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AI BUSINESS SHIFT 第12回 機能別戦略編:AIで加速する新規事業の創出
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コメント576件
keroko_37
部門のメンバーマネジメントに活用できる。個人ごとに会議の場などで、達成したい業務目標をコミットすることで本人の達成意欲とともに周囲の協力を得て達成に近付けたり、プライベート面のやりたいことなどを話題にあげてもらうことでコミュニケーションの深度を強めたり、活用できる場面がたくさんある。
まずは、今日から、次の部門の打ち合わせから、試しに実践する。
kon_0v0
消費者としては フット・イン・ザ・ドアとローボールの営業手口にはまらない様、冷静な判断をしていきたい。
genauso
継続する意志の弱い人にコミットメントは応用できそうです。周囲への表明も有効だと改めて認識しました。日々の業務にも組み込めそうです
taro0705
自分も資格勉強を今していて、
宣言してからがんばれている。
これからは仕事でもこの数値を改善することを頑張っていますなどと言って頑張ろうと思います。
tomo-tom
寄付する時に約束する文書書かされたら、やりたくなくなるなと思いました。
詐欺にも応用出来る内容なので、教材動画製作は難しそうだなと感じます。
ringora
物事を継続させるには、周囲への宣言が大事だと聞いたことがあるが、その理由に人間が一貫性を持って行動したい生き物であることが関わっているのが理解できた。業務の中でも、実際に小さなお願いをして大きな協力を得られるよう、少しだけ人に頼る、というのも行うといいのかなと思った。
test_
影響力の武器でも語られている方法の一つですね。
ヒトの性質を利用して、自分の思い通りにヒトを動かそうとするテクニック。win-winになるような場合ならば、良いのですが、明らかに相手が望まないような結果を引き出させようとして利用するのは質が悪いですね。個人的には使いどころが難しいテクニックだと思っています。
masataka_hirai
私にもこの手法にやられたことがありました。。。
miyukita92
人の心理に合わせた方法を活用するとよい
fujiij40
交渉術や商談で理解しておくと便利な手法なので、うまく活用していきたいと思いました。
m31-110
他人に見られていないと行動できない人には有効かもしれないが詐欺の手口と同じだと感じる。
glo-glo
中長期の目標設定をした際、目標を複数名の前で発言することで粘り強く目標に向けた取り組みが行えれると考える
crea_1980
業務だけでなく、日常生活でも使えるテクニックであると感じた
snoopy710
折衝業務に使えそう。
y-shiraki
影響量の武器を再読して、コミットメントと一貫性を完全理解し、実際に使ってみようと思う。
人事効果のコミットメントから始めてみて、メンバーの育成に使う。
コミットメントにより、勉強が毎日続けられるメンバーを育てる。
sphsph
十分に理解できます。
悪意が無ければいいのですが、人間の心理は本当に怖いです。
caca
協力をお願いすると気かなぁ
benkyousinakya
このやり口でオプションを買わされている
takashi_0810
緊急性はないが重要度の高い仕事は先延ばしにしてしまいがちなため、
今後は上司、チームメンバーに対してコミットメントをすることで、一貫性の力を借りて
着実に完遂できるよう心掛ける
meiguan
まずは、感受性を高く保つ
toratora2024
勉強になりました。
ただ、節度を持つ行動も大事だと思いました。
ryuij_tym
悪意を持った人には対抗できる様にしておかないといけない。
koyanagi_t
行動に一貫性を持つことを意識することが大事ではあるが、行動に間違いがあれば修正する柔軟性も必要と感じました。
ishizaka-05
営業のテクニックとはまさにこれだなと感じた。 知っているといないとでは大違いなのでテクニックを使う側使われる側双方を意識していきたい。
ymatyu
20年くらい前に影響力の武器を読みました。そこにも記載がありました。ネット通販でも契約をした直後に期限付きで安価なオプションサービスの売り込みが良くあります。昔、影響力の武器を読んでいたので、そこに釣られることが無いように気を付けていますが、この知識が無ければ確かにこの魔力は強いを思います。
soll_sales
取引先との関係強化のために定期的に電話、訪問などでコンタクトをとるようにする。
そして、円滑な定期訪問の関係を構築する。
potupen
日頃から感受性を高めておく
toshi-iwai
コミットメントと一貫性を理解すれば悪用する人間に対応できますね。
ks-dc1
立ち止まって状況を把握し考え直してみることも必要ですね。
kakkun0928
行動に一貫性を持つことを意識することが大事ではあるが、行動に間違いがあれば修正する柔軟性も必要と感じました。
aso-atsushi
知らず知らずのうちに自身もフットインザドアやローボールの手にはまっている事が良く分かった。
確かに言われてみればと思うシーンは多々あるので、その点では気付かないうちに相手の仕掛けに
ハマっていたと思う。でも逆手に取れば(この方法を知った事)、今は具体的にどのような時にとは
