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AI BUSINESS SHIFT 第8回 機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル
本コースは、リーダー・マネージャー層を対象に、AIのマネジメント活用・組織活用を体系的に学ぶ『AI BUSINESS SHIFTシリーズ(全12回)』の第8回です。 第8回「機能別戦略編:AI時代の営業現場のリアル」では、AIが営業現場にどのような変化をもたらしているのか、営業担当者・営業マネージャー・組織としての役割や戦略が、AIによってどう進化していくのかを、営業プロセスの分解や実際の現場事例を通じて学びます。 ■こんな方におすすめ ・AIを活用した営業活動の最新動向や現場のリアルを知りたい方 ・営業現場の変化に直面している営業マネージャー・現場リーダーの方 ・AI時代における営業戦略や営業マネジメントのあり方を学びたい方 ■AIシフトシリーズとは? 『AI BUSINESS SHIFTシリーズ』は以下の3部構成で設計された全12回のシリーズです。(順次公開) https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ・基礎編(第1回〜3回):リーダーやマネージャーに求められる、AI時代の基礎的なリテラシーの強化を目的としたコース ・マネジメント編(第4回〜7回):AI時代のリーダーシップや組織変革を中心に学ぶコース ・機能別戦略編(第8回〜12回):AI時代における機能別での戦略のあり方を中心に学ぶコース より実践的なAIツールの活用法について学びたい方は『AI WORK SHIFTシリーズ』をご視聴ください。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/search?tag=AI%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%82%AF%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本コースは、AIのマネジメント活用を学ぶ「AIビジネスシフト」シリーズの一環として提供しています。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年2月制作)
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マネジャーのための仕事の任せ方
「仕事を任せると失敗が怖い」「自分でやった方が早い」マネージャーとしてメンバーやチームの力を引き出しながら成果を上げるには、どのように仕事を任せていけば良いのでしょうか? 変化の激しい時代において、マネージャーとして成果を上げ続けるためには、メンバーの個性や特性を理解し、それに合わせた効果的な任せ方を身につけることが重要です。このコースでは、ソーシャルスタイル理論を活用してメンバーごとに最適なアプローチを学びます。「任せる力」を高めることで、チーム全体の成長を促進し、自身のリーダーシップを発揮できるようになっていきます。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2024年12月制作)
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AI時代の個人力
AIが仕事や社会の前提を変え続ける今、最も求められるのは「他者に代替されない個としての力」“個人力”です。 本コースでは、澤円氏の著書『個人力』をもとに、AI時代をしなやかに生き抜くための「前向きな自己中戦略」を学びます。 テーマは、「Being(ありたい自分)」を中心に据え、自ら考え(Think)、変化し(Transform)、協働する(Collaborate)ことで、自分らしい価値を発揮していくこと。 リスキリングやAI活用が叫ばれる今こそ、スキルより先に“自分の軸”を問うことが重要です。 あなたは何を大切にし、どんな未来を描きたいのか? このコースは、あなたが“ありたい自分”として生き、キャリアをデザインしていくための思考と行動のガイドになります。 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年11月制作)
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【AI×クリティカル・シンキング】①イシューと枠組みでプロンプトを磨く
