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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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マネジャーのための仕事の任せ方
「仕事を任せると失敗が怖い」「自分でやった方が早い」マネージャーとしてメンバーやチームの力を引き出しながら成果を上げるには、どのように仕事を任せていけば良いのでしょうか? 変化の激しい時代において、マネージャーとして成果を上げ続けるためには、メンバーの個性や特性を理解し、それに合わせた効果的な任せ方を身につけることが重要です。このコースでは、ソーシャルスタイル理論を活用してメンバーごとに最適なアプローチを学びます。「任せる力」を高めることで、チーム全体の成長を促進し、自身のリーダーシップを発揮できるようになっていきます。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2024年12月制作)
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AI時代の個人力
AIが仕事や社会の前提を変え続ける今、最も求められるのは「他者に代替されない個としての力」“個人力”です。 本コースでは、澤円氏の著書『個人力』をもとに、AI時代をしなやかに生き抜くための「前向きな自己中戦略」を学びます。 テーマは、「Being(ありたい自分)」を中心に据え、自ら考え(Think)、変化し(Transform)、協働する(Collaborate)ことで、自分らしい価値を発揮していくこと。 リスキリングやAI活用が叫ばれる今こそ、スキルより先に“自分の軸”を問うことが重要です。 あなたは何を大切にし、どんな未来を描きたいのか? このコースは、あなたが“ありたい自分”として生き、キャリアをデザインしていくための思考と行動のガイドになります。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年11月制作)
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【AI×クリティカル・シンキング】①イシューと枠組みでプロンプトを磨く
生成AIから期待する回答を引き出せず、試行錯誤を重ねていませんか。 本コースでは、生成AI活用の質を高める鍵として、クリティカル・シンキングの視点からイシュー設定と枠組みを押さえる重要性を解説します。 目的に直結する問いの立て方や、プロンプトに落とし込む際の実践ポイントを具体例とともに学ぶことで、AIをより思考のパートナーとして活用できるようになります。 生成AIを業務で使い始めた方から、活用を一段深めたい方まで、再現性あるプロンプト設計を身につけたい方におすすめの内容です。 さらに学びを深めたい方は、こちらも合わせてご覧ください。 【AI×クリティカル・シンキング】②AIの弱点との向き合い方 https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/cdfe41e3/learn/steps/62198 ※本コースは、AI時代のビジネススキルを学ぶ「AIタレントシフト」シリーズの一環として提供しています。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%82%BF%E3%83%AC%E3%83%B3%E3%83%88%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年1月制作)
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リーダーの挑戦⑤ 藤田晋氏(サイバーエージェント代表取締役)
グロービス経営大学院学長の堀義人が、日本を代表するビジネスリーダーに5つの質問(能力開発/挑戦/試練/仲間/志)を投げかけ、その人生哲学を解き明かします。第5回目のゲストは、サイバーエージェント代表取締役の藤田晋氏。起業の理由、経営をどうやって学んだか、アメーバブログ・ABEMAの立ち上げ、経営チームづくりについてなど聞いていきます。(肩書きは2020年12月11日撮影当時のもの) 藤田 晋 サイバーエージェント 代表取締役 堀 義人 グロービス経営大学院 学長 グロービス・キャピタル・パートナーズ 代表パートナー
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ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 前編 なぜ眠れないのか?~