思い浮かばないが、交渉の場では非常に役立つ事は間違えない。
次回、使うチャンスがあれば使いたい。
hide_motegi
コミットと一貫性を受講し、自分が既に業務でフットインザドアとローボールを行っていることに気づいた。
半年経過しても進捗度が30%のプロジェクトを取りまとめている部下の課長に対し、各担当者の案件を工程ごとに細分化し、難易度の低い初歩的な工程を1週間の期限で行うように進めるようにアドバイスを行った。
進捗が悪い要因をヒアリングした結果、担当者のスキルが低い案件や、難易度の高い案件ほど進捗率が低かった。従い、初歩的な工程に限定したことで、各担当者が取り組みやすい状況を作り出せたと考える。
kurikurimaron
一貫性を保つために宣言することもありだというのが分かった。一方で、一貫性を重要視するだけでなく、状況に応じて柔軟な思考、対応も必要な場面があるのではと思った。
hirokazu22
宣言する、心理戦は大切です。
k_m_2008
自分がこの手を使うよりも、この手にはまっていることの方が多い気がします。
sa-yamanaka
普段から、周りの人たちの為に行動する事も大事ですが、逆の立場になって考えることや行動する事も大切だと思います。
tenhamasen
朝礼や昼礼の場を利用して自分の今日やりたいことを周囲に認知してもらう
s-g
部下を業務にアサインする際は、具体的にやるべきことと目標を本人の言葉で表明してもらうようにする。
uma_uma
交渉を行う、人を動かす際に有用な話法だと感じる。ただ、最初の要求を行う際に、後々嘘にならないように、後々に高い要求を行うことを想定しておけるとなお良い。これができていないと、最初と言っていることが違う、となり、信頼感を損なう恐れがある。
yoshiji-arai
人の一貫性を理解して業務において応用したい
ronmaro
現業務において、かなり役立つと感じた。
小さな成果から大きな成果に繋げられるように習得したい
kobaru
行動の一貫性は大切だと思う。
e-s-y
なるほどと思った。今の仕事のどこで活用できるか考えて、実践してみたい。
daisuke_kawara
目標達成にはコミットメントを利用して自身を律し成功を掴み取りたいと思います。
また、俺にローボールは通用しません!
chakochan
客先との交渉時に一貫性をもってやっていきたい。
taki1990066
コミットメントを取る側は小さな約束から取り付けていき、コミットメントを受ける側は感受性を豊かにすることを意識します。
di-j
このこのような人間の特徴があることを理解して逆の立場で自らを守れることにも気づきました
tokaido
業務においては、上からの押し付けでなく自分で目標設定させるのが、これを利用したものでしょう。
日常においては、これらの心理的技法があることを知っていることが、相手の営業トークなどに流されずに有利に交渉するために必要だと思います。
anyo
ミィーティングなどの際に個別に目標を表明してもらう事で実行力が自然と上がるように思う。活用したい。ただ自分が消費者の場合、あからさまに今回の話法をとられるとかなり萎えた経験があるので、社内においても気をつけたい。
hikaru-1205
これをやる方とするより、これらの手法を受けた時に冷静に対処する上で知識保有しておきたい。
yatsuh
小さな事から、まずは始めてもらう。
hiro_shu
部下に対して宣言した内容も忙しさのあまり忘れてしまうこともあるので、特に大切なことは明記したり周囲に宣言して忘れずに実践できるようにしようと思いました。
ihrkyk
コミットメントの一貫性=結果にコミットする
shinjiji
常に意識を高めておくことが重要
sok0119
顧客との交渉、部下のマネジメント強化において、活用できると感じた。
boyo
リーダー候補のメンバーがいる状態でメンバーに対しその者がリーダーとして振る舞うことを公言する
ryu_yama
文化の違う国での交渉は日本と違うと思い込んでたが、コミットメントと一貫性は万国共通である認識ができたのは今後に生かせる。
cc-f
資格などの勉強の際は宣言した方が危機感などスイッチがはいりますね。。
心身の感受性は豊かにしたいものの、難しいかな。
試行錯誤します。
naoki-kubota
交渉テクニックを身に付けることができたので今後活かしてみたいと思います。
980312
相手に信用してもらうためには一貫性が必要だと改めて感じた
n-yokomizo
部署会議の際に上司が部下に答えが一つしかない質問をして部下に言わせて、
自身が答えたんだからしっかりと行うようにというような偽りてきな一貫性を持たせる場面がありました。
tuntun88
コミットメントと一貫性を意識を使いこなして今後交渉をしていきいたい
globis-akkiy
同僚や部下に仕事の依頼をする際などに、まずは自分が取りかかりの部分や依頼したい内容の導入部分に手を付けた状態でお願いをするなど、丸投げにしないような頼み方をするように心がけています
また、依頼したあとも、進捗を気にするなどして相手の行動を気にかけている事が伝わるようなコミュニケーションを取るようにしています。
yukars
定例で、各人が先週の進捗と今週の予定を共有するのは、単に進捗の共有・把握だけでなく、コミットメントと一貫性の観点からも有用なのだと気づけた。今後も続けていきたい。
masudat