生成AIから期待する回答を引き出せず、試行錯誤を重ねていませんか。 本コースでは、生成AI活用の質を高める鍵として、クリティカル・シンキングの視点からイシュー設定と枠組みを押さえる重要性を解説します。 目的に直結する問いの立て方や、プロンプトに落とし込む際の実践ポイントを具体例とともに学ぶことで、AIをより思考のパートナーとして活用できるようになります。 生成AIを業務で使い始めた方から、活用を一段深めたい方まで、再現性あるプロンプト設計を身につけたい方におすすめの内容です。 さらに学びを深めたい方は、こちらも合わせてご覧ください。 【AI×クリティカル・シンキング】②AIの弱点との向き合い方 https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/cdfe41e3/learn/steps/62198 ※本コースは、AI時代のビジネススキルを学ぶ「AIタレントシフト」シリーズの一環として提供しています。 https://unlimited.globis.co.jp/ja/tags/AI%E3%82%BF%E3%83%AC%E3%83%B3%E3%83%88%E3%82%B7%E3%83%95%E3%83%88 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2026年1月制作)
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リーダーの挑戦⑤ 藤田晋氏(サイバーエージェント代表取締役)
グロービス経営大学院学長の堀義人が、日本を代表するビジネスリーダーに5つの質問(能力開発/挑戦/試練/仲間/志)を投げかけ、その人生哲学を解き明かします。第5回目のゲストは、サイバーエージェント代表取締役の藤田晋氏。起業の理由、経営をどうやって学んだか、アメーバブログ・ABEMAの立ち上げ、経営チームづくりについてなど聞いていきます。(肩書きは2020年12月11日撮影当時のもの) 藤田 晋 サイバーエージェント 代表取締役 堀 義人 グロービス経営大学院 学長 グロービス・キャピタル・パートナーズ 代表パートナー
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ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 前編 なぜ眠れないのか?~
「仕事が終わらないから睡眠時間を少し削ろう…」「業務時間中なかなか集中できない…」「毎日朝起きるのがつらい…」。 あなたはこのような経験をしたことはありませんか? 仕事やプライベートの時間をやりくりするために、真っ先に削りがちなのが「睡眠」時間。 実は今、日本社会は世界と比較して「最も眠らない国」だということもわかってきています。 慢性的な睡眠不足は、心身の健康に悪影響なだけでなく、仕事のパフォーマンスにも当然大きな影響を与え、社会全体の経済損失につながります。 このコースでは、基本的な睡眠リテラシーを学んだ後の「問題解決編」として、「なぜ多くのビジネスパーソンは眠れないのか?」について解説していきます。 ▼本コースで学べる主な内容 ・そもそも眠れないことは何が問題なのか? ・眠れなくなってしまう原因とは? 睡眠不足の原因は認知機能の問題にありました。 自身の睡眠不足に対し、正しく「気づき・理解し・行動を変える」第一歩を踏み出しましょう。 ▼関連コース ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~リテラシー編~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/24575c03/learn/steps/53129 ・ビジネスパーソンのための睡眠スキル ~問題解決編 後編 どうしたら眠れるのか?~ https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/4ba981e9/learn/steps/62042 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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大阿闍梨 塩沼亮潤が死の手前で見つけた「生き方」