「仕事が終わらないから睡眠時間を少し削ろう…」「業務時間中なかなか集中できない…」「毎日朝起きるのがつらい…」。 あなたはこのような経験をしたことはありませんか? 仕事やプライベートの時間をやりくりするために、真っ先に削りがちなのが「睡眠」時間。 実は今、日本社会は世界と比較して「最も眠らない国」だということもわかってきています。 慢性的な睡眠不足は、心身の健康に悪影響なだけでなく、仕事のパフォーマンスにも当然大きな影響を与え、社会全体の経済損失につながります。 このコースでは、基本的な睡眠リテラシーを学んだ後の「問題解決編」として、「なぜ多くのビジネスパーソンは眠れないのか?」について解説していきます。 ▼本コースで学べる主な内容 ・そもそも眠れないことは何が問題なのか? ・眠れなくなってしまう原因とは? 睡眠不足の原因は認知機能の問題にありました。 自身の睡眠不足に対し、正しく「気づき・理解し・行動を変える」第一歩を踏み出しましょう。 ▼関連コース ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~リテラシー編~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/24575c03/learn/steps/53129 ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 後編 どうしたら眠れるのか?~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/4ba981e9/learn/steps/62042 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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大阿闍梨 塩沼亮潤が死の手前で見つけた「生き方」
あすか会議2018 第4部分科会B-1「極限の世界で見つけた人生の歩み方」 (2018年7月7日開催/国立京都国際会館) 1300年間で2人目となる大峯千日回峰行満行を果たした塩沼亮潤大阿闍梨。48キロの山道を1日16時間掛けて歩き、それを千日間に亘って続ける過酷な行の中で、どのような悟りを得たのか。そして、9日間、断食・断水・不眠・不臥を続ける四無行満行という極限の世界で何を見つけたのか。塩沼氏が「創造と変革の志士」へ贈る「人生の歩み方」とは。(肩書きは2018年7月7日登壇当時のもの) 塩沼 亮潤 慈眼寺 住職
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英語 de 学ぶ!3Cs Analysis(3C分析)
このコースでは、グロービス学び放題の英語版である『GLOBIS Unlimited』のコースの中から、ビジネスで役立つ頻出の英語表現をピックアップしています。英語ネイティブの方が実際に見ているコースなので、リアルなビジネス英語の表現を学ぶことができます。 今回のコースは「3Cs Analysis(3C分析)」です。一緒に『英語で』ビジネス知識を学んでいきましょう! ▼今回扱ったUnlimitedコース続きは下記からご覧いただけます 3Cs Analysis https://unlimited.globis.co.jp/en/courses/da5ca962/learn/steps/36362 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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コメント319件
a_7636
社内で様々な注意喚起のお知らせを受けたり、研修を受けたりするたびに、会社の情報システム部門や経営層だけでなく、全社員が情報セキュリティに関心をもって施策を実行しないと効果が非常に薄いということを実感します。
会社の施策だけでなく、個人的にも知識を得るよう努めたいと思います。
y-takeo
セキュリティ対応部門以外への啓発が難しいので、そのあたりの工夫が聞けるかと思ったが、なかったので残念。
vegitaberu
内容に関して、必ずしも、すべてを十分理解できたとは思えませんが、それでも、自分の働いている会社で、情報セキュリティに関して行われている施策について、その役割を理解することができたように感じました。
k_yuna
短い時間で分かりやすかったです。
sphsph
そのように思います。
実際どうやって前に進めるか、きっかけも難しいです。
75475
情報セキュリティを意識して仕事できる
city_runner
日々気をつけてやっていきます。
marubayashi-hd
テレワークの推進と同時に、社外でのデータ利活用に伴うセキュリティー意識も高める必要があると感じました。
riopin
ありがとうございます
新たに得た知識を明日から活用していきます
70sp1208
自分自身も情報セキュリティに熟知していない従業員の一人であるが、ITなくして業務ができない昨今、情報セキュリティの学習は必須であるため、継続的に学習して自分のものにしていきたい。
a-sawano
引き続き気をつけていきたいと思います
yuki_1203
ノーコード、ローコードのアプリケーション開発保守に関わっており、システム管理者権限のルールを検討しています。最後にあった、同意書へのサインや違反時の制約事項を実務に取り込みたいと感じました。
kosanko
セキュリティには 情報管理とともに共通認識 情報共有が必要と思いました。
nabezo1962
いやー、難しかった。。。
sakiyam2
講習内で使われていた表現を覚え、他人に説明する際に役立てたい
kimori2
とてもわかりやすかったです。
m_jin
SNSやメルマガを含め、デジタルツールを利用して顧客と接点を持つスタッフが増えているので、彼らに情報セキュリティの意識と知識を持たせる教育の仕組みを考える。
s_inoguchi
昨今専門性がない従業員がDXの導入により会社の重要な情報に触れたりすることが増えています。そういった中でセキュリティを向上させるためには、情報システム部など専門性がある部署だけでなく幅広い人材を教育を行い、セキュリティレベルを上げることが大事であると思いました。
