できると感じました。
miiiiisamisa
当たり前を変えることは難しいと感じました
gogotake
一度立ち止まって考えることも選択肢としてはありということが学べて良かったです
minami758
悩み、迷いを整理し、具体的にすることで、
現状維持か、変わるかを判断できるようになる
どちらを選択しても、アンラーンをやる前より、
自信をもって選択した道を進んでいけると思った。
mugicoco
どうしても続けられないことが多いのは何かと理由をつけて逃げていることであり、なぜその選択をするのかを考えるツールとして利用できそうだ。最後の決定は自分だ。当たり前のことだが意識するのは難しい。
kazumasa_morita
同じことを考えたことがあり、もう一度聞く
kamikichi
アンラーンは必ずした方が良いわけではなく、立ち止まって自分の考え、大事にしていることを振り返り、決める事が大切と学びました。
decoy
コースは有益な情報である。
ug-bkr
アンラーンの重要性が理解できた。
mori_1991
自律型人材とは自己と向き合い境界線を越える学びを通して、自己とチームの潜在力を開花させる。リスレクション:自己を知る。ビジョンを形成する。経験から学ぶ。多様な世界から学ぶ。アンラーンする。3つの学ぶ力:自己を客観的かつ批判的に振り返る行為、自己を内省し、評価判断を保留にして、他者に共感する聴き方と話し方。メタ認知(意見、経験、感情、価値観)
takizawa_
アンラーン初めて聞く言葉でした。業務ではこれから色々なシーンでの発想に活かせます。
shibatamas
社会人生活の中でいつしか現状維持でも成果が出ていればいいと思うようになっていたが
現状維持では成長していないと気づかされた。
新たな分野で仕事にチャレンジするのは不安も恐れもあるが、リフレクションで自信を客観的に振り返りアンラーンすることを考えることが、会社や組織の役に立つことになるのではないかと考えるきっかけになった。
takumi_sugai
自分を知る。わかっているようでわかっていないこのことに対して理解を深めることができるのかなと感じられました。機会があったら実際に取り組んでみたいと思います。
anhs52
人がどう生きるかは自分の考え方次第だと思う。新しいことを求める人もいれば,変わらないことを求める人もいる。若い時は,現状に漠然と不安を感じることもあるが,不安に感じのは自分に自信がないからであり,不安なことは自分が恐れているだけで心配事の9割は現実とはならない。しかし,マイナス思考の人は失敗することをイメージしているので成功することが少ない。人生にはアンラーンとプラス思考の組み合わせが必要だと思う。
a-sumix
アンラーンしたいこと、今のままではいけないから変えていこう、と思うことを、
自分は持っていないかもしれない、または変えなきゃと思ったらすぐに変える努力を
しているのかもしれない、と感じました。
そのため、申し訳ありませんが、本講座の内容は自分にはあまりピンときませんでした。
somemiya
メタ認知はたしかに自然と行っている事を整理するのに適していると思いました。
漠然とした不安や向き合う事を避けていた事について再認識・整理できそうな気がしました。
sugar_0203
自分を客観的に観る、ということ
tsuki_y
難しかったです。動画を見て実践する を何度も繰り返してみたいです。
onni
使わないタイミングだったという気づきもある。
ameto
変化が必要、変化することがベスト(マスト)だと思うことが多いが、それが本当に必要なのかを考えるツールとしてリスレクション・アンラーンを活用できるのではないかと思った。
hiskon
大変難しかったです。参加者の方々のようにスラスラとは思いつきません。もっと思考力をつけてから再度トライしてみたいと思います。
utaro0131
リフレクションと実践の繰り返し、アンラーンするタイミングは人それぞれであり、アンラーンする必要がない場合もあるという考え方が新鮮でした。変わらないといけないと思っていても、実は変える必要はなかったことに気づいて、気づきを肯定できる…ほっとします。
ichigo_no_yume
アンラーンという言葉を初めて聞きました。
今すぐ何かを画期的に解決できるわけではないが、
モヤモヤした時や壁に当たってしまった時の解決方法の1つの知識として持つことは大事だと思いました。
sakura25
固定概念をとり除き、アンラーンして自分のキャリアを考え直してみます。
uoradawins