あすか会議2018 第4部分科会B-1「極限の世界で見つけた人生の歩み方」 (2018年7月7日開催/国立京都国際会館) 1300年間で2人目となる大峯千日回峰行満行を果たした塩沼亮潤大阿闍梨。48キロの山道を1日16時間掛けて歩き、それを千日間に亘って続ける過酷な行の中で、どのような悟りを得たのか。そして、9日間、断食・断水・不眠・不臥を続ける四無行満行という極限の世界で何を見つけたのか。塩沼氏が「創造と変革の志士」へ贈る「人生の歩み方」とは。(肩書きは2018年7月7日登壇当時のもの) 塩沼 亮潤 慈眼寺 住職
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英語 de 学ぶ!3Cs Analysis(3C分析)
このコースでは、グロービス学び放題の英語版である『GLOBIS Unlimited』のコースの中から、ビジネスで役立つ頻出の英語表現をピックアップしています。英語ネイティブの方が実際に見ているコースなので、リアルなビジネス英語の表現を学ぶことができます。 今回のコースは「3Cs Analysis(3C分析)」です。一緒に『英語で』ビジネス知識を学んでいきましょう! ▼今回扱ったUnlimitedコース続きは下記からご覧いただけます 3Cs Analysis https://unlimited.globis.co.jp/en/courses/da5ca962/learn/steps/36362 ※本動画は、制作時点の情報に基づき作成したものです(2025年12月制作)
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コメント188件
noborufurukawa
活用方法が理解できたので実践してみます。
tadashi3030
AIの根底の理解に役立った。また、使い方の凡例が自分にマッチする部分がたくさんったので、使い慣れていこうと思う。AIを武器にまで突き詰める。
fujisawayusuke
あらゆる活用の可能性があると認識を新たにした。業務遂行において、まずは生成AIを活用して効率化出来ないかを考えてみたい
mikkan
会議での活用がこんなにあることに驚いた。
ブレストの活用はよく聞くが、6hatsのように役割を持たせて回答させることの大切さがわかった。
また、ファシリテートのパートナー役としても有益なのを知れたのはすごくよかった。
totirom
メリットデメリットをよく理解したうえで、自身の業務サポートに寄与させたい
yoshida6996
ありがとうございました
ko-7016
あいまいなプロンプトからは一般的なアウトプットしか返ってこないのは,ヒトと対話するのと同じ面がある。プロンプトの条件付けのため,ハッシュタグを活用したい。
kago25
活用方法が理解できたので実践してみます。
kurichan3213
ChatGPTは聞いたことはあるが、具体的な活用方法を知ることができました。特に求める回答を得るためにはプロンプトの入力が重要であることが分かりました。
会社のPCはインストールできるアプリが決まっており、ChatGPTを入れることはできませんが、個人のスマホにはインストールすることができるので、使ってみようと思います。
ttek
会議のブレーンストーミングや、自分の強み、弱みの発見など、今までに知らなかったChatGPTの活用方法を学ぶことができた
rei-18
最初のハードルが高い印象だったが、上手く活用すれば業務の効率化に繋がることが分かった。
osaka-lover
ありがとうございました。
miya115
一方的な会議をしがちなので、目的、要件を明確にしてアジェンダを作成し、メンバーとも共有しながら実践してみたい。また、慣れが必要と感じたので、まずは疑問に思ったことを生成AIにきいて深掘りし解決していく癖をつけたいと感じました。
kaeru-pyoko2
早く使ってみたいです。何かできそうな気がします。
satoshit306
プロンプトの書き方など、即実践できるものかたくさんありました。
500nozomi
いろいろな場面で参考になることが具体的にわかったので、早速ともかく使ってみることを実践したい
tsubasa_myzk
GPTを利用することで、調べる時間や資料作成の時間を短縮できるようになる作業者の一面と、膨大な知識を有したアドバイザー的に利用できることがわかった。ただし、的確なアドバイスをもらうためにはより細かい情報をつたえることが重要であること。うのみにせず真偽の確認は行ったうえで自身で判断して活用することが大事だと感じた。
1031tomi
会議中に議論が行き詰まった際、その場でChatGPTに相談し、打開策や新たな視点を得ます