dohmae
何気ない行動が情報漏洩などにつながってくるかと思います。
セキュリティーを意識した行動、日々の点検が必要かと思います。
takagaki-h
セキュリティの基礎がわかりました
uetake-s
自社にはCSIRTのような組織が無い為
必要だと感じました。
celt
私はプログラマーやシステムエンジニアではないが、WEBコンテンツ制作などに関連して、だんだんCMSや動的なコンテンツに関わるようになって来ている。まさに私のような本当にITやセキュリティの知識がある訳ではない人間が、セキュリティ対応の意識と組織での土壌づくりに真剣に取り組むことはとても大切だと感じた。
takemots
OT-SOCを運用する部署として、組織的に対応すべきセキュリティ要件を復習することができた。
ma_in
学んだことを業務に活かしていきたい。
irum
課題込みでの事例がある方が分かり易いと思う。
nishikubo-a
自身にセキュリティ対策の知識がもっと必要だと感じた。
x0888
予防や検知のほかに社員が教育や醸成に取り組むことも必要。
shoichisaito
セキュリティ対応組織の生成は企業のビジネス事業継続に不可欠であり、役割を持つ組織が有機的に連携し機能することが重要。
319509wada
業務で活用するにはセキュリティに対しての根本的な意識向上が大事だと思います。
akihisa3
何が必要か理解することは容易ですが、継続的に実施するためには強い意志が必要そうで、それが難しいです。
deco_4270
SOCの登用は近年のIT企業であれば必須とも思える内容でしたが、中小企業ではなかなか経験・スキルが豊富な人材を回すことが難しいジレンマも抱えていると感じました。
teto76
セキュリティ対策の体制は何をするべき体制なのかを理解した上で、組織づくりをする必要があることを学びました。
kyoko_tsuboi
組織全体として情報セキュリティに対する土壌を作っていくのは重要だが、なかなか地道な業務だと改めて実感した。
どう業務や日常を変えていけるのか、これから学びながら考えていきたい。
csl_kojima
理解が深まりました。
koshiba_
CSIRTやSOCの役割・人材要件、組織のセキュリティ意識・課題認識・教育等、必要な基盤の考え方が良く纏められていた。当社状況も基本的な内容から再度見直そうと思った。
koyahiro
セキュリティー対応組織についての大枠を理解することができた。基本的にアウトソーシングでの対応をイメージしていたが、社内の事情に精通した自社職員の育成について検討が必要であると認識する。
hidemarochan
情報セキュリティ対策については出来ることより実施します。
stani
参考にさせていただきます。
tohru_k444
要件や体制の準備だけでなく、意識向上、育成などの行い、セキュリティに対する土壌づくりが必要ということを理解しました。
nobuhiko_ouchi
簡潔にまとめられていて、わかりやすい
watoson0323
多方面の知識が必要な為、色々な人材を巻き込む必要があることが理解できました
honma1958
CSIRTは自社内で問題が発生したとき、シュステムの停止、復旧対応、原因究明、再発防止などを担当する。
mainichi365
セキュリティーって大事です。どんなところでも意識する必要があります。
wakahami
従業員に対し伝えるべき概要について確認でき、活用できそうです。
taka_miffy
用語に慣れるだけでも意味がある。
takeda832002
初級レベルとは思えない聞き慣れない用語が多かったです。
aqueous
あまりなじみのないワードばかりだった。
shikay
インシデントに気づくこと 現職にはどういう仕組みが存在しているのかを確認したい。
taro0705
今会社でITパスポート取得を推進したり、
研修でITや情報に関しての取り組みがあったりと
専門でなくても知っておくべき内容であると感じた。
4ktake
関連する用語の知識を深め、適切に対応できるようにしていきたい。
k--g--
日々、セキュリティーへの意識づけが大切だと確認しました。
kuwajima2003
内容に関してはもう少し深く勉強する必要があると思うが、その重要性は解った。
kin-chann
常に意識を持ち続けることが課題であり、個々に合わせた工夫が必要と感じました。
tochikawa
情報セキュリティーに関する知識があまり多くない方もいる中で、セキュリティー対応組織の土壌を作っていくためには、分かりやすく伝える工夫や質問しやすい環境づくりが必要だと感じました。
hiromi_minagawa
常に意識を持ち続け変化に対応しつ図けることが出来るかが課題であり、個々に合わせた工夫が必要と感じました
t-sasai
社内全従業員に情報セキュリティのルールを理解してもらい、順守することで、情報セキュリティインシデントを防止、またインシデント発生時の適切な対応ができる体制を構築する。
yuka_3213
普段からセキュリティ意識を高めるだけでなく、こういった専門の部隊が社内にいることを認識しておくことも大切だと思いました
yutahayasaka
用語も難しく、よく理解できなかった
t-takashing
現代の組織運営にあたり、CSIRT等のセキュリティ対策を常設させる必要があることを認識しました。
shuhei0606
知識を得るよう努めたい
awanoa
情報におけるセキュリティとして会社がどうしておくべきかを学びました。
hr-sakai