アンラーンはベイビーステップで進める。慣れてきたら、テンポを早める。思い込みの枷が外れた先のことを楽しみにする。
kazukiikezawa
「意見」「経験」「感情」「価値観」に分けて現状を分析するために、立ち止まり文字起こしをすることで色々とはっきりすることが分かりました。
特に恐れに対しては、整理することで「何に対して恐れているのか」を捉えることが出来るようになるというのは収穫です。
最終的にはこの見方を無意識に定着できるように意識して行動したいと思います。
miya-pon
まずは自分自身の分析、理解が重要である。
snk_shiro
アンラーンがスキル、考えへの不安に対する直接的な解決にまでは達しないと思ったが、方向性や選択肢の消去に一定の効果があると感じた。
kazuki-shigeta
もやもやしている部分を払しょくする手立ての一つと勉強になりました
dmctakeshi
今までの経験を重視過ぎると新たな気づきに鈍くなってしまう。
halsomami
自身のことについて、振り返り客観視することにより、今後の未来へ繋げるための取り組み方を考えることが出来ると思いました。
alenta
「一度立ち止まって現在の自分の立ち位置を確認する」みんなにそうゆう時間ができるといいと感じました。
nattou-kozou
ちょうど新規事業の立ち上げを行っております。
今まで培っていた事をアンラーンしながら、新しい分野の事を少しずつ取り入れている所です。
自分でもどかしい感もあり、なかなか苦しいところでこの動画を観ております。決してスムーズにできるわけではないけど、コツコツまじめに取り組めば教え通りに進められるのではと思います。
takashi_to
自己分析して、アンラーンするか決めたいと思います。
twakimoto
アンラーンについて、この講座のワークをやってみる
c_saka
自分を客観的に見る方法の1つとして活用できると思いました
目標達成が出来なかった時も、出来た場合もアンラーンが必要か見直す良いきっかけになりそうです。
bb-x
自分を育てる手法ではあるが、広く浅くの技能になりそうな懸念もあると思う。欠点を減らす方向での取り組みくらいから始めると受け入れやすいのかもしれない。
punipuni117
メタ認知で頭の中をクリーニングする事でかなりスッキリすると思います。アンラーンするかどうかはタイミングに合わせてとなりますが、メタ認知は定期的に取り入れたいです。
ryosui_06
このワークでアンラーンするかしないかの答えがすぐには出なくても、今あるもやもやを解消する新しい発想であったり、新しい考え方を発見できたりと大事なワークだと感じた。
suguryu
アンラーンは初めて聞く言葉であったが、概要は理解した
susunono2000
アンラーンは、若手社員でもベテラン社員でも気持ち次第で、いつでも実施できるという事。自分という人間、ビジネスマンを客観的に見るには良い手法。
oka1111
順序立てて行うことにより、漠然としていた問題や感情が言語化され明確になりました。アンラーンをしていくか納得しながら進めそうです
yam_ma
自分で「正しい」と思ってしまっていたことを変えるのは難しい。
難しいから諦めよう、仕方ないと思っていた考え方自体を改めて熟考することで、新たな発見だったり、モヤモヤしていたことがスッキリしたり、アンラーンでモノの見方を変えてみたいと思いました。
naokiliszt
固定された考え方から離れるためにアンラーンは大切だと思った。
nokt
アンラーンという考え方を学びました。過去の経験だけに頼らず、捨てていくものと新しい学びや考え方を得ていくことはとても大切だと考えます。一方でアンラーンをしない考え方もある点について興味深いと感じました。
masaya93
自分が今までに思っていることを今一度考えて、それは本当に正しいのか?それがあるべき姿だと
思っているが、本当にそうなのか?を考えることだと思った。
例えば、先輩に言われた仕事の仕方・姿勢はそれは自分にとってメリットがあるのか?今の時代
では合っているのか?顧客が望んでいるやり方なのか?を考えていきたい。
1-100
漠とした不安や焦りを、リフレクションという方法で自分の感情やこれまでの経験、そこから生まれている価値観に光を当てて言語化することができた。具体的なアクションはまだだが、不安や焦りの解像度を上げることができたのが収穫。
アンラーンというのは、何かを手放すためではなく、自分の可能性を広げるためのプロセスなのだと解釈した。