junji_jun
単なる探し物でしようするのでなく、いろいろな活用法があることがあるのがわかったので実務で活かしたい
hasedon2024
より詳しい回答を得るための具体的な質問の仕方が分りやすく解説されていた。会議のみでならず汎用に使えるので、明日から気軽に使って質問の精度を上げていきたい。
mas-ito
生成AIの信頼性が高まる中で、人が行うべきもの、AIが行うべきものを仕分けをして業務の効率化を図っていきたいと思います。
AIを頼っていくべき時代なのだと感じています。
yt335
会議の資料作成など、準備段階に利用するだけではなく、会議中にも利用してみる、というのは考えたことがなかったので、勉強になりました。
tozzy
ある程度理解したら実際に使ってみることが大事ですね
xbs698
生成AIを使いこなせるか否かで、業務の生産性に圧倒的な差がつきそう。
自分を追い込むために課金しました。
hirokiyui
プロンプトの型は汎用的で、これを使い、会議のアジェンダ、複数タイプの人によるブレスト、会議中に困ったとき、自分の強みなど、さまざまにすぐ使えます。
hiroairei1124
業務上の疑問相談やアドバイスを得るなどすぐに活用していこうと思う。
tad-93
ChatGPTの使い方の選択肢が広がる講座だった
jiro0211
これまで翻訳と検索ツールとして利用してきたが、より資料作成、ブレインストーミングやアイデア出しにも活用していきたい。まずは、使ってみることが大事。
toda-taka
プロンプト入力に関する具体的な内容を学ぶことが出来て最初のハードルが下がった。
ohtani-mee
ChatGPTの活用方法が例題でよくわかりました。
実際に使用したことはまだありませんが,様々な場面で活用できそうなので,本解説によって,これから挑戦してみたいと強く感じました。
04068
セキュリティーの問題で外部のアプリを許可なくダウンロードすることはできないので、ブラウザで使用可能なチャットGPTの講習はとても助かる
Microsoft copilotの講習があればぜひ視聴したい
apsyoushi
会議ができるとは思わなかった、気を付けないといけない点として機密事項を出さない事
その他、できるできないことを理解し有効活用していこうと思う
matsutatsu87
管理職の立場として業務やマネジメントにどう活かしていくか検討していきたい。
t-kz
ChatGPTを活用することで、仕事の効率化のみならず、自己のしての知識レベルも向上できるのですね。また、専門的な相談もワンストップでできることが分かりました。
wai_shin
会議を主催するケースが多々あるので、どのような会議にしたいかをイメージし、そのイメージを基にChatGPTにて具体化、事前準備をしっかり行い、会議に臨みたい
hashi_kaz
普段から利用しているがもっと活用できそうです
fk_fk_fk
ChatGPTの有用な活用方法として、否定的な観点、肯定的な観点、創造的な観点からそれぞれ意見をもらうことでブレストの制度が上がる。
hatenahatena
CHATGPTの基本的な仕組みを知ることで、プロンプトの入力のポイントについて理解できた。
効率的なアウトプットが期待できると思う。
muraki-j
楽観的、悲観的などタイプの違うAIとのブレストはなるほどと思った。文章のわかりにくいところを教えてもらったりできるかも。
naoya_san
自分自身によるアイデア出しに加えて、ChatGPTによりさらに深堀りすることにより、クオリティの高い内容の企画立案ができると感じた。機会があれば積極的に使用していきたい。
ikedayos
日々の業務で、課題解決の案に行き詰った時にChatGPTに聞くことで多くの解決策を提案してもらえる。また、会議や打ち合わせの事前準備に活用すれば効率的に準備が出来るため日々の業務で積極的に利用して慣れていくことが大切になる。
yukariyamaguchi
ChatGPTを活用するにあたってプロンプト内容の入力が非常に重要だと感じた。試行錯誤してがんばって慣れていこうと思いました
dvd
chatgptの活用について、プロンプトの扱いから、実際の会議での利用までケースに分けて丁寧に説明頂きました。
特に最後の細分化などは今でも利用していますが、意識して行っていなかった為、今後意識的に行う事で業務の効率化に役立と思えました。
taki-2023
すでに活用していますが、プロンプトの書き方やブレストなど参考になる点が多かったです
bunbun7