全社員にセキュリティについて学習するひつようがある。
kswatana
CSIRTやSOCの役割・人材要件、組織のセキュリティ意識・課題認識・教育等、必要な基盤の考え方が良く纏められていた。当社状況も基本的な内容から再度見直そうと思った。
s-eguchi
普段意識していることと大きなずれが無くて良かった。
tkkawai
自分だけでなく全社員一丸で取り組む必要がある
i_mura888
従事しているCSIRTの活動の背景や重要性を改めて認識することが出来ました。
sales_supdoctor
外部組織との情報交換に際し、あらかじめ決めたルールに基づいて行動するように規程を設けて行動することが大切
yukiota2
CSIRTとSOC(ソック)の担当は現体制では分かれているか、分かれてないなら分ける必要があるのではないか。
sa_yu_
セキュリティに関する定期的かつ継続的な活動は非常に重要だと感じています。
gobau
現場業務が中心だとセキュリティ意識が希薄になりがちだと感じる。小さな組織内でも勉強会を行うなどの日頃からのセキュリティ意識の醸成。経営陣を中心とした組織全体でのセキュリティ活動が重要。
ta-mo-
セキュリティは重要である。よく、通常業務と兼任する話を聞くが、近年の状況を踏まえると、専門組織が必要。専門組織も役割を決定し、教育、訓練なども意識を高める上で重要となる。
shinta1102
個々人のセキュリティーに関する意識向上が大切
kaorukaorukaoru
セキュリティ対応の大切さはインシデントが実際に起きないとわからないのではないかといつも思っていたが、改めて大事なことだと実感した。
du90006
情報セキュリティの対応について社内でも重要なので自分事として取組みする。
n_jiro
組織としての取組みと各個人の意識向上が必要と認識しました。
iso_ken
セキュリティの体制について理解できた
tom-_-
社内に組織されている部署の役割が理解でき、重要性を認識した。
ko-ichi-s
重要さを再認識できた
kajikajikenken
普段、自分ではない、他部署で行うもの、という意識が強く、これまであまり関心を持ってこなかったが、
DX推進ということで自分自身もリテラシーを持つべきと思いました。
ryo0503ryo
会社から教育などの指示が来るたびに面倒だなと思っておりました。
しかしこれからは個人個人もしっかりとセキュリティについて理解しないといけないかと思い覗いてみました。
oooy-sakaooo
情報セキュリティについて学べた!
jokin_k
社内で定期的にセキュリティ教育を実施していることの必要性や背景を確認できました。
r-yuchi
社内でのセキュリティ意識向上に同意書への署名を活用するという手段があることをはじめて知った
当社に馴染む気はしないが、例えば小規模なグループなどでは有効となるとも思うので、メリット・デメリットを理解していきたい
9202532
IT部門で求められる能力について理解が深まりました。
miwa-m_1103
セキュリティ教育の重要性を感じました。
cheat1000
WEBサイト運用について意識しながら実施する
fumiyoshi_kato
当たり前のように常に情報セキュリティを意識できるよう自身の根底的なもののひとつとして醸成していかなければならないと改めて認識しました。
sekirei_
専門性に特化した人だけが意識を高く持ち行動していてもダメで、全社員が日頃から情報セキュリティについて理解して実行するような努力が必要だと感じた。専門用語についても、おおまかでも良いので覚えないと何を言っているのか分からないので、そこからだと思いました。
sachi1940
セキュリティに関する情報を取得するだけでも意味があると考えています。基本的な部分については社内でも教育を受けていますが、理解度が低いと感じており、学び直しと思って受講しています。
nicomira
便利なツールではあるが情報漏洩してしまうと社会的信用がなくなってしまうと言うことを意識し、セキュリティ対策を定期的に行うことが大事
muukun
セキュリティ対策は重要である。
ben-desu
社内で様々な注意喚起のお知らせを受けたり、研修を受けたりするたびに、会社の情報システム部門や経営層だけでなく、全社員が情報セキュリティに関心をもって施策を実行しないと効果が非常に薄いということを実感します。
会社の施策だけでなく、個人的にも知識を得るよう努めたいと思います。
ryoshima
基本てきないようが理解できた
morningglory99
普段あまり見聞きしない単語が多く、この分野の理解が足りないことを改めて自覚しました。
IT部門の担当者以外も知識・理解を深めることで、会社の土壌として固まっていくのだと思います。
iwakawa_0527
社員全員の意識醸成も必要となる。
1444
用語が聞き慣れていなかったが
理解出来た
h-hori
全社員が定期的・継続的に情報セキュリティ教育などを受けたうえで、情報セキュリティの重要性を常に認識して、組織全体で情報セキュリティ向上に取り組むことの大切を理解した。
mochi-mochi2
セキュリティの活動は専門性が必要であるが、専門外のメンバーも巻き込んで、定期的・継続的にセキュリティ教育・訓練を行い、セキュリティに関する意識の向上を図ることが重要。
saitou-yutaka
活用させていただきます
nonobemasateru
情報セキュリティとは私が若かった頃にはそれほど重視されなかった事だったが、情報化社会の一員として必ず遵守すべき事柄で有り、教育の重要性を十分把握できた。