コミットメントの方法を考える。例えば、メンバーの前で口に出して目標を公言する。そうすることで一貫性を維持することになり、目標達成のために行動することになる。結果として目標達成またはにそれに近づく現象が起こる。一貫性をとる行動を促す一つの要素がコミットメントであると理解した。
atoz0401
宣言すると、行動が継続できるというのは実感していましたが、このような理論があるとは知りませんでした。ゲーム課金をし続ける悪い例もその通りです。
目標などは、自分もメンバーも口に出すのが良いと思いました。
takayupi
いつでも意見を示せるように日頃から感受性を高めておこうと思った
kawakamimasa
分かりやすい説明でした。
taishi0801
コミットすることで一貫した行動をとろうとする。
メンバー間で宣言しあうことで目標達成に結びつくと感じた。
morimotoa
フットインザドアとローボールを意識する。
akihiroen
コミットメントは自分の行動基準をシンプルにしてくれるがローボール/フット イン ザ ドアといった一貫性を使った交渉術にも用いられている。注意点は感受性の高い状態を維持し、受け入れられない場合は明確に断る勇気。
k-a-m-i
kon_0v0 さん
ほんと、そう思いました
知っているのと知らないのとでは大違いなので、役立てたいと思います
koro1130
日常業務においてある行動を起こす際にコミットすることでしっかりと行動が一貫するようにしていきたいと思います。
new_business
コミットした内容を一貫して続けていくというよりも、途中でコミットした内容を検討/修正しながら進めることも大切だと思いました。
oga29905
一貫性とコミットメントが大事なのは理解したが、フットインザドア、ローボールは詐欺のようなやり方に思え、承服できない。このやり方では信頼を失うと思います。
higuchi_561
最初の1つ目のアクションを引き出すのが難しそう
tatsuya_n10
これまでも自然と何となくですが出来ていたとは思いますが、より具体的にフットインザドアとローボールの意識を持とうと思いました。
my_awamori
課金ゲームもフット・イン・ザ・ドアを活用した「コミットメントと一貫性」を活用したビジネスと言えるので、本当に大きなチャンスがあると言える。新規事業を検討する際は活用していきたい。
ay-a_
人の行動には心理面が大きく左右するということが、改めてよく理解できた。
現在もメンバーには月次、四半期、年間で目標設定をさせているが、引き続き継続し、進捗を確認していきたいと思う。
sixfruits
医療機器販売におけるフットインザドアの応用について考えてみると、事前のデモが重要なことが良くわかる。特に他社先の施設の場合、使い勝手や仕様のわずかな違いが悪いことのように取れてることがあり、それを逆転してメリットと考えられるように誘導する手法として応用が出来るのではと思う。
kazu717216
交渉する時に便利な手法であり、頭の片隅に置いて実践していきたい
aki-piro
業務で活用する場合、判断するときの一貫性として、それはどちらが儲かるのかということを思考プロセスの判断基準にする
toshi1low
コミットメントを周囲に共有し、一貫性のあるものにする
wsn
上長からのトップダウンではなく、メンバー自らの言葉で宣言させるほうが、その後がスムーズになる。
taneuma
行動や言動に一貫性を持たせることはすごく大事だと思います。そこがいつもぶれてしまうと回りの人から信頼が得られないと思います。
koichi72
無意識に、コミットメントしていることが多いと感じた
kaho_22
よいコミットメントを引き出すための、役割付けがポイントとなりそう。
hayato-tizu
資格の勉強をしているときは先に【○○の試験をいつ受ける】と周りに宣言して落ちたらかっこ悪い状況を作ったりすることで自分を奮い立たせる。
ダイエットするときも期限と目標体重を決めてできる限り多くの人に宣言して目標を達成させる。
shige0708
他社との交渉などで使えると思った
sibolg-
小さな要望を聞き入れてもらったという事実が、次の交渉へ優位に働くというイメージはできた
ken_nojima
コツコツ頑張ります。
tomoshi1983
宣言するやり方は実践出来ている
koba_78
交渉術について大変参考になりました。
sml870140
モチベーションを維持できない作業者への対応には使えそうな感じ
yuera
係長としての立場としてメンバーに自身の行動の一貫性を持つことで信頼がより信頼が得られるのではないかと思いました。
proshiba
目標を周囲に宣言し、自分を追い込んで頑張る方法をよく取っています。
割と周囲もそれでは自分も頑張ろうかと巻き込まれてくれるので、チーム力をあげるのにも有効だと感じています。
hirata-harumi
交渉のテクニックとして使えると思いました。私もこの手法にはまらないようにしようと思いました。
mitusko
リーダーとして発言する際に役立てたいと思った。
manaboo111
部下の育成をする際に、部下の指向性と合っていて、かつこちらとしても期待したい役割を少しずつ任せていくこと。
eijiiida
自らの行動をマネジメントするに際し、やらなければならない思いを宣言することにより実行に移す動機付けになり
有言実行をするモチベーションを保つことが出来る。