会議のアジェンダ案や、抽象的な言葉の分解、ネガティブ要素のポジティブ変換など、活用可能な機会が多い。普段時間をかけていることをできる限り効率化し、付加価値の高いことにリソースを集中できるようマインドを変換させる必要がある。
ic434
繰り返しのプロンプトで、腹落ちする答えに導く重要性を理解できた。
nikorin01
他部署との打合せのアジェンダ作成に活用する
kpeqt
様々な場面で活用していきたいです。
sasagawah
学んだ事を意識して、より具体的に回答が得られるようなプロンプト入力を心掛けたいと思います。
tksdfb
チャットGBTがここまで進んでいるとは思いもよらなかった
macha511
肯定的、悲観的、創造的それぞれ特徴の違うAIを設定して意見を求めるというのは、面白そうだと思いました。
asais
今後の会議の開催時に事前準備や他のアイデアだしに利用する
jojomami
プロンプトをしっかり形作ることが大事。chatGPTが出した異なる答え同士に議論させてブラッシュアップする方法は面白いなと思いました。
ftmx
プロンプトに細かい指示を与えるほど、よいアウトプットが得られることが例題からもよく分かった。また1つ1つのステップでどんなことをしてほしいかも書いておくとよい点は勉強になった。生成AIに丸投げせずに、しっかり人がストーリなどを考えてからプロンプトを作成するようにしたい。
nakamurashim
普段の会議のファシリエーターする際に、会議進行のアイディアだしの為に有効活用できると感じました。
tsubakinoyohei
チャットGPTに対してのプロンプトはそれほど考えずに指示していたが、その内容次第では回答の精度や具体性などもコントロールできることを理解した。企画業務に活用してみようと思う。
ninkaku
これから活用したいと思いました。
to_take
会議を準備するにあたって、チャットGPTをどう活用できるのか、アジェンダの作成、6ハットなど具体的な話が聞けてイメージがわいた。
tk__kt
ChatGPTを会議に活用する方法や6ハットを活用してブレストする方法など興味深い内容だった。自分達の業務へChatGPTを活用する方法を同僚と議論してみたいと思う。
kaz_2021
ポジティブマン、ネガティブマンの掛け合いで、事業計画をブラッシュアップすることにAIを活用してみようと思います。
kazuhiro-mori
ChatGPTにはもっと可能性が秘められていますね!
yukiyuma
ポジティブマン、ネガティブマンを活用して、グループミーティングと同じように深掘りができることを今後活用したいと思いました。
ymatyu
プロンプトの構成の仕方とその意味が理解できました。
これは仕事中に見れるノートに転記していつでも確認できるようにしておきます。
既にアイデア出しには使っていました。
プロンプトの書き方を改善してさらに使いこないしていきます。
qp0402
さまざまな活用方法ができることが理解できた。まずはとにかく試してみるところから始めたい。
ak15
chatGPTでいろいろな人格のキャラクターを作り、活用していくのが面白いと思いました。自分にない視点から議論できるのがかなり有用と思いました。
tkdt
キャリアデザイン
報告書作成時における、適切な文章・言葉の選択など
akitagak
あくまでも補佐的なものである
mother_l
ChatGPTを活用する上で、活用用途を絞る事なく、ChatGPTの可能性やメリット/デメリットを把握する上でも、様々なシチュエーションで活用を行ってみたいと考える。なお、ChatGPTを活用する上で、プロンプト内容がとても重要である事は、理解するも、基本の型を理解しつつも、「具体的で、誰が読んでも明確で分かりやすい文章を書く」ことを最低限のルールとして、試行錯誤を行いたいと考える。
shirankedo
CHAT gptにアドバイスをもらうことで、自身の考えにより深みや客観的に物事を判断すること引き出しが増えて広い視野で物事を捉え、決断や行動力に変化させることができるようになる
ueyu
良いアウトプットを得るにはプロンプトをしっかり作り込む力が重要。いっぽうで、行き詰まった時にサッと聞く瞬発力も重要。
シーンごとでこれはどんな型かを意識して使う。
itou-a4
心理的安全性は、ゆるい会議と思ってる人が多いので、対人のリスクを担保して闊達な会議になるようにするのは結構難しいですが、ChatGPTはその点においてファシリテータの優秀なサポートになると思いました。
m_takiya
会議の議事から、進め方、議論のポイントや対策まであらゆるシーンでAIとうまく付き合う事で、効率化するだけでなく一歩先の対応を可能にしたい。
imaeda-masanobu
ChatGPTの具体的な使い方についてよく理解出来ました。会議などに取り込みたいと思います。
masaki_inomata
具体的なケースを挙げての説明であり非常に分かりやすかった。ありがとうございました。
stonewhite
会議中に使ったり、否定的な意見を求めたり、様々な活用が期待されますね。行き詰った会議に風穴を開けてくれそうです。
murayama-y
会議の運用方法も含め、ひとまずChatGPTに聞いてみるということで、会議中でもなんでもどんどん活用していきたいと思います。
musa_musa
今までしっかりとしたプロントを使用せず、話し言葉で聞いてしまうことが多く、正確な回答が得られない時があったので、
この動画をみて、chatGTPとは何が得意で何が不得意。どのように聞いたら正確な回答が得られるかを知ることができ、今後の業務に活用していきたいと思います。
sphsph
使いこなすにはまだまだ修行が必要ですが、一足飛びに行かずに地道に積んでいきます。
tyagi_z
使い方の視野が広がりました。案外事実を調査させるのは難しいことも理解ができました。
nishiki78
入力方法などを実践してくれた点は非常に参考になった。
junichi29
プロンプトの書き方やブレストなど活用できる点が多かった
koji1970hayashi
チャットGPTがこれほど使えるとは、目から鱗が落ちるとはまさにこのことです。
使い倒さないといけないと認識できました。
you_g
効果的なプロンプトの書き方の事例として参考になりました。
hirooopon
基本的な使用方法に加え、得たい回答をどう導き出すかをプロンプトでしっかりインプットすることの重要性を理解しました。後半の使用例で説明頂いた会議運営に関する使用方法においては、同様の場面が自身でも多くあるので、今後、使用してみようと思いました。
sierra_n
chatGPTにはまだまだできることがたくさんあると改めて認識できた。
会議においてchatGPT動詞に議論をさせブラッシュアップさせるというのは思ってもみなかった使い方でした。
omura_2025
チームのメンバーに活用例を共有して、とにかく使ってみるよう促す。
lunaruri
業務効率化を具体的に考えることは、ぜひ活用したいと思いました。また、自分自身のスキル、弱み強み等の分析も面白いと思います。
kenisawa
いい回答を得るためにはプロンプトが大事。論理思考が求められるし、使ってみて訓練することが必要だと思った。目的や要件を具体的に指示すること。また、ブレストでは反対意見も考えさせ、互いに取り入れてヌケモレを防ぐ使い方も試してみようと思った。ためになる使いかたのヒントたくさんありがとうございます。
hellow__
生成AIは日々刻々と進化していて追いつくのが大変だ
tokutokutokun2
chatgptの質問の仕方にも工夫が必要であることが理解できた。人間が得意なところAIが得意なところを理解していきたい
amokamtom
便利な機能を理解し、にちじょうの業務へ活用できるよう勉強する
ishi0509
色々と補佐的に使用してみる気になった。
suzu_039
勉強になった、業務での活用もできそう
hirohito_sakai
生成AIは常に活用しながら業務のレベルアップをしていく必要があります。
manabiglobis
あらゆる場面で活用できると思いますが、時に、ブレストを行う時に、複数の役割を持たせた問いに、回答を交互に検討させるのは、有効だと思いました、実践します
j_m_y
・初級
・6ハットの例で何が得意で何ができないのか具体的に分かりました。正確性や厳密性が必要になる回答は難しいというのは意外でした。
・アイディア出しなど自分の業務にも活用できそうと思いました。
shiramoto
具体的な活用の仕方、情報の与え方をイメージすることができた。短時間でもクイックに、壁打ち的に使えることを理解した。
koichi_mita
生成AIを使って自分の経験やアイデアを補強していきたい。
kumaokan
質問や疑問をひとつづつ掘り下げながら問うことで、選択肢がふえるので利用しやすいと思いました。
なぜ・どうしたら というように掘り下げながら、コミュニケーション手法も含め会議が停滞することなく進めれるように活用したい。
smile72
最後に紹介があった自分の強みを発見するためにChatGPTを使うことをやってみようと思いました。